சோலா எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறது?

காபி முதல் வீடுகள் வரை அனைத்தும் மிகச்சிறிய விவரங்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உலகில், ஷான்-லின் மா 2013 இல் சோலாவை நிறுவும் வரை திருமண பதிவுத் துறையில் சிறிதளவு மாற்றங்கள் ஏற்பட்டன. மா நிறுவனத்தின் நிறுவனம் ஒரு ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளராகும், இது 70 பில்லியன் டாலர் தொழிலை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் குலுக்கியுள்ளது. தம்பதியினரின் பதிவு பட்டியல்களை மிக எளிதாக தனிப்பயனாக்க மற்றும் புதுப்பிக்க உதவும் ஆன்லைன் தளம். 70, 000 க்கும் மேற்பட்ட தயாரிப்புகள் தம்பதிகளுக்கு கிடைக்கின்றன, பாரம்பரிய திருமண பதிவேட்டில் இருந்து எந்தவொரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் துறை கடையிலும் கிடைக்காத தனித்துவமான பரிசுகள் வரை.

2019 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் நியூயார்க் நகரில் ஒரு பாப்-அப் கடையைத் திறந்தது. இது அதன் முதல் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் இருப்பிடமாகும்.

சோலா மிக சமீபத்தில் 600 மில்லியன் டாலர் மதிப்புடையது, க்ரஞ்ச்பேஸின் கூற்றுப்படி, ஐந்து சுற்று நிதி திரட்டலில் 140.8 மில்லியன் டாலர்களை திரட்டியுள்ளது. நிறுவனத்தின் மதிப்பிடப்பட்ட ஆண்டு வருவாய் million 120 மில்லியன் வரை. சோலாவைப் பொறுத்தவரை, இது தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து 600, 000 வெவ்வேறு ஜோடிகளுக்கு சேவை செய்துள்ளது. மொத்தம் 70, 000 க்கும் மேற்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு க்ரேட் & பீப்பாய், சோல்சைக்கிள் மற்றும் சோனோஸ் (சோனோ) உட்பட சுமார் 600 பிராண்டுகளுடன் இந்த நிறுவனம் கூட்டு சேர்ந்துள்ளது.

வணிக மாதிரி

பாரம்பரிய தொழில்களை தொழில்நுட்பத்துடன் எடுத்துக்கொள்ளும் பிற சேவைகளைப் போலவே, சோலாவின் முக்கிய கண்டுபிடிப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் நெகிழ்வுத்தன்மையாகும். சோலாவின் பரிசு பதிவேட்டைப் பயன்படுத்தி, தம்பதிகள் தங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரிடமிருந்து அவர்கள் விரும்பும் பரிசுகளின் பட்டியலை ஒரே இடத்தில் உருவாக்கலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சோலா 600 க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளுடன் கூட்டு சேர்ந்துள்ளது மற்றும் அதன் ஆன்லைன் பரிசு பதிவேட்டில் 70, 000 க்கும் மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது. சோலாவின் மதிப்பு million 600 மில்லியனுக்கும் அதிகமாகும். சோலா ஆண்டு வருமானம் 120 மில்லியன் டாலர் வரை மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

பரிசு பதிவு

இலக்கு (டிஜிடி) மற்றும் பெட் பாத் மற்றும் அப்பால் (பிபிபிஒய்) போன்ற செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் பாரம்பரிய பதிவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது சோலா இன்னும் பின்தங்கிய நிலையில் உள்ளது, ஆனால் ஆயிரக்கணக்கான தலைமுறையினருக்கு அதன் மகத்தான ஆன்லைன் தயாரிப்பு பட்டியல் மற்றும் பயன்படுத்த எளிதான பயன்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. இடது அல்லது வலதுபுறமாக ஒரு ஸ்வைப் மூலம் ஒரு பதிவேட்டில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைச் சேர்ப்பது அல்லது அகற்றுவது சோலா எளிதாக்குகிறது, மேலும் கடைகளுக்கு அலைந்து திரிவதற்கும், பார்வையில் உள்ள அனைத்தையும் ஸ்கேன் செய்வதற்கும் ஒரு வசதியான மாற்றீட்டை வழங்குகிறது. ஒரு ஜோடி பதிவேட்டில் ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட ஆன்லைன் இருப்பிடத்தை வழங்குவதன் மூலம், இது திருமண விருந்தினர்களுக்கான ஷாப்பிங் நேரத்தையும் குறைக்கிறது.

கூடுதலாக, பாரம்பரிய பரிசு பதிவுகளிலிருந்து ஒதுக்கி வைக்கும் அம்சங்களை சோலா வழங்குகிறது. பரிசு வாங்குபவர்கள் ஒரு ஜோடி பட்டியலில் மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை கூட்டாக வாங்க தங்கள் பணத்தை திரட்டலாம். தம்பதிகள் ஒரு தேனிலவு, ஒரு கனவு இல்லம் அல்லது அவர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் விண்ணப்பிக்கக் கூடிய பணத்தையும் கோரலாம். ஒன்றாக பணத்தை திரட்டுவதற்கான திறன் தம்பதிகளுக்கு ஒரு கனவு நனவாகும். பரிசுகளை வழங்கும்போது தம்பதியினரும் தேர்வு செய்யலாம், எனவே அவர்கள் தேனிலவுக்கு வரும்போது தங்களது புதிய உணவுகள் தாழ்வாரத்தில் விடப்படுவதைப் பற்றி கவலைப்படத் தேவையில்லை. இறுதியாக, ஜோலா தங்களின் பதிவேட்டில் பட்டியல்களை உருவாக்கும் போது பெட்டியின் வெளியே சிந்திக்க உதவும் கருவிகளும் உள்ளன, அவர்கள் ஒருபோதும் நினைத்திருக்காத சுவாரஸ்யமான தயாரிப்புகளை பரிந்துரைக்கக்கூடிய அம்சங்களுடன்.

இந்த அம்சங்கள் திருமண பரிசுகளை விரும்புவதற்கும் வழங்குவதற்கும் பெரும்பாலும் சிக்கலான செயல்முறையை எளிதாக்குவது மட்டுமல்லாமல், புதுமணத் தம்பதிகள் தங்கள் புதிய வாழ்க்கையைத் தொடங்குவதற்கு நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் தங்கள் பணத்தைப் பயன்படுத்த புதிய வழிகளை வழங்குகின்றன.

வருவாய் எங்கிருந்து வருகிறது

மற்ற ஆன்லைன் ஸ்டோர்களைப் போலவே, சோலாவும் தனது தளத்தின் மூலம் செய்யப்பட்ட கொள்முதல்களைக் குறைப்பதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் சோலா மூலம் ஒரு அனுபவத்தை வாங்கும்போது - வழிகாட்டப்பட்ட பயணம் அல்லது ஒயின் சுற்றுப்பயணம் போன்றவை, நிறுவனம் விற்பனையில் 20% வைத்திருக்கிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு பொருளை வாங்கும்போது, ​​சோலா 40% வரை வைத்திருக்கிறது, இது மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒப்பிடத்தக்கது.

சோலா விற்கும் பெரும்பாலான பொருட்கள் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக அனுப்பப்படுவதால், நிறுவனம் நடைமுறையில் எந்தவொரு சரக்குகளையும் கொண்டிருக்கவில்லை. இதன் பொருள், சோலா போட்டியிடும் சேவைகளை விட மிகச் சிறிய மேல்நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது. அமேசான் (AMZN) போன்ற பிற தளங்கள் பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளுடன் பதிவு சேவைகளை வழங்குகின்றன, சோலா ஒரு பெரிய தேர்வு செயல்பாட்டு தொகுப்புகள், பண விருப்பங்கள் மற்றும் அனுபவத்தைத் தனிப்பயனாக்க பல வழிகளுடன் தன்னை வேறுபடுத்துகிறது.

சுமார் 40%

தயாரிப்பு விற்பனையால் கிடைக்கும் வருவாயின் சதவீதம் சோலா தனக்குத்தானே உரிமை கோருகிறது.

தம்பதிகள் பணத்தைக் கோரும் போதெல்லாம், சோலா 2.5% கட்டணம் வசூலிக்கிறது, இது தம்பதியினர் தங்களைத் தாங்களே செலுத்தத் தேர்வு செய்யலாம் அல்லது விருந்தினர்களுக்கு அனுப்பலாம். இருப்பினும், சோலாவின் கூற்றுப்படி, இந்த கட்டணங்களிலிருந்து நிறுவனம் பணம் சம்பாதிப்பதில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவை பரிவர்த்தனை செலவுகளை ஈடுகட்ட செல்கின்றன.

சோலா திருமணங்கள்

2017 ஆம் ஆண்டில், சோலா இலவச சேவைகளின் தொகுப்பை அறிமுகப்படுத்தியது, இது வாடிக்கையாளர்களை நிறுவனத்தின் ஆன்லைன் ஸ்டோரை நோக்கி நகர்த்த உதவுகிறது. “சோலா வெட்டிங்ஸ்” என அழைக்கப்படும் இந்த சேவைகளில் திருமண வலைத்தளங்கள், விருந்தினர் பட்டியல்கள், ஆர்எஸ்விபி கண்காணிப்பு மற்றும் தனிப்பயனாக்கக்கூடிய சரிபார்ப்பு பட்டியல்கள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த சேவைகள் சோலாவுக்கு நேரடியாக எந்த வருவாயையும் ஈட்டாது, ஆனால் நிறுவனத்தின் விற்பனை வருவாயை அதிகரிக்க உதவுகின்றன.

வருவாய் ஈட்டும் வணிகப் பிரிவுகளை நோக்கி வாடிக்கையாளர்களைத் தூண்டும் தயாரிப்புகளின் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குவது ஆன்லைன் வணிகங்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை சோலா புரிந்துகொள்கிறார் என்பதை சோலா வெட்டிங்ஸ் நிரூபிக்கிறது. இந்த ஒரு-ஸ்டாப்-ஷாப் நுட்பத்தின் செயல்திறன் சீன ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனமான அலிபாபா (பாபா) மிகச் சிறந்த எடுத்துக்காட்டு ஆகும், இது ஒரு பரந்த வலைத்தளங்களின் வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, அவை அனைத்தும் அதன் முக்கிய மின் வணிகம் தளங்களுக்குத் திரும்பும்.

சோலா வெட்டிங்ஸ் வழங்கும் சேவைகள் இலவசம் என்றாலும், அவை இன்னும் மதிப்புமிக்கவையாக இருக்கின்றன, ஏனெனில் அவை வாடிக்கையாளர்களை சோலாவின் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு அனுப்புகின்றன.

எதிர்கால திட்டங்கள்

சோலாவின் தொழில்நுட்ப நுட்பத்தை முதலீட்டாளர்கள் கவனத்தில் கொண்டுள்ளனர். மே 2018 இல், நிறுவனம் இன்றுவரை அதன் மிகப்பெரிய சுற்று நிதி திரட்டலில் ஆறு முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து million 100 மில்லியனைப் பெற்றது, அதுவரை சோலாவில் முதலீடு செய்யப்பட்ட தொகையை விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாகும்.

முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​சோலா தனது வணிக சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் வரம்பை அதிகரிக்க புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்க திட்டமிட்டுள்ளது, மேலும் துண்டு துண்டான திருமணத் தொழிலை ஒரே கூரையின் கீழ் கொண்டுவருகிறது. மாவின் கூற்றுப்படி, சோலாவின் பார்வை "திருமணத்தின் ஒவ்வொரு அடியையும், திருமண நிச்சயதார்த்தத்திலிருந்து திருமணத்தின் முதல் ஆண்டு வரை திட்டமிட திருமணத்திற்கு செல்ல வேண்டிய இடமாக" இருக்க வேண்டும்.

திருமணத் துறையின் அளவு இருந்தபோதிலும், அதன் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தளம் ஒவ்வொரு ஆண்டும் நிச்சயதார்த்தம் செய்யும் தம்பதிகளின் எண்ணிக்கையுடன் கட்டமைப்பு ரீதியாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது; சுமார் 2 மில்லியன். ஒப்பீட்டளவில் இந்த சிறிய மக்கள்தொகையில் அதன் தயாரிப்புகள் குறித்து விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த, சோலா காம்காஸ்ட் (சிஎம்சிஎஸ்ஏ) உடன் கூட்டு சேர்ந்துள்ளது, இது கடந்த ஆண்டு 100 மில்லியன் டாலர் சுற்றில் முன்னணி முதலீட்டாளர்களில் ஒருவராக இருந்தது. இந்த கூட்டு, தகவல்தொடர்பு நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான நெட்வொர்க்குகளில் பிரபலமான நிகழ்ச்சிகளில் தோலா தோன்றுவதை எளிதாக்கும்.

காம்காஸ்ட், கோல்ட்மேன் சாச்ஸ் மற்றும் லைட்ஸ்பீட் முதலீடுகள் ஜோலாவின் சமீபத்திய நிதி திரட்டும் சுற்றுக்கு வழிவகுத்தன.

முக்கிய சவால்கள்

அமேசானுடனான போட்டிதான் சோலாவின் மிகப்பெரிய சவால். சியாட்டலை தளமாகக் கொண்ட இ-காமர்ஸ் நிறுவனமும் திருமண பதிவு சேவைகளை வழங்குகிறது. அமேசானின் பிரசாதங்கள் சோலாவை விட மிகக் குறைவான விரிவானவை என்றாலும், அமேசான் இன்னும் 24 மாநிலங்களில் சிறந்த திருமண பதிவு சேவையாக உள்ளது. அமேசானின் நிகரற்ற தேர்வையும், அதன் பரந்த அளவிலான பிராண்ட் அங்கீகாரத்தையும் எதிர்த்துப் போட்டியிடுவது சோலாவுக்கு கடினமாக இருக்கும். இந்த இரண்டாவது காரணி என்னவென்றால், சோலா திறம்பட முன்னோக்கி செல்வதை விளம்பரப்படுத்துவது ஏன் முக்கியம்.