லெனோவாவின் மூலோபாயம் மற்றும் வணிக மாதிரியைப் பாருங்கள்

1984 ஆம் ஆண்டில் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து, லெனோவா குரூப் லிமிடெட் (OTCMKTS: LNVGY) உலகின் மிகப்பெரிய தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் ஒன்றாக திகழ்கிறது., சீனாவின் மிக வெற்றிகரமான நிறுவனங்களில் ஒன்றான அடிப்படை மாதிரியைப் பார்ப்போம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• லெனோவா என்பது ஒரு சீன தொழில்நுட்ப நிறுவனம், இது தனிப்பட்ட கணினிகள், டேப்லெட்டுகள், ஸ்மார்ட்போன்கள், ஸ்மார்ட் தொலைக்காட்சிகள், பணிநிலையங்கள் மற்றும் சேவையகங்களை வடிவமைத்து விற்பனை செய்கிறது. லெனோவா உலகின் மிகப்பெரிய பிசி விற்பனையாளராக உள்ளது, இது 2019 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டில் 24.7% சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளது. ஹெச்பி இன்க், டெல் மற்றும் ஆப்பிள் நிறுவனங்களுக்கு முன்னால். லெனோவா அதன் பெரிய விநியோக வலையமைப்பு மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் அதன் இருப்பை விரிவுபடுத்தும் திறன் உள்ளிட்ட பிசி சந்தையில் அதன் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் ஈர்க்கக்கூடிய போட்டி நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. பல ஆண்டுகளாக, லெனோவா மூலோபாய கையகப்படுத்துதல்களைப் பயன்படுத்தியது மற்றும் புதிய சந்தைகளை அணுகுவதற்கும் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும் கூட்டாண்மை. டேப்லெட் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன் விற்பனை இரண்டிலும் லெனோவா அதன் போட்டியாளர்களை விட சந்தைப் பங்கில் பின்தங்கியிருக்கிறது.

“பாதுகாத்து தாக்குங்கள்”

சமீபத்திய ஆண்டுகளில் லெனோவாவின் வளர்ச்சியின் மையத்தில் "பாதுகாத்தல் மற்றும் தாக்குதல்" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு மூலோபாயம் உள்ளது - இது தலைமை நிர்வாக அதிகாரி யாங் யுவாங்கிங் அவர்களால் இயக்கப்பட்டது. அதன் பெயர் குறிப்பிடுவது போல, இந்த மூலோபாயம் தற்காப்பு மற்றும் தாக்குதல் கூறுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. தற்காப்புடன், லெனோவா சீனாவில் அதன் வெற்றியைக் கட்டியெழுப்ப முற்படுகிறது, அங்கு தற்போது சீனாவின் (மற்றும் உலகின்) பிசிக்களின் சிறந்த விற்பனையாளராக ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. அபாயகரமாக, லெனோவா வாங்கிய சொத்துக்களை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளுக்கு விற்பனையை விரிவுபடுத்துவதன் மூலமும் சர்வதேச அளவில் வளர முற்படுகிறது.

இந்த மூலோபாயத்தை முன்னெடுப்பதில், லெனோவா இரண்டு ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய வணிக மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துகிறது, லெனோவா நிர்வாகிகளால் அவர்களின் “பரிவர்த்தனை” மற்றும் “உறவு” வணிக மாதிரிகள் என குறிப்பிடப்படுகிறது. பரிவர்த்தனை மாதிரியானது சில்லறை நுகர்வோர் மற்றும் சிறு முதல் நடுத்தர அளவிலான வணிகங்களுக்கு நேரடியாக (ஆன்லைன் மற்றும் உடல் லெனோவா ஸ்டோர்ஃபிரண்ட்ஸ் மூலம்) மற்றும் மறைமுகமாக விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் விற்பனையை வலியுறுத்துகிறது.

உறவு மாதிரி கல்வி மற்றும் அரசு நிறுவனங்கள் மற்றும் பெரிய வணிகங்கள் போன்ற நிறுவன வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கிறது. இந்த மாதிரியின் மூலம் நிகழும் விற்பனை லெனோவா ஊழியர்களால் அதிக அளவிலான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவையால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் உள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் வணிக கூட்டாளர்களின் கலவையின் மூலம் செயல்படுத்தப்படுகிறது.

பாதுகாக்க: சீனாவில் லெனோவாவின் போட்டி “அகழி”

வாரன் பபெட் பிரபலமாகக் குறிப்பிட்டது போல, மிகவும் நீடித்த வெற்றிகரமான வணிகங்கள் பொருளாதார “அகழிகளை” கொண்டவை, போட்டியாளர்களின் அத்துமீறலில் இருந்து தங்கள் லாபத்தை பாதுகாக்கின்றன. முக மதிப்பில் குறைந்தபட்சம், லெனோவா சீனாவில் இதுபோன்ற பல அகழிகளைக் கொண்டுள்ளது.

சீனாவில் லெனோவா அனுபவித்த மிகவும் சுவாரஸ்யமான நன்மை அதன் விநியோக சேனல்களின் மகத்தான வலையமைப்பாகும். லெனோவா அதன் சீன விநியோக வலையமைப்பில் ஆயிரக்கணக்கான விற்பனை புள்ளிகளை அணுகியுள்ளது, அவற்றில் பெரும்பாலானவை லெனோவா தயாரிப்புகளின் பிரத்யேக விநியோகஸ்தர்கள்.

இந்த நெட்வொர்க்கின் நன்மைகள் வெறும் அளவிற்கு அப்பால் நீண்டுள்ளன. சீனாவில் பிறந்த ஒரு நிறுவனமாக லெனோவாவின் உள்ளூர் நிபுணத்துவம், சீனரல்லாத போட்டியாளர்களை விட இது ஒரு நன்மையை அளிக்கிறது. ஒரு சந்தர்ப்பம் - லெனோவாவின் "திருமண கணினி", குறைந்த விலையில் தயாரிக்கப்பட்ட சிவப்பு நிறத்தில் அலங்கரிக்கப்பட்டுள்ளது (சீனாவில் அதிர்ஷ்டத்தை குறிக்கும் வண்ணம்) மற்றும் "மகிழ்ச்சிக்காக" சீன பாத்திரத்துடன் பொறிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த தயாரிப்பில் பொதிந்துள்ள உள்ளூர் நுண்ணறிவு, இது மிகவும் பிரபலமானது கிராமப்புற சீன நுகர்வோர் மத்தியில், சீன நுகர்வோரின் இதயங்களிலும் மனதிலும் லெனோவாவை வெளியேற்றுவதில் வெளிநாட்டு போட்டியாளர்கள் சிரமத்தை சந்திக்க நேரிடும் என்று கூறுகிறது.

சீனாவில் இந்த போட்டி நன்மைகளைப் பாதுகாப்பது ஒரு முக்கிய மூலோபாய முன்னுரிமை என்று லெனோவாவின் நிர்வாகிகள் தெளிவுபடுத்தியுள்ளனர். ஆனால், அவர்களின் லட்சியங்கள் அங்கு முடிவதில்லை என்பதையும் அவர்கள் தெளிவுபடுத்தியுள்ளனர்.

தாக்குதல்: வளர்ந்து வரும் சந்தைகள் மற்றும் உலக நிலை

பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு, சீனாவில் சந்தைத் தலைவராக மாறுவது மிகவும் லட்சியமாக இருக்கும். இருப்பினும், லெனோவாவைப் பொறுத்தவரை, அது அவர்களின் கனவுகளின் ஆரம்பம் மட்டுமே. சீனாவின் பிசி சந்தையின் தலைவர்களாக தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொண்ட அவர்கள், இந்தியா, ரஷ்யா மற்றும் பிரேசில் போன்ற வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் தங்கள் இருப்பை விரிவுபடுத்துவதற்கு மேற்கொண்டுள்ளனர்.

இந்த மூலோபாயம் தியாகங்கள் இல்லாமல் இல்லை. ஆரம்பத்தில், இந்த விரிவாக்கங்கள் பொதுவாக ஒரு நிறுவனம் இலக்கு சந்தையில் அதன் விற்பனை இருப்பை நிறுவுவதில் முதலீடு செய்வதால் இயக்க இழப்புகளை ஏற்படுத்துகின்றன. எவ்வாறாயினும், இந்த லாபகரமான காலம் ஒரு தெளிவான இலக்கை மனதில் கொண்டு தாங்கிக் கொள்ளப்படுகிறது: இரட்டை இலக்க சந்தைப் பங்கை அடைந்தவுடன், லெனோவாவின் கொள்கை அவர்களின் முன்னுரிமையை தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி மற்றும் லாபத்தின் சமநிலையை நோக்கி மாற்றுவதாகும்.

கோட்பாட்டில், லெனோவாவின் நீண்டகால குறிக்கோள், அதன் ஒவ்வொரு விரிவாக்க சந்தைகளிலும் சீனாவில் அது வகிக்கும் மேலாதிக்க நிலையை மீண்டும் உருவாக்குவதாகும். இருப்பினும், நடைமுறையில், இது முடிந்ததை விட மிகவும் எளிதானது. அமெரிக்கா, ஐரோப்பா, ஆபிரிக்கா, மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆசியா உள்ளிட்ட பல்வேறு சந்தைகள் அவை இயங்குகின்றன என்பதை லெனோவாவின் நிர்வாகிகள் நன்கு அறிவார்கள் - ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமான நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள், போட்டி நிலப்பரப்புகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை ஆட்சிகள்.

கையகப்படுத்துதல் மற்றும் கூட்டாண்மைகளின் லெனோவாவின் பயன்பாடு

சீனாவில் லெனோவாவின் வெற்றிக்கு காரணமான காரணிகளை வெறுமனே நகலெடுத்து அவற்றை உலகம் முழுவதும் ஏற்றுமதி செய்வது பிற சந்தைகளில் வெற்றியைப் பெற வாய்ப்பில்லை. அதற்கு பதிலாக, லெனோவா கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் போட்டியாளர்களின் உள்ளூர் நிபுணத்துவத்தை மேம்படுத்த முயன்றுள்ளது.

லெனோவா மூலோபாய கையகப்படுத்துதல் மற்றும் கூட்டாண்மைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்திய வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளது. அக்டோபர் 2014 இல், லெனோவா கூகிள் இன்க் (GOOGL) இலிருந்து மோட்டோரோலா மொபிலிட்டி வாங்குவதை நிறைவு செய்தது. கையகப்படுத்தல் முடிவடைவதற்கு சில மாதங்களுக்கு முன்னர் முதலீட்டாளர்களுக்கான ஒரு மாநாட்டு அழைப்பில், லெனோவாவின் சி.எஃப்.ஓ வை மிங் வோங் மோட்டோரோலாவின் "வட அமெரிக்கா மற்றும் லத்தீன் அமெரிக்காவில் உள்ள சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் கேரியர்களுடனான வலுவான உறவுகள்" கையகப்படுத்துதலின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்றாகக் குறிப்பிட்டார்.

நவம்பர் 2017 இல், லெனோவா புஜித்சூவின் பிசி பிரிவில் 51% பங்குகளை வாங்குவதாக அறிவித்தது. இந்த ஒப்பந்தம் லெனோவா, புஜித்சூ மற்றும் ஜப்பானின் மேம்பாட்டு வங்கி ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான ஒரு கூட்டு முயற்சியின் ஒரு பகுதியாகும். உலகளாவிய பிசி சந்தைக்கு கிளையண்ட் கம்ப்யூட்டிங் சாதனங்களின் (சிசிடி) வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியில் வளர்ச்சியை ஏற்படுத்துவதே இந்த முயற்சியின் குறிக்கோள்.

பிசிக்கள் முதல் பிசி + வரை

லெனோவாவின் உயர்வு முக்கியமாக பிசி சந்தையில் தங்கியிருந்தாலும், சமீபத்திய ஆண்டுகளில் இது மிகவும் மாறுபட்ட வருவாய் நீரோட்டங்களை நோக்கி நகர்ந்துள்ளது. இந்த இயக்கத்தின் அடிப்படையானது, பி.சி.க்கள் “பிசி + சகாப்தம்” என்று அழைப்பதை நோக்கி உருவாகின்றன என்ற தலைமை நிர்வாக அதிகாரி யாங் யுவாங்கிங்கின் நம்பிக்கையாகும், இதில் பிசிக்கள் டேப்லெட்டுகள், ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் ஸ்மார்ட் டிவிகள் போன்ற ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட சாதனங்களின் வலையமைப்பை இணைக்கும் மைய மையங்களாக உள்ளன. இந்த பார்வையில் உள்ளார்ந்திருப்பது லெனோவாவை பாரம்பரிய பிசிக்களில் ஒரு உலகத் தலைவரிடமிருந்து “பிசி +” சாதனங்களின் வரம்பில் ஒரு உலகத் தலைவராக மாற்றுவதற்கான விருப்பமாகும்.

நிறுவனம் பல்வகைப்படுத்தலில் கவனம் செலுத்துகையில், ஸ்மார்ட்போன் மற்றும் டேப்லெட் சந்தைகளில் அதன் சிறந்த போட்டியாளர்கள் அனுபவிக்கும் மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கை அடைய இது நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டும்.

2019 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில், உலகளாவிய ஸ்மார்ட்போன் சந்தை பங்கில் லெனோவா ஒன்பதாவது இடத்தைப் பிடித்தது, மொத்த விற்பனையில் 3% மட்டுமே கைப்பற்றியது. சாம்சங் 21% சந்தைப் பங்கில் முதல் இடத்தைப் பிடித்தது, ஹவாய் மற்றும் ஆப்பிள் முறையே 16% மற்றும் 10% ஐக் கொண்டுள்ளன. 2019 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டில், டேப்லெட் விற்பனையில் லெனோவா ஐந்தாவது இடத்தில் 6.3% சந்தையுடன், ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு பின்னால், டேப்லெட் சந்தையில் 31.4% பங்கைப் பெற்றது.

அடிக்கோடு

லெனோவாவின் "பாதுகாத்தல் மற்றும் தாக்குதல்" மூலோபாயம் வெற்றிபெற வேண்டுமானால், நிறுவனம் சீனாவிலும் உலகளாவிய பிசி சந்தையிலும் அதன் தலைமை நிலையை தொடர்ந்து பாதுகாக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் வளர்ந்து வரும் சந்தைகள் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் டேப்லெட்டுகள் போன்ற “பிசி +” தயாரிப்பு வகைகளில் அதன் கால்களை விரிவுபடுத்துகிறது.. லெனோவாவின் மூலோபாயத்தின் நீண்டகால சாத்தியக்கூறுகள் காணப்பட வேண்டிய நிலையில், சமீபத்திய ஆண்டுகளில் நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் கண்டுள்ளது என்பதை சிலர் மறுக்க முடியும்.