விலை மற்றும் செலவு காரணமாக மொத்த விளிம்பு சதவீதத்தில் உள்ள மாறுபாட்டை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

கார்ப்பரேட் நிதிகளில் லாபத்தின் மிக முக்கியமான நடவடிக்கைகளில் மொத்த லாபம் ஒன்றாகும். மொத்த லாபம் என்பது மொத்த வருவாய் என்பது விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS) ஆகும். இந்த மெட்ரிக் விற்பனைக்கான பொருட்களின் உற்பத்திக்கு நேரடியாகக் கூறப்படும் அந்தச் செலவுகளை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதால், மொத்த லாபம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயை மிக அடிப்படையான மட்டத்தில் லாபமாக மாற்றும் திறனின் அளவீடாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பலவீனமான மொத்த லாபம் பெரும்பாலும் பலவீனமான நிகர லாபத்தை பெறுகிறது.

மொத்த இலாப அளவு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த இலாபத்தை அதன் வருவாயுடன் ஒப்பிடும் ஒரு சுத்திகரிக்கப்பட்ட மெட்ரிக் ஆகும், இதன் விளைவாக ஒவ்வொரு டாலரின் பகுதியையும் பிரதிபலிக்கும் ஒரு சதவீதம் உற்பத்தி செலவினங்களைக் கணக்கிட்டபின் லாபமாகவே உள்ளது. மொத்த லாபம், மொத்த விளிம்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, மொத்த லாபத்தை மொத்த வருவாயால் வகுப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, மொத்த வருமானம், 000 100, 000 மற்றும் COGS மொத்தம், 000 35, 000 மொத்த லாபம், 000 65, 000 மற்றும் மொத்த இலாப அளவு 65% ஆகும்.

இந்த இரண்டு கணக்கீடுகளின் இரண்டு முக்கிய அம்சங்கள், வருவாய் மற்றும் COGS, விற்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கை, ஒரு பொருளின் விலை மற்றும் உற்பத்தியுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மாறுபடும். நிலையான செலவுகள் மற்றும் மாறி செலவுகள் இரண்டும் COGS இல் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன, எனவே நிறுவனங்கள் இரு வகை செலவுகளையும் முடிந்தவரை குறைக்க பார்க்கின்றன. மொத்த இலாப விகிதத்தை அதிகரிப்பதற்கான மற்றொரு வழி, விலையை அதிகரிப்பதன் மூலம், அதன் மூலம் வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம், உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை நிலைகள் நிலையானதாக இருக்கும் என்று கருதுகிறது. இந்த இரண்டு வகையான மாற்றங்களும் உருவாக்கும் மொத்த இலாப வரம்பில் உள்ள மாறுபாட்டைத் தீர்மானிக்க, ஒவ்வொரு விலை / செலவு சூழ்நிலைக்கான விளிம்பைக் கணக்கிட்டு முடிவுகளை கழிக்கவும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஏபிசி நிறுவனம் டேபிள் விளக்குகளை உருவாக்குகிறது என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். தற்போதைய வணிக மாதிரியின் கீழ், ஏபிசி ஆண்டுக்கு 5, 000 விளக்குகளை ஒரு விளக்குக்கு $ 25 செலவில் உற்பத்தி செய்கிறது. விளக்குகள் ஒவ்வொன்றும் $ 50 க்கு விற்கப்படுகின்றன. இந்த சூழ்நிலையில், அனைத்து விளக்குகளுக்கான மொத்த வருவாய் 5, 000 x $ 50 அல்லது $ 250, 000 ஆகும். விளக்குகளின் உற்பத்திக்கான மொத்த செலவு 5, 000 x $ 25 அல்லது 5, 000 125, 000 ஆகும். மொத்த லாபம், 000 250, 000 - 5, 000 125, 000, அல்லது 5, 000 125, 000, அதாவது மொத்த லாப அளவு 5, 000 125, 000 $ 250, 000 அல்லது 50% ஆகும்.

நிறுவனம் ஏபிசி அதன் அடிப்பகுதியை அதிகரிக்க முயல்கிறது மற்றும் அதற்கான எளிய வழிகள் மிகவும் மலிவாக தயாரிக்கப்பட்ட விளக்குகளை விற்பது அல்லது விலையை அதிகரிப்பது என்பதை தீர்மானிக்கிறது. சந்தை கடுமையாக தாழ்வான தயாரிப்பு அல்லது பெருமளவில் உயர்த்தப்பட்ட விலையை ஆதரிக்காது என்று நிர்வாகத்திற்குத் தெரியும், எனவே இது இரண்டு காரணிகளையும் ஒன்றிணைத்து சற்றே தாழ்வான விளக்குகளை ஓரளவுக்கு அதிக விலைக்கு விற்க முடிவு செய்கிறது. இது இன்னும் 5, 000 விளக்குகளை உற்பத்தி செய்ய விரும்புகிறது, ஆனால் புதிய மாடலின் கீழ், ஒவ்வொரு விளக்குக்கும் $ 17 மட்டுமே செலவாகும் மற்றும் $ 55 க்கு விற்கப்படுகிறது. மொத்த வருவாய் இப்போது 5, 000 x $ 55, அல்லது 5, 000 275, 000, மற்றும் மொத்த செலவு 5, 000 x $ 17 அல்லது 5, 000 85, 000 ஆகும். புதிய மாடல் மொத்த லாபமாக, 000 190, 000 மற்றும் மொத்த இலாப அளவு 69% அளிக்கிறது. இது அசல் மொத்த லாப வரம்பை விட 19% அதிகரிப்பைக் குறிக்கிறது.

உற்பத்தி, செலவு மற்றும் விலை எந்த அளவிற்கு அதிக லாபத்தை அளிக்கிறது என்பதை தீர்மானிக்க நிறுவனங்கள் மேலே உள்ள உதாரணம் போன்ற ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வைப் பயன்படுத்துகின்றன. விற்பனை அளவு, விலை நிர்ணயம் அல்லது உற்பத்திச் செலவுகள் காரணமாக இலாபங்கள் குறைந்து வருவதற்கான காரணத்தைத் தீர்மானிக்க இந்த வகை பகுப்பாய்வையும் பின்னோக்கிப் பயன்படுத்தலாம். இந்த பங்களிக்கும் காரணிகளில் ஒன்று அல்லது எல்லாவற்றிற்கும் சிறிய மாற்றங்களைச் செய்வதன் மூலம், நிறுவனங்கள் மிக அடிப்படையான மட்டத்தில் இலாபங்களை அதிகரிக்க முடியும், இது ஆரோக்கியமான அடிமட்டத்திற்கு வழிவகுக்கும்.