தொடர் 6 அல்லது 7 உரிமத்தை வைத்திருக்கும் பதிவுசெய்யப்பட்ட பிரதிநிதிகள், பத்திரங்களை பொதுமக்களுக்கு விற்க ஒரு தரகர்-வியாபாரிகளிடம் பதிவு செய்ய சட்டப்படி தேவை. இந்த தீர்வு நிறுவனங்கள் பொதுவாக மூன்று அடிப்படை வடிவங்களில் ஒன்றில் தங்களை நிலைநிறுத்துகின்றன: முழு சேவை, தள்ளுபடி அல்லது சுயாதீன நிறுவனங்கள்.
முந்தைய இரண்டு வகையான தரகர்-விநியோகஸ்தர்கள் பொதுவாக தங்கள் பிரதிநிதிகள் மீது அதிக அளவிலான கட்டுப்பாட்டைக் கடைப்பிடிக்கும்போது, சுயாதீனர்கள் வழக்கமாக தங்கள் தரகர்கள் தங்கள் தொழிலை எவ்வாறு செய்கிறார்கள் என்பதில் கிட்டத்தட்ட முழு சுதந்திரத்தை அனுமதிக்கிறார்கள், இது பல அனுபவமிக்க தயாரிப்பாளர்களுக்கு பணம் செலுத்தக் கூடியதாக இருக்கும் சொந்த மேல்நிலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள்.
மேலும் சலுகைகள்
பத்திர உரிமங்களை வைத்திருக்கும் நிதி ஆலோசகர்களுக்கு இடமளிப்பதற்காகவும், இணக்கம் மற்றும் வர்த்தக செயல்படுத்தல் போன்ற சேவைகளுக்கு பின்-அலுவலக ஆதரவு தேவைப்படும் சுயாதீன தரகர்-விநியோகஸ்தர்கள் உருவாக்கப்பட்டனர். இந்த நிறுவனங்கள் பொதுவாக ஒரு அனுபவமிக்க ஆலோசகர்களை ஒரு அதிநவீன கிளையன்ட் தளத்திலிருந்து அதிக வருவாயை ஈட்டுகின்றன.
இந்த பிரிவில் உள்ள பெரும்பாலான ஆலோசகர்களுக்கு அவற்றை மேற்பார்வையிட மேலாளர்கள் தேவையில்லை, பொதுவாக தங்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் துறையால் தனியுரிம தயாரிப்புகளை விற்கத் தேவையில்லை. பல சுயாதீன தரகர்-விநியோகஸ்தர்கள் தள்ளுபடி அல்லது முழு சேவை நிறுவனங்களை விட தங்கள் குடையின் கீழ் மிக விரிவான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகிறார்கள். எந்தவொரு நிறுவனமும் பரஸ்பர நிதிகள், வருடாந்திரங்கள், யூனிட் முதலீட்டு அறக்கட்டளைகள், குறைந்த மற்றும் மிட்லெவல் தானியங்கி போர்ட்ஃபோலியோ மேலாண்மை மற்றும் ஓய்வூதியக் கணக்குகள் போன்ற முக்கிய தயாரிப்புகளை வழங்கும் போது, சுயாதீன நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பொது மக்களுக்கு கிடைக்காத உயர் மட்ட பண மேலாண்மை தளங்களுக்கு அணுகலை வழங்க முடியும்., ஹெட்ஜ் நிதிகள், எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு கூட்டாண்மை மற்றும் ஆயத்த தயாரிப்பு முதலீடு அல்லது சேமிப்பு திட்டங்கள் போன்ற மாற்று வாகனங்கள் மருத்துவ வல்லுநர்கள் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவைப் பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
தகுதி வாய்ந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு துணிகர மூலதனம், தனியார் வேலைவாய்ப்பு சலுகைகள் மற்றும் வெளிநாட்டு ஹோல்டிங்ஸ் போன்ற பிற மாற்றுகளும் கிடைக்கின்றன.
அதிக பணம் செலுத்துதல், அதிக மேல்நிலை
சுயாதீன தரகர்-விநியோகஸ்தர்கள் திட்டமிடுபவர்களுக்கு வழங்கும் மற்றொரு பெரிய நன்மை கமிஷன்களில் அதிக பணம் செலுத்துவதாகும். பல தள்ளுபடி தரகர்கள் தங்கள் பிரதிநிதிகளுக்கு ஒரு தட்டையான சம்பளத்தை கிளை அல்லது அலுவலக மட்டத்தில் அடையக்கூடிய உற்பத்தி இலக்குகளுக்கான போனஸுடன் செலுத்துகிறார்கள். முழு சேவை நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஒருவித அடிப்படை சம்பளத்தை ஒரு கமிஷன் கட்டமைப்பைக் கொண்டு மேலே அடுக்குகின்றன. இந்த வகையான ஏற்பாட்டில் கமிஷன் சதவீதங்கள் பொதுவாக ஆலோசகரின் உற்பத்தி நிலை, பதவிக்காலம் மற்றும் நிறுவனத்துடனான உறவின் வடிவம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து 30% முதல் 60% வரை இருக்கும். சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்களாக பணிபுரிபவர்கள் வழக்கமாக நிறுவனத்தால் நேரடியாக வேலை செய்பவர்கள் அதிக சம்பளம் பெறுவார்கள். நிச்சயமாக, இந்த நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் திட்டமிடுபவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் பொதுவாக சிறிய அல்லது மேல்நிலை இல்லை, நிறுவனம் அலுவலக இடம், வணிக அட்டைகள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிர்வாக ஆதரவு மற்றும் பிற தேவையான வசதிகளை வழங்குகிறது.
சுயாதீன நிறுவனங்கள் வழக்கமாக 80% -95% வரம்பில் கமிஷன் செலுத்துதல்களை வழங்குகின்றன, இதனால் பிரதிநிதிகள் அதே அளவு வணிகத்திலிருந்து கணிசமாக அதிகமாக சம்பாதிக்க அனுமதிக்கின்றனர். நிச்சயமாக, அவர்கள் தங்கள் தரகர்களுக்கு முழு சேவை ஆதரவையும் வழங்குவதில்லை, எனவே எந்த வகை நிறுவனம் அவர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை தீர்மானிக்க முயற்சிப்பவர்கள், அவர்கள் செலுத்த வேண்டிய செலவினங்களின் தெளிவான படத்தைப் பெற வேண்டும். அவர்கள் சுயாதீனமான பாதையில் செல்கிறார்கள்.
சுயாதீன தரகர்-விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் பிரதிநிதிகளை தங்கள் வணிகங்களை எவ்வாறு நடத்துவது என்று சொல்லவில்லை என்றாலும், சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து விதிமுறைகளும் பின்பற்றப்படுவதை உறுதிசெய்ய இணக்க மேற்பார்வை வழங்க FINRA மற்றும் SEC அவர்களால் இன்னும் தேவைப்படுகிறது. பல நிறுவனங்கள் கணக்கு மேலாண்மை மற்றும் பதிவுசெய்தல் ஆகியவற்றிற்கு உதவ கூடுதல் தீர்வு ஆதரவை வழங்கும், இருப்பினும் இந்த சேவை ஒரு விலையில் வரக்கூடும். பிரதிநிதிகள் பயன்படுத்த மற்றும் செலுத்த முடிவு செய்யும் சேவைகளில் சில நிலை தேர்வுகள் இருக்கலாம்.
முக்கிய வீரர்கள்
இன்று சந்தையில் பல சுயாதீன தரகர்-விநியோகஸ்தர்கள் இருந்தாலும், எல்.பி.எல் பைனான்சியல் (எல்.பி.எல்.ஏ), ரேமண்ட் ஜேம்ஸ் (ஆர்.எஃப்.ஜே), ராயல் அலையன்ஸ், காமன்வெல்த், கேம்பிரிட்ஜ், முதல் கூட்டணி பத்திரங்கள் மற்றும் செக்யூரியன் நிதி ஆகியவை அடங்கும்.. அமெரிப்ரைஸ் (AMP), லிங்கன், AXA, வெல்ஸ் பார்கோ (WFC), நார்த்வெஸ்டர்ன் மியூச்சுவல் மற்றும் வாடெல் & ரீட் போன்ற முழு சேவை மற்றும் சுயாதீனமான மாடல்களைக் கட்டுப்படுத்தும் சில நிறுவனங்களும் உள்ளன.
அடிக்கோடு
சுயாதீன தரகர்-விநியோகஸ்தர்கள் பெரும்பாலும் அனுபவம் வாய்ந்த திட்டமிடுபவர்களுக்கு சிறந்த தேர்வாக இருக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களின் உயர்ந்த கமிஷன் செலுத்துதல்கள் மற்றும் குறைந்தபட்ச மேற்பார்வை காரணமாக நடைமுறைகளை நிறுவியுள்ளனர். அவற்றைப் பயன்படுத்தத் தேர்ந்தெடுக்கும் பிரதிநிதிகள், இந்த வணிக மாதிரியின் கீழ் தங்கள் சொந்த மேல்நிலைகளைச் செலுத்த போதுமான வருவாயை ஈட்ட முடியும் என்பதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும். சுயாதீன நிறுவனங்களைப் பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, தேசிய சுயாதீன தரகர்-விற்பனையாளர்களின் சங்கத்திற்கான சென்டர் இன் (எல்.என்.கே.டி) வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடவும்.
