சீரற்ற வலுவூட்டல்: ஒரு கருதுகோள் அல்லது யோசனைக்கு தகுதி பெற (அல்லது தகுதியிழக்க) தன்னிச்சையான நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்துதல்; இயற்கையில் முறையற்ற ஒரு முடிவுக்கு திறன் அல்லது திறன் இல்லாமை காரணம்; நிதிச் சந்தைகள் போன்ற இயற்கையில் முரணான விளைவுகளிலிருந்து நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை நடத்தைகளுக்கான ஆதரவைக் கண்டறிதல்.
வர்த்தகத்தில் மிகவும் சுவாரஸ்யமான தலைப்புகளில் ஒன்று, உண்மையில் வாழ்க்கையின் பல பகுதிகளிலும் சீரற்ற வலுவூட்டல். சீரற்ற வலுவூட்டல், தீங்கு விளைவிக்கும் வர்த்தக நடைமுறைகளுடன் தொடர்புடையது என்பதால், ஒரு வர்த்தகர் ஒரு சீரற்ற விளைவை திறமை அல்லது திறமை இல்லாமைக்கு காரணம் என்று கூறும்போது ஏற்படுகிறது. சந்தை எப்போதாவது கெட்ட பழக்கங்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது மற்றும் நல்ல பழக்கங்களை தண்டிக்கிறது, ஏனெனில் சந்தை மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்தது. ஒரு சில வர்த்தகங்களை வென்ற ஒரு புதிய வர்த்தகர், எந்தவொரு திட்டமும் இல்லாமல், இந்த வெற்றியை "உள்ளுணர்வு" என்று கூறினால் அது குறிப்பாக எதிர்மறையானது. சீரற்ற வலுவூட்டல் மூத்த வர்த்தகர்களை இழப்புக்களை அனுபவிக்கும், மேலும் அவர்கள் இனி திறமை இல்லை என்று நம்புகிறார்கள்.
சீரற்ற வலுவூட்டல் நீண்டகால கெட்ட பழக்கங்களை உருவாக்க முடியும், அவை உடைக்க மிகவும் கடினம். இது தொடர்ந்து விளையாடும் சூதாட்ட அடிமைகளுக்கு சமம், ஏனென்றால் அவர்கள் அவர்களை அங்கேயே வைத்திருக்க போதுமான அளவு வெற்றி பெறுகிறார்கள், ஆனால் நிச்சயமாக அவர்கள் நீண்ட காலமாக தங்கள் பணத்தை இழக்கிறார்கள். ஒரு வெற்றிகரமான கார்டு பிளேயர் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சமநிலையை அனுபவிக்கக்கூடும், நிரூபிக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை கைவிட்டு, அவ்வாறு செய்யும்போது அவரது விளிம்பை வீட்டிற்குத் திரும்பக் கொடுங்கள்.
சீரற்ற வலுவூட்டல் நம்மை எவ்வாறு பாதிக்கிறது
சீரற்ற வலுவூட்டல் என்ற கருத்தை சில வர்த்தகர்களுக்குப் புரிந்துகொள்வது கடினம், ஆனால் அதைப் புரிந்துகொள்வது உண்மையில் ஒரு வர்த்தகராக மேம்படுவது அல்லது நாம் இல்லாதபோது மேம்படுகிறோம் என்று நம்புவது ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசமாக இருக்கலாம். இதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான சிறந்த வழி சில எடுத்துக்காட்டுகள் வழியாக செல்ல.
எடுத்துக்காட்டு 1: சீரற்றதை நம்புவது
ஜான் ஒரு புதிய வர்த்தகர். அவர் ஒரு வணிக பின்னணி கொண்டவர், செய்திகளைப் பார்க்கிறார் மற்றும் பங்குச் சந்தையைப் பின்பற்றுகிறார், ஆனால் அவர் தனிப்பட்ட முறையில் வர்த்தகம் செய்யவில்லை. ஒரு நல்ல வர்த்தகர் ஆக என்ன தேவை என்பதில் தனக்கு ஒரு நல்ல கைப்பிடி இருப்பதாக அவர் உணர்கிறார், ஆனால் இதுவரை, இந்த முறைகள் எதையும் அவர் எழுதவில்லை. ஜான் ஒரு வர்த்தக கணக்கைத் திறந்துள்ளார், மேலும் அவரது பின்னணி அறிவு அவரை ஒரு இலாபகரமான வர்த்தகராக மாற்றும் என்று நம்புகிறார். முதன்முறையாக தனது விளக்கப்படங்களைத் திறந்து, ஜான் வர்த்தக மேடையில் இயல்புநிலை பங்கைக் காண்கிறார், அது விரைவாக உயர்கிறது. அவர் கூட யோசிக்காமல் 200 பங்குகளை விரைவாக வாங்குகிறார். அவர் மதிய உணவு செய்யும் போது பங்கு தொடர்ந்து உயர்கிறது. மதிய உணவுக்குப் பிறகு, அவர் திரும்பி வந்து தனது பங்குகளை விற்கிறார், கட்டணங்களுக்குப் பிறகு தன்னை $ 100 லாபம் ஈட்டுகிறார். ஜான் மற்றொரு வர்த்தகத்தை மேற்கொண்டு இதேபோன்ற முடிவை முடிக்கிறார். அவர் இதில் மிகவும் நல்லவர் என்றும் அவர் வர்த்தகத்திற்கு ஒரு "சாமர்த்தியம்" வைத்திருக்க வேண்டும் என்றும் உணரத் தொடங்குகிறார்.
நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்வதில், அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்கள் இந்த வர்த்தகருக்கு குறுகிய கால வர்த்தக வாழ்க்கைக்கு வழிவகுக்கும் சில விஷயங்களை கவனிப்பார்கள். முக்கிய சிக்கல் என்னவென்றால், ஒரு வர்த்தகர் நீண்ட காலத்திற்கு லாபகரமானவரா என்பதற்கு பல வெற்றிகரமான வர்த்தகங்கள் சரியான மாதிரி அல்ல. இந்த வழக்கில் வர்த்தகரான ஜான், அவரது தற்போதைய முறைகள், இன்னும் அதிகம் சோதிக்கப்படாதவை, அவருக்கு நீண்டகால வெற்றியைக் கொடுக்கும் என்று நம்பும் வலையில் அவர் விழாமல் பார்த்துக் கொள்ள வேண்டும். ஆபத்து என்பது சரியான சந்தை வழிகாட்டுதலையோ அல்லது முறைகளையோ மறுப்பதில் உள்ளது, இது சுயமாக உருவாக்கப்பட்டதா அல்லது வேறொருவரால் வழங்கப்பட்டதா, ஏனெனில் இந்த ஆரம்ப சோதனை முறை இந்த ஆரம்ப வர்த்தகங்களின் அடிப்படையில் உயர்ந்ததாக நம்பப்படுகிறது. வர்த்தகர் மிகவும் வலுவாக சிந்திக்கத் தொடங்கலாம், அது ஒரு முறை வேலை செய்தால், அது அந்த நேரத்தில் மிக அதிகமாகவோ அல்லது அனைத்திலோ வேலை செய்ய முடியும். சந்தைகள் நீண்ட காலத்திற்கு தவறான சிந்தனைக்கு வெகுமதி அளிக்காது, ஆனால் சீரற்ற மற்றும் திட்டமிடப்படாத வர்த்தகங்களுக்கு சில நேரம் வெகுமதி அளிக்கலாம்.
அடுத்த எடுத்துக்காட்டில், சீரற்ற வலுவூட்டலை மீண்டும் பார்ப்போம், ஆனால் வேறு கோணத்தில். இந்த எடுத்துக்காட்டு அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்கள் அல்லது சந்தைக்கு வரும் வர்த்தகர்கள் அல்லது எழுதப்பட்ட மூலோபாயம் அல்லது முறையுடன் மீண்டும் சோதிக்கப்படும் அல்லது நேரடி வர்த்தகத்தில் லாபம் ஈட்டக்கூடியதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. முந்தைய உதாரணத்தில் (சிறிய அளவில்) நாம் கண்டறிந்ததைப் போல, கடந்த காலத்தில் வெற்றிகரமாக இருந்த அனைத்து முறைகளும் தொடர்ந்து இருக்காது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஆனால் கடந்த காலங்களில் வெற்றியைக் காட்டிய முறைகள் எதிர்காலத்தில் முற்றிலும் சோதிக்கப்படாத அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு ஒருபோதும் லாபம் ஈட்டாத ஒரு முறையை விட எதிர்காலத்தில் லாபத்திற்கான வாய்ப்பை வழங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
எடுத்துக்காட்டு 2: கைவிடும் உத்தி
ஜான் இப்போது சில காலமாக சந்தைகளில் வர்த்தகம் செய்து வருகிறார். நன்கு சிந்திக்காமல், எழுதப்பட்டு, நன்கு ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்ட திட்டம் இல்லாமல் சந்தையை அணுகுவது ஒரு தவறு என்பதை அவர் உணர்ந்தார். முதல் எடுத்துக்காட்டில் தெளிவாகத் தெரிந்த சிக்கல்களை அவர் வென்றுள்ளார், இப்போது சந்தைகளை அணுகுவதற்கான உறுதியான வர்த்தகத் திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளார். இந்த முறை கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் சிறப்பாக செயல்பட்டு வருகிறது, மேலும் அவர் பணம் சம்பாதித்துள்ளார்.
ஜான் இப்போது மற்றொரு சிக்கலை எதிர்கொள்கிறார். இந்தத் திட்டத்தில் கடந்தகால வெற்றி இருந்தபோதிலும், அவரது முறை இப்போது தொடர்ச்சியாக ஒன்பது இழப்பு வர்த்தகங்களுக்கு இட்டுச் சென்றுள்ளது, மேலும் அவரது திட்டம் இனி செயல்படாது என்று அவர் கவலைப்படத் தொடங்குகிறார். ஆகவே, ஜான் தனது முறை இனி செல்லுபடியாகாது என்று நினைப்பதால், வர்த்தகத்திற்கான தனது திட்டத்தை மாற்றுகிறார். அவ்வாறு செய்யும்போது, ஜான் ஒரு புதிய சோதிக்கப்படாத முறையை வர்த்தகம் செய்வதை முடிக்கிறார், அவர் வர்த்தகம் செய்யத் தொடங்கியதைப் போலவே இருக்கலாம்.
நிரூபிக்கப்படாத முறைக்கு ஈடாக, வெற்றிகரமாக இருந்த ஜான் தனது முறையை கைவிடும்போது இந்த எடுத்துக்காட்டில் உள்ள சிக்கல் தெளிவாகிறது. பல ஆண்டுகளாக சந்தைகளில் வெற்றிகரமாக வர்த்தகம் செய்த பின்னரும் இது ஜானை மீண்டும் ஆரம்பத்திற்கு கொண்டு வரக்கூடும்.
இது ஏன் நடந்தது? சீரற்ற தன்மை ஒரு குறைபாடுள்ள வர்த்தக முறையைப் பயன்படுத்தி வெற்றிகரமான கோடுகளை உருவாக்க முடியும் என்றாலும், சீரற்ற தன்மை ஒரு சிறந்த வர்த்தக திட்டத்துடன் இழப்புகளின் சரத்தை உருவாக்க முடியும் என்பதை ஜான் உணரத் தவறிவிட்டார். ஆகையால், ஒரு வர்த்தகத் திட்டம் உண்மையில் இனி இயங்கப் போவதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம் (அசல் வெற்றி சீரற்றதா?) அல்லது இது விரைவில் கடந்து செல்லும் தற்போதைய சந்தை நிலைமைகளின் அடிப்படையில் இழப்புகளின் ஓட்டமாக இருக்க முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
அனைத்து வர்த்தகர்களும் இழப்புகளை அனுபவிக்கிறார்கள், ஒரு வரிசையில் வர்த்தகம் இழப்பதில் உறுதியான எண்ணிக்கையில்லை, அது ஒரு வர்த்தகர் தனது திட்டம் இனி செயல்படவில்லை எனில் சொல்லும். ஒவ்வொரு மூலோபாயமும் வேறுபட்டது, ஆனால் சீரற்ற தன்மையைக் கையாள நாம் கற்றுக்கொள்ளலாம். (மேலும் பார்க்க, வெற்றிகரமான வர்த்தக திட்டத்தை உருவாக்க 4 முக்கிய கூறுகள் .)
நாம் என்ன கற்றுக்கொள்ள முடியும்
சீரற்ற தன்மை பெரிய வர்த்தகத் திட்டங்களில் இழப்புகளின் சரங்களையும், மோசமான வர்த்தகத் திட்டங்களில் இலாபங்களின் சரங்களையும் உருவாக்க முடியும் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தவுடன் (இந்த எடுத்துக்காட்டுகளுக்கு இடையில் வரும் காட்சிகளும்), நீண்ட காலத்திற்கு லாபகரமாக வர்த்தகம் செய்ய நாம் எவ்வாறு சரிசெய்கிறோம்?
ஒவ்வொரு வர்த்தக திட்டமும் வித்தியாசமாக இருக்கும்போது, ஒவ்வொரு வர்த்தகரும் ஒரு எழுத்து வர்த்தக திட்டத்தை கொண்டிருக்க வேண்டும், அது அவர் அல்லது அவள் எவ்வாறு வர்த்தகம் செய்வார்கள் என்பதைக் கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. இந்த திட்டத்தை நன்கு ஆராய்ச்சி செய்து உள்ளீடுகள், வெளியேறுதல் மற்றும் பண மேலாண்மை விதிகளை வகுக்க வேண்டும். இந்த வழியில், திட்டம் குறைபாடுடையதாகவோ அல்லது வெற்றிகரமாகவோ இருந்தால் நீண்ட காலத்திற்கு வர்த்தகர் அறிந்து கொள்வார். ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் மிகக் குறைந்த சதவீத மூலதனத்தை பணயம் வைப்பது மிகவும் முக்கியம்; ஒவ்வொரு வர்த்தகத்தின் ஆபத்து நிலைகளும் பண மேலாண்மை பிரிவின் கீழ் வர்த்தக திட்டத்தில் இருக்க வேண்டும். இது வர்த்தகருக்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் அவர் அல்லது அவள் ஒரு இழப்புத் சரத்தைத் தாங்கிக் கொள்ள முடியும் மற்றும் தேவைப்படாதபோது வர்த்தகத் திட்டத்தில் முன்கூட்டிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக இருக்கும்.
அடிக்கோடு
சந்தைகள் மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்தவை மற்றும் நிலையான பாய்ச்சலில் உள்ளன. இது சீரற்ற தன்மையைக் கொண்டுவருகிறது, இது திறமையற்ற வர்த்தகர்களுக்கு இலாபத்தையும் திறமையான வர்த்தகர்களுக்கான இழப்புகளையும் உருவாக்கக்கூடும், மேலும் இது எல்லா நேரத்திலும் நடக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட சரம் இழப்புகள் அல்லது இலாபங்கள் அவற்றின் திறனைக் கூறும்போது, அது சீரற்றதாக இருக்கும்போது ஒரு வர்த்தகர் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
நீங்கள் கற்றுக் கொண்டிருக்கும்போது இதைச் செய்வதற்கான ஒரே வழி, வர்த்தகத் திட்டத்துடன் சந்தைகளை அணுகி ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் ஒரு சிறிய சதவீத மூலதனத்தை பணயம் வைப்பதுதான். இந்த வழியில், வர்த்தகர் ஒரு முறை நீண்ட காலத்திற்கு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் காணலாம், இதில் சீரற்ற தன்மை ஒரு காரணியைக் காட்டிலும் குறைவாகிறது. சிறந்த வர்த்தகர்கள் மற்றும் வர்த்தக முறைகள் கூட இழப்புகளின் சரங்களை அனுபவிக்கின்றன என்பதையும் நினைவில் கொள்வது அவசியம், மேலும் இது மூலோபாயத்தை கைவிடுவதற்கான காரணமல்ல. இருப்பினும், இந்த முறை ஏன் இயங்கவில்லை என்பதைத் தனிமைப்படுத்துவது, இதேபோன்ற பாதகமான நிலைமைகள் மீண்டும் எழும்போது இழப்புகளின் அளவைக் குறைக்க உதவும்.
