விலை போர் வரையறை

விலை யுத்தம் என்றால் என்ன?

ஒரு விலை யுத்தம் என்பது போட்டி நிறுவனங்களிடையே தங்கள் தயாரிப்புகளின் விலை புள்ளிகளைக் குறைத்து, ஒருவருக்கொருவர் குறைத்து, அதிக சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றுவதற்கான ஒரு மூலோபாய முயற்சியாகும். குறுகிய காலத்தில் வருவாயை அதிகரிக்க விலை யுத்தம் பயன்படுத்தப்படலாம் அல்லது இது ஒரு நீண்ட கால மூலோபாயமாக பயன்படுத்தப்படலாம்.

ஆக்கிரமிப்பு அல்லாத விலை நிர்ணயம், போட்டியைப் பற்றிய முழுமையான புரிதல் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் வலுவான தகவல்தொடர்பு ஆகியவற்றை நம்பியுள்ள மூலோபாய விலை மேலாண்மை மூலம் விலை போர்களைத் தடுக்க முடியும்.

விலை போர்கள் எச்சரிக்கையுடன் நுழைய வேண்டும், ஏனெனில் விலை நிர்ணயம் ஒரு நிறுவனத்தின் வருமான அறிக்கையின் அடிமட்டத்தை மிகவும் பாதிக்கிறது; 1% விலை வீழ்ச்சி 10% க்கும் அதிகமான லாபத்தைக் குறைக்கும்.

விலை போர்களைப் புரிந்துகொள்வது

ஒரு நிறுவனம் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க முற்படும்போது, ​​பொதுவாக எளிதான வழி விலைகளைக் குறைப்பதாகும், இது பின்னர் தயாரிப்பு விற்பனையை அதிகரிக்கிறது. ஒத்த தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தால் போட்டியைப் பின்பற்ற வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படலாம். விலைகள் குறையும்போது, ​​விற்பனையின் அளவு அதிகரிக்கிறது, இதன் விளைவாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்மை கிடைக்கும்.

இறுதியில், ஒரு நிறுவனம் மட்டுமே வழங்கக்கூடிய ஒரு விலை புள்ளியை எட்டியது, அதே நேரத்தில் லாபகரமாக உள்ளது. போட்டியை முற்றிலுமாக அகற்றும் முயற்சியில் சில நிறுவனங்கள் நஷ்டத்தில் கூட விற்கப்படும்.

சிறப்புக் கருத்தாய்வு: விலை யுத்தத்தைத் தூண்டக்கூடியது

பரஸ்பரம் ஆக்கிரமித்துள்ள புவியியல் தடம் மீது ஆதிக்கம் செலுத்த விரும்பும் ஒருவருக்கொருவர் உள்ளூர் நிறுவனங்களிடையேயான போட்டிகளால் விலை போர்கள் இயக்கப்படலாம். ஆன்லைன் வணிகங்களுடன், அதே நுகர்வோர் புள்ளிவிவரங்களை குறிவைத்து, ஒத்த தயாரிப்புகளை விற்க முயற்சிக்கும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் நிறுவனங்களிலிருந்து வணிகத்தை எடுத்துச் செல்ல விரும்பும் ஆன்லைன் தளங்கள் வழியாக விலை போர்கள் தொடங்கப்படலாம்.

விலை போர்களில் ஈடுபடும் நிறுவனங்கள், அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முயற்சியில், தங்களின் தற்போதைய லாப வரம்பைக் குறைக்க அல்லது அகற்ற ஒரு ஒருங்கிணைந்த தேர்வை எடுக்கின்றன. இந்த விளைவுகளைத் தணிக்கும் பொருட்டு, ஒரு நிறுவனம் அதன் சப்ளையர்களுடன் பொருட்கள் அல்லது முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை ஆழ்ந்த தள்ளுபடியில் வாங்குவதற்கான ஒரு ஏற்பாட்டை வளர்த்துக் கொள்ளலாம், சப்ளையர்கள் போட்டி வணிகங்களுக்கு வசூலிக்கும் விலைகளுடன் ஒப்பிடுகையில். இந்த நடைமுறையானது, போட்டியை விட நீண்ட காலத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் விலையை கடுமையாக குறைக்க நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறது.

இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், விலை யுத்தத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனத்தை விட, சப்ளையர் உண்மையில் இழப்பை சந்திக்க நேரிடும். ஆனால் பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை நகர்த்தும் வணிகங்கள் அத்தகைய ஒப்பந்தங்களை மேம்படுத்துவதற்கான வாங்கும் சக்தியைக் கொண்டிருக்கலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு விலை யுத்தம் என்பது இரண்டு போட்டி நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகளை குறிக்கிறது, அவை இரண்டும் தயாரிப்புகளின் விலையை குறைத்து, ஒருவருக்கொருவர் குறைத்து, அதிக சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றும் முயற்சியாகும். விலை போர்களில் பங்கேற்கும் நிறுவனங்கள் தற்போதைய இலாப விகிதங்களைக் குறைக்க வெளிப்படையான தேர்வை எடுக்கின்றன. குறுகிய காலத்திற்கு அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முயற்சி. விலை யுத்தத்தின் போது லாபகரமாக இருக்க, ஒரு நிறுவனம் சப்ளையர்களிடமிருந்து பொருட்களை குறிப்பிடத்தக்க தள்ளுபடியில் வாங்க ஏற்பாடு செய்யலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தேசிய பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர், நாடு முழுவதும் உள்ள ஒரு இடத்தின் மூலம் ஒரு பொருளின் பரந்த அளவை விற்கிறார், அதன் சரக்குகளை தள்ளுபடியில் நிரப்ப சப்ளையருடன் ஒப்பந்தம் செய்யலாம். இந்த சில்லறை விற்பனையாளர் சந்தைக்கு கீழே உள்ள விலையில் தயாரிப்பை நகர்த்த அனுமதிக்கும்.

இதற்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, உள்ளூர் போட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக குறுகிய கால தள்ளுபடியை வழங்க முயற்சிக்கலாம். பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர் பின்னர் நிலைமையை ஒரு முழு விலை யுத்தத்திற்கு அதிகரிக்கச் செய்யலாம், உள்ளூர் சில்லறை விற்பனையாளர்களைக் காட்டிலும் அதன் விலைகளை குறைக்க முடியும். இத்தகைய நடைமுறைகள், நீண்ட காலத்திற்கு பராமரிக்கப்படுமானால், இறுதியில் உள்ளூர் சில்லறை விற்பனையாளர்களை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றக்கூடும்.