பிராண்டிங்கின் சக்தி

ஷேக்ஸ்பியர் இன்று எழுதுகிறார் என்றால், அவர் வரிகளை விட்டுவிடுவார்:

"ஒரு பெயரில் என்ன இருக்கிறது? அதை நாம் ரோஜா என்று அழைக்கிறோம் /

வேறு எந்த பெயரிலும் இனிமையாக இருக்கும்."

ஏன்? ஏனென்றால், எல்லா நிகழ்தகவுகளிலும், கோகோ கோலா கேனில் அல்லது மெக்டொனால்டின் ரேப்பரில் ரோஜாவை ஒட்டிக்கொள்வது உண்மையில் மக்கள் அதை இனிமையான வாசனையாக உணர வைக்கும் என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. ஒரு பிராண்ட் ஒரு பெயரை விட அதிகமாக உள்ளது - இது ஒரு அங்கீகரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புடன் நுகர்வோரின் அனுபவங்களின் மொத்தமாகும் - இது சக்தி வாய்ந்தது. முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு மதிப்பைக் கொடுப்பதும் வெறுப்பாக இருக்கிறது. இது பெரும்பாலும் போட்டி நன்மைக்கு வழிவகுக்கிறது.

எலைட் பட்டியல்

ஒவ்வொரு ஆண்டும், இன்டர்பிரான்ட் சிறந்த உலகளாவிய பிராண்டுகளை தரவரிசைப்படுத்தும் பட்டியலை வெளியிடுகிறது. இந்த பட்டியல் நிதி உலகில் யார் யார் என்பதைப் போன்றது மற்றும் பிரபலமான டி.ஜே.ஐ.ஏவை உருவாக்கும் பல நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், பிராண்டுகளை அங்கீகரிக்க நீங்கள் டோவின் சீடராக இருக்க தேவையில்லை, இவை உலகில் மிகவும் அடையாளம் காணக்கூடிய அடையாளங்கள். நன்கு அறியப்பட்டிருப்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கு மதிப்புமிக்கதா? அது நிச்சயம்.

நிறுவனங்களுக்கு பிராண்டிங் வித்தியாசமாக இருந்த சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• மார்ல்போரோ வெள்ளிக்கிழமை: கவ்பாய்ஸ், புகைபிடித்தல் மற்றும் புகைபிடித்த கவ்பாய்ஸ் கண்டுபிடிப்பாளர்களான பிலிப் மோரிஸ் 1990 களில் சிகரெட் துறையில் அதிகரித்த போட்டியை எதிர்கொண்டார். நிறுவனம் அதன் பெரிதும் முத்திரையிடப்பட்ட சிகரெட்டுகளின் விலையை குறைக்கும்போது, ​​முதலீட்டாளர்கள் பீதி பொத்தானை அழுத்தி, ஒரே நாளில் பங்குகளை 26% குறைத்தனர். புகைபிடிக்கும் வீதங்களில் சரிவு இருந்தபோதிலும், பிலிப் மோரிஸ் பிராண்ட் குறைந்த விலையில் நுகர்வோரை வென்றது மற்றும் அதன் ஆதிக்கத்தை மீண்டும் நிலைநாட்டியது. புதிய கோக்: என்ன செய்யக்கூடாது என்பதற்கான ஒரு பாடநூல் விளக்கத்தில், கோகோ கோலா தனது சொந்த பிராண்டிற்கு எதிராக போட்டியிடுவதைக் கண்டறிந்து மோசமாக தோற்றது. பெப்சி அதன் உள்நாட்டு சந்தைப் பங்கைக் குறைப்பதைப் பற்றி கோகோ கோலா கவலைப்பட்டு, உற்பத்தியை புதிய சூத்திரத்திற்கு மாற்ற முடிவு செய்தது: புதிய கோக். அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​அசல் கோகோ கோலாவின் உற்பத்தியை அவர்கள் நிறுத்தினர் - இது ஒரு நூற்றாண்டுக்கும் மேலாக அவர்கள் செய்து வந்த மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்பு. பின்னடைவு மிகவும் சிறப்பாக இருந்தது, புதிய கோக் சில மாதங்களுக்குள் அகற்றப்பட்டு கோகோ கோலா கிளாசிக் மீண்டும் சந்தையில் நுழைந்தது. ஆப்பிள்: 1990 களில் கணினிகள் வேகமாகவும், சிறப்பாகவும், மிக முக்கியமாக மலிவாகவும் கிடைத்தன. இந்த எல்லா இயந்திரங்களிலும் இயக்க முறைமைகளை வழங்குவதன் மூலம் மைக்ரோசாப்ட் பில்லியன்களை ஈட்டியது. ஆப்பிள் விலையுயர்ந்த இயந்திரங்களை தயாரித்து வந்தது, நிறுவனத்தின் போராட்டங்கள் காட்டியபடி, மலிவான விலையுயர்ந்த கணினிகளை யாரும் விரும்பவில்லை. 1997 ஆம் ஆண்டில், ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு இன்னும் விலையுயர்ந்த கணினிகளை உருவாக்கும் யோசனையுடன் திரும்பினார். வித்தியாசம் என்னவென்றால், வேலைகள் ஆப்பிளின் வர்த்தக முயற்சிகளை இரட்டிப்பாக்கியது, இது "பிசி வெர்சஸ் மேக்" பிரச்சாரத்தில் உச்சக்கட்டத்தை அடைந்தது. ஆப்பிள் இன்னும் மிகவும் விலையுயர்ந்த இயந்திரங்களை உருவாக்குகிறது, ஆனால் மக்கள் அவற்றை விரும்புவதில் இது மிகவும் சிறந்தது.

ஒரு பிராண்டை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது

பிராண்டுகள் ஒரு நிறுவனத்திற்கு மதிப்புமிக்கவை என்பதை நாம் காண முடியும் என்றாலும், பிராண்டுகள் இன்னும் அருவமான சொத்துக்களில் கருதப்படுகின்றன. ஒரு எண்ணைக் கொண்டு வர இருப்புநிலைக் குறிப்பிலிருந்து பிராண்டைப் பிரிக்க முதலீட்டாளர்கள் பல வழிகளில் முயற்சித்துள்ளனர். இழுவைப் பெற்ற மூன்று முக்கிய அணுகுமுறைகள் உள்ளன.

1. சொத்துக்களை அகற்றுவது

ஒரு பிராண்டின் மதிப்பை வைப்பதற்கான எளிதான வழி, ஒரு நிறுவனத்தின் பிராண்ட் ஈக்விட்டியைக் கணக்கிடுவது. இது ஒரு எளிய கணக்கீடாகும், அங்கு நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் நிறுவன மதிப்பை எடுத்து, காப்புரிமை போன்ற அடையாளம் காணக்கூடிய உறுதியான சொத்துக்கள் மற்றும் தெளிவற்ற சொத்துக்களைக் கழிக்கவும். நீங்கள் எஞ்சியிருக்கும் எண் நிறுவனத்தின் பிராண்ட் ஈக்விட்டியின் மதிப்பு. வெளிப்படையான குறைபாடு இது வருவாய் வளர்ச்சியை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில்லை, ஆனால் இது ஒரு நிறுவனத்தின் மதிப்பு எவ்வளவு நல்லெண்ணம் என்பதற்கான நல்ல ஸ்னாப்ஷாட்டை வழங்க முடியும்.

2. தயாரிப்புக்கு தயாரிப்பு

முதலீட்டாளர்கள் ஒரு பிராண்டைக் கணக்கிட முயற்சிக்கும் மற்றொரு வழி, ஒரு நிறுவனத்தின் விலை நிர்ணயத்தில் கவனம் செலுத்துவதாகும். எளிமையாகச் சொன்னால், நிறுவனம் அதன் போட்டியாளரின் தயாரிப்புக்கு மேல் எவ்வளவு பிரீமியம் வசூலிக்க முடியும் என்பதை அவர்கள் அறிய விரும்புகிறார்கள். இந்த பிரீமியத்தை விற்கப்பட்ட அலகுகளால் பெருக்கி, பிராண்ட் எவ்வளவு மதிப்புடையது என்பதற்கான வருடாந்திர எண்ணிக்கையை அளிக்கிறது.

3. தீவிர அணுகுமுறை

தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுக்கு நடைமுறைக்கு அதிக நேரம் எடுக்கும் என்றாலும், இன்டர்பிரான்டின் தரவரிசைக்கு பின்னால் உள்ள வழிமுறை மிகவும் முழுமையானது. மேலே உள்ளவற்றுடன் ஒத்த அணுகுமுறைகளை இணைத்து, அவற்றை பிராண்ட் வலிமையின் தனியுரிம நடவடிக்கைகள் மற்றும் நுகர்வோர் முடிவுகளில் பிராண்டின் பங்கு ஆகியவற்றுடன் இணைப்பதன் மூலம், இன்டர்பிரான்ட் அது அளவிடும் நிறுவனங்களுக்கு பிராண்ட் ஈக்விட்டியின் முழுமையான அளவை வழங்குகிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, முதலீட்டாளர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் அனைத்து நிறுவனங்களின் இலவச பகுப்பாய்வை இன்டர்பிரான்ட் வழங்கவில்லை.

இரட்டை முனைகள் கொண்டவை

நீங்கள் அதை பால்பார்க் செய்தாலும் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையில் தோண்டினாலும், பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பக்கத்தில் பிராண்ட் ஈக்விட்டி வைத்திருப்பதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். நிச்சயமாக கோகோ கோலாவின் வர்த்தக முனை வாரன் பபெட் பேசும் பொருளாதார அகழிகளில் ஒன்றாகும். இருப்பினும், பிராண்டுகள் இரு வழிகளையும் குறைக்க முடியும்.

இது அருவருப்பானது என்றாலும், ஒரு நிறுவனம் அதன் பிராண்ட் ஈக்விட்டியை அழிக்க அல்லது களங்கப்படுத்துவது சாத்தியத்தை விட அதிகம். நகைச்சுவையாக தனது நிறுவனத்தின் நகைகளை "மொத்த தந்திரம்" என்று அழைப்பதன் மூலம், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜெரால்ட் ராட்னர் ராட்னர்ஸின் படத்தை மோசமாக சேதப்படுத்தினார். சந்தை தொப்பியில் 50 850 மில்லியனை இழப்பதைத் தவிர, அதன் பிராண்ட் ஈக்விட்டி-நிறுவனம் இழிவான ராட்னர் பிராண்டிலிருந்து தன்னைத் தூர விலக்கிக் கொள்ள சிக்னெட் என மறுபெயரிட்டது.

அடிக்கோடு

பிராண்ட் ஈக்விட்டி காரணமாக ஏற்கனவே பிரீமியம் செலுத்தும் முதலீட்டாளர்களுக்கு ராட்னர்ஸ் எச்சரிக்கையாக இருக்கிறது. பிராண்டுகள் சிக்கலான மிருகங்களாகும், அவை வளர்ப்பது கடினமானது மற்றும் கொல்ல எளிதானது. ஒரு திடமான பிராண்ட் மற்றும் அது கொண்டு வரும் விலை பிரீமியம் முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், மேலும் நல்ல காரணத்துடன். பிராண்டிங்கின் சக்தி ஒரு நிறுவனமானது விலை யுத்தத்தில் வெற்றிபெற, மந்தநிலையில் செழித்து வளர அல்லது இயக்க ஓரங்களை வளர்த்து பங்குதாரர் மதிப்பை உருவாக்க உதவும். பிராண்டைப் போலவே, பிரீமியம் முதலீட்டாளர்களும் ஒரு பிராண்டிங் விளிம்பில் பங்குக்கு பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பது கிட்டத்தட்ட ஒரு உளவியல் தேர்வாகும். ஒரு பெரிய அளவிலான பிராண்ட் ஈக்விட்டி கொண்ட ஒரு பங்கு, நிச்சயமாக, யாராவது அதை வாங்க தயாராக இருந்தாலும் எப்போதும் "மதிப்புள்ளது".