பொருளடக்கம்
- போர்ட்டர் ஐந்து படைகள் மாதிரி
- ஒரு ஐந்து படைகள் பார்வை
- தொழில் போட்டி
- வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி
- புதிய நுழைபவர்களின் அச்சுறுத்தல்
- கொடுப்பவரின் பேரம் பேசும் சக்தி
- மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல்
முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் சந்தை ஆய்வாளர்கள் தங்கள் குறிப்பிட்ட தொழில்களுக்குள் நிறுவனங்களின் நிலைகள் மற்றும் பலங்களைப் பற்றிய சிறந்த படத்தைப் பெற நிறுவனங்களின் சந்தை பகுப்பாய்வுகளுக்கு வெவ்வேறு கண்ணோட்டங்களைத் தேடுகிறார்கள். அடிப்படை பகுப்பாய்விற்கான ஒரு கருவி, விலை-க்கு-புத்தக விகிதம் (பி / பி) போன்ற நிதி அளவீடுகளை ஆராய்வதைத் தாண்டி மைக்கேல் போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் மாதிரி.
போர்ட்டர் ஐந்து படைகள் மாதிரி
மைக்கேல் போர்ட்டர் 1979 இல் ஐந்து படைகள் பகுப்பாய்வு முறையை உருவாக்கினார். ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்துறையில் ஐந்து முக்கிய சக்திகளை ஆராய்வதை ஐந்து படைகள் மாதிரி நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. போர்ட்டரின் மாதிரியால் ஆராயப்பட்ட முக்கிய சக்தி ஒரு தொழிலுக்குள் இருக்கும் போட்டியின் நிலை. போர்ட்டரின் மாதிரி அடிப்படையில் ஒரு தொழிற்துறையின் போட்டித்திறன் அல்லது போட்டித்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு என்று ஒரு நபர் வாதிடலாம். போர்ட்டரின் மாதிரியில் கருதப்படும் மற்ற நான்கு சக்திகள் அனைத்தும் போட்டியின் அளவை பாதிக்கின்றன. சந்தையில் புதிதாக நுழைபவர்களின் அச்சுறுத்தல், மாற்று தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் நுகர்வோரின் அச்சுறுத்தல், தொழில்துறையினுள் சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி மற்றும் தொழில்துறையின் சந்தையில் வாங்குபவர்களின் அல்லது நுகர்வோரின் பேரம் பேசும் சக்தி ஆகியவை அவற்றில் அடங்கும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஆப்பிள், இன்க். உலகின் மிக மதிப்புமிக்க நிறுவனங்கள் மற்றும் மதிப்பிற்குரிய பிராண்டுகளில் ஒன்றாக வளர்ந்துள்ளது. போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் மாதிரியானது ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு அதன் தொழில் மற்றும் அதன் போட்டியைப் புரிந்துகொள்ள பயன்படுத்தலாம். இந்த வகை பகுப்பாய்வு ஆப்பிள் இன்னும் ஒரு இடத்தில் உள்ளது என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது வலுவான சந்தை நிலை, ஆனால் அதன் ஆதிக்கத்திற்கு பல அச்சுறுத்தல்களை எதிர்கொள்கிறது.
ஐந்து படைகளின் பார்வையில் சந்தையில் ஆப்பிள்
அதன் மேகிண்டோஷ் கணினிகள் மற்றும் இயக்க முறைமை மூலம், ஐபாட், ஐபோன் மற்றும் பிற தயாரிப்புகள், ஆப்பிள், இன்க். (நாஸ்டாக்: ஏஏபிஎல்) 1976 ஆம் ஆண்டு நிறுவப்பட்டதிலிருந்து பல மேல் மற்றும் கீழ் சுழற்சிகளைக் கடந்து சென்றாலும் ஒரு நிறுவனமாக மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்றுள்ளது. 2018 இல், 1 டிரில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான சந்தை மூலதனத்தை அடைந்த முதல் அமெரிக்க நிறுவனம் என்ற குறிப்பிடத்தக்க பெருமையை ஆப்பிள் அடைந்தது. ஆப்பிள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு பெருமளவில் பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்கிய தனித்துவமான தயாரிப்புகளை சந்தைக்கு கொண்டு வருவதற்கான திறனைக் காரணம் கூறுகிறது. அதன் தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் ஆப்பிளின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் லாபத்தை பாதிக்கக்கூடிய முக்கிய சந்தை சக்திகளைக் கையாள்வதன் அவசியத்தைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை வெளிப்படுத்துகின்றன.
தொழில்நுட்பத் துறையில் ஆப்பிளின் நிலைப்பாடு குறித்த ஐந்து படைகளின் பகுப்பாய்வு, தொழில்துறை போட்டி மற்றும் வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் ஆற்றலை ஆப்பிளின் லாபத்தை பாதிக்கும் இரண்டு வலுவான சந்தை சக்திகளாகக் காட்டுகிறது. சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி, மாற்று தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் வாங்குபவர்களின் அச்சுறுத்தல் மற்றும் சந்தையில் புதிதாக நுழைவோரின் அச்சுறுத்தல் அனைத்தும் முக்கிய தொழில் சக்திகளிடையே பலவீனமான கூறுகள்.
தொழில் போட்டி
தொழில்நுட்ப துறையில் ஆப்பிள் நிறுவனத்துடன் நேரடியாக போட்டியிடும் முக்கிய நிறுவனங்களிடையே போட்டியின் அளவு அதிகமாக உள்ளது. கூகிள், இன்க்., ஹெவ்லெட்-பேக்கார்ட் நிறுவனம், சாம்சங் எலெக்ட்ரானிக்ஸ் கோ, லிமிடெட் மற்றும் அமேசான், இன்க் போன்ற நிறுவனங்களுடன் ஆப்பிள் நேரடி போட்டியில் உள்ளது. இந்த நிறுவனங்கள் அனைத்தும் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு (ஆர் & டி) மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் குறிப்பிடத்தக்க மூலதனத்தை செலவிடுகின்றன. ஆப்பிள் போன்றது. இதனால், தொழில்துறைக்குள் போட்டி சக்தி வலுவாக உள்ளது.
தொழில்துறையை மிகவும் போட்டித்தன்மையுள்ள ஒரு விஷயம் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த மாறுதல் செலவு ஆகும். அமேசான் கின்டெல் அல்லது பிற டேப்லெட் கணினிகளுக்காக ஆப்பிளின் ஐபாடைத் தள்ளிவிட நுகர்வோருக்கு கணிசமான முதலீடு தேவையில்லை. சந்தை போட்டியின் அச்சுறுத்தல் ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு முக்கிய கருத்தாகும், இது முதன்மையாக அதன் சந்தை பங்கு நிலையை அதிகரிக்கவும் பலப்படுத்தவும் புதிய மற்றும் தனித்துவமான தயாரிப்புகளை தொடர்ந்து உருவாக்குவதன் மூலம் கையாண்டது.
வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி
மேலே குறிப்பிடப்பட்ட குறைந்த மாறுதல் செலவின் உறுப்பு ஆப்பிள் கருத்தில் கொள்ள ஒரு முக்கிய சக்தியாக வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தியை பலப்படுத்துகிறது. இந்த சக்தியில் மேலும் இரண்டு பகுப்பாய்வுகள் உள்ளன: வாங்குபவர்களின் தனிப்பட்ட பேரம் பேசும் சக்தி மற்றும் அவர்களின் கூட்டு பேரம் பேசும் சக்தி. ஆப்பிளைப் பொறுத்தவரை, தனிப்பட்ட பேரம் பேசும் சக்தி ஒரு பலவீனமான சக்தியாகும், ஏனெனில் எந்தவொரு வாடிக்கையாளரின் இழப்பும் ஆப்பிளுக்கு மிகக் குறைவான வருவாயைக் குறிக்கிறது. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்களின் கூட்டு சந்தை பேரம் பேசும் சக்தி, ஒரு போட்டியாளருக்கு வெகுஜன வாடிக்கையாளர் விலகலுக்கான சாத்தியம் ஒரு வலுவான சக்தியாகும்.
ஆர் அன்ட் டி யில் கணிசமான மூலதனச் செலவுகளைத் தொடர்ந்து செய்வதன் மூலம் ஆப்பிள் இந்த வலுவான சக்தியை எதிர்கொள்கிறது, மேலும் ஏர்போட்கள் மற்றும் ஆப்பிள் வாட்ச் போன்ற புதிய மற்றும் தனித்துவமான தயாரிப்புகளை வளர்த்துக் கொள்வதற்கும், குறிப்பிடத்தக்க பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்குவதற்கும் இது உதவுகிறது. ஆப்பிள் இந்த போட்டியில் மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளது, ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை நிறுவுகிறது, அடிப்படையில், மற்றொரு ஸ்மார்ட்போன் போட்டியாளருக்கு ஆதரவாக அதன் ஐபோன்களை கைவிடுவதை கருத்தில் கொள்ளாது.
சந்தையில் புதிய நுழைவோரின் அச்சுறுத்தல்
ஆப்பிளின் சந்தைப் பங்கை கடுமையாக அச்சுறுத்தும் சந்தையில் ஒரு புதிய நுழைவோரின் அச்சுறுத்தல் ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளது. இது முதன்மையாக இரண்டு காரணிகளால் ஏற்படுகிறது: தொழில்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தை நிறுவுவதற்கான மிக அதிக செலவு மற்றும் பிராண்ட் பெயர் அங்கீகாரத்தை நிறுவுவதற்கான கூடுதல் அதிக செலவு. தனிநபர் கம்ப்யூட்டிங் அல்லது ஸ்மார்ட்போன்களின் சந்தையில் நுழைந்த எந்தவொரு புதிய நிறுவனமும் அதன் தயாரிப்புகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கும் வருவாயை ஈட்டத் தொடங்குவதற்கும் முன்பாக ஆர் & டி மற்றும் உற்பத்திக்கு அதன் சொந்த தயாரிப்பு இலாகாவை உருவாக்கி உற்பத்தி செய்வதற்கு பெரும் மூலதனத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அத்தகைய நுழைவு ஆப்பிள் மற்றும் அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களிடையே இருக்கும் தொழில்துறையில் ஏற்கனவே அடையாளம் காணப்பட்ட வலுவான போட்டியை எதிர்கொள்கிறது, இவை அனைத்தும் பெரிய, நன்கு நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள். ஏற்கனவே ஆப்பிள், கூகிள் மற்றும் அமேசான் போன்ற பல நிறுவனங்களைக் கொண்ட ஒரு தொழிற்துறையில் பிராண்ட் பெயர் அங்கீகாரத்தை நிறுவுவது இரண்டாம் நிலை சவால், மிகவும் வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரத்துடன்.
சில புதிய நிறுவனம், ஒருவேளை அரசாங்கத்தின் நிதி ஆதரவைக் கொண்ட ஒரு சீன நிறுவனம், இறுதியில் ஆப்பிள் தொழில்துறையினரின் நிலைப்பாட்டை சவால் செய்யக்கூடும், உடனடி எதிர்காலத்திற்காக, அத்தகைய சவால் எழும் வாய்ப்பு தொலைதூரமானது. ஆயினும்கூட, ஆப்பிள் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு மூலம் அதன் போட்டி நிலையை தொடர்ந்து வலுப்படுத்துவது முக்கியம் மற்றும் தொழில்துறையில் புதிதாக நுழைபவர்களை ஒரு பெரிய போட்டி குறைபாட்டில் வைக்க பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்குதல்.
கொடுப்பவரின் பேரம் பேசும் சக்தி
சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி ஆப்பிளின் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையில் ஒப்பீட்டளவில் பலவீனமான சக்தியாகும். ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கான அதிக எண்ணிக்கையிலான சப்ளையர்கள் மற்றும் ஏராளமான விநியோகத்தால் சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் நிலை பலவீனமடைகிறது. ஆப்பிள் அதன் தயாரிப்புகளுக்கான கூறு பாகங்களுக்கான அதிக எண்ணிக்கையிலான சாத்தியமான சப்ளையர்களிடமிருந்து தேர்வு செய்ய இலவசம். கணினி செயலிகளின் உற்பத்தியாளர்கள் போன்ற அதன் பாகங்கள் சப்ளையர்களின் தொழில்கள் தங்களை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தவை.
ஆப்பிள் ஒரு சப்ளையரை இன்னொருவருக்கு பரிமாறிக்கொள்ளும் செலவு ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க தடையாக இல்லை. கூடுதலாக, ஆப்பிள் அதன் பெரும்பாலான பாகங்கள் சப்ளையர்களுக்கு ஒரு முக்கிய வாடிக்கையாளர், எனவே, அதன் சப்ளையர்கள் ஒருவர் இழப்பை இழக்க மிகவும் தயங்குகிறார்கள். இது சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் ஆப்பிளின் நிலையை பலப்படுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் அவர்களின் நிலைகளை பலவீனப்படுத்துகிறது. கூறு பாகங்கள் சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி ஆப்பிள் அல்லது அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களுக்கு ஒரு முக்கிய கருத்தாக இல்லை.
மாற்று தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் வாங்குபவர்களின் அச்சுறுத்தல்
மாற்று தயாரிப்புகள், போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் மாதிரியின் கட்டமைப்பிற்குள், ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுடன் நேரடியாக போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் அல்ல, ஆனால் அவற்றுக்கு சாத்தியமான மாற்றீடுகள். ஆப்பிளைப் பொறுத்தவரை, ஒரு மாற்று தயாரிப்புக்கான எடுத்துக்காட்டு ஒரு லேண்ட்லைன் தொலைபேசி ஆகும், இது ஒரு ஐபோன் வைத்திருப்பதற்கு மாற்றாக இருக்கலாம்.
ஆப்பிளின் தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது பெரும்பாலான சாத்தியமான மாற்று தயாரிப்புகள் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட திறன்களைக் கொண்டிருப்பதால், இந்த சந்தை சக்தி ஆப்பிளுக்கு ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளது, ஒரு ஐபோனுடன் ஒப்பிடும்போது லேண்ட்லைன் தொலைபேசியின் உதாரணத்தைப் போல, தொலைபேசி அழைப்புகளை விட அதிகமாகச் செய்யக்கூடிய திறனைக் கொண்டுள்ளது..
