எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் உங்களுக்குச் சொல்லும் முதல் விஷயம் என்னவென்றால், இது போன்ற கட்டுரைகளைப் படிக்கும் கணினித் திரையைப் பார்ப்பதில் இருந்து வெற்றி வரவில்லை. இது ஒரு யோசனையுடன் தொடங்குகிறது.
தொழில்முனைவு என்பது பல விஷயங்களை குறிக்கும், ஆனால் இறுதியில், இது உங்கள் சொந்த பாதையை உருவாக்குவது பற்றியது. எனவே, ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பதற்கு உங்களிடம் என்ன இருக்கிறது?, நாங்கள் அறுவையான தூண்டுதலான மேற்கோள்கள் மற்றும் கிளிக்-தூண்டில் முட்டாள்தனங்களைத் தவிர்க்கப் போகிறோம். அதற்கு பதிலாக, நியூயார்க்கின் மிக வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரில் ஒருவரான மைக்கேல் ப்ளூம்பெர்க்கின் எழுச்சியைப் பார்க்கப் போகிறோம், அவர் மேலே செல்லும் வழியில் அவர் செய்த தேர்வுகளை ஆராய்ந்து, தொழில் முனைவோர் வெற்றியைப் பெறுவதில் நிபுணர் கருத்துகளுடன் ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள்.
மொஹமட் எல்-ஈரியன்: இன்சைட் ட்ராக்
மைக்கேல் ப்ளூம்பெர்க்
9/11 க்குப் பிறகு நியூயார்க் நகரத்தின் மேயராக இருந்தபோது, மைக்கேல் ப்ளூம்பெர்க் முதன்முதலில் ஒரு பங்கு தரகராகவும், பில்லியனர் தொழில்முனைவோராகவும் வெற்றியைப் பெற்றார். பிப்ரவரி 2019 நிலவரப்படி, ப்ளூம்பெர்க்கின் நிகர மதிப்பு சுமார் 57 பில்லியன் டாலர்கள். 1981 ஆம் ஆண்டில், நியூயார்க்கை தளமாகக் கொண்ட நிதித் தகவல் மற்றும் ஊடக நிறுவனமான ப்ளூம்பெர்க் எல்பி உடன் இணைந்து நிறுவினார். அவர் நீக்கப்பட்ட ஒரு வேலையிலிருந்து நிறுவனத்தின் விதை நிதியை தனது சொந்த துண்டிப்புப் பொதியிலிருந்து கீழே போட்ட பிறகு, அவர் வணிகத்தில் 88% பங்குகளைத் தக்க வைத்துக் கொண்டார், இது ஆண்டு வருமானம் சுமார் 9 பில்லியன் டாலர்கள். அவர் ஒரு பெரிய பரோபகாரர் மற்றும் காலநிலை மாற்றம், துப்பாக்கி கட்டுப்பாடு மற்றும் பிற காரணங்களுக்காக 5 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக நன்கொடை அளித்துள்ளார். பெர்முடாவிலிருந்து லண்டன் வரை குறைந்தது ஆறு வீடுகளை அவர் வைத்திருக்கிறார்.
ப்ளூம்பெர்க் தனது தொடக்கத்தை எங்கிருந்து பெற்றார்? அவர் 1966 இல் வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் வெற்றிகரமான முதலீட்டு வங்கியான சாலமன் பிரதர்ஸ் நிறுவனத்தில் நுழைவு நிலை வேலையுடன் தொடங்கினார். சாலமன் பிரதர்ஸில், அவர் ஒரு வர்த்தகராக சிறந்து விளங்கினார், மேலும் அவர் ஒரு கூட்டாளராக்கப்பட்டார். ஆனால், 1978 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் வர்த்தக வர்த்தக நிறுவனமான பிப்ரோவுடன் இணைக்கும் வரை நிறுவனத்தின் தகவல் தொழில்நுட்ப பிரிவை நடத்துவதற்கு அவர் தரமிறக்கப்பட்டார். அவரது சொந்த வார்த்தைகளில், "1981 ஆம் ஆண்டில், 39 வயதில், எனக்கு கிடைத்த ஒரே முழுநேர வேலையிலிருந்து நீக்கப்பட்டேன் - நான் நேசித்த வேலை." ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலில் பட்டம் பெற்றதிலிருந்து அவர் பணியாற்றிய நிறுவனம் இது. அவர் சொன்ன நிறுவனம் அவர் ஒருபோதும் வெளியேற மாட்டார். அது அவரை விடுவித்தது. நீங்கள் விரும்பிய வேலையிலிருந்து நீக்கப்படுவது தோல்வியாகத் தோன்றலாம், ப்ளூம்பெர்க்கைப் பொறுத்தவரை, அவரது பணிநீக்கம் வெற்றியை அடைவதற்கான மிக முக்கியமான படிகளில் ஒன்றாகும். இது தொழில் முனைவோர் வெற்றிக்கான முதல் திறவுகோலுக்கு நம்மை அழைத்துச் செல்கிறது:
செய்வதை துணிந்து செய். தோல்வியைத் தவிர்த்து உங்கள் நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள்.
சாலமன் பிரதர்ஸ் ப்ளூம்பெர்க்கின் பின்புறத்தில் ஒரு திட்டையும் 10 மில்லியன் டாலர் காசோலையும் கொடுத்து அவரை தனது வழியில் அனுப்பினார். ப்ளூம்பெர்க் தனது துப்பாக்கிச் சூட்டைப் பற்றி கூறினார், "அடுத்த நாள் நான் ஒரு பெரிய ஆபத்தை எடுத்துக் கொண்டேன், நிரூபிக்கப்படாத ஒரு யோசனையின் அடிப்படையில் எனது சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்கினேன், கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் தோல்வியடைவார்கள் என்று நினைத்தார்கள்: நிதித் தகவல்களை மக்களுக்கு கிடைக்கச் செய்தல், அவர்களின் டெஸ்க்டாப்புகளில் சரி. "நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது மக்கள் டெஸ்க்டாப்புகளை வைத்திருப்பதற்கு முன்பே இருந்தது.
ப்ளூம்பெர்க் தனது million 10 மில்லியனில் ஒரு பகுதியை எடுத்துக் கொண்டார், நேரத்தை வீணடிக்காமல், சாலமன் பிரதர்ஸில் அவர் உருவாக்கிய இரண்டு திறன்களை ஒன்றிணைக்கும் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கினார் - பத்திரங்கள் மற்றும் முதலீட்டு உலகத்தைப் பற்றிய அறிவு மற்றும் அந்த ஒப்பந்தங்களை நிகழ்த்திய தொழில்நுட்பங்கள். பங்குகள், பத்திரங்கள் மற்றும் நாணயங்கள் - பல்வேறு முதலீட்டு வகைகளைப் பற்றிய தகவல்களை எடுத்து ஒரு அமைப்பை உருவாக்க முடியுமானால், அதை ஒழுங்கமைத்தால், வர்த்தகர்கள் இதைப் பயன்படுத்தி அதிக தரவுகளால் மறைக்கப்பட்ட முதலீட்டு வாய்ப்புகளைப் பார்க்க முடியும் என்று அவர் நினைத்தார்.
தொழில்முனைவோர் மற்றும் வி.சி.க்களுடனான பல்வேறு உரையாடல்களிலிருந்து சேகரிக்கப்பட்ட பன்னிரண்டு அறிவுரைகளின் தொகுப்பான தொழில்முனைவோருக்கான அவரது ஒரு டஜன் பாடங்கள் என்ற புத்தகத்தில், ட்ரென் கிரிஃபின் ஒரு முக்கியமான விடயத்தை குறிப்பிடுகிறார் - "தொழில்முனைவோர் 'நூடுல்' செய்ய மாட்டார்கள், அவர்கள் செய்கிறார்கள்." பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் கடினமான பகுதி தொடங்குகிறது என்று உங்களுக்குச் சொல்வார்கள். கிரிஃபின் எழுதுகிறார், "ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை ஒரு தொடக்கத்திற்காக விட்டுச் செல்ல விரும்புவதைப் பற்றி நிறைய பேர் ஒரு நல்ல விளையாட்டைப் பேசுகிறார்கள், ஆனால் நேரம் வரும்போது, பெரும்பாலானவர்கள் அதைச் செய்ய வேண்டாம்." எனவே, ப்ளூம்பெர்க் நீக்கப்பட்டார், ஒரு கணம் ஓய்வு இல்லாமல், நான்கு பேரை நியமிக்கிறார் அவரது பழைய நிறுவனத்தைச் சேர்ந்தவர்கள் மற்றும் பின்னர் நன்கு அறியப்பட்ட ப்ளூம்பெர்க் டெர்மினலாக மாறும் விற்பனையை உருவாக்கத் தொடங்கினர்.ஒரு பெரிய பிரச்சினையை அவர் அடையாளம் கண்டார், முதலீட்டுத் தரவின் அணுக முடியாதது வர்த்தகர்களை ஸ்மார்ட் முதலீடுகளை செய்வதிலிருந்து தடுக்கிறது, ஒரு தீர்வைப் பற்றி யோசித்தது, ஆனால் மிக முக்கியமாக, அவர் ஒரு ரிஸ்க் எடுத்து உள்ளே சென்றார்.
இது எங்கள் அடுத்த பாடத்திற்கு நம்மை அழைத்துச் செல்கிறது:
விடாப்பிடியாக இருங்கள். உங்கள் சொந்த அதிர்ஷ்டத்தை உருவாக்குங்கள்.
எனவே ப்ளூம்பெர்க்கிற்கு ஒரு யோசனை இருக்கிறது, அது முழு நிதி உலகையும் பாதிக்கும் என்று அவர் நினைக்கிறார், ஆனால் அதைப் பிடிப்பார் என்று யாரும் நினைக்கவில்லை. இங்குதான் அதிர்ஷ்டம் வருகிறது, ஆனால் இது வேறு வகையான அதிர்ஷ்டம். ப்ளூம்பெர்க் ஒருமுறை "அதிர்ஷ்டம் வெற்றியில் ஒரு பங்கை வகிக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் கடினமாக உழைக்கிறீர்கள், நீங்கள் பெறும் அதிர்ஷ்டசாலி… கடின உழைப்பு உங்கள் விண்ணப்பத்தை மீண்டும் செய்ய முடியாத வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது." அவர் தனது பெயரையும் யோசனையையும் பெற அயராது உழைத்தார்.
அவர் தனது நிறுவனத்தைத் தொடங்கும்போது, ப்ளூம்பெர்க் நகரத்திற்குச் சென்று காபி கோப்பைகளை வாங்கி, தனது இலக்கு பார்வையாளர்களான மெரில் லிஞ்சிற்கு அழைத்துச் சென்று மண்டபங்களில் நடந்து செல்வார். "ஹாய், " என்று அவர் கூறுவார். “நான் மைக் ப்ளூம்பெர்க், நான் உங்களுக்கு ஒரு கப் காபி கொண்டு வந்தேன். நான் உங்களுடன் பேசலாமா? ”ப்ளூம்பெர்க் நாள்தோறும் திரும்பி வந்து, வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு வேலை செய்தார். "எங்கள் தயாரிப்புக்கான பார்வையாளர்களைப் பற்றியும் அவர்கள் உண்மையில் என்ன பயன்படுத்த முடியும் என்பதையும் நான் கற்றுக்கொண்டேன்" என்று ப்ளூம்பெர்க் விளக்கினார். "ப்ளூம்பெர்க் எல்பி தொடங்கி மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, மெரில் லிஞ்ச் 20 டெர்மினல்களை வாங்கி எங்கள் முதல் வாடிக்கையாளரானார்."
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதிலும், சந்தையைப் புரிந்துகொள்வதிலும் ப்ளூம்பெர்க் விடாப்பிடியாக இல்லாதிருந்தால், அவர் அவ்வளவு பெரிய வெற்றியைப் பெற்றிருக்க மாட்டார். அவரது காபி கோப்பை தந்திரம் விடாமுயற்சியின் முக்கியத்துவத்தையும் உங்கள் சொந்த அதிர்ஷ்டத்தை உருவாக்குவதையும் விளக்குகிறது, ஆனால் இது மற்றொரு முக்கியமான பாடத்தையும் விளக்குகிறது:
சேவை செய்ய பார்வையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை என்றால் நீங்கள் எதை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பது பயனற்றது.
ஒவ்வொரு நல்ல யோசனைக்கும் பின்னால் ஒரு கருதுகோள் உள்ளது, உங்கள் யோசனை இலக்கு சந்தைக்கு மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும் என்ற நம்பிக்கை. ப்ளூம்பெர்க்கைப் பொறுத்தவரை, அந்த கருதுகோள் என்னவென்றால், முதலீட்டாளர்கள் முதலீட்டுத் தரவை நன்கு அணுகவும் புரிந்து கொள்ளவும் இருந்தால் சிறந்த முதலீடுகளைச் செய்யலாம். தரவை எளிமைப்படுத்தி ஒழுங்கமைத்த தொழில்நுட்பம் முதலீட்டு சமூகத்திற்கு மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும் என்று அவர் நம்பினார். அவர் சொன்னது சரிதான்.
சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் நன்கு மதிக்கப்படும் தொழிலதிபர் பில் காம்ப்பெல் விளக்குகிறார்: “எந்தவொரு பெரிய வணிகத்தின் மையத்திலும் ஒரு தொழில்முனைவோர் முதன்முதலில் ஒரு மதிப்பு கருதுகோளை உருவாக்குகிறார், இதனால் முக்கிய தயாரிப்பு மதிப்பு (மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைக்கு உண்மையான மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க தீர்வு) சோதிக்கப்படலாம் மற்றும் கண்டுபிடிக்கலாம். ”தொழில்முனைவோருக்கு அவர்களின் தயாரிப்பு உள்ளேயும் வெளியேயும் தெரியும். அவர்களுக்கும் சந்தை தெரியும். பெரும்பாலானவை வெற்றிகரமாகின்றன, ஏனென்றால் அவை ஏற்கனவே இல்லாத ஒன்றை உருவாக்குகின்றன, அல்லது அவை ஏற்கனவே இருந்த ஒரு தயாரிப்பை அது வேலை செய்யும் விதத்தில் விரக்தியை அனுபவித்தபின் கணிசமாக மேம்படுத்துகின்றன. மாறிவரும் சந்தை தேவைகள், போட்டியாளர் நகர்வுகள் மற்றும் பிற வெளிப்புற காரணிகள் பற்றி தெரியாமல் இருப்பது சிறந்த தயாரிப்புகள் கூட தோல்வியடையும்.
கடைசி இரண்டு ஆலோசனைகள் தொழில் முனைவோர் முயற்சிக்கு தொடர்பில்லாததாகத் தோன்றலாம், ஆனால் மைக்கேல் ப்ளூம்பெர்க் வேறுபடுவதைக் கெஞ்சுவார்.
பயில்வதை நிறுத்தாதே. திருப்பி கொடு.
ப்ளூம்பெர்க்கின் கூற்றுப்படி, "ஆங்கில மொழியில் மிகவும் சக்திவாய்ந்த சொல் 'ஏன்.' திறந்த மனது போல் சக்திவாய்ந்த எதுவும் இல்லை. வாழ்க்கையில் நீங்கள் எந்த பாதையை தேர்வு செய்தாலும் - வாழ்நாள் முழுவதும் மாணவராக இருங்கள். " ப்ளூம்பெர்க் வாதிடுகிறார், "உலகம் கற்றலை நிறுத்திய நபர்களால் நிரம்பியுள்ளது, அவர்கள் அனைத்தையும் கண்டுபிடித்திருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள்." அவர்களில் சிலரை நீங்கள் ஏற்கனவே சந்தித்தீர்கள் என்பதில் சந்தேகமில்லை… "என்று ப்ளூம்பெர்க் கூறுகிறார்." அவர்களுக்கு பிடித்த வார்த்தை ' இல்லை.' எதையாவது செய்ய முடியாது அல்லது செய்யக்கூடாது என்பதற்கான ஒரு மில்லியன் காரணங்களை அவை உங்களுக்குக் கொடுக்கும். "ப்ளூம்பெர்க்கின் அறிவுரை என்னவென்றால், அவற்றைக் கேட்க வேண்டாம். நிச்சயமாக, அவர்களில் ஒருவராக மாற வேண்டாம்.
இறுதியாக, ப்ளூம்பெர்க் வெற்றியின் அர்த்தத்தில் சில ஞானத்தை வழங்குகிறது. "உங்கள் வெற்றி மற்றும் தோல்விக்கு நீங்கள் இறுதியில் பொறுப்பு, ஆனால் நீங்கள் வெகுமதியை மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டால் மட்டுமே நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்." நியூயார்க் நகர மேயராக பணியாற்றிய பிறகு, ப்ளூம்பெர்க் ப்ளூம்பெர்க் எல்பிக்குத் திரும்பினார், ஆனால் பரோபகாரத்திற்கு அதிக நேரத்தை ஒதுக்கினார், அது அவருக்கு முன்னுரிமை அளித்தது. ப்ளூம்பெர்க் பரோபிராபீஸ் தரவு உந்துதல் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறது, இது ப்ளூம்பெர்க் முனையத்தில் அவரது அணுகுமுறையை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த அமைப்பு பொது சுகாதாரம், சுற்றுச்சூழல், கல்வி, அரசாங்க கண்டுபிடிப்பு மற்றும் கலை மற்றும் கலாச்சாரம் ஆகிய ஐந்து துறைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. 2018 ஆம் ஆண்டு நிலவரப்படி, ப்ளூம்பெர்க் பல்வேறு காரணங்களுக்கும் அமைப்புகளுக்கும் billion 6 பில்லியனுக்கும் அதிகமான நன்கொடை அளித்ததாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. அவரது சொந்த வார்த்தைகளில், "நாள் முடிவில், உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: 'நான் மற்றவர்களின் வாழ்க்கையில் ஒரு மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறேனா?'" பதில் ஆம் எனில் மட்டுமே உங்களை ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் என்று அழைக்க முடியும்.
