காஸந்தர் வரையறை

காஸந்தர் என்றால் என்ன?

கஸுண்டர் என்பது ஐக்கிய இராச்சியத்தில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பேச்சு வார்த்தையாகும், ரியல் எஸ்டேட் வாங்குபவர் ஏற்கனவே அதிக விலை கொடுக்க ஒப்புக்கொண்ட போதிலும் அவர்களின் சலுகையை குறைக்கிறார்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வாங்குபவர் ஏற்கனவே அதிக விலை கொடுக்க ஒப்புக் கொண்ட போதிலும், ரியல் எஸ்டேட் வாங்குபவர் தங்கள் சலுகையை குறைக்கும்போது, ​​காஸுண்டர் என்பது யுனைடெட் கிங்டமில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சந்தை பலவீனமாக இருக்கும்போது மற்றும் / அல்லது விற்பனையாளர் பலவீனமான நிலையில் இருந்து வரும்போது ஒரு காஸண்டர் பொதுவாக நிகழ்கிறது. ஒரு காஸந்தர் சட்டவிரோதமானது அல்ல, ஆனால் பலர் அதை நெறிமுறையற்றதாக கருதுகின்றனர்.

காஸந்தரைப் புரிந்துகொள்வது

சந்தை பலவீனமாக இருக்கும்போது மற்றும் / அல்லது விற்பனையாளர் பலவீனமான நிலையில் இருந்து வரும்போது ஒரு காஸண்டர் பொதுவாக நிகழ்கிறது. "காஸண்டரிங்" சட்டவிரோதமானது அல்ல, ஆனால் பலர் இதை நெறிமுறையற்றதாக கருதுகின்றனர். சொத்தின் மீது சுமந்து செல்லும் செலவுகளைத் தொடர்ந்து செலுத்துவதை விட அல்லது குறைந்துவரும் சந்தையில் தொடர்ந்து வைத்திருப்பதை விட சிறந்த வழி என்றால் விற்பனையாளர் குறைந்த விலையை ஏற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கக்கூடும். ஒரு காஸண்டரின் எதிர் ஒரு "காஸம்ப்" ஆகும்.

ஒரு காஸண்டர் சலுகை ("காஸண்டரர்" ஆல் தயாரிக்கப்பட்டது) ஒரு வாங்குபவர் ஒரு கொடுமைப்படுத்துதல் தந்திரமாக பார்க்கப்படலாம், அவர் ஒரு அவநம்பிக்கையான அல்லது அழுத்த அழுத்த விற்பனையாளரைப் பயன்படுத்திக்கொள்ள முற்படுகிறார். ஒப்பந்தங்கள் பரிமாற்றம் செய்யப்படுவதற்கு சில நாட்களுக்கு முன்னர் அல்லது திட்டமிடப்பட்ட பரிமாற்றத்தின் அதே நாளில் காஸண்டரிங் நடைபெறலாம். மோசடி செய்வது ஒழுக்கக்கேடான அல்லது அவமானகரமானதாகக் கருதப்பட்டாலும், அது ஐக்கிய இராச்சியத்தில் சட்டவிரோதமானது அல்ல.

விற்பனையாளரின் உதவி என்னவென்றால், காஸண்டரைப் புறக்கணித்து, வாங்குபவர் விற்பனையிலிருந்து விலகிச் செல்வது, காஸண்டர் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வது அல்லது பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிப்பது, அல்லது முழுவதுமாக விலகி புதிய விற்பனை வாங்குபவருடன் விற்பனை செயல்முறையைத் தொடங்குவது, சாத்தியமான போது ரியல் எஸ்டேட் சந்தை மேலும் மென்மையாக்குகிறது. இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில், ஒரு வாங்குபவர் ஒரு விற்பனையாளரை விட அதிக அந்நியத்தைக் கொண்டிருக்கலாம், ஏனெனில் விற்பனையாளர் மற்றொரு சொத்தை வாங்குவதற்காக தங்கள் சொத்தின் விற்பனையை மூட வேண்டியிருக்கும்.

காஸண்டரிங் ஏற்படுத்தக்கூடிய எதிர்மறை உணர்ச்சிகள் இருந்தபோதிலும், குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முற்படும் வாங்குபவர்களால் இது பரவலாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. விலை உயரும் அதே வேளையில், விற்பனையாளர்கள் அனைவரும் விற்பனை விலைக்கு ஒப்புக் கொண்ட பிறகும் மற்ற வாங்குபவர்களிடமிருந்து அதிக சலுகைகளை ஏற்க தயாராக இருக்கிறார்கள் என்ற நிலைப்பாட்டை காஸந்தர் ஆதரவாளர்கள் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். மோசடிக்கு எதிராக எந்த சட்டமும் இல்லாததால், வாங்குபவர்கள் எப்போதும் குறைந்த விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான தந்திரத்தை பயன்படுத்த வேண்டும்.

காஸந்தர் வெர்சஸ் காஸம்ப்

காஸம்பிங் என்று அழைக்கப்படும் தொடர்புடைய நடைமுறையில், வலிமை நிலையில் இருந்து வரும் ஒரு விற்பனையாளர், ஒரு பரிவர்த்தனை ஏற்கனவே சிறப்பாக நடந்து கொண்டிருக்கும்போது முன்பு ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விலைக்கு மேலே ஒரு சொத்தின் விற்பனை விலையை உயர்த்துவார். ஒரு விற்பனையாளர் வாங்குபவர் அதிக விலைக்கு வாங்குவதில் உறுதியாக இருப்பார் என்று நினைத்தால் அல்லது அவர் போட்டியிடும் ஏலங்களைப் பெற்றிருந்தால், முதல் வாங்குபவர் விலகிச் சென்றால் மற்றொரு சலுகையைத் திரும்பப் பெறலாம். ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையின் தொடக்கத்தில் ஒரு சொத்தின் கொள்முதல் விலையை முறைப்படுத்தும் ஒப்பந்தங்கள் கையொப்பமிடப்படுவதால், அமெரிக்காவில் காஸண்டரிங் மற்றும் கேஸம்பிங் சாத்தியமில்லை.

காஸந்தர் உதவிக்குறிப்புகள்

வெற்றிகரமாகப் பார்க்க, விற்பனையாளர் ஒரு ஒப்பந்தத்திலிருந்து விலகிச் சென்றால், வாங்குபவர்களுக்கு காப்புப்பிரதி திட்டம் இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். ஒரு ஒப்பந்தம் முடிந்ததும் மட்டுமே பணம் செலுத்தும் முகவர்கள் அல்லது வழக்குரைஞர்களை மட்டுமே அவர்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். காஸுண்டரர்கள் எந்தவொரு கட்சியையும் தாங்கள் முயற்சிக்க முயற்சிக்கக்கூடாது. செயல்முறையைத் தொடங்க, வாங்குபவர் வாங்குபவர் விற்பனையாளரின் கேட்கும் விலைக்கு அருகில் ஒரு ஆரம்ப சலுகையை வழங்க வேண்டும். பின்னர், ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் நாள் நெருங்கி வருவதால் (பின்னர் சிறந்தது, விற்பனையாளர் தங்கள் புதிய சொத்தை வாங்குவதற்கு உறுதியளிப்பது), காஸண்டர் discount 5% முதல் 20% வரை கேட்க தள்ளுபடியைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்பது அசாதாரணமானது அல்ல.