மெலிந்த தொடக்க வரையறை

ஒல்லியான தொடக்க என்றால் என்ன?

ஒல்லியான தொடக்கமானது ஒரு புதிய நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் நிறுவனத்தின் சார்பாக ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த பயன்படும் ஒரு முறையாகும். மெலிந்த தொடக்க முறை நுகர்வோர் தாங்கள் விரும்புவதை ஏற்கனவே நிரூபித்துள்ள தயாரிப்புகளை வளர்ப்பதை ஆதரிக்கிறது, இதனால் தயாரிப்பு தொடங்கப்பட்டவுடன் ஒரு சந்தை ஏற்கனவே இருக்கும். ஒரு பொருளை வளர்ப்பதற்கு எதிராகவும், பின்னர் தேவை வெளிப்படும் என்று நம்புவதாகவும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• லீன் ஸ்டார்ட்அப் என்பது சந்தையின் வெளிப்படுத்தப்பட்ட ஆசைகளின் அடிப்படையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும். லீன் ஸ்டார்ட்அப் சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றலைப் பயன்படுத்துகிறது, இது நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் ஆர்வத்தை மதிப்பிடும் ஒரு செயல்முறையாகும். மெலிந்த தொடக்க முறைகள் வாடிக்கையாளர் தொடர்பான தகவல்களான வாடிக்கையாளர் சோர்ன் வீதம், வாழ்நாள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு மற்றும் தயாரிப்பு புகழ் ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன. மெலிந்த தொடக்க நடைமுறைகளில், கடுமையான திட்டத்தை கடைபிடிப்பதை விட சோதனைக்கு சாதகமானது. தயாரிப்புக்கான வாடிக்கையாளர் எதிர்வினையை மதிப்பிடுவதற்காக சிறிய வடிவம் அல்லது ஆரம்பகால கருத்து தயாரிப்புகளை வெளியிடுவதை மெலிந்த தொடக்கத் தரங்கள் உள்ளடக்கும்.

ஒல்லியான தொடக்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது

மெலிந்த தொடக்கக் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், தயாரிப்பு உருவாக்குநர்கள் தயாரிப்பில் நுகர்வோர் ஆர்வத்தை அளவிட முடியும் மற்றும் தயாரிப்பு எவ்வாறு சுத்திகரிக்கப்பட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க முடியும். இந்த செயல்முறை சரிபார்க்கப்பட்ட கற்றல் என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் தயாரிப்பு உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சியில் வளங்களை தேவையற்ற முறையில் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்க இதைப் பயன்படுத்தலாம். மெலிந்த தொடக்கத்தின் மூலம், ஒரு யோசனை தோல்வியடைய வாய்ப்புள்ளது என்றால், அது மெதுவாகவும் விலையுயர்ந்ததாகவும் இல்லாமல் விரைவாகவும் மலிவாகவும் தோல்வியடையும், எனவே இந்த சொல் “தோல்வி-வேகமாக”.

மெலிந்த தொடக்க முறையை அமெரிக்க தொழில்முனைவோர் எரிக் ரைஸ், நீண்டகால பங்குச் சந்தையின் (எல்.டி.எஸ்.இ) நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி உருவாக்கியுள்ளார். அவர் தனது சிறந்த விற்பனையான புத்தகமான “தி லீன் ஸ்டார்ட்அப்” இல் 30 மொழிகளில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது.

மெலிந்த தொடக்கமானது, நுகர்வோர் தங்களுக்கு என்னென்ன தயாரிப்புகள் வழங்கப்படும் என்பதைக் கட்டளையிடுவதை விட, அந்தந்த சந்தைகளால் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் வகையை ஆணையிடுவதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

ஒல்லியான தொடக்க மற்றும் பாரம்பரிய வணிகங்கள்

ஒல்லியான தொடக்க முறை, பணியமர்த்தலுக்கு வரும்போது பாரம்பரிய வணிக மாதிரியிலிருந்து தன்னை வேறுபடுத்துகிறது. பாரம்பரிய வணிகங்கள் அனுபவம் மற்றும் திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டு தொழிலாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும்போது, ​​மெலிந்த தொடக்கங்கள் விரைவாக கற்றுக்கொள்ள, மாற்றியமைக்க மற்றும் விரைவாக வேலை செய்யக்கூடிய தொழிலாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும். ஒல்லியான தொடக்கங்களும் வெவ்வேறு நிதி அறிக்கை அளவீடுகளைப் பயன்படுத்துகின்றன; வருமான அறிக்கைகள், இருப்புநிலைகள் மற்றும் பணப்புழக்க அறிக்கைகள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, அவை வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு, வாழ்நாள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு, வாடிக்கையாளர் சோர்வு விகிதம் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்பு எவ்வளவு வைரலாக இருக்கக்கூடும் என்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.

ஒல்லியான தொடக்கத்திற்கான தேவைகள்

மெலிந்த தொடக்க முறை விரிவான திட்டமிடலை விட சோதனை மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக கருதுகிறது. அறியப்படாதவர்களைச் சுற்றி கட்டப்பட்ட ஐந்தாண்டு வணிகத் திட்டங்கள் நேரத்தை வீணடிப்பதாகக் கருதப்படுகின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர் எதிர்வினை மிக முக்கியமானது.

வணிகத் திட்டங்களுக்குப் பதிலாக, மெலிந்த தொடக்கங்கள் விரைவாக சோதிக்கப்படும் கருதுகோள்களின் அடிப்படையில் வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்துகின்றன. தொடர்வதற்கு முன் தரவு முழுமையடைய தேவையில்லை; அது போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பியபடி செயல்படாதபோது, ​​தொடக்கமானது அதன் இழப்புகளைக் கட்டுப்படுத்தவும், நுகர்வோர் விரும்பும் வளரும் தயாரிப்புகளுக்குத் திரும்பவும் விரைவாக சரிசெய்கிறது. தோல்வி என்பது விதி, விதிவிலக்கு அல்ல.

இந்த முறையைப் பின்பற்றும் தொழில்முனைவோர் தயாரிப்பு அம்சங்கள், விலை நிர்ணயம், விநியோகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் பற்றிய அவர்களின் எதிர்வினைகளை அறிய சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், வாங்குபவர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுடன் ஈடுபடுவதன் மூலம் அவர்களின் கருதுகோள்களை சோதிக்கின்றனர். தகவலுடன், தொழில்முனைவோர் தயாரிப்புகளுக்கான மறு செய்கைகள் எனப்படும் சிறிய மாற்றங்களைச் செய்கிறார்கள், மேலும் பிவோட்கள் எனப்படும் பெரிய மாற்றங்கள் எந்த பெரிய கவலைகளையும் சரிசெய்கின்றன. இந்த சோதனை கட்டம் இலக்கு வாடிக்கையாளரை மாற்றுவதற்கோ அல்லது தற்போதைய இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கு சிறப்பாக சேவை செய்ய தயாரிப்புகளை மாற்றுவதற்கோ காரணமாக இருக்கலாம்.

மெலிந்த தொடக்க முறை முதலில் தீர்க்கப்பட வேண்டிய சிக்கலை அடையாளம் காட்டுகிறது. இது குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு அல்லது உற்பத்தியின் மிகச்சிறிய வடிவத்தை உருவாக்குகிறது, இது தொழில்முனைவோருக்கு கருத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதை அறிமுகப்படுத்த அனுமதிக்கிறது. சோதனைக்கான இறுதி தயாரிப்பை உருவாக்குவதை விட இந்த முறை வேகமானது மற்றும் குறைந்த விலை மற்றும் தொடக்கநிலைகள் அவற்றின் வழக்கமான உயர் தோல்வி விகிதத்தைக் குறைப்பதன் மூலம் எதிர்கொள்ளும் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது. லீன் ஸ்டார்ட்அப் ஒரு தொடக்கத்தை அளவிடக்கூடிய வணிக மாதிரியைத் தேடும் ஒரு அமைப்பாக மறுவரையறை செய்கிறது, இது ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகத் திட்டத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை, அது செயல்படுத்தத் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

ஒல்லியான தொடக்கத்தின் எடுத்துக்காட்டு

எடுத்துக்காட்டாக, நகர்ப்புறங்களில் பரபரப்பான, ஒற்றை 20-சிலவற்றை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு ஆரோக்கியமான உணவு விநியோக சேவை, புறநகர்ப்பகுதிகளில் புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளின் 30-ஏதோ வசதியான தாய்மார்களுக்கு இது ஒரு சிறந்த சந்தையைக் கொண்டுள்ளது என்பதை அறியக்கூடும். நிறுவனம் அதன் விநியோக அட்டவணையையும் புதிய தாய்மார்களுக்கு உகந்த ஊட்டச்சத்தை வழங்க உதவும் உணவு வகைகளையும் மாற்றக்கூடும். இது வாழ்க்கைத் துணைவர்கள் அல்லது கூட்டாளிகள் மற்றும் வீட்டிலுள்ள பிற குழந்தைகளுக்கான உணவுக்கான விருப்பங்களையும் சேர்க்கக்கூடும்.

மெலிந்த தொடக்க முறை தொடக்க நிறுவனங்களால் பிரத்தியேகமாக பயன்படுத்தப்படக்கூடாது. ஜெனரல் எலக்ட்ரிக், குவால்காம் மற்றும் இன்ட்யூட் போன்ற நிறுவனங்கள் அனைத்தும் மெலிந்த தொடக்க முறையைப் பயன்படுத்தின; மின்சாரம் நம்பமுடியாததாக இருக்கும் வளரும் நாடுகளில் செல்போன் நிறுவனங்களின் பயன்பாட்டிற்காக புதிய பேட்டரியை உருவாக்க GE இந்த முறையைப் பயன்படுத்தியது.