சாத்தியமான ஒப்பந்தத்தின் மண்டலம் (சோபா) வரையறை

சாத்தியமான ஒப்பந்தத்தின் மண்டலம் (சோபா) என்றால் என்ன?

ஒரு ப place தீக இடமல்ல, சாத்தியமான ஒப்பந்தம் அல்லது பேரம் பேசும் வரம்பின் மண்டலம் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கட்சிகள் பொதுவான காரணத்தைக் காணக்கூடிய ஒரு பகுதியாகக் கருதப்படுகிறது. இந்த பகுதி தான் கட்சிகள் பெரும்பாலும் சமரசம் செய்து ஒரு ஒப்பந்தத்தை தாக்கும். ஒரு தீர்வைக் கண்டுபிடிக்க அல்லது ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவதற்கு கட்சிகள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு, அவர்கள் ஒரு பொதுவான இலக்கை நோக்கி செயல்பட வேண்டும் மற்றும் ஒவ்வொரு கட்சியின் சில யோசனைகளையும் உள்ளடக்கிய ஒரு பகுதியைத் தேட வேண்டும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சாத்தியமான ஒப்பந்தத்தின் ஒரு மண்டலம் (ZOPA) என்பது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கட்சிகள் பொதுவான காரணத்தைக் காணக்கூடிய ஒரு பேரம் பேசும் வரம்பாகும். ஒரு ஒப்பந்தம் தொடர்பான ஒவ்வொரு தரப்பினரின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கும் இடையில் சில ஒன்றுடன் ஒன்று இருக்கும்போது மட்டுமே ZOPA இருக்க முடியும். பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கட்சிகள் ஒருவரை அடைய முடியாவிட்டால் ZOPA, அவர்கள் எதிர்மறை பேரம் பேசும் மண்டலத்தில் உள்ளனர்.

சாத்தியமான ஒப்பந்தத்தின் மண்டலத்தைப் புரிந்துகொள்வது

எவ்வளவு பேச்சுவார்த்தை நடந்தாலும், சாத்தியமான ஒப்பந்தத்தின் மண்டலத்திற்கு வெளியே ஒரு ஒப்பந்தத்தை எட்ட முடியாது. ஒரு உடன்பாட்டை வெற்றிகரமாக அடைவதற்கு, பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கட்சிகள் ஒருவருக்கொருவர் தேவைகள், மதிப்புகள் மற்றும் நலன்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு ஒப்பந்தத்தில் இருந்து அனைத்து தரப்பினரும் ஏற்கத் தயாராக இருப்பதற்கு இடையில் ஒன்றுடன் ஒன்று இருந்தால் மட்டுமே ZOPA இருக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, டாம் தனது காரை ஜானுக்கு குறைந்தபட்சம் $ 5, 000 க்கு விற்க, ஜான் குறைந்தபட்சம் $ 5, 000 செலுத்த தயாராக இருக்க வேண்டும். ஜான் காருக்கு, 500 5, 500 வழங்க தயாராக இருந்தால், அவருக்கும் டாமின் அடிப்பகுதிகளுக்கும் இடையில் ஒன்றுடன் ஒன்று உள்ளது. ஜான் காருக்கு, 7 4, 750 மட்டுமே வழங்க முடியும் என்றால், ஒன்றுடன் ஒன்று இல்லை, மேலும் ஒரு சோபா இருக்க முடியாது.

எதிர்மறை பேரம் பேசும் மண்டலங்கள்

பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கட்சிகள் ஒரு சோபாவை அடைய முடியாதபோது, ​​அவை எதிர்மறையான பேரம் பேசும் மண்டலத்தில் உள்ளன. எதிர்மறையான பேரம் பேசும் மண்டலத்தில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை எட்ட முடியாது, ஏனெனில் இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில் செய்யப்பட்ட ஒரு ஒப்பந்தத்தால் அனைத்து தரப்பினரின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பூர்த்தி செய்ய முடியாது.

எடுத்துக்காட்டாக, புதிய ஸ்கைஸ் மற்றும் ஸ்கை கியர் வாங்க டேவ் தனது மவுண்டன் பைக் மற்றும் கியரை $ 700 க்கு விற்க விரும்புகிறார் என்று சொல்லலாம். சுசி பைக் மற்றும் கியரை $ 400 க்கு வாங்க விரும்புகிறார், மேலும் அதற்கு மேல் செல்ல முடியாது. டேவ் மற்றும் சுசி ஒரு சோபாவை அடையவில்லை; அவை எதிர்மறையான பேரம் பேசும் மண்டலத்தில் உள்ளன.

இருப்பினும், பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் கட்சிகள் ஒருவருக்கொருவர் ஆசைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பற்றி அறிய தயாராக இருந்தால் எதிர்மறை பேரம் பேசும் மண்டலங்களை முறியடிக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, பைக் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானத்தை புதிய ஸ்கைஸ் மற்றும் ஸ்கை கியர் வாங்க டேவ் சுசிக்கு விளக்குகிறார் என்று சொல்லலாம். சுசி ஒரு ஜோடி மெதுவாகப் பயன்படுத்தப்பட்ட, உயர்தர ஸ்கைஸைக் கொண்டிருக்கிறார், அவர் அதில் பங்கேற்க தயாராக இருக்கிறார். சுசி பயன்படுத்திய ஸ்கைஸை உள்ளே எறிந்தால் மவுண்ட் பைக்கிற்கு குறைந்த பணத்தை எடுக்க டேவ் தயாராக இருக்கிறார். இரு கட்சிகளும் ஒரு சோபாவை அடைந்துவிட்டன, எனவே வெற்றிகரமான ஒப்பந்தத்தை மேற்கொள்ள முடியும்.

ZOPA இன் எடுத்துக்காட்டு

எடுத்துக்காட்டாக, கடன் வழங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வட்டி விகிதத்தில் கடன் வாங்க விரும்புகிறார். அந்த விகிதத்தை செலுத்தவும், திருப்பிச் செலுத்தும் காலத்திற்கு ஒப்புக் கொள்ளவும் கடன் வாங்கியவர் கடன் வழங்குநருடன் ஒரு சோபாவைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார், மேலும் இருவரும் ஒரு உடன்பாட்டை எட்ட முடியும்.