விலை பாகுபாடு என்பது ஒரு வணிக அல்லது விற்பனையாளர் ஒரே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்காக பல்வேறு வாடிக்கையாளர்களிடம் வேறுபட்ட விலையை வசூலிக்கும் ஒரு மூலோபாயமாகும். இது வழங்கல் மற்றும் தேவை வேறுபாடுகளிலிருந்து லாபம் ஈட்டும் முயற்சியில் பெரிய, நிறுவப்பட்ட வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படும் போட்டி நடைமுறைகளில் ஒன்றாகும். நுகர்வோரிடமிருந்து.
ஒரு நிறுவனம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அவர் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் அதிகபட்ச தொகையை வசூலிப்பதன் மூலமும், நுகர்வோர் உபரியை நீக்குவதன் மூலமும் அதன் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும், ஆனால் ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும் அந்த சரியான விலை என்ன என்பதை தீர்மானிப்பது பெரும்பாலும் ஒரு சவாலாகும். விலை பாகுபாடு வெற்றிபெற, வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் அதன் தேவைகளையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் பொருளாதாரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் பல்வேறு வகையான விலை பாகுபாடுகளுடன் பரிச்சயம் இருக்க வேண்டும். விலை பாகுபாட்டின் மிகவும் பொதுவான வகைகள் முதல், இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாம் நிலை பாகுபாடு ஆகும்.
முதல் பட்டம் விலை பாகுபாடு
ஒரு சிறந்த வணிக உலகில், நிறுவனங்கள் முதல்-நிலை விலை பாகுபாட்டின் மூலம் அனைத்து நுகர்வோர் உபரிகளையும் அகற்ற முடியும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு என்ன செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை வணிகங்கள் துல்லியமாக தீர்மானிக்கும்போது, அந்த நல்ல அல்லது சேவையை அந்த சரியான விலைக்கு விற்கும்போது இந்த வகை விலை உத்தி நடைபெறுகிறது.
பயன்படுத்தப்பட்ட கார் அல்லது டிரக் விற்பனை போன்ற சில தொழில்களில், இறுதி கொள்முதல் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான எதிர்பார்ப்பு வாங்கும் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாகும். பயன்படுத்திய காரை விற்கும் நிறுவனம் ஒவ்வொரு வாங்குபவரின் கடந்தகால கொள்முதல் பழக்கம், வருமானம், பட்ஜெட் மற்றும் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு காருக்கும் என்ன கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க தரவு சுரங்கத்தின் மூலம் தகவல்களை சேகரிக்க முடியும். இந்த விலை உத்தி பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது கடினம், ஆனால் விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் கிடைக்கக்கூடிய அதிக லாபத்தை கைப்பற்ற அனுமதிக்கிறது.
இரண்டாம் பட்டம் விலை பாகுபாடு
இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாட்டில், ஒவ்வொரு சாத்தியமான வாங்குபவரின் தகவல்களையும் சேகரிக்கும் திறன் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, நிறுவனங்கள் நுகர்வோரின் பல்வேறு குழுக்களின் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வித்தியாசமாக விலை நிர்ணயம் செய்கின்றன.
பெரும்பாலும், வணிகங்கள் அளவு தள்ளுபடிகள் மூலம் இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாட்டைப் பயன்படுத்துகின்றன; மொத்தமாக வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவோருக்கு வழங்கப்படாத சிறப்பு சலுகைகளைப் பெறுகிறார்கள். சாம்ஸ் கிளப் அல்லது கோஸ்ட்கோ (COST) போன்ற கிடங்கு சில்லறை விற்பனையாளர்களில் இந்த வகை விலை உத்தி பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் அடிக்கடி வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசம் அல்லது வெகுமதி அட்டைகளை வழங்கும் நிறுவனங்களிலும் இதைக் காணலாம்.
இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாடு நுகர்வோர் உபரியை முற்றிலுமாக அகற்றாது, ஆனால் ஒரு நிறுவனம் அதன் நுகர்வோர் தளத்தின் துணைக்குழுவில் அதன் லாப வரம்பை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.
மூன்றாம் பட்டம் விலை பாகுபாடு
மாணவர்கள், இராணுவ பணியாளர்கள் அல்லது மூத்தவர்கள் போன்ற அதன் நுகர்வோர் தளத்தின் துணைக்குழுக்களின் தனித்துவமான புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வித்தியாசமாக விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாடு ஏற்படுகிறது.
தனிப்பட்ட வாங்குபவர்களின் வாங்கும் விருப்பங்களை விட நிறுவனங்கள் நுகர்வோரின் பரந்த பண்புகளை மிக எளிதாக புரிந்து கொள்ள முடியும். மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாடு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் துணைக்குழுக்களின் தேவையின் விலை நெகிழ்ச்சியைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் நுகர்வோர் உபரியைக் குறைக்க ஒரு வழியை வழங்குகிறது.
திரைப்பட தியேட்டர் டிக்கெட் விற்பனை, கேளிக்கை பூங்காக்களுக்கான நுழைவு விலைகள் அல்லது உணவக சலுகைகளில் இந்த வகை விலை உத்தி பெரும்பாலும் காணப்படுகிறது. குறைந்த வருமானம் காரணமாக ஒரு பொருளை வாங்கவோ அல்லது வாங்கவோ விரும்பாத நுகர்வோர் குழுக்கள் இந்த விலை மூலோபாயத்தால் கைப்பற்றப்பட்டு, நிறுவனத்தின் இலாபத்தை அதிகரிக்கும்.
