விற்பனை குழு

என்ன விற்பனை குழு

ஒரு விற்பனைக் குழு விற்பனை அல்லது சந்தைப்படுத்துதலில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து நிதி நிறுவனங்களையும் உள்ளடக்கியது, ஆனால் எழுத்துறுதி அளிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, கடன் அல்லது பங்குகளின் புதிய அல்லது இரண்டாம் நிலை பிரச்சினை.

BREAKING DOWN விற்பனைக் குழு

ஒரு விற்பனைக் குழுவில் புரோக்கர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் உட்பட பல நிதி நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவற்றின் ஒரே கவனம் புதிய அல்லது இரண்டாவது வெளியீட்டு பத்திரங்களை பொதுமக்களுக்கு விற்பனை செய்வதாகும். இந்த குழுவில் பெரும்பாலும் அசல் எழுத்துறுதி சிண்டிகேட் உறுப்பினர்கள் உள்ளனர். வழங்குநரிடமிருந்து நேரடியாக பத்திரங்களை வாங்கிய அண்டர்ரைட்டர்ஸ், அவற்றை விற்பனைக் குழுவின் மற்ற உறுப்பினர்களுக்கு ஒரு மார்க்அப்பில் விற்கிறார்கள், அவர்கள் எதிர்பார்த்த சந்தை விலையை விட குறைவாக வாங்குகிறார்கள்.

விற்பனைக் குழுவின் உறுப்பினர்கள் தங்கள் கொள்முதல் விலைக்கும் சந்தை விலைக்கும் இடையிலான பரவலில் பரிவர்த்தனையில் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள். அண்டர்ரைட்டர்களாக இல்லாத குழு உறுப்பினர்களை விற்பது எஞ்சிய சிண்டிகேட் லாபத்தைப் பெறாது, மேலும் விற்கப்படாத பத்திரங்களுக்கு பொறுப்பல்ல.

மாற்றாக, விற்பனைக் குழு வெறுமனே அண்டர்ரைட்டிங் குழுவாக மட்டுமே இருக்க முடியும்: புதிய சிக்கலின் ஒரு பகுதியை எழுத்துறுதி அளிப்பதற்கு பொறுப்பானவர்கள். இந்த சூழ்நிலையில், ஆபத்து எதுவும் தாங்காத போட்டியாளர்களிடமிருந்து விற்பனை செயல்பாட்டில் பங்கேற்பதை வரவேற்க அண்டர்ரைட்டர்கள் விரும்பவில்லை.

விற்பனைக் குழு சிக்கலின் அளவிற்கு விகிதத்தில் மாறுபடும். இதன் விளைவாக, ஒரு குழு சில நேரங்களில் பல நூறு தரகர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களால் ஆனது. பெரும்பாலும் ஒரு முன்னணி வியாபாரி அல்லது தரகர் இருப்பார், இதில் பங்கேற்கும் தரகர்-விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பிற விநியோகஸ்தர்களும் சேர்ந்து கொள்வார்கள். அண்டர்ரைட்டிங் சிண்டிகேட்டின் மூத்த மேலாளர் விற்பனைக் குழுவை நியமிக்கிறார். ஒரு விற்பனை-குழு ஒப்பந்தம், அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட டீலர் ஒப்பந்தம், குழுவை நிர்வகிக்கிறது மற்றும் கணக்கு பிரிக்கப்படுமா அல்லது பிரிக்கப்படவில்லையா, இல்லையெனில் மேற்கு அல்லது கிழக்கு கணக்குகள் என அழைக்கப்படும் விதிமுறைகளை நிறுவுகிறது. இந்த ஒப்பந்தம் விற்பனை சலுகை, அல்லது விற்பனைக்கான கமிஷன் மற்றும் பணிநீக்கம் தேதி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது, இது வழக்கமாக 30 நாட்களுக்குள் இருக்கும்.

விற்பனைக் குழுவின் அனுமான உதாரணம்

கோல்ட்மேன் சாச்ஸ், மெரில் லிஞ்ச் மற்றும் வெல்ஸ் பார்கோ ஆலோசகர்கள் சிண்டிகேட் உறுப்பினர்கள், அல்லது எழுத்துறுதி அளிக்கும் நிறுவனங்கள் என்றும், சிண்டிகேட் மூத்த மேலாளராக ஜே.பி. மோர்கன் சேஸ் செயல்படுகிறார். அண்டர்ரைட்டர்களாக, இந்த நிறுவனங்கள் அனைத்தும் விற்கப்படாத பத்திரங்களுக்கு பொறுப்பானவை, ஆனால் லாபத்தில் சிங்கத்தின் பங்கையும் பெறுகின்றன.

சிண்டிகேட் மேலாளராக செயல்படும் ஜே.பி. மோர்கன் சேஸ், உலகெங்கிலும் உள்ள சிறிய முதலீட்டு நிறுவனங்களை உள்ளடக்கிய பரந்த அளவிலான தரகர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களை விற்பனை குழுவை உருவாக்க அழைக்கிறார். இந்த அணுகுமுறை பங்குகளின் விநியோகத்தை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் அவை விரைவாக விற்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது. இதையொட்டி, விற்பனைக் குழுவின் உறுப்பினர்கள் ஒவ்வொருவரும் சலுகையைப் பெறுகிறார்கள். விற்கப்படாத பத்திரங்களின் அபாயத்திற்கு அவை பொறுப்பல்ல.

விற்பனைக் குழுவின் பங்குகள் அல்லது பத்திரங்களில் சிண்டிகேட் உறுப்பினர்கள் செய்யும் லாபம் கூடுதல் தரமிறக்குதல் என அழைக்கப்படுகிறது, இது மொத்த தரமிறக்குதலுக்கான சலுகையுடன் சேர்க்கப்படுகிறது.