விளம்பர கொடுப்பனவு என்றால் என்ன
ஒரு விளம்பர கொடுப்பனவு என்பது ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர் அல்லது சேவை வழங்குநர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு தங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றிய வார்த்தையைப் பெறுவதற்கு செலுத்தும் பணம். ஒரு விளம்பரக் கொடுப்பனவு ஒரு சப்ளையர் அல்லது உற்பத்தியாளரின் வடிவத்தையும் ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விளம்பரம் அல்லது வணிகச் செலவுகளைச் செலுத்துவதற்கு வழங்கப்படும். சில்லறை விற்பனையாளருக்கு கொடுப்பனவைப் பெறுவதற்கான தேவைகளை நிறுவனம் நிறுவலாம், அதாவது காண்பிக்கப்படுவதற்கு முன்னர் நிறுவனத்தின் ஒப்புதலைப் பெறுதல் மற்றும் செய்யப்பட்டதற்கான ஆதாரத்தை வழங்குதல். சில்லறை விற்பனையாளருக்கு அதன் விளம்பர செலவுகளை செலுத்த உதவுவதன் மூலம், நிறுவனத்தின் விளம்பர கொடுப்பனவு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு அந்த தயாரிப்பை எடுத்துச் செல்ல ஊக்கத்தை அளிக்கிறது.
விளம்பர கொடுப்பனவை உடைத்தல்
விளம்பர கொடுப்பனவு "சந்தைப்படுத்தல் கூட்டுறவு கொடுப்பனவு" அல்லது "விளம்பர கொடுப்பனவு" என்றும் குறிப்பிடப்படலாம். அத்தகைய நடைமுறை உற்பத்தியாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையை அடைய உதவுவதற்கான செலவு குறைந்த முறையாகும். இருப்பினும், ஒரு குறைபாடு என்னவென்றால், சில உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் விளம்பரத் தரங்கள் மற்றும் நடைமுறைகளில் மற்றவர்களைக் காட்டிலும் அதிக கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கலாம்.
விளம்பர கொடுப்பனவின் தொகை பொதுவாக சில்லறை விற்பனையாளரின் கொள்முதல் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. மொத்த கொள்முதல் சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு கொடுப்பனவு மிகவும் பொதுவான முறையாகும், இருப்பினும் வாங்கிய மொத்த அலகுகளின் அடிப்படையில் ஒரு கொடுப்பனவும் பயன்படுத்தப்படலாம்.
நடைமுறையில் விளம்பர கொடுப்பனவு
விளம்பர கொடுப்பனவு கொள்கைகள் மற்றும் நடைமுறைகள் நிறுவனத்திற்கு நிறுவனத்திற்கு வேறுபடும், ஆனால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு உற்பத்தியாளர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் விளம்பர செலவுகளில் ஒரு பங்கை செலுத்துவார், அல்லது விளம்பரத்தை உருவாக்க படங்கள், கிராபிக்ஸ் அல்லது உற்பத்தி உதவிகளை அவர்களுக்கு வழங்குவார். ஒரு குறிப்பிட்ட சில்லறை விற்பனையாளர் அல்லது இருப்பிடத்திற்கு தனிப்பயனாக்கக்கூடிய அல்லது இல்லாத ஒரு முடிக்கப்பட்ட விளம்பரத்தையும் அவை வழங்கக்கூடும்.
ஒரு விளம்பர கொடுப்பனவு ஒரு காட்சி கொடுப்பனவின் வடிவத்தையும் எடுக்கலாம், இதில் தயாரிப்பு காட்சிகளுடன் தொடர்புடைய அமைப்பு செலவுகளுக்கு உற்பத்தியாளர் அல்லது சப்ளையர் செலுத்துகிறார். ஒரு விளம்பர கொடுப்பனவு உண்மைக்குப் பிறகு செலுத்தப்படலாம், அதில் ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது சப்ளையர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரை அவர்கள் ஏற்கனவே செய்த விளம்பர மற்றும் விளம்பர செலவுகளுக்காக திருப்பிச் செலுத்துகிறார்.
விளம்பர கொடுப்பனவு எடுத்துக்காட்டு
ஒரு கல்வி பொம்மை கடை பலகை விளையாட்டைக் கொண்டுள்ளது, இது குழந்தைகளுக்கு தனிப்பட்ட நிதி பற்றி அறிய உதவுகிறது. பொம்மை கடை ஒரு காலாண்டு பட்டியலை வெளியிடுகிறது, அதில் குழந்தைகள் விளையாடும் குழந்தைகளின் புகைப்படத்தைக் காண்பிப்பதன் மூலமும், விளையாட்டின் ஒரு பத்தி விளக்கத்தை வழங்குவதன் மூலமும் பலகை விளையாட்டை விளம்பரப்படுத்துகிறது. போர்டு கேம் உற்பத்தியாளர் பொதுவாக பொம்மை கடைக்கு விளம்பர கொடுப்பனவை செலுத்துவார், பலகை விளையாட்டை பட்டியலில் விற்பனை செய்வதற்கான செலவை ஈடுசெய்ய உதவும். இந்த செலவினங்களில் பட்டியலின் அச்சிடுதல் மற்றும் அஞ்சல் செலவுகள் அல்லது போர்டு விளையாட்டின் மொத்த செலவில் தள்ளுபடி ஆகியவை அடங்கும்.
