எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கின்றன: பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்துகளின் விநியோகம்

2010 ஆம் ஆண்டில் காங்கிரஸ் கட்டுப்படியாகக்கூடிய சுகாதாரப் பாதுகாப்புச் சட்டத்தை நிறைவேற்றியபோது, ​​நோயாளிகள், சுகாதார வழங்குநர்கள் மற்றும் சுகாதார காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் அனைவரும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்து செலவுகளின் மாறிவரும் நிலப்பரப்பைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். மருந்தக நன்மை மேலாளர்கள் அல்லது பிபிஎம்கள் எனப்படும் ஒரு வகை நிறுவனங்கள் நவீன சுகாதார அமைப்பின் கடினமான-செல்லக்கூடிய சூழலில் செழித்துள்ளன. பிபிஎம்களில் மிகப் பெரியது, எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் (முன்னர் ஈஎஸ்ஆர்எக்ஸின் கீழ் வர்த்தகம் செய்யப்பட்டது), வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து மருந்து மருந்துகளை வாங்குவதற்கான செயல்முறையை எளிதாகவும் குறைந்த விலையிலும் செய்ய உதவுகிறது. எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்துகளின் விற்பனையிலிருந்து அதன் வருவாயில் பெரும்பகுதியை உருவாக்குகின்றன, கூடுதல் சேவைகள் மற்றும் கட்டணங்களிலிருந்து வருவாயின் ஒரு நிமிடம் கிடைக்கும்.

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் மிசோரி பகுதியில் உள்ள செயின்ட் லூயிஸ் பகுதியில் 1986 இல் நிறுவப்பட்டது. இது சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு நியூயார்க் ஆயுள் காப்பீட்டு நிறுவனத்தின் துணை நிறுவனமாக மாறியது, 1992 இல் இது ஒரு பொது வர்த்தக நிறுவனமாக மாற்றப்பட்டது. இந்த மாற்றத்திற்குப் பிறகு கிட்டத்தட்ட மூன்று தசாப்தங்களுக்கு மேலாக, எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் விரைவான வேகத்தில் வளர்ந்தன, பிற பிபிஎம்களையும், அதனுடன் தொடர்புடைய ValueRx, NextRx, மற்றும் மெட்கோ சுகாதார தீர்வுகள்.

காப்பீட்டு நிறுவனமான சிக்னா (சிஐ) 2018 மார்ச் தொடக்கத்தில் 67 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ஒப்பந்தத்தில் எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்களை வாங்கப்போவதாக அறிவித்தது. இந்த ஒப்பந்தத்தை செப்டம்பர் 2018 இல் கூட்டாட்சி நம்பிக்கையற்ற அதிகாரிகள் ஒப்புதல் அளித்து, டிசம்பர் 20, 2018 அன்று நிறைவு செய்தனர். சிக்னா ஒரு செய்திக்குறிப்பில், இந்த கையகப்படுத்தல் சுகாதார நிறுவனத்திற்கான "மதிப்பு அடிப்படையிலான உறவுகளின் எண்ணிக்கையையும் அகலத்தையும் வியத்தகு முறையில் துரிதப்படுத்தும்" என்று பரிந்துரைத்தது.

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்டின் மிகச் சமீபத்திய பொதுவில் கிடைக்கக்கூடிய 2017 ஆண்டு அறிக்கையின்படி, நிறுவனம் 2017 ஆம் ஆண்டிற்கான வெறும் 100 பில்லியன் டாலர் வருவாயை ஈட்டியுள்ளது. அந்த ஆண்டிற்கான சரிசெய்யப்பட்ட ஈபிஐடிடிஏ 7.4 பில்லியன் டாலர்கள். சிக்னா கையகப்படுத்திய நேரத்தில், எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் அமெரிக்காவின் மிகப்பெரிய பிபிஎம் ஆகும்.

வேகமான உண்மை

சிக்னா எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்களை கையகப்படுத்துவதை டிசம்பர் 2018 இல் நிறைவு செய்தது.

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகளின் வணிக மாதிரி

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்களில் மூன்று முக்கிய பங்குதாரர்கள் உள்ளனர்-அதன் வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளரின் உறுப்பினர்கள் மற்றும் தானே. இந்நிறுவனம் சுகாதார காப்பீட்டாளர்கள், நிர்வகிக்கப்பட்ட பராமரிப்பு வழங்குநர்கள், முதலாளிகள், தொழிற்சங்க நலத்திட்டங்கள், தொழிலாளர்களின் இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் மாநில மற்றும் மத்திய அரசு (மாநில அளவில் மருத்துவ உதவி மற்றும் மருத்துவ மற்றும் கட்டுப்படியாகக்கூடிய பராமரிப்பு சட்டத் திட்டங்கள் உள்ளிட்ட பல்வேறு வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறது. கூட்டாட்சி நிலை). வாடிக்கையாளர்களின் உறுப்பினர்கள் நோயாளிகள் (அல்லது மருந்து மருந்து நுகர்வோர்). எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்து பயன்பாட்டு திட்டங்களை வழங்குகிறது, இது செலவு அளவுருக்கள் மற்றும் உறுப்பினர் தேவைகளுக்கு இடையில் சமநிலையை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் அதன் செயல்பாடுகளை பிபிஎம் மற்றும் பிற வணிக செயல்பாடுகள் என இரண்டு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கின்றன. பிபிஎம் சேவைகள் மருத்துவ திட்டங்கள், சிறப்பு மருந்தியல் பராமரிப்பு மற்றும் சேவைகள், வீட்டு விநியோக மருந்தியல் சேவைகள், மருந்து பயன்பாட்டு ஆய்வு, நன்மை வடிவமைப்பு ஆலோசனை மற்றும் பலவற்றைக் கொண்டுள்ளது. பிற வணிக செயல்பாட்டு சேவைகளில் வழங்குநர் மற்றும் மருந்து சேவைகள், அத்துடன் மருத்துவ நன்மை மேலாண்மை சேவைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் செலவுகளைக் குறைக்கவும் லாபத்தை ஈட்டவும் மூன்று முக்கிய துறைகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன:

• ஃபார்முலரி மேனேஜ்மென்ட்: எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் ஃபார்முலரிகளை நிறுவுகின்றன, அவை நியமிக்கப்பட்ட மருந்துகளின் பட்டியல்களாகும், அவை திட்ட மேலாளர்கள் நோயாளி / வாடிக்கையாளர் சார்பாக பணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். இந்த சூத்திரங்கள் பொதுவாக இணைக்கப்படுகின்றன, அதாவது முதல் அடுக்கில் மூடப்பட்டிருக்கும் மருந்துகள் உள்ளன மற்றும் மேல் அடுக்கு வழியாக மிகக் குறைந்த ஊதியம் கொண்டவை, இது அதிக இணை ஊதியத்தைக் கொண்டுள்ளது. சூத்திரங்கள் மூன்று பங்குதாரர்களுக்கும், குறைந்த மருந்து செலவுகள் மூலம் வாடிக்கையாளர் நன்மைகளுக்கும், குறைந்த இணை ஊதியத்தின் மூலம் நோயாளி / வாடிக்கையாளர் நன்மைகளுக்கும் பயனளிக்கின்றன. அனைத்து மருந்தக நன்மை மேலாண்மை நிறுவனங்களைப் போலவே, எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகளும் மருந்து உற்பத்தியாளர்களுடன் சூத்திரங்களில் உள்ள மருந்துகள் மீதான தொகுதி தள்ளுபடிகள் (தள்ளுபடிகள்) பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றன, இந்த சேமிப்பில் ஒரு பகுதியை அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அனுப்புகின்றன, மீதமுள்ளவை லாபமாக தக்கவைத்துக்கொள்கின்றன. விநியோகிக்கும் இடம்: வாடிக்கையாளர்கள் பரிந்துரைக்கும் மருந்துகளைப் பெற இரண்டு வழிகள் உள்ளன: சில்லறை இடத்தில் அல்லது அஞ்சல் மூலம். பிபிஎம்கள் பொதுவாக ஒரு பரந்த சில்லறை மருந்தக வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளன. எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகள் நெட்வொர்க்கில் மார்ச் 8, 2018 நிலவரப்படி 83 மில்லியனுக்கும் அதிகமான உறுப்பினர்கள், 28, 000 ஊழியர்கள் மற்றும் 1.4 பில்லியன் ஆண்டு மருந்துகள் உள்ளன. நிறுவனம் அதன் அளவு மற்றும் அளவைப் பயன்படுத்தி சில்லறை நெட்வொர்க்குடன் மருந்து விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் தள்ளுபடியைப் பெறவும் செய்கிறது, அவற்றில் சில நிறைவேற்றப்பட்டுள்ளன வாடிக்கையாளருடன் சேர்ந்து, அவற்றில் சில லாபமாகத் தக்கவைக்கப்படுகின்றன. மெயில் ஆர்டர் டெலிவரி மற்றொரு மருந்து விநியோக முறை. டாக்டர்கள் எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகள் முறைக்கு நேரடியாக மருந்து சமர்ப்பிக்கிறார்கள் மற்றும் நோயாளி மருந்தை அஞ்சலில் பெறுகிறார். இது பொதுவாக ஒரு முறை மருந்துகளை விட தொடர்ந்து எடுக்கப்படும் மருந்துகளுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. மெயில் ஆர்டரைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​நோயாளிகள் மருந்துகள் தீர்ந்து போவது குறைவு மற்றும் மருந்துகளின் விலை பொதுவாக மிகவும் மலிவானது. எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகள் நன்மைகள் ஏனெனில் அவை இடைத்தரகருக்கு (சில்லறை மருந்தகம்) செலுத்த வேண்டியதில்லை, மேலும் அவை விநியோக மையத்தை சொந்தமாகக் கொண்டு கட்டுப்படுத்துகின்றன, இதன் விளைவாக குறைந்த செலவுகள் மற்றும் எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்களுக்கான அதிக லாப வரம்புகள் உள்ளன. பொதுவான மருந்துகளைத் தள்ளுதல்: எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் பிராண்டட் செய்யப்பட்ட பொதுவான மருந்துகளை ஊக்குவிக்கின்றன. இ-பரிந்துரைப்பதன் மூலம் பொதுவான விநியோக விகிதங்களை அவர்களால் மேம்படுத்த முடியும், இது மருத்துவர்களை தானாகவே பொதுவானதைத் தேர்ந்தெடுக்க வழிகாட்டுகிறது, மற்றும் மெயில் ஆர்டர் விநியோக செயல்முறை மூலம். மெயில் ஆர்டர் மருந்தகங்களைப் பயன்படுத்த நோயாளிகளைத் தள்ளுவது போன்ற பொதுவான மருந்துகளின் பயன்பாட்டை ஊக்குவிப்பது, நிறுவனத்திற்கு அதிக லாப வரம்பை உருவாக்குகிறது.

நிறுவனத்தின் 2017 முழு ஆண்டு முடிவுகளின்படி, எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகள் 2017 ஆம் ஆண்டில் 12 மாதங்களில் முழு ஆண்டு வருமானம், 4, 517.4 மில்லியனாக இருந்தன. இந்நிறுவனம் 2017 ஆம் ஆண்டின் வருவாய் 100, 064.6 மில்லியன் டாலராக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டின் வருவாய் 100, 278.5 மில்லியன் டாலர்களிலிருந்து குறைந்தது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சிக்னாவால் கையகப்படுத்தப்பட்ட நேரத்தில், எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் யுஎஸ்எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்களில் மிகப்பெரிய மருந்தக நன்மை மேலாண்மை (பிபிஎம்) நிறுவனமாக இருந்தன, பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்துகளை வழங்குவதன் மூலம் அதன் வருவாயில் பெரும்பகுதியை ஈட்டுகின்றன, சில கூடுதல் வருவாய் மற்ற சேவைகள் மற்றும் கட்டணங்களிலிருந்து வருகிறது. எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் வாடிக்கையாளர்களில் முதலாளிகள், நிர்வகிக்கப்பட்ட பராமரிப்பு வழங்குநர்கள், சுகாதார காப்பீட்டாளர்கள் மற்றும் பலர் உள்ளனர்.

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்டின் மருந்து மருந்து வணிகம்

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் அதன் வருவாயின் பெரும்பகுதியை பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்துகளை சில்லறை நெட்வொர்க் அல்லது மெயில் ஆர்டர் மூலம் விநியோகிப்பதன் மூலம் பெறுகின்றன. பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்துகளின் விநியோகத்தின் வருவாய் 2017 ஆம் ஆண்டில் 98.2% வருவாயைக் குறிக்கிறது.

வேகமான உண்மை

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகளின் வருடாந்திர மருந்து போக்கு அறிக்கை பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்து செலவுகள் மற்றும் பயன்பாடு பற்றிய முக்கிய பகுப்பாய்வாகும்.

எதிர்கால திட்டங்கள்

சிக்னா கையகப்படுத்துவதற்கு முன்பு, எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் அதன் தொழில்நுட்ப சுயவிவரத்தை மேம்படுத்த ஒரு பெரிய முயற்சியை மேற்கொண்டன என்று ஃபோர்ப்ஸ் தெரிவித்துள்ளது. இது நிறுவனத்தை மிகவும் நெறிப்படுத்தப்பட்டதாகவும், திறமையாகவும், அதிக லாபம் ஈட்டவும் செய்யும் முயற்சியின் ஒரு பகுதியாகும். அதே நேரத்தில், தொழில்நுட்ப மேம்பாடுகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் உறுப்பினர்களுக்கும் சிறப்பாக சேவை செய்ய அனுமதிக்கும்.

அது உடைக்கப்படவில்லை என்றால், அதை சரிசெய்ய வேண்டாம்

கையகப்படுத்தல் 2018 இன் பிற்பகுதியில் நிறைவடைந்ததிலிருந்து, எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்களைப் பற்றி பெரிதாக எதுவும் மாறவில்லை, குறைந்தபட்சம் வெளிப்புற பார்வையாளருக்கு. நிறுவனத்தை கையகப்படுத்துவதில் சிக்னாவின் ஆர்வத்தின் ஒரு பகுதி, ஏற்கனவே வெளிப்படையான பரஸ்பர நன்மை தரும் குணங்கள் காரணமாக இருந்தது. இதைக் கருத்தில் கொண்டு, எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்டுகளின் வணிக மாதிரியை சிக்னா மாதிரியுடன் ஒருங்கிணைக்க அதை முழுமையாக மாற்றியமைக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

முக்கிய சவால்கள்

எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் பிற பிபிஎம்களுடன் போட்டியிடுகின்றன, அவை சுயாதீனமானவை அல்லது நிர்வகிக்கப்பட்ட பராமரிப்பு நிறுவனங்கள் அல்லது சில்லறை மருந்தகங்கள் மற்றும் தரகர்கள் போன்ற பிற நன்மை மாதிரி போட்டியாளர்களால் சொந்தமானவை. நுழைவதற்கு குறைந்த தடைகள் இருக்கும்போது, ​​சில்லறை மருந்தகங்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்யும் திறன், மருந்து உற்பத்தியாளர்களுடன் பரிந்துரைக்கப்பட்ட மருந்துகள் மீதான தள்ளுபடியை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் திறன், சிக்கல்களை வழிநடத்தும் திறன் போன்ற ஒரு பிபிஎம்மின் போட்டித்திறனைத் தடுக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன. அரசாங்க திருப்பிச் செலுத்துதல் மற்றும் சிறப்பு மருந்துகளின் செலவு மற்றும் தரத்தை நிர்வகிக்கும் திறன். முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​எக்ஸ்பிரஸ் ஸ்கிரிப்ட்கள் மருந்துத் துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், கூட்டாட்சி மற்றும் மாநில மட்டங்களில் விதிமுறைகளை மாற்றுவது மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு இருக்க வேண்டும்.