மறைமுக விற்பனை என்றால் என்ன?
மறைமுக விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பணியாளர்களைக் காட்டிலும் ஒரு பங்குதாரர் அல்லது துணை போன்ற மூன்றாம் தரப்பினரால் ஒரு நல்ல அல்லது சேவையை விற்பனை செய்வதாகும். மறைமுக விற்பனை ஒரு நிறுவனத்தின் நேரடி விற்பனை முயற்சிகளுடன் இணைந்து பயன்படுத்தப்படலாம் அல்லது விற்பனை ஊழியர்களை பணியமர்த்துவதற்குப் பதிலாக பயன்படுத்தப்படலாம். சிறப்பு கடைகள் மற்றும் பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்ற மறுவிற்பனையாளர்கள் மூலம் மறைமுக விற்பனை பெரும்பாலும் செய்யப்படுகிறது.
மறைமுக விற்பனை நேரடி விற்பனையுடன் வேறுபடலாம், இதில் நுகர்வோர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குகிறார்கள்.
மறைமுக விற்பனை எவ்வாறு செயல்படுகிறது
மறைமுக விற்பனை ஒரு நிறுவனத்தை அதிக விற்பனையாளர்களை நியமிக்காமல் விரைவாக விற்பனையை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும். தயாரிப்புக்கான தேவை திறமையான விற்பனையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கான திறனை விட அதிகமாக இருக்கும்போது அல்லது ஒரு பெரிய விற்பனை சக்தியை நியாயப்படுத்த உற்பத்தியின் விலை மிகக் குறைவாக இருக்கும்போது நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் மறைமுக விற்பனையை நாடுகின்றன. ஒரு மறைமுக விற்பனை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதும் திறமையானது, இது விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவு மறுவிற்பனையாளர் எவ்வளவு வெற்றியைப் பெறுகிறது என்பதற்கு விகிதத்தில் இருக்க அனுமதிக்கிறது.
இருப்பினும், மறைமுக விற்பனை உத்திகள் சில குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன. ஒன்று, கூடுதல் கட்டணம் ஓரங்களாக குறைக்கப்படலாம். சில சந்தர்ப்பங்களில், துணை நிறுவனங்கள் அல்லது மறுவிற்பனையாளர்களின் பயன்பாடு பிராண்ட் செய்தியின் கட்டுப்பாட்டைக் குறைக்க வழிவகுக்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை சமரசம் செய்யலாம். மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்களின் பயன்பாட்டிலிருந்து எழக்கூடிய ஏதேனும் சிக்கல்கள் இருந்தால், அவை உள்நாட்டிலேயே இருப்பதைப் போல நிறுவனங்கள் மறைமுக விற்பனைக் குழுக்களை எளிதாக நிர்வகிக்க முடியாது. மறைமுக விற்பனையைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்குகளையும் குறிக்கோள்களையும் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வதில் கடினமான நேரத்தைக் கொண்டிருக்கலாம்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- இறுதி பயனர் நுகர்வோருக்கு சந்தை மற்றும் சில்லறை பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு மூன்றாம் தரப்பினரின் பயன்பாட்டை மறைமுக விற்பனை உள்ளடக்குகிறது. துணை நெட்வொர்க்குகள், மறு விற்பனையாளர்கள், சுயாதீன விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பல்வேறு வகையான சில்லறை விற்பனை ஆகியவை மறைமுக விற்பனையின் எடுத்துக்காட்டுகள். மறைமுக விற்பனையில் ஒரு இடைத்தரகர் இருப்பதால், கூடுதல் கட்டணம், பிராண்ட் படத்தின் மீதான கட்டுப்பாடு குறைதல் மற்றும் சீரற்ற வாடிக்கையாளர் சேவை அனைத்தும் தயாரிப்பாளருக்கு ஆபத்துகள்.
மறைமுக விற்பனை உத்திகள்
மறைமுக விற்பனை வலையமைப்பை உருவாக்க பல சேனல்கள் உள்ளன. அவை பின்வருமாறு:
- இணைப்பாளர்கள்: ஒரு கமிஷனுக்காக தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் நிறுவனம். மூன்றாம் தரப்பு இடைத்தரகர்கள் நிறுவனங்களை இணை விற்பனையாளர்களுடன் இணைக்கும் பொதுவான இணைய அடிப்படையிலான விற்பனை உத்தி. நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான பிரச்சாரங்களை உருவாக்கும், அவை துணை நிறுவனங்கள் ஊக்குவிக்கும். இந்த கட்டமைப்பு திறமையானது, ஏனெனில் விற்பனை செய்யப்படும் போது மட்டுமே துணை நிறுவனங்கள் செலுத்தப்படுகின்றன. மறுவிற்பனையாளர்கள்: இணை விற்பனையைப் போன்றது மற்றும் மொபைல் சாதனங்கள் மற்றும் மென்பொருள் போன்ற தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளின் விற்பனையுடன் பொதுவானது. மறுவிற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் சார்பாக நேருக்கு நேர் விற்பனையில் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள். ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு என்னவென்றால், உற்பத்தியாளரின் கடையை விட ஒரு சேவை வழங்குநரின் கடையில் ஸ்மார்ட்போனை எவ்வாறு வாங்கலாம். சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதிகள் / முகவர்கள்: இந்த சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதிகள் அடிப்படையில் வாடகைக்கு எடுக்கப்பட்ட துப்பாக்கிகள். அவர்களின் வேண்டுகோள் என்னவென்றால், அவை எளிதில் மேலே அல்லது கீழ்நோக்கி அளவிடப்படுகின்றன, அதாவது குறைந்த மேல்நிலை. இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு கமிஷனில் செலுத்தப்படும் காப்பீட்டு முகவர்கள். கணினி ஒருங்கிணைப்பாளர்கள்: வணிகத்திலிருந்து வணிக தயாரிப்பு அல்லது சேவை விற்பனையில் பொதுவாகக் காணப்படும், கணினி ஒருங்கிணைப்பாளர்கள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தீர்வுகளைத் தரும் ஆலோசகர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, தொழில்நுட்ப ஆலோசனை மற்றும் வன்பொருள் / மென்பொருள் தயாரிப்புகள் இரண்டையும் வழங்கும் ஒரு நிறுவனம் ஒரு கலப்பின ஆலோசகர் / விற்பனை பாத்திரத்தில் கணினி ஒருங்கிணைப்பாளரைப் பயன்படுத்தலாம்.
