அனைத்து முழு சேவை தரகர்களும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிக உயர்ந்த சேவையை வழங்க முயற்சிக்கும்போது, இந்த நிறுவனங்கள் பல வழிகளில் தங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் மாறுபட்ட அணுகுமுறைகளை எடுத்துக்கொள்கின்றன.
சில முழு சேவை தரகர்கள் கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களை பர்ஸ் செய்கிறார்கள், மற்றவர்கள் தனிநபர்களை குறிவைக்கின்றனர். மெரில் லிஞ்ச் மற்றும் எட்வர்ட் டி. ஜோன்ஸ் ஆகியோர் முழு சேவை அரங்கில் இரண்டு முக்கிய நிறுவனங்கள், அவை பல தசாப்தங்களாக உள்ளன. ஒன்று அதன் பயிற்சி மற்றும் விற்பனை சக்தியை ஒரு புதிய திசையில் கொண்டு செல்கிறது, மற்றொன்று மிகவும் பாரம்பரியமான அணுகுமுறையில் ஒட்டிக்கொண்டிருக்கிறது, இது கடந்த சில ஆண்டுகளில் கணிசமான வளர்ச்சிக்கு வழிவகுத்தது.
தோற்றம் மற்றும் வரலாறு
ஜனவரி 6, 1914 இல், சார்லஸ் ஈ. மெரில் தனது தரகு நிறுவனத்தை நியூயார்க்கில் 7 வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் திறந்தார். அவரது நண்பர் எட்மண்ட் லிஞ்ச் விரைவில் அவருடன் சேர்ந்தார், மேலும் அந்த நிறுவனம் அடுத்த ஆண்டு மெரில் லிஞ்ச் என மறுபெயரிடப்பட்டது. ஆரம்பத்தில், நிறுவனம் பல விவேகமான முதலீடுகளைச் செய்தது, அவை ஆர்.கே.ஓ படங்கள் மற்றும் சேஃப்வே மளிகைக் கடைகள் உட்பட. 1941 ஆம் ஆண்டில், இந்த நிறுவனம் ஃபென்னர் மற்றும் பீனுடன் இணைந்தது, இது ஒரு பொருட்கள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கி நிறுவனமாகும், இது வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் ஆண்டு நிதி அறிக்கையை வெளியிடும் முதல் நிறுவனமாக மாறியது. 1950 களில், நிறுவனம் NYSE இன் பெரிய வாரிய உறுப்பினரானார். இது 1971 ஆம் ஆண்டில் பொதுவில் சென்றது மற்றும் 2009 ஜனவரியில் பாங்க் ஆப் அமெரிக்கா (பிஏசி) வாங்கும் வரை அதன் மிக முக்கியமான முதலீட்டு நிறுவனமாக அதன் ஆட்சியைத் தொடர்ந்தது. இன்று மெரில் அதன் பெற்றோர் நிறுவனத்தின் செல்வ மேலாண்மை பிரிவாக செயல்படுகிறது.
எட்வர்ட் டி. ஜோன்ஸ் 1922 ஆம் ஆண்டில் மெக்ஸிகோ, மோ. இல் எட்வர்ட் ஜோன்ஸை நிறுவினார். இரண்டாவது அலுவலகம் விரைவில் பியூப்லோ, கொலராடோவில் திறக்கப்பட்டது மற்றும் அலுவலகங்களுக்கிடையேயான தகவல்தொடர்புக்கு ஒரு டெலிடைப் இயந்திரம் பயன்படுத்தப்பட்டது. இந்த சாதனத்திற்கான பில் மிக அதிகமாக இருந்தது, மேலும் பல அலுவலகங்கள் அசல் ஜோடிக்கு இடையில் ஒரு நேர் கோட்டில் திறக்கப்பட்டன. (இதனால்தான் கன்சாஸ் நகரங்களில் ஹேஸ், டாட்ஜ் சிட்டி மற்றும் மன்ஹாட்டன் போன்ற அலுவலகங்கள் இருந்தன.)
எட்வர்ட் ஜோன்ஸ் ஏ.ஜி. எட்வர்ட்ஸ் போன்ற போட்டியாளர்களை விஞ்சி, இதேபோன்ற வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் அந்த புரோக்கர்களிடையே சந்தையில் முன்னணி முதலீட்டு நிறுவனமாக மாறினார்.
அனைத்து முழு சேவை தரகர்களும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிக உயர்ந்த சேவையை வழங்க முயற்சிக்கும்போது, இந்த நிறுவனங்கள் பல வழிகளில் தங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் மாறுபட்ட அணுகுமுறைகளை எடுத்துக்கொள்கின்றன.
வணிக மாதிரிகள் வேறுபடுகின்றன
இரு நிறுவனங்களும் முழு சேவை நிறுவனங்களாகும், அவை முதலீட்டு மேலாண்மை, ஆயுள் மற்றும் இயலாமை காப்பீடு, ஐஆர்ஏக்கள் மற்றும் குறுந்தகடுகள், தகுதிவாய்ந்த மற்றும் தகுதியற்ற திட்டங்கள், வங்கி சேவைகள் மற்றும் விரிவான நிதித் திட்டங்கள் உள்ளிட்ட விரிவான சேவைகளை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்க முற்படுகின்றன. ஆனால் ஒற்றுமைகள் அங்கேயே முடிகின்றன.
எட்வர்ட் ஜோன்ஸ் அதன் தரகர்களுக்காக வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அணுகுமுறையை எடுத்துள்ளார், அவர்கள் தங்கள் அலுவலகங்களைச் சுற்றியுள்ள துணைப்பிரிவுகளில் நடைபாதையைத் துளைத்து, வாடிக்கையாளர்களைக் கோருவதற்கான கதவுகளைத் தட்ட வேண்டும். எட்வர்ட் ஜோன்ஸ் ஒவ்வொரு அலுவலகத்தையும் இரண்டு நபர்களுடன் பணியமர்த்துவதன் மூலம் அதன் வணிக மாதிரியுடன் தனிப்பட்ட சேவையை வலியுறுத்துகிறார்-உரிமம் பெற்ற தரகர் மற்றும் நிர்வாக பணிகளை கையாளும் ஒரு கிளை அலுவலக நிர்வாகி. கிளைக்குள் வணிகத்தை கொண்டு வருவதற்கு தரகர் மட்டுமே பொறுப்பு.
இந்த மாதிரி நிறுவனத்திற்காக பணியாற்றியுள்ளது, ஏனெனில் இது பல தரகர்களைக் கொண்ட பெரிய அலுவலகங்கள் நிலையானதாக இல்லாத இடங்களில் எட்வர்ட் ஜோன்ஸ் இருப்பை நிறுவ உதவுகிறது. இந்த காரணத்திற்காக, பெரிய நகரங்கள் செல்ல விரும்பாத சிறிய நகரங்கள் மற்றும் பிற தொலைதூர பகுதிகளில் அமைந்துள்ள கிளைகளைக் கண்டுபிடிப்பது பொதுவானது. ஒதுக்கீட்டைச் சந்திக்கத் தவறியதால் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதன் புரோக்கர்களில் பத்தில் ஒரு பகுதியை இழந்தாலும் இந்த மாதிரி நிறுவனம் செழிக்க அனுமதித்துள்ளது.
2009 முதல் 2012 வரை, நிறுவனத்தின் நிகர வருவாய் 42% அதிகரித்து 2012 இல் வெறும் 5 பில்லியன் டாலர்களாக இருந்தது. 2017 ஆம் ஆண்டில், எட்வர்ட் ஜோன்ஸ் வருவாய் 7 பில்லியன் டாலராக இருந்தது. இதற்கு மாறாக, மெரில் லிஞ்ச் 2009 மற்றும் 2012 க்கு இடையில் 10% மட்டுமே வளர்ந்து 13.8 பில்லியன் டாலராக உள்ளது. 2017 ஆம் ஆண்டளவில், மெரில் லிஞ்ச் வருவாய் 15.3 பில்லியன் டாலர்களை எட்டியுள்ளது.
மெரில்ஸ் ஷிப்ட்
மெரில் லிஞ்ச் அதன் முக்கியத்துவத்தை 2012 ஆம் ஆண்டில் பங்குகள் மற்றும் பிற தனிப்பட்ட பத்திரங்களில் இருந்து காப்பீடு மற்றும் எஸ்டேட் திட்டமிடல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய நிதித் திட்டமிடலுக்கான விரிவான மற்றும் முழுமையான அணுகுமுறைக்கு மாற்றத் தொடங்கியது. பல ஆண்டுகளாக, குறைந்த பட்சம் 250, 000 டாலர் திரவ சொத்துக்களைக் கொண்ட உயர் நிகர மதிப்புள்ள நபர்களை தரையிறக்குவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட பங்குகள் அல்லது பிற பத்திரங்களை வழங்குவதன் மூலமும் நிறுவனம் செழித்து வளர்ந்தது.
கமிஷன்களைக் காட்டிலும், சொத்து மேலாண்மைக்கு கட்டணம் வசூலிக்கும் RIA- அடிப்படையிலான தளத்திற்கு மெரில் சென்றார். சி.எஃப்.பி பாடத்திட்டம், நிர்வாக மற்றும் வணிக மேம்பாடு மற்றும் உணர்ச்சி நல்வாழ்வு தொடர்பான தலைப்புகள் ஆகியவற்றிலிருந்து நிதி திட்டமிடல் தொகுதியை உள்ளடக்கிய மூன்றரை ஆண்டு பயிற்சி திட்டத்தையும் நிறுவனம் செயல்படுத்தியது. நிரல் பதவிக்காலத்தில் RIA களுக்கு சம்பளம் மற்றும் போனஸ் மற்றும் கமிஷன்கள் வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் குறைந்தது 10 மில்லியன் டாலர் புதிய சொத்துக்களை கொண்டு வரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மெரில் லிஞ்ச் ஒவ்வொரு ஆண்டும் சுமார் 150, 000 விண்ணப்பங்களைப் பெறுகிறது, ஆனால் இந்த திட்டத்திற்கு தகுதியான சில நபர்கள் மட்டுமே தேர்வு செய்யப்படுகிறார்கள். புதிய பணியாளர்கள் தங்கள் அனுபவத்தின் பலனை வழங்கக்கூடிய மூத்த ஆலோசகர்களுடன் ஜோடியாக உள்ளனர். பல தொழில் மற்றும் ஆர்ஐஏ வல்லுநர்கள் மெர்ரிலின் அணுகுமுறை பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று கருதுகின்றனர், மேலும் பயிற்சியாளர்களுக்கு அவர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையை உருவாக்கும்போது தரகு வணிகத்தின் விரிவான கண்ணோட்டத்தை வழங்கும்.
2010 ஆம் ஆண்டில், மெரில் மெரில் எட்ஜ் எனப்படும் தள்ளுபடி தரகு சேவையையும் தொடங்கினார். இந்த தளம் சார்லஸ் ஸ்வாப் (SCHW), E * வர்த்தகம் மற்றும் பிற தள்ளுபடி தரகர்களுடன் போட்டியிட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, அவை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல கூடுதல் சேவைகளை வழங்குகின்றன. முழு சேவை வாடிக்கையாளர்களாக முதலீட்டு குறைந்தபட்சத்தை பூர்த்தி செய்யாத சிறிய முதலீட்டாளர்களைப் பிடிக்க மெர்ரில் இதைச் செய்தார். இந்த சேவை அதன் தளத்தின்படி, "மெரில் லிஞ்சின் முதலீட்டு நுண்ணறிவு மற்றும் பாங்க் ஆப் அமெரிக்கா வங்கியின் வசதி" ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைக்கிறது.
150, 000
ஒவ்வொரு ஆண்டும் மெரில் லிஞ்ச் பெறும் விண்ணப்பங்களின் எண்ணிக்கை.
அடிக்கோடு
எட்வர்ட் ஜோன்ஸ் மற்றும் மெரில் லிஞ்ச் இன்று சந்தையில் மிகப் பழமையான மற்றும் நிறுவப்பட்ட இரண்டு முதலீட்டு நிறுவனங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர். வணிகத்தில் தொடங்க விரும்பும் வருங்கால தரகர்கள் மற்றும் திட்டமிடுபவர்கள் இரு நிறுவனங்களிலும் விரிவான பயிற்சித் திட்டங்களைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். எட்வர்ட் ஜோன்ஸ் புதிய பணியமர்த்தல்களுக்கு முழுமையான பின் அலுவலக ஆதரவையும் ஒரு கிளை அலுவலக நிர்வாகியையும் வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் மெரில் ஒரு அனுபவமிக்க ஆலோசகரிடமிருந்து வழிகாட்டுதலை வழங்கும் ஒரு விரிவான பயிற்சித் திட்டத்தை வழங்குகிறது.
