மொத்த வரையறை

மொத்த விற்பனை என்றால் என்ன?

மொத்த விற்பனையானது ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு மொத்தமாக விற்பனை செய்வதற்கும், சிறிய அளவில் அதிக விலைக்கு மறுவிற்பனை செய்வதற்கும் ஆகும்.

மொத்த விற்பனை வகைகளை வாங்குபவர், நுகர்வோருக்கு நேரடி சில்லறை விற்பனைக்கு சிறிய அளவுகளில் அதை மீண்டும் தொகுத்து, மீண்டும் தொகுக்கிறார். வாங்கிய அளவு காரணமாக, மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு பொருளுக்கு குறைவாக வசூலிக்க முடியும். சில்லறை விற்பனையாளர் வணிகத்தின் ஒட்டுமொத்த செலவை பிரதிபலிக்கும் விலையில் விற்கிறார்.

முழுமையான புரிதல்

ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பு பிரிவில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கலாம் அல்லது பலவகையான பொருட்களை வழங்கலாம். இது பால் முதல் மின்சாரம் வரை எதுவாகவும் இருக்கலாம்.

சில மொத்த விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் இடைத்தரகர்களாக செயல்படுகிறார்கள், மொத்த மற்றும் சில்லறை வணிகங்களுக்கிடையில் பலவிதமான பொருட்கள் அல்லது பொருட்களின் கூறுகள் தேவைப்படும் தரகு ஒப்பந்தங்கள், அவை ஒரே மூலத்திலிருந்து மிகவும் திறமையாக பெறப்படலாம்.

கீ டேக்அவே

• மொத்த விற்பனை என்பது பிற வணிகங்களுக்கு மொத்தமாக பொருட்களை விநியோகிக்கும் வணிகமாகும், அவை சிறிய அளவில் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்பனைக்கு வைக்கப்படுகின்றன. மொத்த பொருட்கள் என்பது விநியோகச் சங்கிலியின் ஒரு படியாகும், இது மூலப்பொருட்களின் சப்ளையருடன் தொடங்கி இறுதி பயனருக்கு விற்பனையுடன் முடிகிறது. மொத்த விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக உற்பத்தியாளர்கள் அல்ல. அவர்களின் வணிகம் இறுதி தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கிறது.

பெரும்பாலான மொத்த விற்பனையாளர்கள் தாங்கள் விற்கும் பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதில்லை. அவர்கள் மூலத்திலிருந்து அவற்றை வாங்கி விற்பனை மற்றும் விநியோக வணிகத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு பிராண்டின் தயாரிப்பு வரிசையில் "அதிகாரப்பூர்வ விநியோகஸ்தருடன்" குழப்பமடையக்கூடாது. மொத்த விற்பனையாளர் பொதுவாக தயாரிப்பு ஆதரவை வழங்குவதில்லை, அது தயாரிப்புகளை வாங்கும் நிறுவனத்துடன் நேரடியாக இணைக்கப்படாமல் இருக்கலாம், மேலும் தயாரிப்புகளுடன் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட பரிச்சயம் கூட இருக்கலாம். மேலும், விநியோகஸ்தர்களைப் போலல்லாமல், பல மொத்த விற்பனையாளர்கள் போட்டியிடும் பொருட்களை விற்கிறார்கள்.

மொத்த விநியோக சப்ளை சங்கிலியில் பொருந்துகிறது

மொத்த விற்பனை என்பது விநியோகச் சங்கிலியின் ஒரு படியாகும், இதில் மூலப்பொருட்களின் சப்ளையர்கள், முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் இறுதி பயனர்களுக்கு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், பின்னர் அவற்றை தங்கள் செலவுகளை ஈடுகட்டவும் லாபத்தை ஈட்டவும் போதுமான அதிக விலைக்கு விற்கிறார்கள்.

வங்கியில், மொத்த விற்பனை என்பது தனிப்பட்ட சில்லறை வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் நிதி சேவைகளைக் குறிக்கிறது.

அசல் சப்ளையர்களிடமிருந்து இறுதி பயனர்களுக்கு பொருட்களை நகர்த்துவதில் ஈடுபட்டுள்ள வணிக செயல்முறைகளில் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான தேவையை நிவர்த்தி செய்வதற்காக 1980 களில் விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை (எஸ்சிஎம்) உருவாக்கப்பட்டது.

வங்கி மற்றும் நிதிகளில் மொத்த விற்பனை

வங்கியில், மொத்த விற்பனை என்பது பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களான ரியல் எஸ்டேட் உருவாக்குநர்கள், ஓய்வூதிய நிதிகள் மற்றும் பெரிய சில்லறை வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் நிதி சேவைகளைக் குறிக்கிறது.

நிதிச் சேவைத் துறையில், ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் மியூச்சுவல் ஃபண்டின் ஸ்பான்சராகவோ அல்லது ஒரு புதிய இதழில் அண்டர்ரைட்டராகவோ செயல்படலாம்.

மியூச்சுவல் ஃபண்டுகளை உருவாக்கி நிர்வகிக்கும் ஒரு சொத்து மேலாண்மை நிறுவனம், மியூச்சுவல் ஃபண்ட் மொத்த விற்பனையாளரை, மியூச்சுவல் ஃபண்ட் பிரதிநிதி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இந்த தயாரிப்பை மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு விற்க பயன்படுத்துகிறது. பொதுவாக, மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனையாளர்.

இந்த வழக்கில், மொத்த விற்பனையாளர் முதலீட்டாளர்களுக்கு கிடைக்க விரும்பும் நிறுவனங்களுக்கு மியூச்சுவல் ஃபண்டுகளுக்கான அணுகலை விநியோகிக்கிறார். எடுத்துக்காட்டாக, 401 (கே) திட்டத்தைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் மொத்த விற்பனையாளர்களைச் சந்திக்கலாம், சொத்து மேலாண்மை நிறுவனமான ஃபிடிலிட்டி இன்வெஸ்ட்மென்ட்ஸ் அல்லது வான்கார்ட் இன்வெஸ்ட்மென்ட்ஸ் போன்றவை அதன் தயாரிப்புகளை நிறுவனத்தின் ஊழியர்களுக்கு வழங்கும். மியூச்சுவல் ஃபண்ட் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்கள் விற்கும் மியூச்சுவல் ஃபண்டின் கட்டணத்திலிருந்து ஈடுசெய்யப்படுகிறது.