அலிபாபா எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறார்?

அலிபாபா குழுமம் (பாபா) 1999 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருக்கும் ஜாக் மா மற்றும் 17 பேரால் நிறுவப்பட்டது. அதன் மையத்தில், சீன நிறுவனம் நுகர்வோர் முதல் நுகர்வோர் (சி 2 சி) வழங்கும் பல ஆன்லைன் தளங்களால் ஆன ஒரு இணையவழி நிறுவனமாகும்., வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் (பி 2 சி) மற்றும் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு (பி 2 பி) சேவைகள். இருப்பினும், அலிபாபா வேறு பல வகையான வணிகங்களிலும் ஈடுபட்டுள்ளது.

அலிபாபா பெரும்பாலும் அமேசானுடன் (AMZN) ஒப்பிடப்படுகிறது; இரண்டு நிறுவனங்களும் ஒத்ததாக இருக்கும்போது, ​​அவை எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதை அறிவது முக்கியம். இரு நிறுவனங்களும் உலகின் மிகப் பெரியவை, அவை இணையவழி அடிப்படையிலானவை மற்றும் மிகவும் பன்முகப்படுத்தப்பட்டவை. ஆனால் அமேசானைப் போலல்லாமல், அலிபாபா ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அல்ல. அதற்கு பதிலாக, அலிபாபாவின் இன்டர்லாக் இயங்குதளங்களின் நெட்வொர்க் உற்பத்தியாளர்கள், சப்ளையர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடையே மின்வணிகத்தை எளிதாக்குகிறது.

அலிபாபா மிகப்பெரியது. சில மதிப்பீடுகளின்படி, இது ஏற்கனவே சீனாவில் உள்ள அனைத்து ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையிலும் 80% ஐ கட்டுப்படுத்துகிறது. 2014 ஆம் ஆண்டில், அலிபாபா தனது 25 பில்லியன் டாலர் ஐபிஓ மூலம் வரலாற்றை உருவாக்கியது, இதுவே மிக உயர்ந்தது. இது இப்போது உலகின் மிக மதிப்புமிக்க 10 நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும், இது உலகின் ஐந்தாவது பெரிய இணைய நிறுவனமாகும், மேலும் ஜனவரி 2018 இல் டென்சென்ட் ஹோல்டிங்ஸுக்குப் பிறகு 500 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள இரண்டாவது ஆசிய நிறுவனமாக இது திகழ்கிறது. ஜூன் 5, 2019 அன்று, அலிபாபா தனது ஆண்டு அறிக்கையையும் 20-எஃப் வெளியிட்டபோது, ​​அதன் சந்தை மூலதனம் 397.8 பில்லியன் டாலராக இருந்தது. இந்நிறுவனத்தின் தற்போதைய விகிதம் 1.3 மற்றும் ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் (ROE) 13.2%.

• அலிபாபாவின் 2014 ஐபிஓ மிக உயர்ந்த 25 பில்லியன் டாலராக இருந்தது. உலகின் ஐந்தாவது பெரிய இணைய நிறுவனம் அலிபாபா ஆகும். 400 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான மதிப்புள்ள முதல் ஆசிய நிறுவனமாக அலிபாபாவும், இரண்டாவது மதிப்பு 500 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாகும். அமேசானைப் போலல்லாமல், அலிபாபாவும் இல்லை ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர். மாறாக, இது மின்வணிகத்திற்கான உள்கட்டமைப்புகளை வழங்குகிறது.

அலிபாபாவின் வணிக மாதிரி

அலிபாபாவின் நீண்டகால குறிக்கோள், வணிகங்களுக்கு விரிவான, அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய தளத்துடன் மின்வணிகத்திற்கு தேவையான அனைத்து உள்கட்டமைப்புகளையும் வழங்குவதாகும். அது நிற்கும்போது, ​​நிறுவனம் கூறிய உள்கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்த வணிகங்களுக்கு கட்டணம் வசூலிப்பதில் இருந்து அதன் பணத்தின் பெரும்பகுதியை உருவாக்குகிறது. இருப்பினும், இந்த மையத்திற்கு அப்பால், அலிபாபாவின் போர்ட்ஃபோலியோ மிகவும் பன்முகப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. அதன் இணையவழி தளங்களுக்கு மேலதிகமாக, ஒரு கப்பல் நிறுவனம், ஒரு மெசேஜிங் பயன்பாடு மற்றும் மூவி ஸ்டுடியோவையும் இந்த நிறுவனம் கொண்டுள்ளது.

அதன் தாக்கல்களில், அலிபாபா தனது வணிகத்தை நான்கு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கிறது: “முக்கிய வர்த்தகம், ” “கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங், ” “டிஜிட்டல் மீடியா மற்றும் பொழுதுபோக்கு, ” மற்றும் “புதுமை முயற்சிகள் மற்றும் பிற.” கோர் காமர்ஸ் என்பது நிறுவனத்தின் ஒரே இலாபகரமான பிரிவு மற்றும் இதுவரை மிகப்பெரியது. அலிபாபாவின் நிகர வருமானம் 2018 இல் கிட்டத்தட்ட billion 12 பில்லியனாக இருந்தது.

முக்கிய வர்த்தகம்

அதன் வருடாந்திர அறிக்கையின்படி, அலிபாபாவின் 56.2 பில்லியன் டாலர் வருவாயில் 85.5% அது 2018 இல் “முக்கிய வர்த்தகம்” என்று அழைக்கப்பட்டதிலிருந்து வந்தது. அலிபாபாவின் வணிகத்தின் இந்த மேலாதிக்க பிரிவு 13 மின்வணிக தளங்களால் ஆனது, இது உற்பத்தியாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை பலவற்றை நடத்த அனுமதிக்கிறது அலிபாபாவின் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை விட்டு வெளியேறாமல் பல்வேறு வகையான பரிவர்த்தனைகள். அலிபாபா இந்த தளங்களில் இருந்து ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு வணிக கமிஷன்கள், டிஜிட்டல் ஸ்டோர்ஃபிரண்டுகளை பராமரிக்க வருடாந்திர சந்தாக்கள் அல்லது தேடல் முடிவுகளில் அதிக இடத்தைப் பெறுவதன் மூலம் லாபம் ஈட்டுகிறது. இந்த சுற்றுச்சூழல் அமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, பின்வரும் எடுத்துக்காட்டைக் கவனியுங்கள்:

ஜான் என்ற மனிதர் ஒரு புல்வெளியை வாங்க விரும்புகிறார், எனவே அவர் ஒன்றை வாங்க taobao.com - அலிபாபாவின் சில்லறை விற்பனையாளர்-நுகர்வோர் சந்தையில் பதிவு செய்கிறார். அலிபாபாவின் பி 2 பி கட்டண சேவையான அலிபேவுடன் ஜான் பணம் செலுத்துகிறார். சில்லறை விற்பனையாளரான ஜெசிகா, தனது 1, 000-புல்வெளி சரக்குகளை 1688.com இல் வாங்கினார், இது அலிபாபாவின் தளமாகும், இது சப்ளையர்கள் தனிநபர்களுக்கோ அல்லது பிற வணிகங்களுக்கோ மொத்த ஆர்டர்களை விற்க அனுமதிக்கிறது. சப்ளையர், பில், அலிபாபாவின் வலைத்தளமான tmall.com இல் ஒரு புல்வெளி உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தனது விநியோகத்தை வாங்கினார், இது வணிகங்களை மொத்தமாக விற்க அனுமதிக்கிறது.

இதற்கிடையில், ஜெசிகா தனது தொழிலை விரிவுபடுத்த முடிவு செய்துள்ளார். அவர் சீனாவுக்கு வெளியே தனிநபர்களுக்கு விற்க விரும்புகிறார். இதைச் செய்ய, அவர் தனது புல்வெளிகளை aliexpress.com இல் பட்டியலிடுகிறார், இது சர்வதேச அளவில் கிடைக்கிறது. இது தெரிந்தவுடன், ஜெசிகாவின் புல்வெளிகள் ஜெர்மனியில் ஹாட் கேக்குகளைப் போல விற்கப்படுகின்றன, எனவே மற்றொரு அலிபாபா நிறுவனமான ஆண்ட் பைனான்சனிடமிருந்து கடன் வாங்க முடிவுசெய்து, தனது சரக்குகளை மற்ற புல்வெளி பராமரிப்பு தயாரிப்புகளுக்கு விரிவுபடுத்துகிறார். இந்த பரிவர்த்தனைகள் அனைத்தும் அலிபாபாவின் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பினுள் நிகழ்ந்தன.

85.5%

அலிபாபாவின் வருவாய் எவ்வளவு அதன் "முக்கிய வர்த்தகத்திலிருந்து" வருகிறது.

கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங்

கூகிளின் ஜி சூட் போன்ற கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங் தயாரிப்புகளின் தொகுப்பையும் அலிபாபா வழங்குகிறது. இந்த தயாரிப்புகள் அலிபாபாவிற்கு இன்னும் லாபம் ஈட்டவில்லை மற்றும் 2018 ஆம் ஆண்டில் அலிபாபாவின் வருவாயில் 5.4% மட்டுமே என்றாலும், அவை வேகமாக வளர்ந்து வரும் வருவாயை உருவாக்குகின்றன. அலிபாபாவின் வணிகத்தின் இந்த பிரிவு 104% கூட்டு வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதத்தை (சிஏஜிஆர்) கண்டுள்ளது, இது 2014 இல் 116.3 மில்லியன் டாலர்களிலிருந்து 2018 இல் 1.95 பில்லியன் டாலராக உயர்ந்துள்ளது. ஆயினும்கூட, இது 2018 ஆம் ஆண்டில் 450 மில்லியன் டாலர் இயக்க இழப்பைச் சந்தித்துள்ளது.

கடந்த பத்து ஆண்டுகளில், அலிபாபாவின் கிளவுட் சூட் டென்சென்ட் கிளவுட், அமேசான் வலை சேவைகள் மற்றும் கூகிளின் ஜி சூட் போன்றவற்றுடன் போட்டித்தன்மையுடன் வளர்ந்துள்ளது. அலிபாபாவின் நீண்டகால குறிக்கோள் காரணமாக, அதன் மேடை வணிகங்களுக்கு ஆதரவளிக்க டிஜிட்டல் உள்கட்டமைப்புகளை உருவாக்குவதற்கு இது ஏற்கனவே நிறைய அனுபவங்களைக் கொண்டுள்ளது. எனவே இது டிஜிட்டல் உள்கட்டமைப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட மற்றொரு வணிகமான கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங்கிற்கு நகர்ந்தது இயற்கையானது.

டிஜிட்டல் மீடியா & பொழுதுபோக்கு

அலிபாபா டிஜிட்டல் மீடியா மற்றும் பொழுதுபோக்கு நிறுவனங்களிலும் அதிக முதலீடு செய்துள்ளது, அவை அதன் முக்கிய வர்த்தக பிரிவுடன் தொடர்பில்லாதவை. உதாரணமாக, அலிபாபா சீன வீடியோ வலைத்தளமான யூக்குக்கு சொந்தமானது, இது நெட்ஃபிக்ஸ் மற்றும் யூடியூப் இடையே ஒரு குறுக்கு போன்றது. இது சவுத் சீனா மார்னிங் போஸ்ட் செய்தித்தாளைக் கொண்டுள்ளது, அலிபாபா மியூசிக் என்ற இசை சேவையை வழங்குகிறது, அலிஸ்போர்ட்ஸ் என்று அழைக்கப்படும் விளையாட்டு ஒளிபரப்பாளர், மற்றும் அலிபாபா பிக்சர்ஸ் என்ற திரைப்பட ஸ்டுடியோவையும் கொண்டுள்ளது. இந்த வணிகங்கள் விளம்பரம், செய்தித்தாள் விற்பனை மற்றும் சந்தாக்கள் உள்ளிட்ட பல்வேறு வழிகளில் பணம் சம்பாதிக்கின்றன. 2018 ஆம் ஆண்டில், இந்த பிரிவு அலிபாபாவுக்கு 85 2.85 பில்லியன் வருவாய் ஈட்டியது, இது 2016 ஆம் ஆண்டில் உற்பத்தி செய்ததை விட ஐந்து மடங்கு அதிகம். இருப்பினும், இந்த வணிகப் பிரிவு லாபகரமாக உள்ளது, 2018 இல் 2.05 பில்லியன் டாலர் இழப்பு ஏற்பட்டுள்ளது.

2016 முதல் சீனாவின் மிகப்பெரிய சமூக ஊடக தளங்களில் ஒன்றான வெய்போவில் 32% பங்குகளை அலிபாபா வைத்திருக்கிறது. இது அலிபாபாவுக்கு ஒரு முக்கிய முதலீட்டை நிரூபித்துள்ளது.

புதுமை, முயற்சிகள் மற்றும் பிற

அலிபாபாவின் வணிகத்தின் மிகச்சிறிய பகுதியும் அதன் ஆர் அண்ட் டி துறையாக செயல்படுகிறது, அங்குதான் நிறுவனம் இன்னும் வளர்ந்து வரும் பல முதலீடுகளை தொகுக்கிறது. இங்கே, நிறுவனம் தனது சொந்த கணினி இயக்க முறைமைகள், டிங்டிங் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு தொழில்முறை தகவல்தொடர்பு தளம், ஸ்லாக்கோடு ஒப்பிடப்பட்டுள்ளது, இது சவாரி-வணக்கம் மற்றும் நெரிசலைக் குறைப்பதைக் கையாளும் அமப் என்ற நிறுவனம், மற்றும் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளும் அலிஹெல்த் ஒரு மருத்துவ சேவைகள் மற்றும் மருந்து மின்வணிக வணிகம். இந்த பிரிவு மிகவும் மிதமான லாபங்களைக் கண்டுள்ளது, 2018 இல் 80 480 மில்லியன் 2016 இல் 0 260 மில்லியனாக இருந்தது.

ஏன் இவ்வளவு பரவலாக முதலீடு செய்ய வேண்டும்?

அலிபாபாவின் பெரிய மூலோபாயத்தைப் புரிந்து கொள்ள, நிறுவனத்தின் மின்வணிக சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை ஒரு பெரிய டிஜிட்டல் மால் என்று நினைப்பது அறிவுறுத்தலாக இருக்கும். இந்த ஒப்புமை அலிபாபாவின் "முக்கிய வர்த்தகம்" அடிப்படையில் அனைத்து வகையான மற்றும் அளவிலான வணிகங்களுக்கு சில்லறை இடத்தை குத்தகைக்கு விடுவதைக் கொண்டுள்ளது என்பதை விளக்குகிறது. எந்த மால் உரிமையாளரையும் போலவே, அலிபாபாவின் வேலையும் எளிது. இது வாடிக்கையாளர்களை மாலுக்குள் செலுத்துவதற்கான வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டும், அங்குள்ள பொருட்களை வாங்க அவர்களை சமாதானப்படுத்த வேண்டும், முடிந்தவரை தங்குவதற்கு அவர்களை ஊக்குவிக்க வேண்டும். ஆகவே, வீடியோ வலைத்தளங்கள், சமூக ஊடக தளங்கள், டிஜிட்டல் பணப்பைகள் போன்ற அலிபாபாவின் துணை வணிகங்கள் அனைத்தும் அலிபாபாவின் மாலுக்குள் நுழைவாயில்களாகவோ அல்லது நீண்ட நேரம் மாலுக்குள் தங்குவது வேடிக்கையாகவும் வசதியாகவும் இருக்கும் ஈர்ப்புகளாக செயல்படுகின்றன.

எதிர்கால திட்டங்கள்

போட்டித் தொழில்களில் ஆக்கிரமிப்பு முதலீடு

ஆரம்பத்தில் இருந்தே, அலிபாபா 163 வெவ்வேறு நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்துள்ளது. இது சீனாவின் மிக சக்திவாய்ந்த முதலீட்டு நிறுவனமாகும், இது டென்சென்ட் ஹோல்டிங்ஸ் (டி.சி.டி.இசட்) மட்டுமே போட்டியிடுகிறது. அலிபாபாவின் பெரும்பாலான முதலீடுகள் சீன நிறுவனங்களில், குறிப்பாக இணையவழி மற்றும் தளவாடங்களில் உள்ளன. இருப்பினும், அலிபாபாவின் காட்சிகள் சீன சந்தைக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை என்று அர்த்தமல்ல. சியாட்டலை தளமாகக் கொண்ட மெய்நிகர் ரியாலிட்டி (விஆர்) நிறுவனமான மேஜிக் லீப், இந்தியாவை தளமாகக் கொண்ட டிஜிட்டல் வாலட் நிறுவனமான பேடிஎம், இஸ்ரேலை தளமாகக் கொண்ட ஆக்மென்ட் ரியாலிட்டி (ஏஆர்) நிறுவனமான லுமஸ் போன்ற நிறுவனங்களிலும் இந்த நிறுவனம் முதலீடு செய்துள்ளது. இந்த முதலீடுகளில் பெரும்பாலானவை, செயற்கை நுண்ணறிவு, மெய்நிகர் மற்றும் பெரிதாக்கப்பட்ட ரியாலிட்டி, டிஜிட்டல் பணப்பைகள், இணையவழி மற்றும் மாற்று போக்குவரத்து தீர்வுகள் (பைக் பகிர்வு போன்றவை) போன்ற மிகவும் போட்டித் தொழில்களில் உள்ளன. சர்வதேச அளவில், அலிபாபா குறிப்பாக வி.ஆர் மற்றும் ஏ.ஆர், ஏ.ஐ மற்றும் மின்வணிகத்தில் உராய்வைக் குறைக்கும் நிறுவனங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது.

முக்கிய சவால்கள்

போட்டி

அலிபாபா வழியில் நிற்கும் ஒரே விஷயங்கள் அலிபாபா போன்ற பிற நிறுவனங்கள். டென்சென்ட் ஹோல்டிங்ஸ் (TCTZF), அமேசான் (AMZN), கூகிள் (GOOGL), மைக்ரோசாப்ட் (MSFT) மற்றும் பேஸ்புக் (FB) ஆகியவை அதன் சிறந்த போட்டியாளர்களில் அடங்கும். இந்த நிறுவனங்கள் தீவிரமாக கடுமையாக பாதிக்கப்படுகின்றன என்று சொல்ல தேவையில்லை. ஆனால் மீண்டும், அலிபாபாவும் அப்படித்தான்.