விலை பாகுபாடு வரையறை

விலை பாகுபாடு என்றால் என்ன?

விலை பாகுபாடு என்பது ஒரு விற்பனை மூலோபாயமாகும், இது வாடிக்கையாளரை ஒரே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்கிறது, விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரை ஒப்புக் கொள்ள முடியும் என்று அவர்கள் நினைப்பதன் அடிப்படையில். தூய விலை பாகுபாட்டில், விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அவர் செலுத்த வேண்டிய அதிகபட்ச விலையை வசூலிக்கிறார். விலை பாகுபாட்டின் பொதுவான வடிவங்களில், விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களை சில பண்புகளின் அடிப்படையில் குழுக்களாக வைத்து ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் வெவ்வேறு விலையை வசூலிக்கிறார்.

விலை பாகுபாடு

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• விலை பாகுபாட்டுடன், ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வேறுபட்ட கட்டணத்தை வசூலிக்கிறார். முதல்-நிலை பாகுபாட்டுடன், நிறுவனம் உட்கொள்ளும் ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் அதிகபட்ச விலையை வசூலிக்கிறது. இரண்டாம் நிலை பாகுபாடு என்பது மொத்தமாக வாங்கிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான தள்ளுபடியை உள்ளடக்கியது, மூன்றாம் நிலை பாகுபாடு வெவ்வேறு நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை பிரதிபலிக்கிறது.

விலை பாகுபாட்டைப் புரிந்துகொள்வது

சில குழுக்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் சில புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் அல்லது கேள்விக்குரிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ செலுத்தலாம் என்ற விற்பனையாளரின் நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் விலை பாகுபாடு நடைமுறையில் உள்ளது.

சந்தைகளை பிரிப்பதன் விளைவாக கிடைக்கும் லாபம் சந்தைகளை ஒன்றிணைப்பதன் விளைவாக சம்பாதிக்கும் லாபத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்போது விலை பாகுபாடு மிகவும் மதிப்புமிக்கது. விலை பாகுபாடு செயல்படுகிறதா மற்றும் பல்வேறு குழுக்கள் ஒரே தயாரிப்புக்கு வெவ்வேறு விலைகளை செலுத்த எவ்வளவு காலம் தயாராக உள்ளன என்பது துணை சந்தைகளில் தேவையின் ஒப்பீட்டு நெகிழ்ச்சியைப் பொறுத்தது. ஒப்பீட்டளவில் நெகிழ்ச்சியான சப்மார்க்கெட்டில் உள்ள நுகர்வோர் அதிக விலை கொடுக்கிறார்கள், ஒப்பீட்டளவில் மீள் துணை சந்தையில் இருப்பவர்கள் குறைந்த விலையை செலுத்துகிறார்கள்.

விலை பாகுபாடு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே குணாதிசயங்களைக் கொண்ட நபர்களின் குழுக்களுக்கு எதிரான சார்புகளின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு விலைகளை வசூலிக்கிறது - அதாவது கல்வியாளர்கள் பொது மக்கள், உள்நாட்டு பயனர்கள் மற்றும் சர்வதேச பயனர்கள் அல்லது பெரியவர்கள் மற்றும் மூத்த குடிமக்கள்.

விலை பாகுபாடு எவ்வாறு செயல்படுகிறது

விலை பாகுபாட்டுடன், விற்பனையை உருவாக்க விரும்பும் நிறுவனம் உள்நாட்டு மற்றும் தொழில்துறை பயனர்கள் போன்ற வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளை வெவ்வேறு விலை நெகிழ்ச்சிகளுடன் அடையாளம் காட்டுகிறது. சந்தைகள் நேரம், உடல் தூரம் மற்றும் பயன்பாட்டின் தன்மை ஆகியவற்றால் தனித்தனியாக வைக்கப்பட வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, மைக்ரோசாஃப்ட் ஆபிஸ் ஸ்கூல்ஸ் பதிப்பு மற்ற பயனர்களைக் காட்டிலும் கல்வி நிறுவனங்களுக்கு குறைந்த விலையில் கிடைக்கிறது. மீள் துணை சந்தையில் குறைந்த விலையில் வாங்கும் நுகர்வோர் நெகிழ்ச்சியான துணை சந்தையில் அதிக விலைக்கு மறுவிற்பனை செய்ய சந்தைகள் ஒன்றுடன் ஒன்று செல்ல முடியாது. விலை பாகுபாட்டை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றுவதற்கு நிறுவனத்திற்கு ஏகபோக அதிகாரமும் இருக்க வேண்டும்.

விலை பாகுபாடு வகைகள்

விலை பாகுபாட்டில் மூன்று வகைகள் உள்ளன: முதல் பட்டம் அல்லது சரியான விலை பாகுபாடு, இரண்டாம் நிலை மற்றும் மூன்றாம் நிலை. விலை பாகுபாட்டின் இந்த டிகிரிகள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயம் (1-டிகிரி விலை நிர்ணயம்), தயாரிப்பு பதிப்பு அல்லது மெனு விலை நிர்ணயம் (2-டிகிரி விலை நிர்ணயம்) மற்றும் குழு விலை நிர்ணயம் (3-டிகிரி விலை நிர்ணயம்) என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன.

முதல் நிலை விலை பாகுபாடு

ஒரு வணிகமானது ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் அதிகபட்ச விலையை வசூலிக்கும்போது முதல்-நிலை பாகுபாடு அல்லது சரியான விலை பாகுபாடு ஏற்படுகிறது. யூனிட்டுகளிடையே விலைகள் வேறுபடுவதால், நிறுவனம் தனக்கு கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து நுகர்வோர் உபரிகளையும் அல்லது பொருளாதார உபரியையும் கைப்பற்றுகிறது. கிளையன்ட் சேவைகளை உள்ளடக்கிய பல தொழில்கள் முதல்-நிலை விலை பாகுபாட்டைக் கடைப்பிடிக்கின்றன, அங்கு ஒரு நிறுவனம் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு நல்ல அல்லது சேவைக்கும் வெவ்வேறு விலையை வசூலிக்கிறது.

இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாடு

மொத்த கொள்முதல் மீதான அளவு தள்ளுபடிகள் போன்ற பல்வேறு அளவுகளுக்கு ஒரு நிறுவனம் வேறுபட்ட விலையை வசூலிக்கும்போது இரண்டாம் நிலை விலை பாகுபாடு ஏற்படுகிறது.

மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாடு

ஒரு நிறுவனம் வெவ்வேறு நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு வேறுபட்ட விலையை வசூலிக்கும்போது மூன்றாம் நிலை விலை பாகுபாடு ஏற்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தியேட்டர் திரைப்பட பார்வையாளர்களை மூத்தவர்கள், பெரியவர்கள் மற்றும் குழந்தைகள் எனப் பிரிக்கலாம், ஒவ்வொன்றும் ஒரே திரைப்படத்தைப் பார்க்கும்போது வெவ்வேறு விலையைச் செலுத்துகின்றன. இந்த பாகுபாடு மிகவும் பொதுவானது.

விலை பாகுபாட்டின் எடுத்துக்காட்டுகள்

விமானத் தொழில், கலை மற்றும் பொழுதுபோக்குத் தொழில் மற்றும் மருந்துத் தொழில் போன்ற பல தொழில்கள் விலை பாகுபாடு உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. விலை பாகுபாட்டின் எடுத்துக்காட்டுகள் கூப்பன்களை வழங்குதல், குறிப்பிட்ட தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துதல் (எ.கா., வயது தள்ளுபடிகள்) மற்றும் விசுவாசத் திட்டங்களை உருவாக்குதல் ஆகியவை அடங்கும். விலை பாகுபாட்டின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு விமானத் துறையில் காணப்படுகிறது. பல மாதங்களுக்கு முன்பே விமான டிக்கெட்டுகளை வாங்கும் நுகர்வோர் பொதுவாக கடைசி நிமிடத்தில் வாங்கும் நுகர்வோரை விட குறைவாகவே செலுத்துகிறார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட விமானத்திற்கான தேவை அதிகமாக இருக்கும்போது, ​​விமான நிறுவனங்கள் டிக்கெட் விலையை உயர்த்தும்.

இதற்கு மாறாக, ஒரு விமானத்திற்கான டிக்கெட்டுகள் சரியாக விற்கப்படாதபோது, ​​விற்பனையை உருவாக்க முயற்சிக்க விமானம் கிடைக்கக்கூடிய டிக்கெட்டுகளின் விலையை குறைக்கிறது. பல பயணிகள் ஞாயிற்றுக்கிழமை தாமதமாக வீட்டிற்கு பறக்க விரும்புவதால், அந்த விமானங்கள் ஞாயிற்றுக்கிழமை அதிகாலை புறப்படும் விமானங்களை விட விலை அதிகம். விமான பயணிகள் பொதுவாக கூடுதல் லெக்ரூமுக்கும் அதிக கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள்.