பொருளடக்கம்
- அவர்கள் பணம் பேச மட்டுமே விரும்புகிறார்கள்
- அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் உங்களை அழைக்கிறார்கள்
- நீங்கள் பழகுவதைப் பார்க்க முடியாது
- அவர்கள் உங்களைப் பாராட்டுவதில்லை
வாடிக்கையாளர்களை பணிநீக்கம் செய்வது பற்றி நான் பேசத் தொடங்கும் போது, எப்போதுமே புதிய தொழில்முனைவோருடன், ஒவ்வொரு மாதமும் தங்கள் கட்டணங்களை எவ்வாறு செலுத்துவார்கள் என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கும்போது, நான் எப்போதுமே நிறைய பின்வாங்குவேன். நான் இதைப் பெறுகிறேன், ஏனென்றால் நானும் இதைப் போலவே நினைத்தேன். நான் ஒரு பற்றாக்குறை மனநிலையிலிருந்து இயங்கும்போது, நான் எப்போதுமே நினைத்தேன், “நான் இந்த வாடிக்கையாளரை விடுவித்தால், நான் அவர்களை மாற்ற முடியுமா என்று எனக்குத் தெரியாது.” வாடிக்கையாளர் என்னை எப்படி நடத்தினார் அல்லது அவர்கள் ஏதேனும் மதிப்பைப் பெறுகிறார்களா என்பது முக்கியமல்ல எனது சேவையின். நான் ஒரு கடினமான கிளையண்டை விடுவித்தால், இன்னும் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு வேலை செய்வதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் என்ற உண்மையைச் சுற்றி என் மனதை மூடிக்கொள்ள முடியவில்லை.
எனது சொந்த கட்டணம் மட்டுமே வழங்கும் நிறுவனத்தை நான் ஆரம்பித்தபோது அனைத்தும் மாறியது. ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளரை இழக்கும் கனவுக்குப் பிறகு, எனது மதிப்பை நான் அவரிடம் சரியாக தெரிவிக்கவில்லை, எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் நான் ஒருபோதும் என்னை அல்லது என் வேலையை மதிப்பிட மாட்டேன் என்று ஒரு வாக்குறுதியை அளித்தேன். உங்கள் சொந்த மதிப்பை நீங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொண்டு, ஏராளமான மனநிலையின் கீழ் செயல்படத் தொடங்கியதும், உங்கள் வணிக மாதிரிக்கு பொருந்தாத வாடிக்கையாளர்களைக் கைவிடுவது எளிது. பெரும்பாலான நேரங்களில், நான் ஒரு கிளையண்டை சுட முடிவு செய்தால், அவை கீழே உள்ள நான்கு வகைகளில் ஒன்று (அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை).
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நிதி ஆலோசகர்கள் தங்கள் சொந்த கட்டுப்பாட்டிலிருந்து சில காரணங்களால் ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளரால் பணிநீக்கம் செய்யப்படுவார்கள் என்று பெரும்பாலும் அஞ்சலாம்.ஆனால், தொழில்முறை ஆலோசகராக நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை சீராக நடத்துவதற்கு அவ்வப்போது ஒரு கிளையண்டிலிருந்து விடுபட வேண்டியிருக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் எரிச்சலூட்டும், புகார் அளிக்கும், உங்கள் கடின உழைப்பையும் மதிப்பையும் பாராட்டாதவர்கள், அல்லது பணத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துபவர்கள், அவர்கள் கவலைப்படுவது கோடரியைப் பெறுவதற்கான நல்ல வேட்பாளர்கள்.
அவர்கள் பணத்தைப் பற்றி மட்டுமே பேச விரும்புகிறார்கள்
இந்த வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் அனைவரும் பெற்றிருக்கிறோம். இந்த அல்லது அந்த முதலீட்டைப் பற்றி பேசுவதற்கு முன்பு அவர்கள் மேஜையில் உட்கார்ந்திருக்கவில்லை, அவற்றின் அடிப்பகுதி என்ன, மற்றும் அவர்களின் இலாகாக்களின் பலங்கள் அல்லது பலவீனங்கள். கனவுகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் அல்லது உணர்ச்சிபூர்வமான முதலீட்டின் கருத்துகளைப் பற்றி பேச அவர்களை நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம், ஆனால் அவர்கள் அதனுடன் ஒன்றும் செய்ய விரும்பவில்லை. அவர்கள் ஒரே ஒரு விஷயத்தில் மட்டுமே ஆர்வமாக உள்ளனர்: கீழ்நிலை.
இது போன்ற ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் சுட வேண்டும் என்பது உடனடியாகத் தெளிவாகத் தெரியவில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் தொழில்நுட்ப ரீதியாக உங்களுடன் வாதிடுவதில்லை, உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கவில்லை, அல்லது பாரம்பரிய சிவப்புக் கொடிகளைக் காண்பிப்பதில்லை. இருப்பினும், எனது வணிக மதிப்புகளில் ஒன்று, மென்மையான அறிவியல் மற்றும் நடத்தை முதலீடு குறித்த எனது அறிவைப் பாராட்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்ற நான் ஆர்வமாக உள்ளேன். அதில் ஆர்வம் இல்லாத ஒருவருடன் நான் பணிபுரிந்தால், அவர்கள் எனது மதிப்பைப் பாராட்டுவதில்லை, அவர்களுடன் எண்களைப் பேசக்கூடிய ஆலோசகருடன் சிறப்பாக இருப்பார்கள்.
அவர்கள் தங்கள் முதலீடுகளை சரிபார்க்க ஒவ்வொரு நாளும் உங்களை அழைக்கிறார்கள்
உங்கள் செல்போனில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்களில் ஒன்றை நீங்கள் எப்போதாவது தடுக்க விரும்பினீர்களா? எனக்கு தெரியும். தங்கள் முதலீடுகள் எவ்வாறு செய்கின்றன என்பதைப் பற்றி விவாதிக்க, பகுப்பாய்வு செய்ய அல்லது புகார் செய்ய தினசரி அடிப்படையில் உங்களை அழைப்பது பொருத்தமானது என்று நினைக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் PITA கள். அவை உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கின்றன மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமான முதலீட்டாளரின் தெளிவான அறிகுறிகளைக் காட்டுகின்றன. உங்கள் மதிப்பு மற்றும் நீங்கள் வைத்திருக்கும் நீண்டகால மூலோபாயத்தின் வலிமையை அவர்கள் காணவில்லை. இந்த வகை வாடிக்கையாளரின் வழிகளின் பிழைகளை நீங்கள் காண முடியாது, எனவே அவர்களின் கையைப் பிடிப்பதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் ஆலோசகரிடம் அவர்களை மாற்றுவது நல்லது.
நீங்கள் பழகுவதைப் பார்க்க முடியாது
நடத்தை முதலீட்டைப் புரிந்துகொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களையும், எனது நேரத்தை பயனுள்ளதாக்குவதற்கு ஏராளமான பணத்தையும், எங்கள் நீண்டகால திட்டத்தின் பெரிய படத்தைப் புரிந்துகொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களையும் நான் பெற்றிருக்கிறேன். ஆனால் ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக, நம்முடன் பழக முடியாது. நீங்கள் அரசியல் அல்லது மதம் குறித்த விவாதத்தில் இறங்கப் போகிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்திருப்பதால், நீங்கள் சந்திக்க அஞ்சும் வாடிக்கையாளர் இதுதான்; மோசமான அணுகுமுறையைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர் உங்களை வீழ்த்துவார். வாழ்க்கையில் தங்களின் இடத்திற்காக மற்றவர்களைக் குற்றம் சாட்டி, எல்லாவற்றையும் புண்படுத்தும் வாடிக்கையாளர் இதுதான். ஒரு கிளையனுடனான ஒவ்வொரு தொடர்பும் உங்களுக்கு மன அழுத்தத்தை அளித்தால், அவர்களை விடுவிப்பதற்கான உதவியை நீங்களே செய்ய வேண்டும்.
அவர்கள் உங்கள் மதிப்பைப் புரிந்து கொள்ளவோ பாராட்டவோ இல்லை
கட்டணம் மட்டுமே ஆலோசகராக, நான் ஒவ்வொரு நாளும் "விற்கிறேன்" என்பது மதிப்பு. பங்குகளை எடுப்பதற்கான அல்லது சந்தையின் எதிர்காலத்தைப் படிப்பதற்கான எனது திறனை நான் விற்கவில்லை. நான் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை விற்கவில்லை, நான் உறுதியாக விற்கவில்லை. நான் ஒரு வழிகாட்டியாக, வாழ்நாள் முழுவதும் கற்றவனாக, மென்மையான அறிவியலைப் படித்தவனாக இருப்பதன் மதிப்பை விற்கிறேன். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது புரியவில்லை அல்லது பாராட்டவில்லை என்றால், நீங்கள் அவர்களை சுட வேண்டும், எனவே விரும்புவோருக்கு நீங்கள் இடத்தை விடுவிக்க முடியும்.
ஒரு கிளையண்டை நீக்குவதற்கு நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் மதிப்பை நீங்களே சரியாக அடையாளம் காணவில்லை என்று அர்த்தம். உங்கள் உண்மையான மதிப்பை சிறப்பாக நிலைநிறுத்துவதற்கும், ஏராளமான மனநிலையை நோக்கிச் செல்வதற்கும் சில ஆன்மா தேடல் மற்றும் ஒரு நல்ல பயிற்சியாளர் அல்லது வழிகாட்டியின் உதவி தேவைப்படலாம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஒரு வழிகாட்டியாக மாறும்போது, அவர்களை ஆழமாகப் புரிந்துகொண்டு, சிறந்த எதிர்காலத்தை நோக்கி அவர்களை வழிநடத்தும் போது, நீங்கள் ஒரு நிதி பராமரிப்பாளரின் வழிகளைக் கற்றுக்கொண்டீர்கள். உண்மையான ஆலோசனையை வழங்குபவர் என்பதன் அர்த்தம் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொண்டீர்கள், மேலும் உங்களுக்கும் நீங்கள் சேவை செய்பவர்களுக்கும் ஒரு முழுமையான வாழ்க்கைக்கு ஒரு வழியாக பணத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது.
