சந்தை நரமாமிசம் வரையறை

சந்தை நரமாமிசம் என்றால் என்ன?

சந்தை நரமாமிசம் என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது சொந்த பழைய தயாரிப்புகளில் ஒன்றை இடமாற்றம் செய்யும் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தியதால் ஏற்படும் விற்பனையில் ஏற்படும் இழப்பு. புதிய தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனை வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும், தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளின் நரமாமிசம் நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்காது. ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்புக்கு ஒத்ததாக இருக்கும்போது சந்தை நரமாமிசம் ஏற்படலாம், மேலும் இருவரும் ஒரே வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். அருகிலுள்ள அதே பிராண்ட் திறப்பின் மற்றொரு கடையின் காரணமாக ஒரு சங்கிலி கடை அல்லது துரித உணவு விற்பனை நிலையம் வாடிக்கையாளர்களை இழக்கும்போது நரமாமிசம் ஏற்படலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சந்தை நரமாமிசம் என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது சொந்த பழைய தயாரிப்புகளில் ஒன்றை இடமாற்றம் செய்யும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தியதால் ஏற்படும் விற்பனை இழப்பு ஆகும். ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்புக்கு ஒத்ததாக இருக்கும்போது மார்க்கெட் நரமாமிசம் ஏற்படலாம் மற்றும் இருவரும் ஒரே வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். சந்தை நரமாமிசம் சில நேரங்களில் மற்ற நேரங்களில் போட்டியை வெடிக்க வேண்டுமென்றே ஒரு உத்தி, இது ஒரு புதிய இலக்கு சந்தையை அடையத் தவறிவிட்டது.

சந்தை நரமாமிசம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது, ஒரு புதிய தயாரிப்பு பழைய தயாரிப்புக்கான தற்போதைய சந்தையில் ஊடுருவும்போது சந்தை நரமாமிசம் ஏற்படுகிறது. புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கைப்பற்றுவதற்குப் பதிலாக அதன் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடம் முறையிடுவதன் மூலம், நிறுவனம் தனது சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கத் தவறிவிட்டது, அதே நேரத்தில் அதன் உற்பத்தி செலவுகளை அதிகரிக்கும்.

புதிய தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விளம்பர பிரச்சாரம் வாடிக்கையாளர்களை நிறுவப்பட்ட தயாரிப்பிலிருந்து விலக்கும்போது சந்தைப்படுத்தல் நரமாமிசம் பெரும்பாலும் தற்செயலாக செய்யப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, சந்தை நரமாமிசம் ஒரு நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தை பாதிக்கும்.

இருப்பினும், சந்தை நரமாமிசம் என்பது வளர்ச்சிக்கான வேண்டுமென்றே ஒரு உத்தி ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலி, அதன் பழைய கடைகளில் ஒன்றின் அருகே ஒரு புதிய கடையைத் திறக்கக்கூடும், அவை தவிர்க்க முடியாமல் ஒருவருக்கொருவர் விற்பனையைத் தடுக்கின்றன என்பதை அறிவார்கள். இருப்பினும், புதிய கடை அருகிலுள்ள போட்டியாளர்களிடமிருந்து சந்தைப் பங்கைத் திருடி, இறுதியில் வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றும்.

மார்க்கெட்டிங் உத்தி என நரமாமிசம் பொதுவாக பங்கு ஆய்வாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களால் எதிர்க்கப்படுகிறது, அவர்கள் இது குறுகிய கால இலாபங்களை இழுக்கக் கூடியதாக கருதுகின்றனர். நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வடிவமைக்கும்போது, ​​சந்தைப்படுத்தல் நரமாமிசம் தவிர்க்கப்பட வேண்டும், மேலும் நரமாமிசம் நிகழ்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்க தனிப்பட்ட தயாரிப்பு விற்பனையை உன்னிப்பாக கண்காணிக்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்டார்பக்ஸ் அல்லது ஷேக் ஷேக் போன்ற சங்கிலிகளின் விரைவான விரிவாக்கத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​இந்த நிறுவனங்கள் உள்ளூர் சந்தை நரமாமிசத்தின் அபாயங்களுடன் விற்பனை வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளை தொடர்ந்து எடைபோடுகின்றன.

சிறப்புக் கருத்தாய்வு: சந்தை நரமாமிசம் தவிர்க்க முடியாதபோது

சில நேரங்களில், சந்தை நரமாமிசத்தை தவிர்க்க முடியாது. ஒவ்வொரு பெரிய டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோரும் இப்போது ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரை இயக்குகிறது, அதன் விற்பனை அதன் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் வணிகத்தை மட்டுமே நரமாமிசமாக்க முடியும் என்பதை நன்கு அறிந்திருக்கிறது. இணைய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்களிடமிருந்து சந்தைப் பங்கைத் தொடர்ந்து எடுக்க அனுமதிப்பதே அவர்களின் ஒரே விருப்பம்.

மேசிஸ், 2019 நிலவரப்படி, நாடு முழுவதும் 100 செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளை மூடும் பணியில் ஈடுபட்டுள்ளது. இதற்கிடையில், அமேசான் அமேசான் கோ எனப்படும் வசதியான கடைகளின் சங்கிலியைத் திறப்பதில் மும்முரமாக உள்ளது. புதிய கடைகள் வலைத்தளத்தை நரமாமிசமாக்குமா? அமேசான் கோ இணையதளத்தில் வாங்க முடியாத பொருட்களை மட்டுமே விற்பனை செய்வதால் இது சாத்தியமில்லை, அதாவது புதிய உணவை சாப்பிட தயாராக உள்ளது.

சந்தை நரமாமிசத்தின் எடுத்துக்காட்டுகள்

பெரிய நோக்கங்களைப் பின்தொடர்வதில் சந்தை நரமாமிசத்தின் அபாயத்தை புறக்கணித்த ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஆப்பிள் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஆப்பிள் புதிய ஐபோனை அறிவிக்கும் போது, ​​அதன் பழைய ஐபோன் மாடல்களின் விற்பனை உடனடியாக குறைகிறது. இருப்பினும், ஆப்பிள் தனது புதிய தொலைபேசியை போட்டியாளர்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களைப் பிடிக்கிறது, அதன் ஒட்டுமொத்த சந்தை பங்கை அதிகரிக்கிறது.

நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சந்தை நரமாமிசத்தை ஆபத்து என்பது ஒட்டுமொத்த சந்தை பங்கில் ஒரு பவுன்ஸ் பெறும் நம்பிக்கையாகும். எடுத்துக்காட்டாக, பட்டாசுகளை உருவாக்கும் நிறுவனம் அதன் பிராண்டின் குறைந்த கொழுப்பு அல்லது குறைந்த உப்பு பதிப்பை அறிமுகப்படுத்தக்கூடும். அதன் விற்பனையில் சில அசல் பிராண்டிலிருந்து நரமாமிசம் செய்யப்படும் என்று அது அறிந்திருக்கிறது, ஆனால் சுகாதார உணர்வுள்ள நுகர்வோருக்கு முறையிடுவதன் மூலம் அதன் சந்தை பங்கை விரிவுபடுத்த நம்புகிறது, இல்லையெனில் வேறு பிராண்டை வாங்கலாம் அல்லது பட்டாசுகளை முழுவதுமாக தவிர்க்கலாம்.