வர்த்தகர்களாகிய நாம் எதிர்கொள்ளும் மிகவும் சிக்கலான பிரச்சினைகள் தான் இருப்பதைக் கூட அறியாதவை. சில மனித போக்குகள் எங்கள் வர்த்தகத்தை பாதிக்கின்றன, ஆனாலும் அவை நம்மையும் எங்கள் அடிமட்டத்தையும் பாதிக்கின்றன என்பதை நாம் பெரும்பாலும் அறிந்திருக்கவில்லை. பல மனித போக்குகள் இருக்கும்போது, நிர்வகிக்கப்படாவிட்டால், நமது நிதி இலக்குகளை அடைவதற்கான பாதையைத் தடுக்கக்கூடிய மூன்றைப் பார்ப்போம்.
நமக்குத் தெரியாத எதிரி
தொழில்நுட்ப வழியில் வர்த்தகத்தை கையாளும் போது, நாங்கள் எங்கு தவறு செய்தோம் என்பதைக் காணலாம் மற்றும் அடுத்த முறை அதை சரிசெய்ய முயற்சிக்கிறோம். ஒரு நடவடிக்கையில் நாம் ஆரம்பத்தில் இருந்து வெளியேறினால், நீண்ட கால அவகாசத்தைப் பார்ப்பதன் மூலமோ அல்லது வேறு காட்டி பயன்படுத்துவதன் மூலமோ வெளியேறும் அளவுகோல்களை சரிசெய்யலாம். எவ்வாறாயினும், எங்களிடம் ஒரு திடமான வர்த்தகத் திட்டம் இருக்கும்போது, இன்னும் பணத்தை இழந்து கொண்டிருக்கும்போது, ஒரு தீர்விற்காக நம்மையும் நம் சொந்த உளவியலையும் பார்க்க வேண்டும். (மேலும், பார்க்க: உருவகப்படுத்தப்பட்ட வர்த்தகத்துடன் உங்கள் திறமைகளைத் தூண்டவும் .)
நாம் நம் சொந்த மனதைக் கையாளும் போது, பெரும்பாலும் நமது புறநிலை வளைந்து போகிறது, இதனால் சிக்கலை சரியாக சரிசெய்ய முடியாது; உண்மையான சிக்கல் சார்பு மற்றும் மேலோட்டமான அற்பத்தனங்களால் மேகமூட்டப்படுகிறது. ஒரு வர்த்தகத் திட்டத்தில் ஒட்டிக்கொள்வதில்லை, ஆனால் "அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்வதில்லை" என்பது பிரச்சினை என்பதை உணரத் தவறிய வர்த்தகர் இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு, எனவே அவர் தொடர்ந்து உத்திகளை சரிசெய்கிறார், அங்குதான் தவறு இருக்கிறது என்று நம்புகிறார்.
விழிப்புணர்வு சக்தி
எங்கள் பிரச்சினைகள் அல்லது வர்த்தகப் போராட்டங்கள் அனைத்தையும் சமாளிக்க எந்த மாய புல்லட்டும் இல்லை என்றாலும், சாத்தியமான சில அடிப்படை சிக்கல்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்வது, நம் எண்ணங்களையும் செயல்களையும் கண்காணிக்கத் தொடங்க அனுமதிக்கிறது, இதனால் காலப்போக்கில் நம் பழக்கங்களை மாற்ற முடியும். சாத்தியமான உளவியல் ஆபத்துக்களைப் பற்றிய விழிப்புணர்வு நம் பழக்கத்தை மாற்ற அனுமதிக்கும், மேலும் அதிக லாபத்தை உருவாக்குகிறது. இதுபோன்ற சிக்கல்களை அடிக்கடி ஏற்படுத்தக்கூடிய மூன்று பொதுவான உளவியல் வினாக்களைப் பார்ப்போம்.
உணர்ச்சி-பெறப்பட்ட சார்பு: ஒரு கருத்தை அல்லது சார்புகளை உருவாக்குவதற்கு எங்களைச் சுற்றியுள்ள தகவல்களை நாங்கள் இழுக்கிறோம், மேலும் இது பல சந்தர்ப்பங்களில் செயல்படவும் கற்றுக்கொள்ளவும் அனுமதிக்கிறது. எவ்வாறாயினும், உண்மைச் சான்றுகளின் அடிப்படையில் நாங்கள் ஒரு கருத்தை உருவாக்குகிறோம் என்று நாங்கள் நம்பும்போது, பெரும்பாலும் நாங்கள் இல்லை என்பதை நாம் உணர வேண்டும். ஒரு வர்த்தகர் ஒவ்வொரு நாளும் வணிகச் செய்திகளைப் பார்த்து, கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து தகவல்களின் அடிப்படையிலும் சந்தை உயர்ந்ததாக ஒரு கருத்தை உருவாக்கினால், ஊடக ஊழியர்களின் கருத்துக்களை அகற்றிவிட்டு, உண்மைகளை மட்டுமே கேட்பதன் மூலம் தான் இந்த முடிவுக்கு வந்ததாக அவர் உணரலாம். இருப்பினும், இந்த வர்த்தகர் இன்னும் ஒரு சிக்கலை எதிர்கொள்ளக்கூடும்: எங்கள் தகவல்களின் ஆதாரம் பக்கச்சார்பாக இருக்கும்போது, எங்கள் சொந்த சார்பு அதன் மூலம் பாதிக்கப்படும்.
சார்பு அல்லது கருத்துக்கு நம்பகத்தன்மையை அளிக்க உண்மைகளை கூட முன்வைக்க முடியும், ஆனால் கதைக்கு எப்போதும் மற்றொரு பக்கம் இருப்பதை நாம் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். மேலும், ஒரு கருத்து அல்லது கண்ணோட்டத்திற்கு தொடர்ந்து வெளிப்படுவது தனிநபர்கள் இந்த விஷயத்தில் ஒரே நடைமுறை நிலைப்பாடு என்று நம்புவதற்கு வழிவகுக்கும். அவர்கள் எதிர்விளைவுகளை இழந்துவிட்டதால், கிடைக்கக்கூடிய தகவல்களால் அவர்களின் கருத்து பக்கச்சார்பாக இருக்கும்.
தெளிவற்றதைத் தவிர்ப்பது: அறியப்படாத பயம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, என்ன நிகழக்கூடும் என்பதைத் தவிர்ப்பது, அல்லது நமக்கு முற்றிலும் தெளிவாகத் தெரியாதது, பல காரியங்களைச் செய்வதிலிருந்து தடுக்கிறது மற்றும் லாபமற்ற நிலையில் நம்மைப் பூட்டிக் கொள்ளலாம். இது சிலருக்கு கேலிக்குரியதாக தோன்றினாலும், வணிகர்கள் உண்மையில் பணம் சம்பாதிக்க அஞ்சலாம். அவர்கள் அதை உணர்வுபூர்வமாக அறிந்திருக்க மாட்டார்கள், ஆனால் வர்த்தகர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தை விரிவாக்குவது பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள் அல்லது வரி மூலம் தங்கள் இலாபங்கள் பறிக்கப்படும் என்று அஞ்சுகிறார்கள். தவிர்க்க முடியாமல், இது சுய நாசத்திற்கு வழிவகுக்கும். சார்புடைய மற்றொரு ஆதாரம், தொழில்துறையில் மட்டுமே வர்த்தகம் செய்வதிலிருந்து மட்டுமே வரக்கூடும், அந்தத் தொழில் இருந்திருந்தாலும், தொடரும் என்று கணிக்கப்பட்டாலும் சரி, குறைந்து கொண்டே போகிறது. முதலீட்டோடு தொடர்புடைய நிச்சயமற்ற தன்மையால் வர்த்தகர் ஒரு முடிவைத் தவிர்க்கிறார்.
மற்றொரு பொதுவான போக்கு, வெற்றியாளர்களை மிக விரைவாக விற்கும்போது தோல்வியுற்றவர்களை நீண்ட நேரம் பிடிப்பது தொடர்பானது. விலைகள் ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும்போது, மாற்றம் சத்தம் காரணமாக இருந்ததா அல்லது ஒரு அடிப்படை விளைவின் விளைவாக இருக்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்க இயக்கத்தின் அளவை நாம் காரணியாகக் கொள்ள வேண்டும். வர்த்தகர்கள் மிக விரைவாக வெளியேறுவது பெரும்பாலும் பாதுகாப்பின் போக்கைப் புறக்கணிப்பதன் விளைவாகும், ஏனெனில் முதலீட்டாளர்கள் ஆபத்து இல்லாத மனநிலையைப் பின்பற்றுகிறார்கள். மறுபுறம், முதலீட்டாளர்கள் இழப்பைச் சந்திக்கும்போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் இடர் தேடுபவர்களாக மாறுகிறார்கள், இதன் விளைவாக அதிகப்படியான இழப்பு நிலை ஏற்படுகிறது. பகுத்தறிவு நடத்தையிலிருந்து இந்த விலகல்கள் பகுத்தறிவற்ற செயல்களுக்கு வழிவகுக்கும், இதனால் உளவியல் சார்புகளின் காரணமாக முதலீட்டாளர்கள் சாத்தியமான லாபங்களை இழக்க நேரிடும். (மேலும், பாருங்கள்: முதலீட்டாளர் நடத்தை புரிந்துகொள்ளுதல் .)
எதிர்பார்ப்பின் உறுதியான தன்மை: எதிர்பார்ப்பு என்பது ஒரு சக்திவாய்ந்த உணர்வு. எதிர்பார்ப்பு பெரும்பாலும் "எனக்கு வேண்டும்" அல்லது "எனக்கு தேவை" வகை மனநிலையுடன் தொடர்புடையது. வருவதை நாம் எதிர்பார்ப்பது எதிர்காலத்தில் சிறிது நேரம் ஆகும், ஆனால் எதிர்பார்ப்பு உணர்வு இப்போது இங்கே உள்ளது, அது ஒரு சுவாரஸ்யமான உணர்ச்சியாக இருக்கலாம். இது மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கக்கூடும், உண்மையில், நாம் முதலில் எதிர்பார்ப்பதை அடைவதற்குப் பதிலாக நம் கவனத்தை எதிர்பார்ப்பதாக ஆக்குகிறோம். ஒரு மில்லியன் டாலர்கள் நாளை உங்கள் வீட்டு வாசலில் காண்பிக்கப் போகிறது என்பதை அறிவது உற்சாகத்தையும் எதிர்பார்ப்பையும் ஏற்படுத்தும். இந்த உணர்வுக்கு "அடிமையாக" மாற வாய்ப்புள்ளது, இதனால் பணம் செலுத்துவதைத் தள்ளி வைக்கலாம்.
வாசலில் வழங்கப்படும் சுலபமான பணம் ஆர்வமுள்ள வீட்டு உரிமையாளரால் பிடிக்கப்படுவதை விட அதிகமாக இருக்கும்போது, விஷயங்கள் வருவது அவ்வளவு சுலபமாக இல்லாதபோது, எதிர்பார்ப்பு உணர்வை ஆறுதல் பரிசாகப் பயன்படுத்தலாம். ஒவ்வொரு நாளும் பில்லியன் கணக்கான டாலர்களைப் பார்ப்பது, ஆனால் ஒரு திட்டத்தைப் பின்பற்றுவதற்கும் பணத்தின் ஒரு பகுதியை எடுத்துக்கொள்வதற்கும் நம்பிக்கை இல்லாததால், இலாபங்களைப் பற்றி கனவு காண்பது போதுமானது என்று நாம் ஆழ்மனதில் முடிவு செய்தோம். நாங்கள் லாபகரமாக இருக்க விரும்புகிறோம், ஆனால் "விரும்புவது" எங்கள் இலக்காக மாறியது, லாபம் அல்ல.
இதைப் பற்றி என்ன செய்வது
எங்கள் சொந்த உளவியலால் நாம் பாதிக்கப்படலாம் என்பதை அறிந்தவுடன், அது ஒரு ஆழ்நிலை மட்டத்தில் எங்கள் வர்த்தகத்தை பாதிக்கலாம் என்பதை நாங்கள் உணர்கிறோம். விழிப்புணர்வு பெரும்பாலும் மாற்றத்தைத் தூண்டுவதற்கு போதுமானது, உண்மையில் எங்கள் வர்த்தகத்தை மேம்படுத்த நாங்கள் வேலை செய்தால்.
வெளிப்படையாக பக்கச்சார்பான உள்ளீடுகளை அகற்றுவதில் தொடங்கி, எங்கள் உளவியல் சாலைத் தடைகளை சமாளிக்க நாம் பல விஷயங்களைச் செய்யலாம். விளக்கப்படங்கள் பொய் சொல்லவில்லை, ஆனால் அவற்றைப் பற்றிய நமது உணர்வுகள் இருக்கலாம். நாம் குறிக்கோளாக இருந்து விலை இயக்கங்களிலிருந்து இலாபத்தைப் பெறும் எளிய உத்திகளில் கவனம் செலுத்தினால் வெற்றிக்கான சிறந்த வாய்ப்பாக நாங்கள் நிற்கிறோம். பல பெரிய வர்த்தகர்கள் மற்றவர்களின் கருத்துக்களைத் தவிர்க்கிறார்கள், இது சந்தைக்கு வரும்போது, ஒரு கருத்து தங்கள் வர்த்தகத்தை பாதிக்கும்போது உணரலாம்.
சந்தைகள் எவ்வாறு இயங்குகின்றன மற்றும் நகர்கின்றன என்பதை அறிவது வர்த்தகத்தில் இருக்கும்போது நம் பயத்தை அல்லது பேராசையை சமாளிக்க உதவும். நாம் அறியப்படாத பிரதேசத்திற்குள் நுழைந்ததாக உணரும்போது, அதன் விளைவு எங்களுக்குத் தெரியாது, நாங்கள் தவறு செய்கிறோம். எவ்வாறாயினும், சந்தைகள் எவ்வாறு நகர்கின்றன என்பதைப் பற்றி குறைந்தபட்சம் ஒரு உறுதியான புரிதல் இருந்தால், புறநிலை முடிவெடுப்பதில் எங்கள் செயல்களை அடிப்படையாகக் கொள்ளலாம்.
இறுதியாக, நாம் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறோம், ஏன் அதை விரும்புகிறோம், எப்படி அங்கு செல்லப் போகிறோம் என்பதை நாம் தீட்ட வேண்டும். நீங்கள் தவறு செய்யும் போது உங்கள் தலையில் ஓடும் எண்ணங்களைக் கேளுங்கள், அதன் பின்னால் உள்ள நம்பிக்கையைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் - பின்னர் உங்கள் அன்றாட வாழ்க்கையில் அந்த நம்பிக்கையை மாற்ற வேலை செய்யுங்கள்.
அடிக்கோடு
பக்கச்சார்பான தகவல்களில் நாங்கள் வர்த்தகம் செய்கிறோம் என்று நாங்கள் நினைக்கவில்லை என்றாலும், எங்கள் சார்பு எங்கள் வர்த்தகத்தை பாதிக்கும். மேலும், ஒரு விளைவு தெளிவற்றதாகத் தோன்றும்போது, சந்தை எவ்வாறு நகர வேண்டும் என்று ஒரு கருத்து இருந்தாலும், எங்கள் தீர்ப்பில் நாங்கள் தவறு செய்கிறோம். எங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் நாம் விரும்புவதை நினைப்பதை அடைவதைத் தடுக்கும். இந்த சாத்தியமான சிக்கல்களில் எங்களுக்கு உதவ, நாங்கள் பக்கச்சார்பான உள்ளீடுகளை அகற்றலாம், சந்தை நிகழ்தகவுகளைப் பற்றி மேலும் புரிந்துகொள்ளலாம் மற்றும் எங்கள் வர்த்தகத்தில் இருந்து நாம் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறோம் என்பதை வரையறுக்கலாம். (கூடுதல் வாசிப்புக்கு, காண்க: முதலீட்டு அபாயத்தை அளவிடுதல் மற்றும் நிர்வகித்தல் .)
