நீண்ட வால் என்றால் என்ன?
நீண்ட வால் என்பது ஒரு வணிக மூலோபாயமாகும், இது குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பிரபலமான பொருட்களின் பெரிய தொகுதிகளை மட்டுமே விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த அளவிலான கடினமான பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க லாபத்தை உணர நிறுவனங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த சொல் முதன்முதலில் 2004 ஆம் ஆண்டில் கிறிஸ் ஆண்டர்சன் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது, அவர் குறைந்த தேவை அல்லது குறைந்த விற்பனை அளவு கொண்ட தயாரிப்புகள் கூட்டாக சந்தைப் பங்கை உருவாக்க முடியும் என்று வாதிட்டார், இது தற்போதைய சில சிறந்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பிளாக்பஸ்டர்களை எதிர்த்து நிற்கிறது அல்லது மீறுகிறது, ஆனால் கடை அல்லது விநியோக சேனல் பெரியதாக இருந்தால் மட்டுமே போதும்.
நீண்ட வால் என்பது காப்பீட்டுத் துறையில் ஒரு வகை பொறுப்பு அல்லது முதலீட்டு இலாகாக்களில் காணப்படும் வால் அபாயத்தையும் குறிக்கலாம். இந்த வரையறை இந்த வார்த்தையின் வணிக மூலோபாய பயன்பாட்டைக் கையாள்கிறது.
நீண்ட வால் வியூகத்தைப் புரிந்துகொள்வது
கிறிஸ் ஆண்டர்சன் ஒரு பிரிட்டிஷ்-அமெரிக்க எழுத்தாளர் மற்றும் ஆசிரியர் ஆவார், குறிப்பாக வயர்டு இதழில் பணிபுரிந்தார். 2004 ஆம் ஆண்டில், ஆண்டர்சன் "நீண்ட வால்" என்ற சொற்றொடரை வயர்டு இதழில் எழுதிய பின்னர் அவர் தலைமை ஆசிரியராக இருந்தார். 2006 ஆம் ஆண்டில், ஆண்டர்சன் "தி லாங் டெயில்: ஏன் வணிகத்தின் எதிர்காலம் குறைவாக விற்கப்படுகிறது" என்ற தலைப்பில் ஒரு புத்தகத்தையும் எழுதினார்.
நீண்ட வால் கருத்து குறைந்த தேவை கொண்ட குறைந்த பிரபலமான பொருட்களைக் கருதுகிறது. நுகர்வோர் பிரதான சந்தைகளில் இருந்து விலகிச் செல்வதால் இந்த பொருட்கள் உண்மையில் லாபத்தை அதிகரிக்கக்கூடும் என்று ஆண்டர்சன் வாதிடுகிறார். இந்த கோட்பாடு வளர்ந்து வரும் ஆன்லைன் சந்தைகளின் எண்ணிக்கையால் ஆதரிக்கப்படுகிறது, அவை அலமாரியின் இடத்திற்கான போட்டியைத் தணிக்கும் மற்றும் அளவிட முடியாத எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை விற்க அனுமதிக்கிறது, குறிப்பாக இணையம் மூலம்.
ஆண்டர்சனின் ஆராய்ச்சி இந்த குறைந்த பிரபலமான பொருட்களுக்கான ஒட்டுமொத்த தேவையை ஒரு விரிவான ஒட்டுமொத்தமாக பிரதான பொருட்களின் தேவைக்கு போட்டியாகக் காட்டுகிறது. முக்கிய விநியோக தயாரிப்புகள் முன்னணி விநியோக சேனல்கள் மற்றும் அலமாரியில் இடம் மூலம் அதிக எண்ணிக்கையிலான வெற்றிகளைப் பெறுகின்றன, அவற்றின் ஆரம்ப செலவுகள் அதிகமாக உள்ளன, இது அவற்றின் லாபத்தை இழுக்கிறது. ஒப்பிடுகையில், நீண்ட வால் பொருட்கள் நீண்ட காலமாக சந்தையில் நிலைத்திருக்கின்றன, அவை இன்னும் சந்தைக்கு அப்பாற்பட்ட சேனல்கள் மூலம் விற்கப்படுகின்றன. இந்த பொருட்கள் குறைந்த விநியோகம் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் விற்பனைக்கு உடனடியாக கிடைக்கின்றன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நீண்ட வால் என்பது ஒரு வணிக மூலோபாயமாகும், இது குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பிரபலமான பொருட்களின் பெரிய தொகுதிகளை மட்டுமே விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த அளவிலான கடினமான பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க லாபத்தை உணர நிறுவனங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த சொல் முதன்முதலில் 2004 இல் உருவாக்கப்பட்டது ஆராய்ச்சியாளர் கிறிஸ் ஆண்டர்சன். ஆண்டர்சன் இந்த பொருட்கள் உண்மையில் லாபத்தை அதிகரிக்கக்கூடும் என்று வாதிடுகிறார், ஏனெனில் நுகர்வோர் பிரதான சந்தைகளில் இருந்து விலகிச் செல்கின்றனர். நுகர்வோர் வெகுஜன சந்தை வாங்குதலில் இருந்து அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த அல்லது கைவினைஞர் வாங்குதலுக்கு மாறுகிறார்கள் என்று மூலோபாயம் கருதுகிறது.
நீண்ட வால் நிகழ்தகவு மற்றும் லாபம்
குறைவான பொதுவான தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனை குறைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோக செலவுகள் காரணமாக லாபத்தை ஈட்டக்கூடிய ஒரு காலகட்டத்தை விநியோகத்தின் நீண்ட வால் குறிக்கிறது. ஒட்டுமொத்தமாக, பொதுவாக விற்கப்படாத பொருட்களுக்கு விற்பனை செய்யப்படும்போது நீண்ட வால் ஏற்படுகிறது. இந்த பொருட்கள் குறைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோக செலவுகள் மூலம் லாபத்தை ஈட்ட முடியும்.
நீளமான வால் ஒரு புள்ளிவிவரச் சொத்தாகவும் செயல்படுகிறது, இது மக்கள்தொகையின் பெரும்பகுதி நிகழ்தகவு விநியோகத்தின் நீண்ட வால் பகுதியில் உள்ளது என்பதைக் குறிப்பிடுகிறது, இது செறிவூட்டப்பட்ட வால் என்பதற்கு மாறாக, பிரதான சில்லறை விற்பனைக் கடைகளால் அதிகம் சேமிக்கப்பட்டுள்ள பாரம்பரிய பிரதான தயாரிப்புகளிலிருந்து அதிக அளவிலான வெற்றிகளைக் குறிக்கிறது.
ஆண்டர்சன் தனது ஆராய்ச்சியில் சித்தரிக்கப்பட்ட தலை மற்றும் நீண்ட வால் வரைபடம் இந்த முழுமையான வாங்கும் முறையைக் குறிக்கிறது. ஒட்டுமொத்தமாக அமெரிக்க பொருளாதாரம் 21 ஆம் நூற்றாண்டில் வெகுஜன சந்தை வாங்குதலில் இருந்து முக்கிய வாங்கும் பொருளாதாரத்திற்கு மாறக்கூடும் என்று கருத்து தெரிவிக்கிறது.
