பொருளடக்கம்
- வழித்தோன்றல்களின் வகைகள்
- நான்கு விற்பனை பக்க வாழ்க்கை பாதைகள்
- 1. விற்பனை
- 2. வர்த்தகம்
- 3. பகுப்பாய்வு
- 4. பின் அலுவலகம்
- யாருக்காக வேலை செய்ய வேண்டும்
- கல்வி பின்னணி
- உழைக்கும் உலகம்
- டெரிவேடிவ் சந்தையில் வெற்றி
- அடிக்கோடு
"வழித்தோன்றல்" என்ற சொல் நிறைய பிரதேசங்களை உள்ளடக்கியது. தொழில்நுட்ப ரீதியாக, வழித்தோன்றல்கள் அவற்றின் பெயரைப் பெறுகின்றன, ஏனெனில் அவை அவற்றின் மதிப்பை அவை அடிப்படையாகக் கொண்ட கருவியில் இருந்து பெறுகின்றன. அவற்றில் இடமாற்றங்கள், எதிர்காலங்கள் மற்றும் விருப்பங்கள் அடங்கும். இந்த சந்தை சுமார் $ 1.2 குவாட்ரில்லியன் என மதிப்பிடப்பட்டது, இது நிதி நிபுணர்களுக்கு பலவிதமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. இங்குள்ள தொழில் வாய்ப்புகளை கருத்தில் கொண்ட ஒருவரின் கண்ணோட்டத்தில் டெரிவேடிவ் சந்தையைப் பார்ப்போம்.
வழித்தோன்றல்களின் வகைகள்
வழித்தோன்றல் கருவிகளை சிகாகோ மெர்கன்டைல் எக்ஸ்சேஞ்ச் போன்ற ஒரு பரிமாற்றத்தில் அல்லது ஒரு டீலர் சந்தையில் ஓவர்-தி-கவுண்டரில் வர்த்தகம் செய்யலாம். பின்வருபவை நீங்கள் பொதுவாக சந்திக்கும் வகைக்கெழுக்களின் மாதிரி:
- ஈக்விட்டி டெரிவேடிவ்கள் பெரும்பாலும் எஸ் அண்ட் பி 500, நாஸ்டாக், எஃப்.டி.எஸ்.இ (யுகே), சிஏசி (பிரான்ஸ்) அல்லது டாக்ஸ் (ஜெர்மனி) போன்ற பல்வேறு குறியீடுகளின் எதிர்கால ஒப்பந்தங்களுடன் தொடர்புடையவை.செலுத்தல் / வட்டி வீத வழித்தோன்றல்கள் சிகாகோ வர்த்தக வாரியத்தின் கருவூல வளாகமாக இருக்கும் அல்லது சிகாகோ மெர்கன்டைல் எக்ஸ்சேஞ்சில் கருவூல பில்கள், யூரோடொலர்கள் மற்றும் வட்டி வீத மாற்றங்கள். வட்டி வீத இடமாற்றங்கள் மற்றும் கடன் வழித்தோன்றல்களுக்கான ஒப்பந்தங்கள் ஒரு டீலர் சந்தையில் எதிர்மாறாக வர்த்தகம் செய்யப்படுகின்றன. வெளிநாட்டு பரிமாற்ற வழித்தோன்றல்கள் பெரும்பாலும் மிகவும் பிரபலமான வர்த்தக வாய்ப்புகள் மற்றும் மேலே குறிப்பிட்டபடி, சிகாகோ மெர்கன்டைல் எக்ஸ்சேஞ்சில் எதிர்கால ஒப்பந்தங்களில் அல்லது வர்த்தகம் செய்யலாம். ஒரு டீலர் சந்தையில் எதிர்-எதிர். இயற்பியல் பொருட்களின் வழித்தோன்றல்கள் பெரும்பாலும் விவசாய எதிர்கால ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் மிக சமீபத்தில் எரிசக்தி எதிர்கால ஒப்பந்தங்கள் ஆகும். பணப் பங்குகள் முதல் எதிர்கால ஒப்பந்தங்கள் வரை நீங்கள் கற்பனை செய்யக்கூடிய எல்லாவற்றிலும் விருப்பங்கள் ஒப்பந்தங்கள் வர்த்தகம் செய்யப்படுகின்றன.
நான்கு விற்பனை பக்க வாழ்க்கை பாதைகள்
வணிகத்திற்கு வெளியே உள்ளவர்கள் முதலீட்டு வணிகத்தின் விற்பனை பக்கத்தில் அவர்களுக்கு கிடைக்கும் வேலைகள் மற்றும் தொழில் பாதைகள் குறித்து பல தவறான கருத்துக்களைக் கொண்டுள்ளனர். பொதுவாக, ஒருவர் தொடங்கக்கூடிய நான்கு இடங்கள் உள்ளன:
1. விற்பனை
விற்பனையாளர்கள் அல்லது தரகர்களுடன் பொதுமக்கள் மிகவும் பரிச்சயமானவர்கள். வாடிக்கையாளர்களை (மற்றும் அவர்களின் சொத்துக்களை) கொண்டுவருவதற்கும் அவர்களின் வணிகத்தை பரிவர்த்தனை செய்வதற்கும் விற்பனையாளர்கள் பொறுப்பு. விற்பனையாளர்களுக்கு சந்தை குருக்கள் அல்லது தீர்க்கதரிசிகள் என்று பணம் கொடுக்கப்படுவதில்லை, இருப்பினும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நல்ல முடிவுகளை எடுப்பதற்கு வழிகாட்ட முடியுமென்றால் அது நிச்சயமாக உதவுகிறது. விற்பனை செயல்பாட்டிற்குள், இரண்டு பரந்த பிரிவுகள் உள்ளன: சில்லறை மற்றும் நிறுவன.
சில்லறை
வழக்கமான சில்லறை வழித்தோன்றல் வாடிக்கையாளர் கிட்டத்தட்ட ஒரு ஊகக் கணக்கு. இந்த கணக்குகளில், முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் நிலைகளில் மூலதன ஆதாயத்தை ஈட்டுவதற்கான ஒரே நோக்கத்திற்காக வர்த்தகங்களை (பொதுவாக எதிர்கால ஒப்பந்தங்களில்) வைக்கின்றனர். எரித்தல் விகிதம் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, எனவே புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிலையான வேண்டுகோள் வேலையின் முக்கிய அம்சமாகும்.
நிறுவன
நிறுவன கணக்குகள் எப்போதுமே பணப் பாதுகாப்பில் ஒரு நிலையை பாதுகாக்க வழித்தோன்றல் கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. இதன் விளைவு என்னவென்றால், தங்கள் வணிகத்தைப் பெறுவது மிகவும் கடினம் என்றாலும், இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு கணிசமான நீண்ட காலம் இருக்கும்.
2. வர்த்தகம்
வர்த்தகர்கள் என்பது உண்மையான கருவியை வர்த்தகம் செய்பவர்கள், அதற்கு மேல் அல்லது பரிமாற்ற தளத்தில். "சந்தை உருவாக்கும்" பொறுப்பு வர்த்தகர்களிடம் சுமத்தப்படுகிறது. இதன் பொருள் போட்டி ஏலங்களை (கிளையன் விற்கிறான் என்றால்) அல்லது சலுகைகளை (கிளையன்ட் வாங்குகிறான் என்றால்) செய்வது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு திரவ சந்தையை உருவாக்க வர்த்தகர்கள் பெரும்பாலும் நிலைகளின் பட்டியலைக் கொண்டுள்ளனர்.
3. பகுப்பாய்வு
எதிர்கால நிகழ்வுகளை முன்னறிவிப்பவர்கள் அல்லது சந்தைகளில் அவற்றின் தாக்கத்திற்காக தற்போதையவற்றை பகுப்பாய்வு செய்வோர் ஆய்வாளர்கள். பத்திரங்கள் அல்லது பங்குகள் முதல் வெளிநாட்டு நாணயங்கள் அல்லது ப goods தீக பொருட்கள் வரையிலான எந்தவொரு பொருட்களின் ஆராய்ச்சி அறிக்கைகளையும், சந்தைகளின் பல்வேறு துறைகளுக்கிடையேயான சாத்தியமான விளைவுகள் மற்றும் தொடர்பு பற்றிய ஆய்வாளர்களின் அடுத்தடுத்த கணிப்பையும் நீங்கள் பார்த்திருக்கலாம்.
4. பின் அலுவலகம்
பின்-அலுவலக நபர்கள் இணக்க அதிகாரிகள் முதல் கணக்காளர்கள் வரை அனைவரையும் உள்ளடக்குகிறார்கள். எந்த நிலைப்பாடு உங்களுக்கு மிகவும் பிடித்திருக்கிறது என்பதை உங்கள் ஆளுமை வகை தீர்மானிக்கும். இந்த பதவிகளில் இருப்பவர்கள், இதேபோன்ற கல்வி பின்னணியைக் கொண்டிருக்கும்போது, மிகவும் மாறுபட்ட உளவியல் ஒப்பனைகளைக் கொண்டுள்ளனர். எந்த நிலைக்கு உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது மற்றும் உங்களுக்கு வழங்கப்படலாம் என்பதில் நீங்கள் எவ்வளவு புறம்போக்கு, உள்முக மற்றும் பெருமூளை ஒரு முக்கிய பங்கைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
யாருக்காக வேலை செய்ய வேண்டும்
முதலீட்டு வங்கிகளுக்கும் வணிக வங்கிகளுக்கும் இடையிலான கோடுகள் மங்கலாக இருப்பதால், உங்கள் விருப்பங்கள் கணிசமானவை; கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம் உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை தேர்வு செய்வதற்கு இது அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ வரும். பின்வருவனவற்றை ஒரு சிறிய மாதிரியாகக் கருதுங்கள்:
முக்கிய வங்கிகள்: உள்நாட்டு அல்லது வெளிநாட்டு ஒவ்வொரு பெரிய பண மைய வங்கியிலும் ஒரு வர்த்தக மேசை மற்றும் ஒரு முதலீட்டு வங்கி துணை நிறுவனம் உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, சிட்டி வங்கி அதன் சொந்த வர்த்தக திறன்களுக்கு கூடுதலாக சாலமன் பிரதர்ஸ் என்பதற்கு சொந்தமானது. முக்கிய கனடியன், இங்கிலாந்து, பிரஞ்சு, ஜெர்மன், ஜப்பானிய மற்றும் டச்சு வங்கிகளும் முக்கிய வீரர்களாக உள்ளன.
பிராந்திய வங்கிகள்: பெரிய வங்கிகளுக்கு மேலதிகமாக, சிறிய பிராந்திய வங்கிகள் டெரிவேடிவ் விளையாட்டில் நுழைந்துள்ளன.
முக்கிய முதலீட்டு வங்கிகள் மற்றும் தரகர்-விற்பனையாளர்கள்: இந்த நிறுவனங்கள் நிறைய உள்ளன, ஆனால் சில எடுத்துக்காட்டுகள் கோல்ட்மேன் சாச்ஸ், மெரில் லிஞ்ச் மற்றும் மோர்கன் ஸ்டான்லி. அவை பெரியவை மற்றும் உங்கள் தனிப்பட்ட கருத்துக்களைச் சார்ந்தது. பெரிய நிறுவனங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவை அதிக அணுகலை வழங்குகின்றன.
பிராந்திய தரகர்-விநியோகஸ்தர்: நீங்கள் தேர்வு செய்யும் நிறுவனத்தின் அளவு உங்கள் பணிச்சூழல், நீங்கள் செய்யும் வேலை மற்றும் உங்களுக்கு வழங்கப்படும் சுயாட்சிக்கு எதிராக ஆதரவு நிலை ஆகியவற்றில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். இந்த பிராந்திய தரகர்-வியாபாரி பதவிகளில், மெரில் லிஞ்சை விட தனிப்பட்ட பொறுப்பு உங்களுக்கு அதிகம் இருக்கும், ஆனால் ஒரு சுயதொழில் நிலையில் இருப்பதை விட குறைவாக இருக்கும்.
எதிர்கால கமிஷன் வணிகர்கள் (FCM கள்): இந்த நிறுவனங்கள் சில்லறை கணக்குகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன. அவர்கள் தங்களுக்காக அல்லது ஒரு நிறுவனத்திற்காக வேலை செய்யலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான எதிர்கால ஒப்பந்தங்களை கையாளலாம் மற்றும் எதிர்கால ஒப்பந்தங்களை வாங்க அவர்களுக்கு கடன் வழங்கலாம். அதிகரித்த ஒழுங்குமுறை தேவைகள் காரணமாக, 2010 முதல் FCM களின் எண்ணிக்கை குறைந்துள்ளது.
பரிமாற்ற உறுப்பினர் மற்றும் சுயாதீன வர்த்தகர் என சுய வேலைவாய்ப்பு: இந்த பதவிக்கு முறையான கல்வித் தேவைகள் எதுவும் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் முறையாக உரிமம் பெற்றிருக்க வேண்டும். குழி வர்த்தகத்திற்கு மாறாக பரிமாற்றங்கள் மாடி சந்தை தயாரிப்பிற்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுப்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், எனவே நீங்கள் வர்த்தக தளத்தில் சுயாதீனமாக வேலை செய்தால், உங்களுக்கு அணுக முடியாத நிறைய ஒப்பந்தங்கள் இருக்கலாம், இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வைக்கக்கூடும் ஒரு தீமை.
கல்வி பின்னணி
பெரும்பாலான தரகர்கள், வர்த்தகர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்கள் வணிகக் கல்விகளைக் கொண்டுள்ளனர். வணிகத்தில் இளங்கலை பட்டங்கள் கிட்டத்தட்ட உலகளாவியவை மற்றும் வணிகத்தில் பட்டதாரி பட்டங்கள் மிகவும் பொதுவானவை. பொதுவாக, நீங்கள் ஒரு பெரிய முதலீடு அல்லது வணிக வங்கியுடன் பெரிய நேர நிறுவன வணிகத்தில் இறங்க திட்டமிட்டால், அது சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஒரு எம்பிஏவைக் கோரும், மேலும் ஐவி லீக் பள்ளியிலிருந்து ஒன்று. வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் உள்ள நகைச்சுவை ஒரு ஐவி லீக் கல்வி என்பது "யூனியன் கார்டு" போன்றது.
உழைக்கும் உலகம்
நீங்கள் விற்பனை பக்கத்திற்கு வேலைக்குச் செல்கிறீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள், டெரிவேடிவ் சந்தைகளில் உங்கள் ஈடுபாட்டின் நிலை என்பது நிறுவனத்தின் அளவு, அதன் இடர் சுயவிவரம் (அல்லது ஆபத்தை எடுக்க அல்லது நிலைநிறுத்த முனைப்பு) மற்றும் நீங்கள் உள்ளடக்கிய கிளையன்ட் வகை ஆகியவற்றின் செயல்பாடாகும். சில நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு அல்லது கிளையன்ட் வகைகளால் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்தவை, மற்றவர்கள் மிகவும் பொதுவானவை. சில நிறுவனங்கள் எதிர்கால மற்றும் விருப்பங்கள் போன்ற பரிமாற்ற-வர்த்தக வழித்தோன்றல்களுக்கு உங்களை மட்டுப்படுத்தும், மற்றவர்கள் மேலதிக அல்லது டீலர் வழித்தோன்றல்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன. எந்தவொரு வணிகப் படிப்பும் உங்களைத் தயார்படுத்த முடியாத வணிக வகை இது. எனவே, ஒரு முறை புலத்தில், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சம் அல்லது சிறப்புக்கு ஈர்க்கப்படுவீர்கள் என்பது மிகவும் பொதுவானது. இது கச்சா எண்ணெய் எதிர்காலத்திலிருந்து வட்டி வீத மாற்றங்கள் வரை எதுவாகவும் இருக்கலாம்.
நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்டதும், நீங்கள் பத்திரங்கள் மற்றும் வழித்தோன்றல் சந்தைகளில் பயிற்சியளிக்கப்படுவீர்கள், மேலும் பயிற்சி பெறுவதற்கான உங்கள் உரிமத்தைப் பெறுவதற்கு ஒரு தேர்வில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, அமெரிக்காவில் நீங்கள் பொதுப் பத்திரங்களுக்கான தொடர் 7 என்றும், வழித்தோன்றல்களுக்கான தொடர் 3 என்றும் அழைக்கப்பட வேண்டும். உங்கள் மேசை கிடைத்ததும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற ஆரம்பித்ததும் உண்மையான கல்வி தொடங்குகிறது.
டெரிவேடிவ் சந்தையில் வெற்றி
முதலீட்டாளர்கள் பணம் சம்பாதிப்பதில் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர் என்று தரகர்கள் கருதினாலும், பல முதலீட்டாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தரகருடன் சமாளிக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அந்த நபரை விரும்புகிறார்கள், நம்புகிறார்கள்.
வழங்கப்படும் சந்தைகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் தொடர்ந்து உருவாகி வருகின்றன, மேலும் அந்த கருத்து ஒரு தரகராக பணியாற்றுவதற்கான அடிப்படை பகுதியாகவே உள்ளது. எனவே, உண்மையான தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர் சேவையின் நிலை மற்றும் ஆலோசனையின் தரம். சில்லறை அல்லது நிறுவன ரீதியானதாக இருந்தாலும், உங்களைப் போன்றவர்கள் உங்களை அறிந்தால், உங்களை நம்பினால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் சமாளிப்பார்கள். முதலீட்டு வணிகத்தில் கார்டினல் விதி, "உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்."
அடிக்கோடு
டெரிவேடிவ் சந்தை தொழில் தேடுபவர்களுக்கு சில தனித்துவமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, அவற்றில் குறைந்தது இந்த பத்திரங்களின் மீதான ஆர்வமும் சிக்கலும் அல்ல. இந்த சந்தையில் நீங்கள் பணியாற்ற விரும்பினால், நிதியில் பெரும்பாலான வேலைகளைப் போலவே, கல்வி, லட்சியம் மற்றும் நீண்ட நேரம் எடுக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
(தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: நிபுணர்களுக்கான நிதி வாழ்க்கை விருப்பங்கள் .)
