நீங்கள் ஒரு பங்கு தரகராக மாற விரும்பினால், சரியான நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் வாழ்க்கையில் மிக முக்கியமான முடிவாக இருக்கும். நீங்கள் பணிபுரியும் நிறுவனம் உங்கள் ஆளுமை மற்றும் வேலை பழக்கங்களுக்கு மட்டுமல்ல, உங்கள் முதலீட்டு தத்துவத்திற்கும் பொருந்த வேண்டும். அதற்காக, எந்தவொரு நிறுவனத்திலும் வணிக புத்தகத்தை உருவாக்குவதற்கு முன் பல காரணிகள் சாத்தியமான தரகர்கள் அல்லது புதிதாகத் தயாரிக்கப்பட்ட தொடர் 7 உரிமங்களைக் கொண்டவர்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
வங்கியாளர் அல்லது தரகர்: எந்த தொழில் உங்களுக்கு சரியானது?
பெருநிறுவன கலாச்சாரம்
கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்தைப் பொறுத்தவரை, வேலையில் இருக்கும் ஆடைக் குறியீடு முதல் கட்டாயக் கூட்டங்கள் மற்றும் உள் கல்வியின் அதிர்வெண் வரை, நீங்கள் திறக்க அனுமதிக்கப்படும் கணக்குகளின் வகைகள் வரை அனைத்தையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். கோல்ட்மேன் சாச்ஸ் அல்லது மோர்கன் ஸ்டான்லி போன்ற பெரிய, பெரிய பெயர் முதலீட்டு வங்கிகளில், ஆடைக் குறியீடு மிகவும் சாதாரணமாக இருக்கும். இந்த பெரிய வங்கிகள் விற்பனை கூட்டங்கள் மற்றும் தொடர்ச்சியான கல்வி அமர்வுகளை கட்டாய ஃபின்ரா தேவைகளுக்கு மேல் வலியுறுத்துகின்றன. பலரின் குறைந்தபட்ச விற்பனை இலக்குகளும் உள்ளன, நீங்கள் அவர்களின் தரகர் பயிற்சி திட்டங்களில் தங்க விரும்பினால் நீங்கள் சந்திக்க வேண்டும்.
மறுபுறம், சிறிய, அதிக பிராந்திய நிறுவனங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் நெகிழ்வானவை. நிச்சயமாக, அவர்கள் தங்கள் விற்பனை ஊழியர்களும் மிகவும் தொழில்சார்ந்தவர்களாக இருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் தரகர் தோற்றம் அல்லது விற்பனைக் கூட்டங்களின் அடிப்படையில் பெரிய பெயர் வங்கிகளைப் போல கண்டிப்பாக இருக்க வாய்ப்பில்லை. கூடுதலாக, அம்மா மற்றும் பாப் வகை கணக்குகளை அனுமதிக்க அவை மிகவும் பொருத்தமானவை, அதேசமயம் பெரிய வீடுகள் அதிக நிகர மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை 1 மில்லியன் டாலர் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட முதலீடு செய்யக்கூடிய சொத்துக்களைக் குறிவைக்கக் கேட்கலாம்.
இழப்பீடு மற்றும் எதிர்பார்ப்பு தேவைகள்
பெயர் அங்கீகாரம் காரணமாக ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் புதிய கணக்கைத் தொடங்க ஒரு தரகருக்கு மிகச் சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது. இருப்பினும், இந்த பெயர் அங்கீகாரத்துடன் (விற்பனை அலுவலகங்கள், சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டுகள் மற்றும் ஒரு ஆராய்ச்சி ஊழியர்கள் உட்பட) மேல்நிலை இணைக்கப்பட்டுள்ளதால், கமிஷன் செலுத்துதல்கள் பெரும்பாலும் சிறிய நிறுவனங்களை விட குறைவாகவே இருக்கும். மறுபுறம், சிறிய நிறுவனங்கள், அமெரிக்காவின் பெரும்பாலான முக்கிய வீதிகளில் காணப்படுவது போல, பெரும்பாலும் தங்கள் தரகர்களுக்கு அதிக கமிஷன் கட்டணங்களை வழங்க முடியும்.
எதிர்பார்ப்பைப் பொருத்தவரை, மெரில் லிஞ்ச் மற்றும் ஜே.பி. மோர்கன் போன்ற நிறுவனங்களில், நீங்கள் ஒருவேளை "புன்னகைத்து டயல் செய்ய வேண்டியிருக்கும்." வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் புத்தகத்தை உருவாக்கும்போது தொலைபேசிகளை கடுமையாக தாக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுவீர்கள். சிறிய நிறுவனங்கள், மறுபுறம், நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் முதலீட்டு கருத்தரங்குகளை நடத்துவதில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன. ஒரு வாடிக்கையாளரை உருவாக்குவது அவசியம், எனவே நீங்கள் அதை எவ்வாறு செய்ய விரும்புகிறீர்கள், எந்த நிறுவனங்கள் உங்களுடன் விற்பனை பாணியுடன் பொருந்துகின்றன என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது உங்களுடையது.
முதலீட்டு வகைகள் மற்றும் விருப்பங்கள்
பெரிய முதலீட்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் தரகர்கள் தங்கள் வணிக புத்தகங்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை வெவ்வேறு வகையான முதலீடுகளில் வைப்பதைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள். எனவே, சில சந்தர்ப்பங்களில், தரகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலருக்கு அவர்கள் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும் கருவூல குறிப்புகள் அல்லது கார்ப்பரேட் பத்திரங்களை வாங்குவதைக் காணலாம். சில நேரங்களில், முதலீட்டு நிறுவனம் இந்த ஒப்பந்தங்களை எழுத்துறுதி அளிப்பதால் இது நிகழ்கிறது. சிறிய நிறுவனங்கள் மிகவும் நெகிழ்வானவையாக இருக்கின்றன, மேலும் பொதுவாக பல்வேறு வகையான பங்கு அல்லது பிற பொருத்தமான முதலீடுகளில் சொத்து ஒதுக்கீட்டை அனுமதிக்கின்றன. கார்ப்பரேட் அல்லது அரசாங்க பத்திர நிலைகளை வெறுமனே முதலீட்டு வங்கி வணிகத்தைப் பெறுவதில் அவர்கள் குறைந்த கவனம் செலுத்துகிறார்கள். கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு விஷயம் என்னவென்றால், பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் ஆராய்ச்சி ஊழியர்கள் பரிந்துரைக்கும் பங்குகளைத் தள்ளுவதில் இழிவானவை, அதே நேரத்தில் சிறிய நிறுவனங்கள் சில சமயங்களில் தங்கள் தரகர்களை தங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி செய்ய அனுமதிக்கின்றன.
ஆராய்ச்சி அறிக்கை சிவப்பு கொடிகள்
ஆரம்ப பொது சலுகைகளை (ஐபிஓக்கள்) பெறுவதற்கான திறன் உங்கள் முடிவில் மற்றொரு முக்கியமான காரணியாக இருக்க வேண்டும். எந்தவொரு எழுத்துறுதிகளையும் செய்யாத சிறிய நிறுவனங்கள், பொதுவாக ஆரம்ப பங்கு சலுகைகளுக்கு அணுகலைக் கொண்டிருக்கவில்லை. மறுபுறம், பெரிய வங்கிகள் பெரும்பாலும் பிரசாதங்களில் முதல் விரிசலைப் பெறுகின்றன, மேலும் அவற்றின் தரகர்களுக்கு பெரும்பாலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க ஒரு ஒதுக்கீடு வழங்கப்படுகிறது.
தெளிவாக இருக்க, அனைத்து முதலீட்டாளர்களுக்கும் ஐபிஓக்கள் பொருத்தமானவை அல்ல. உண்மையில், பல தரகர்கள் ஒரு ஆரம்ப பிரசாதத்தை அணுகாமல் ஒரு பெரிய வணிக புத்தகத்தை உருவாக்குகிறார்கள். இருப்பினும், தரகர்கள் இந்த கருவியை தங்கள் பெல்ட்களின் கீழ் வைத்திருப்பது உதவியாக இருக்கும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு ஐபிஓவில் பங்குகளைப் பெறுவதற்கான திறன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, மேலும் பதிவுசெய்யப்பட்ட பிரதிநிதிகள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற உதவும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் உங்களுடையதா?
பெரும்பாலான தரகு நிறுவனங்களில், நீங்கள் திறக்கும் கிளையன்ட் கணக்குகள் நிறுவனத்திற்கு சொந்தமானவை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் வெளியேறினால், அல்லது நீக்கப்பட்டால், நிறுவனம் அந்தக் கணக்குகளை வைத்திருக்கிறது. மேலும், உங்கள் ஆரம்ப வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் நிறுவனத்தில் இருந்து பிரிந்த பின்னரும் கூட, அந்த வாடிக்கையாளர்களில் எவரையும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தொடர்பு கொள்ள உங்களைத் தடைசெய்யும் ஆவணத்தில் நீங்கள் கையெழுத்திட வேண்டியிருக்கும். சில பெரிய நிறுவனங்கள் வயதான தரகர்களை வெளியேற்றுவதற்கும் அவர்களின் கணக்குகளை வைத்திருப்பதற்கும் ஒரு நற்பெயரைக் கொண்டுள்ளன. இது பொதுவான விஷயமாக இல்லாவிட்டாலும், நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டிய ஒன்று இது.
சிறிய அம்மா மற்றும் பாப் நிறுவனங்கள் நீங்கள் கிளம்பினால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருக்க அனுமதிக்கலாம் மற்றும் அவர்களின் வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தங்கள் கண்டிப்பாக இருக்காது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பிரிந்தவுடன் வைத்திருக்க அம்மா மற்றும் பாப் நிறுவனங்கள் உங்களை அனுமதிக்கவில்லை என்றாலும், அவர்களை சாலையில் தொடர்புகொள்வதை அவர்கள் தடை செய்யக்கூடாது. அது ஒரு பெரிய விஷயம்!
அடிக்கோடு
நீங்கள் பங்கு தரகு வணிகத்தில் சேர விரும்பினால் பல காரணிகள் உள்ளன. ஒரு நிறுவனத்தில் நீண்ட கால நிலையை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன், உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யுங்கள். நீங்கள் செய்ததில் மகிழ்ச்சி அடைவீர்கள்!
