நிதி ஆலோசனை நடைமுறையை அளவிட முக்கிய அளவீடுகள்

முன்னேற்றத்தை அளவிடுவது வெற்றிகரமான விளைவுகளின் மாற்றங்களை அதிகரிக்கிறது என்பதற்கான ஆதாரங்கள் வளர்ந்து வருகின்றன. நிதி ஆலோசனை நடைமுறையை நிர்வகிக்கும்போது, ​​வெற்றியை அளவிட பல வழிகள் உள்ளன, அவை அனைவரும் சரியான பாதையில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்த உதவும்., நிதி ஆலோசனை நடைமுறையை அளவிடுவதற்கான சில சிறந்த அளவீடுகள் மற்றும் அவற்றை விளக்குவதற்கான சில உதவிக்குறிப்புகளைப் பார்ப்போம்.

நிர்வாகத்தின் கீழ் உள்ள சொத்துக்கள்

நிர்வாகத்தின் கீழ் உள்ள சொத்துக்கள் (AUM) நிதித்துறையின் நீண்டகால விருப்பமான மெட்ரிக் ஆகும், ஏனெனில் இது ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த வருவாயுடன் நேரடியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு நிறுவனம் வளர்ந்து வருகிறதா இல்லையா என்பது குறித்த யோசனையைப் பெறுவதற்கு வணிக உரிமையாளர்கள் காலப்போக்கில் AUM இன் போக்குகளைப் பார்ப்பார்கள். இந்த அளவீடுகள் வரவிருக்கும் மாதம் அல்லது ஆண்டிற்கான இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும் பயன்படுத்தப்படலாம், அதே நேரத்தில் AUM இலிருந்து பெறப்பட்ட வருவாய் மதிப்பீடுகள் ஆண்டு வரவு செலவுத் திட்டங்களை உருவாக்கும்போது உதவக்கூடும். (மேலும் பார்க்க, ஒரு சிறந்த நிதி திட்டமிடல் பயிற்சியை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய படிகள் .)

பாரம்பரிய AUM அளவீடுகளின் சிக்கல் என்னவென்றால், நடைமுறையில் வளரும்போது வளர்ச்சி பொதுவாக குறைந்து வரும் நபராக மாறும். இந்த சிக்கலைத் தவிர்ப்பதற்காக, நிதி ஆலோசகர்கள் அதற்கு பதிலாக நிகர புதிய AUM - அல்லது, நிர்வாகத்தின் கீழ் உள்ள புதிய சொத்துக்கள் - குறைந்த இழந்த கணக்குகளுக்கு பார்க்க விரும்பலாம். வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த மெட்ரிக்கைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு காலத்திற்கும் ஒரு நிலையான வளர்ச்சி இலக்கை உருவாக்கலாம். இது சொத்து வளர்ச்சியைப் பற்றிய நிகழ்நேர தோற்றத்தையும் வழங்குகிறது.

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு சராசரி வருவாய்

நிர்வாகத்தின் கீழ் உள்ள சொத்துக்களை ஒரு நிதி ஆலோசனை நடைமுறையின் வெற்றியை அளவிடுவதற்கான ஒற்றை மெட்ரிக்காக நம்ப முடியாது, ஏனெனில் இது உயர்மட்ட வருவாயை மட்டுமே அளவிடும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நடைமுறை காலப்போக்கில் AUM ஐ அதிகரிக்கக்கூடும், ஆனால் விரைவாக அதிகரிக்கும் செலவுகள் லாபத்தை குறைக்கும். சில நடைமுறைகள் பல இலாப நோக்கற்ற வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியக்கூடும், அவை தொடர்ந்து இழப்பில் சேவை செய்வதைக் காட்டிலும் விடாமல் போகலாம் - இது ஒரு வியக்கத்தக்க பொதுவான நிகழ்வு. (மேலும் பார்க்க, ஆலோசகர்கள்: நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை எப்போது சுட வேண்டும்? )

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கான சராசரி வருவாய் (ARPC) என்பது காலப்போக்கில் லாப வரம்புகளை அளவிடுவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் ஒரு சிறந்த மெட்ரிக் ஆகும். சில சந்தர்ப்பங்களில், குறைந்த ARPC எண்ணிக்கை என்பது நிதி ஆலோசகர்கள் மிகக் குறைந்த வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டிருக்கலாம் என்பதாகும். கூடுதல் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கல்கள் மூலம் ARPC ஐ அதிகரிப்பதன் மூலம் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைப்பு செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் லாப வரம்பை மேம்படுத்தக்கூடிய அதிக நிகர மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைப்பதன் மூலம் இந்த நடைமுறைகளை மேம்படுத்த முடியும். (மேலும், பார்க்க: பணக்கார வாடிக்கையாளர்களைத் துடைப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள் .)

நிகர லாப வரம்பு

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கான சராசரி வருவாய் நிலையான செலவினங்களுக்கு முன் மொத்த இலாப வரம்பைப் பற்றிய சிறந்த யோசனையை வழங்குகிறது, ஆனால் சிக்கல் என்னவென்றால், ஒரு நிதி ஆலோசனை நடைமுறை இன்னும் நிகர மட்டத்தில் லாபகரமானதாக இருக்க முடியாது. எடுத்துக்காட்டாக, அதிக நிலையான செலவுகளைக் கொண்ட ஒரு வணிகம் - விலையுயர்ந்த அலுவலக கட்டிடத்தில் அமைந்திருப்பது போன்றவை - நிகர அடிப்படையில் லாபத்தை கடினமாக்கும், மொத்த விளிம்புகள் மற்றும் ARPC அளவீடுகளைப் பார்க்கும்போது நிறுவனம் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடும்.

நிகர வருமானத்தை மொத்த விற்பனையால் வகுப்பதன் மூலமும், முடிவை 100 ஆல் பெருக்குவதன் மூலமும் நிகர லாப வரம்புகளைக் கணக்கிட முடியும் - நிதி ஆலோசகர்களுக்கு நன்கு தெரிந்த சமன்பாடு என்பதில் சந்தேகமில்லை. பொதுவாக, நிதி ஆலோசனை நடைமுறைகள் அதிக நிகர லாப வரம்புகளை மேம்படுத்த முயற்சிக்க வேண்டும், ஆனால் நீண்ட கால வளர்ச்சிக்கு சில மூலதன செலவுகள் தேவைப்படலாம் என்பதை அங்கீகரிப்பது முக்கியம். தொழில்நுட்ப தீர்வுகள் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு, ஏனெனில் அவை அதிக ஆரம்ப செலவில் ஒரு போட்டி நன்மையை வழங்குகின்றன. (மேலும், காண்க: லாபமற்ற வாடிக்கையாளர்களை கைவிட ஆலோசகர்களுக்கு நம்பகத்தன்மை எவ்வாறு உதவுகிறது .)

அடிக்கோடு

நிதி ஆலோசகர்கள் பல முக்கிய அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தி அவர்களின் செயல்பாட்டு மற்றும் நிதி முன்னேற்றத்தை அளவிடுவதன் மூலம் அதிக வெற்றியை அடைய முடியும். பொது நிறுவனங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய ஆலோசகர்கள் பயன்படுத்தப்படலாம் என்றாலும், மற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து வேறுபடக்கூடிய அவர்களின் ஆலோசனை நிறுவனத்தின் வெற்றியை அளவிட அவர்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் சில வழக்கத்திற்கு மாறான அளவீடுகள் உள்ளன. ஆலோசகர்கள் சரியான அளவீடுகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதையும், காலப்போக்கில் தொடர்ந்து அவற்றைக் கண்காணிப்பதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

இந்த அளவீடுகளுக்கு மேலதிகமாக, காலப்போக்கில் அவர்களின் நற்பெயர் மற்றும் பிற அருவமான சொத்துக்களை மேம்படுத்துவதற்காக வாடிக்கையாளர் தொடுதல் போன்ற நிதி அல்லாத அளவீடுகளையும் நிதி ஆலோசகர்கள் பரிசீலிக்க விரும்பலாம். இந்த மேம்பாடுகள் இறுதியில் குறைக்கப்பட்ட கிளையண்ட் சோர்ன், குறைந்த சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மற்றும் மேம்பட்ட இலாபத்தன்மை போன்ற உறுதியான நன்மைகளுக்கு வழிவகுக்கும். (மேலும் பார்க்க: நிதி ஆலோசகர்களை சவால் செய்யும் போக்குகள் .)