சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நல்ல லாப அளவு என்ன?

சில்லறை விற்பனைத் துறை அமெரிக்காவின் மிகவும் மாறுபட்ட தொழில்களில் ஒன்றாகும், இது விவசாயம் முதல் ஆட்டோமொபைல்கள் வரை பேஷன் பாகங்கள் வரை அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது. சில சில்லறை துணைத் துறைகளான உயர்நிலை ஆடை மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பிரபலமாக அதிக மொத்த இலாப விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் மற்ற துறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது தொழில்துறையின் நிகர விளிம்புகள் குறைவாகவே இருக்கும்.

வலை மட்டும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை, இது நிகர விளிம்புகளை 0.5% முதல் 3.5% வரை குறைவாகக் காண்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, அமேசான் (AMZN) 2019 க்கு முன்னர் பல ஆண்டுகளாக 2% க்கும் குறைவான நிகர விளிம்பைக் கொண்டிருந்தது, ஆனால் இன்று 900 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான சந்தை மூலதனத்தை கட்டளையிடுகிறது.

தொழில்துறையில் குறைந்த ஓரங்களைக் கொண்டு, ஒரு வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனையாளர் பொதுவாக வால் மார்ட் போன்ற அதிக விற்பனை அளவைக் கொண்டுள்ளார்.

துணைத் துறையின் சில்லறை விளிம்புகள்

நிகர விளிம்பில் மிகவும் இலாபகரமான சில்லறை துணைத் துறைகள் பொதுவாக கட்டிட வழங்கல் மற்றும் விநியோக சில்லறை விற்பனையாளர்கள். இந்த துறைகளில் உள்ள நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சராசரி நிகர ஓரங்களை 5% ஆக அடைகின்றன, இது ஆன்லைன் சில்லறை துணைத் துறையின் சராசரியை விட இரு மடங்காகும்.

சில்லறை மின்னணுவியல் மற்றும் சில்லறை ஆடை போன்ற சில சந்தைகள் நுகர்வோர் சுவைகளில் நிலையான மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப மாற வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் மிகவும் இலாபகரமானதாக இருக்கலாம் மற்றும் நான்காவது காலாண்டில் போராடுகிறது, சுழற்சி நுகர்வோர் செலவு முறைகள் காரணமாக. பெஸ்ட் பை, எடுத்துக்காட்டாக, அமெரிக்காவின் முக்கிய மின்னணு சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஒருவரான, 2018 ஆம் ஆண்டின் நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டில் 2.4% நிகர விளிம்பைப் பதிவுசெய்தார், ஆனால் 2019 நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டில் 3.5% நிகர விளிம்பை உருவாக்க முடிந்தது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்ற துறைகளை விட குறைவான லாப வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளனர், அவை 0.5% முதல் 3.5% வரை இயங்கக்கூடும். வலை மட்டும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக மிகக் குறைந்த இலாப விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளனர், அதே நேரத்தில் கட்டிட வழங்கல் மற்றும் விநியோக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சிறந்த ஓரங்களைக் கொண்டுள்ளனர் 5 5 5% வரை உயர்ந்தது. ஆடை மற்றும் எலக்ட்ரானிக்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக தங்கள் ஓரங்களில் அதிக அளவு ஏற்ற இறக்கத்தை அனுபவிக்கின்றனர். இன்டர்நெட் ஷாப்பிங்கின் எழுச்சி மற்றும் கிட்டத்தட்ட அனைத்து சில்லறை ஷாப்பிங் விவேகத்துடன் இருப்பது சில்லறை ஓரங்களை குறைவாக வைத்திருப்பதில் ஒரு பங்கைக் கொண்டுள்ளது. வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வால் மார்ட் போன்ற அதிக விற்பனை அளவு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்த முனைகிறார்கள்.

சில்லறை விளிம்புகள் ஏன் குறைவாக உள்ளன

உலகெங்கிலும் உள்ள விலைகளை ஒப்பிட்டு ஷாப்பிங் செய்வதை இணையம் முன்னெப்போதையும் விட எளிதாக்கியுள்ளது. குறைந்த விலை வெளிநாட்டு போட்டியும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு கடினமாகிவிட்டது. இருப்பினும், சில்லறை ஓரங்கள் ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக இருப்பதற்கு ஒரு முக்கிய காரணம், பெரும்பாலான சில்லறை செலவுகள் முற்றிலும் விருப்பப்படி. நுகர்வோர் விருப்பப்படி உருப்படிகள் வரும்போது சிக்கனமாகவும், சுறுசுறுப்பாகவும் இருக்க முடியும், ஏனெனில் அவர்கள் விரைவாக முடிவுகளை எடுப்பார்கள், மேலும் பெரும்பாலும் தங்கள் மனதை மாற்றிக்கொள்ளலாம் மற்றும் பின்விளைவுகள் இல்லாமல் கொள்முதல் செய்யலாம். இதன் பொருள் சில்லறை பொருட்களுக்கான தேவையின் ஒப்பீட்டளவில் அதிக விலை நெகிழ்ச்சி உள்ளது, இது விலைகளை உயர்த்துவது கடினம்.

குறைந்த சில்லறை விளிம்புகளின் முக்கியத்துவம்

வெற்றிகரமாக நம்புகின்ற பெரும்பாலான பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதிக விற்பனை அளவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். வால் மார்ட் (டபிள்யூஎம்டி) மற்றும் இலக்கு (டிஜிடி) போன்ற நிறுவனங்களுக்கு குறைந்த அளவு, அதிக அளவு விற்பனை உத்தி வெற்றிகரமாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. வால் மார்ட்டின் நிகர விளிம்பு வெறும் 1.6% மட்டுமே, ஆனால் இது 2018 ஆம் ஆண்டிற்கான நிகர வருமானத்தில் கிட்டத்தட்ட 10 பில்லியன் டாலர்களை ஈட்ட முடிந்தது. இது உலகின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஒருவராகவும், கடந்த ஆண்டு 500 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான வருவாயை ஈட்டவும் செய்தது.

அதே நேரத்தில், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒருவித அளவையும் நன்மையையும் அடைய முடியாவிட்டால், அவை லாபகரமானதாக இருக்க அனுமதிக்கின்றன என்றால், அவர்கள் இறுதியில் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுவார்கள், ஏனெனில் ரேடியோஷாக், நைன் வெஸ்ட், பேலெஸ் ஷூஸ் மற்றும் பல நிறுவனங்கள் உள்ளன டாய்ஸ் ஆர் எஸ்.