1979 ஆம் ஆண்டில் அதன் வளர்ச்சியிலிருந்து, போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் மாதிரி ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் செயல்படும் தொழிற்துறையை பகுப்பாய்வு செய்ய வருங்கால முதலீட்டாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும். நிறுவனத்தின் நிதி அளவீடுகளான விலை-க்கு-வருவாய் (பி / இ) விகிதங்கள் போன்ற காரணிகளைப் பார்ப்பதன் மூலம், முதலீட்டாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்குகளில் கணிசமான முதலீட்டு வாய்ப்பை சிறப்பாக அடையாளம் காண தொழில்துறையில் உள்ள போட்டி இயக்கவியல் பற்றி அறிந்து கொள்ளலாம். வரையறையின்படி, போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் தொழில்துறையில் உள்ள போட்டி, தொழில்துறையில் புதிதாக நுழைவோரின் திறன், சப்ளையர்களின் சக்தி, வாடிக்கையாளர்களின் சக்தி மற்றும் மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.
சந்தையில் ஆர்மரின் கீழ்
ஆர்மர், இன்க். (NYSE: UA) இன் கீழ் அதிநவீன ஆடை, விளையாட்டு பொருட்கள் மற்றும் பாகங்கள் தயாரித்து சந்தைப்படுத்துகிறது. நிறுவனம் விளையாட்டு ஆடைத் தொழிலில் இயங்குகிறது, இது போட்டி மற்றும் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது; இது 2020 ஆம் ஆண்டில் உலகளாவிய தொழில்துறை விற்பனையில் 180 பில்லியன் டாலர்களை தாண்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
யுஏ ஒரு ஒப்பீட்டளவில் இளம் நிறுவனமாகும், இது 2005 ஆம் ஆண்டில் மட்டுமே பொதுவில் சென்றது, மேலும் நீண்டகால தொழில் நிறுவனங்களான நைக் மற்றும் அடிடாஸ் போன்றவற்றுக்கு எதிராக போட்டியிடும் சவாலை எதிர்கொள்கிறது.
ஆர்மரின் கீழ் போட்டியிட சிறந்த தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பு மற்றும் தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களை நம்பியிருக்க வேண்டும். அதன் தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்கள் யுஏ தனது தொழில்துறையில் போட்டி இயக்கவியல் மாற்றத்தின் முன் வரிசையில் உள்ளது என்பதை நிரூபிக்கிறது.
யுஏஏவின் மூலோபாய மேலாண்மை முடிவுகள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கண்டுபிடிப்புகளில் தொழில்துறை தலைவராக இருப்பதற்கான அதன் விருப்பத்தை நிரூபிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, விளையாட்டு வீரர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கும், ஆழ்ந்த பிராண்ட் இணைப்புகளை மிகவும் திறம்பட உருவாக்குவதற்கும் மை ஃபிட்னெஸ்பால் போன்ற மொபைல் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களை வாங்குவதற்கு நிறுவனம் கணிசமான பணத்தை செலவிட்டுள்ளது. அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதுமைப்பித்தன் மற்றும் அதிகரித்த உணரப்பட்ட மதிப்பை வழங்குவதற்கான அதன் திறன் எதிர்கால வெற்றிக்கு அது எதிர்கொள்ளும் கடுமையான போட்டி காரணமாக அவசியம்.
தொழிலில் போட்டி
சில சந்தை முக்கிய இடங்களில் யுஏவுடன் போட்டியிடும் எண்ணற்ற எண்ணிக்கையிலான தடகள ஆடை நிறுவனங்கள் இருக்கும்போது, ஒரு சில நிறுவனங்கள் மட்டுமே யுஏ வழங்கும் அனைத்து தயாரிப்பு வரிகளிலும் போட்டியிட சுத்த அளவு மற்றும் விநியோக சேனல்களை நிறுவியுள்ளன. இந்த போட்டியாளர்களில் மிகப்பெரியவர்கள் நைக் மற்றும் அடிடாஸ். இந்த போட்டியாளர்கள் இருவரும் யுஏவை விட அதிக மொத்த வருடாந்திர விற்பனையுடன் பழைய நிறுவனங்கள்.
ஒப்பிடுகையில், நைக்கின் 12 மாத விற்பனை 31 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாகும், அடிடாஸின் 12 மாத விற்பனையானது 16 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாகும், மற்றும் யுஏவின் 12 மாத விற்பனையானது 4 பில்லியன் டாலருக்கும் குறைவாக உள்ளது. இந்த ஏற்றத்தாழ்வு மிகப்பெரியது என்றாலும், யுஏ அதன் மாபெரும் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் கணிசமாக அதிக வளர்ச்சி விகிதத்தை அடைந்துள்ளது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது தயாரிப்புகளின் ஒரே பல்வகைப்படுத்தல் அல்லது சர்வதேச சந்தை ஊடுருவலைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றாலும், யுஏ அது நுழைந்த கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு தொழில் துணைப்பிரிவிலும் வெற்றிகரமாக உள்ளது.
புதிய நுழைவோரின் சாத்தியம்
பொதுவாக, பன்முகப்படுத்தப்பட்ட தடகள ஆடை நிறுவனத்தில் நுழைவதற்கான தடைகள் மிக அதிகம். தயாரிப்புகளை அபிவிருத்தி செய்வதற்கும், தரம் மற்றும் மலிவுத்தன்மையுடன் அவற்றை உற்பத்தி செய்வதற்கும், தயாரிப்புகளை பொருத்தமான விநியோக சேனல்களுக்குள் தள்ளுவதற்கும் கணிசமான அளவு நிதி மற்றும் மனித மூலதனம் தேவைப்படுகிறது. ஜனவரி 2019 நிலவரப்படி, யுஏ என்பது தொழில்துறையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க புதிய நபரின் மிகச் சமீபத்திய வழக்கு ஆய்வாகும், மேலும் அது வெற்றிகரமாக முடியும் என்பதை நிரூபித்துள்ளது.
நைக் போன்ற ஒரு நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் சந்தைப் பங்கை அடைவதற்கு பல ஆண்டுகள் அல்லது பல தசாப்தங்கள் ஆகும்.
புதிய நிறுவனங்கள் தொழில்துறையின் சிறிய இடங்களுக்குள் நுழைவது மிகவும் சாத்தியமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, கோல்ஃப் அல்லது டென்னிஸ் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட விளையாட்டுக்கு ஒரு புதுமையான தயாரிப்பை விற்பனை செய்வதில் புதிய நுழைவுதாரர் வெற்றியைக் காணலாம். யுஏ முதன்மையாக அமெரிக்க கால்பந்துக்கு சந்தைப்படுத்துவதன் மூலம் தொடங்கியது, அந்த நேரத்தில் கிடைத்ததை விட சிறந்த அடிப்படை அடுக்கு சட்டையை உருவாக்கியது. தொழில்துறையின் சில பிரிவுகள் முழுத் தொழிற்துறையையும் விட புதிய போட்டியாளர்களுக்கு எளிதில் பாதிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
சப்ளையர்களின் சக்தி
தடகள ஆடைத் துறையில் சப்ளையர்கள் பெரும்பாலும் போட்டி நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களை விற்கிறார்கள். பெரிய வாங்குவோர் இந்த சப்ளையர்களிடமிருந்து மலிவான விலையை சிறிய நிறுவனங்களை விட பெரிய அளவில் ஆர்டர் செய்வதன் மூலம் பெறுகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நைக் யுஏவை விட டி-ஷர்ட்களுக்கு அதிவேகமாக அதிக பருத்தியை வாங்க முடியும் மற்றும் கணிசமாக குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம், இது யுஏ பொதுவாக நைக்கை விட அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகளை ஏன் கொண்டிருக்கிறது என்பதை ஓரளவு விளக்குகிறது.
ஆனால் பல்வேறு தனியுரிம துணிகளை உருவாக்குவதன் மூலம் மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து ஆதாரங்களை கலப்பதன் மூலமும், போட்டிகளிலிருந்து தயாரிப்பு வேறுபாட்டை உருவாக்குவதன் மூலமும், அதே பொருட்களை குறைந்த அளவிலும், போட்டியாளர்களை விட அதிக விலையிலும் வாங்குவதன் தீமையைத் தவிர்ப்பதன் மூலமும் யுஏ அது பயன்படுத்தும் பொருட்களில் மிகவும் புதுமையானது.
வாடிக்கையாளர்களின் சக்தி
வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்கு பிடித்த விளையாட்டுகளுக்கு ஆடை மற்றும் ஆபரணங்களை வாங்கும்போது நிச்சயமாக பலவிதமான தேர்வுகள் உள்ளன. ஆன்லைன் ஷாப்பிங் உலகில், வாடிக்கையாளர்கள் இதேபோன்ற தயாரிப்புக்கான குறைந்த விலையில் விரைவாகவும் எளிதாகவும் ஷாப்பிங் செய்யலாம். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, யுஏ போன்ற ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்கள் பிரதான, விலை-போட்டி பொருட்களுக்கு மேல் பிரீமியம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது முக்கியமானதாகிறது.
பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் சங்கத்தின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களும் வாங்குவதை ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. இதனால்தான் நைக் போன்ற நிறுவனங்கள் பிரபலமாக விளையாட்டு வீரர்களுக்கு நிதியுதவி செய்வதற்காக பெரும் தொகையை செலுத்தியுள்ளன; வாடிக்கையாளர்கள் சங்கங்களின் அடிப்படையில் மதிப்பை உணர்கிறார்கள். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, யுஏ தனது பிராண்டை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த உலகின் சில சிறந்த விளையாட்டு வீரர்களில் கையெழுத்திட பெரும் டாலர்களை செலவிடத் தொடங்கியது.
டாம் பிராடி, ஸ்டீபன் கறி மற்றும் ஜோர்டான் ஸ்பீத்
மெகா-ஸ்டார் விளையாட்டு வீரர்களில் சிலரே யுஏ பெயர்-பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்க உதவ ஒப்பந்தம் செய்துள்ளனர்.
மாற்று தயாரிப்புகளின் அச்சுறுத்தல்
ஆடை என்பது எப்போதும் தேவைப்படும் ஒரு முக்கிய பொருளாகும். விளையாட்டு மீதான உலகளாவிய ஆர்வம் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருவதால், தடகள ஆடை மற்றும் ஆபரணங்களுக்கான தேவை அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும், ஒரு புதுமையான பதிப்பு மாற்றாக நுழைவதற்கான அச்சுறுத்தல் எப்போதும் உள்ளது. இருப்பினும், யுஏவின் துறையில், ஒரு நிறுவனம் பல்வேறு விளையாட்டுகளில் இதுபோன்ற பல மாற்று தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக உருவாக்குவது கடினம்.
எடுத்துக்காட்டாக, UA இன் முதன்மை நீட்டிக்கப்பட்ட அடிப்படை-அடுக்கு சட்டை பெரும்பாலும் விளையாட்டு வீரர்கள் அணிந்திருந்த நிலையான காட்டன் டி-ஷர்ட்களை மாற்றியுள்ளது. யுஏஏ அந்த ஆரம்ப வெற்றிகளையும் பிராண்ட் அங்கீகாரத்தையும் பிற தயாரிப்புகளை உருவாக்க பயன்படுத்த முடிந்தது, ஆனால் விரிவாக்க நேரம் மற்றும் முதலீடு தேவைப்பட்டது. உடை மற்றும் பேஷன் போக்குகளும் தொழில்துறையில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டுள்ளன. ஒரு தொழில்முறை விளையாட்டு வீரர் கருதும் ஒரே காரணியாக தூய செயல்பாடு இருக்கக்கூடும், அன்றாட நுகர்வோர் தோற்றம் மற்றும் ஸ்டைலிங் பற்றி அதிகம் அக்கறை காட்டுகிறார். இது மிகவும் அகநிலை பகுதி மற்றும் பிற பிராண்டுகள் பிரபலமடைய அதிக வாய்ப்புள்ளது.
