உங்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தேவையா?

சிறந்த விற்பனையான புத்தகமான "ஃப்ரீகோனோமிக்ஸ்" (2006) இல், ஆசிரியர்கள், ஸ்டீவன் டி. லெவிட் மற்றும் ஸ்டீபன் ஜே. டப்னர், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களைப் பற்றி விவாதிக்கிறார்கள் மற்றும் குழப்பமான இரண்டு தொடர்புகளை எடுத்துக்காட்டுகின்றனர்:

• ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் சந்தையில் தங்கள் சொந்த வீடுகளை சராசரியாக 10 நாட்கள் நீளமாக வைத்திருக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கும் ஒப்பிடக்கூடிய வீடுகளை விட 3% அதிகமாக இருக்கும் ஒரு விற்பனை விலையில் குடியேறுகிறார்கள் (ஒரு, 000 300, 000 வீட்டிற்கு $ 10, 000). 6% கமிஷன் விற்பனையாளரின் முகவருக்கும் வாங்குபவரின் முகவருக்கும் இடையில் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, பின்னர் அந்த முகவர் 3% கமிஷனில் சிலவற்றை அவர் அல்லது அவள் பணிபுரியும் ஏஜென்சிக்கு ஒப்படைக்க வேண்டும், சராசரியாக 1.5% கமிஷனைப் பெறுவார். எனவே, உங்கள் வீட்டிற்கு 10, 000 டாலர் அதிகமாகப் பெறுவது உங்களுக்கு முக்கியமானதாக இருக்கலாம், இந்த கூடுதல் பணத்தின் முகவரின் கமிஷன் கூடுதல் 10 நாட்கள் வேலைக்கு கூடுதல் $ 150 ஆகும்.

இந்த புள்ளிவிவரங்கள் துல்லியமானவை என்று கருதினால், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களை முற்றிலுமாக தவிர்ப்பது புத்திசாலித்தனமா? பார்ப்போம்.

ஒரு முகவர் இல்லாமல் விற்பனை

முகவர் இல்லாமல் விற்பது ஒரு சவால். ஒரு முகவர் கவனித்துக்கொள்ளும் விஷயங்களில் உங்கள் வீட்டை பல பட்டியல் சேவையில் (எம்.எல்.எஸ்) பட்டியலிடுவது. வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக சொத்துக்களைத் தேடும் பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கு இது முதன்மை ஆதாரமாகும். முகவர்கள் எம்.எல்.எஸ் இல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள வீடுகளை மட்டுமே காண்பிப்பது வழக்கத்திற்கு மாறானதல்ல, ஏனென்றால் தெரியாத, தொழில்முறை அல்லாத விற்பனையாளரைக் கையாள்வதை விட, அவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த மற்றொரு முகவர் இருப்பார் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். ஒரு எம்.எல்.எஸ் பட்டியல் இல்லாதது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும்போது, ​​பல வீடுகள் செய்தித்தாள்கள் மற்றும் வகைப்படுத்தப்பட்ட விளம்பரங்கள் மூலம் வெற்றிகரமாக விற்கப்படுகின்றன.

உங்கள் வீட்டை சொந்தமாக விற்க அதிக நேரம் மற்றும் ஆற்றல் தேவைப்படுகிறது, ஏனெனில் ரியல் எஸ்டேட் பாரம்பரியமாக உங்கள் சார்பாக செய்ய வேண்டிய பல பணிகளை நீங்கள் செய்ய வேண்டியிருக்கும். சொந்த வீடுகளை விற்கும் நபர்கள் பின்வருவனவற்றில் ஒன்று.

• ரியல் எஸ்டேட் நடைமுறைகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை நன்கு அறிந்தவர்கள், அவர்கள் விற்க விரும்பினால் அவர்கள் தங்கள் வீட்டிற்கு என்ன கிடைக்கும் என்று பார்க்க தண்ணீரைச் சோதித்தல், கமிஷன்களுக்கு பணத்தை இழக்க சற்றே அவநம்பிக்கையான மற்றும் ஆயத்தமில்லாத

இந்த எல்லா நிகழ்வுகளிலும், சொந்த வீடுகளை விற்கும் நபர்களுக்கு அதிக அளவு இலவச நேரம் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் சவாலுக்கு தயாராக இருந்தால், அதற்குச் செல்லுங்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, ஒவ்வொரு ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டாளரும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய ஐந்து விஷயங்களைக் காண்க.)

உங்களுக்குத் தெரிந்த பிசாசு

சுவாரஸ்யமான ஆனால் அளவிட கடினமாக இருக்கும் ஒரு புள்ளிவிவரம், உரிமையாளரால் விற்கப்படும் ஒரு சொத்தின் இறுதி விற்பனை விலையிலும், ஒரு முகவரால் விற்கப்படும் அதே சொத்திலும் உள்ள வித்தியாசம். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் நலன்கள் உங்கள் சிறந்த நலன்களுடன் முரண்படக்கூடும் என்றாலும், இந்த வல்லுநர்கள் இன்னும் ஒரு முக்கியமான நோக்கத்திற்கு உதவ முடியும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பொதுவாக ஒரு வீட்டின் மதிப்பு என்ன என்பதில் மிகவும் யதார்த்தமான பார்வையைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் நல்ல முகவர்கள் அந்த விலையைப் பெறுவதில் திறமையானவர்கள். கூடுதலாக, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் உங்கள் வீட்டை காண்பிப்பதன் மூலம் உங்கள் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறார்கள்.

ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பிற சட்ட விஷயங்கள் ஒழுங்காக இருப்பதை உறுதி செய்வதே ஒரு முகவரின் மிக முக்கியமான செயல்பாடு. யாரும் தங்கள் வீட்டை பட்டியலிடுவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் உள்ள அனைத்து மன அழுத்தங்களையும் சமாளிக்க விரும்பவில்லை, பின்னர் ஒப்பந்தத்தை மீறுவது தொடர்பாக அவர்கள் மீது வழக்குத் தொடரப்படுவதைக் கண்டறியவும்.

கமிஷன்கள் உங்கள் அடிமட்டத்திலிருந்து எடுக்கப்படும்போது, ​​ஒரு நல்ல முகவரின் ஆலோசனையும் சரியான விடாமுயற்சியும் (டி.டி) மதிப்புக்குரியது. ஒரு நல்ல முகவரைக் கண்டுபிடித்து, உங்கள் ஆர்வங்கள் வரிசையில் இருப்பதை உறுதிசெய்வதே சவால்.

ஒரு முகவரைத் தேர்ந்தெடுப்பது

அனைத்து முகவர்களும் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை. உங்கள் வீட்டை விற்க நீங்கள் பரிசீலிக்கும்போது, ​​நீங்கள் முதலில் செய்ய வேண்டியது சக ஊழியர்களிடமும் நண்பர்களிடமும் பரிந்துரைகளை கேட்க வேண்டும். மற்ற நிபுணர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகள் அதிக எடையைச் சுமந்து, முன்னுரிமை சிகிச்சையில் விளைகின்றன, ஏனெனில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் பரிந்துரைகளின் பெரிய மூலத்தை இழக்க விரும்ப மாட்டார்.

ஒரு நல்ல முகவர் கூட அவர் அல்லது அவள் கையாள்வதற்குப் பழக்கமில்லாத ஒரு சொத்து வகையைத் தடுமாறச் செய்யலாம். எனவே, உங்களிடம் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சொத்து இருந்தால், அந்த வகை சொத்தில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த ஒரு முகவரை நீங்கள் விரும்பலாம். வீட்டை எப்படி, எங்கு சந்தைப்படுத்துவது என்பது பற்றி முகவர் மேலும் அறிந்து கொள்வார், மேலும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் இது மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும். (மேலும் நுண்ணறிவுக்கு, ஒரு பட்டியல் முகவரைக் கண்டுபிடிப்பதைப் படியுங்கள்.)

உங்கள் விதிமுறைகளை அமைத்தல்

நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் முகவர் உங்கள் நேரடி ஒப்புதல் இல்லாமல் பல விஷயங்களைச் செய்வார் என்றாலும், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் சில நேரங்களில் வெளிப்படுத்தும் சில கெட்ட பழக்கங்களைக் கவனியுங்கள்.

மிகவும் அடிக்கடி ஏற்படும் சிக்கல்களில் ஒன்று செயலற்ற தன்மை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு முகவர் உங்கள் வீட்டை எம்.எல்.எஸ்-க்குள் தள்ளிவிட்டு, வாங்குபவர்களை தீவிரமாக நேசிப்பதை விட, மற்றொரு முகவர் கடிக்கக் காத்திருக்கலாம். உங்கள் வீடு சந்தையில் எவ்வளவு காலம் இருக்கிறதோ, அவ்வளவு கவர்ச்சிகரமானதாக மாறும், மேலும் வாங்கும் முகவர் குறைந்த முயற்சியில் ஈடுபடுவார். மூன்று மாத பட்டியல் ஒப்பந்தம் செய்வது இந்த சிக்கலைத் தடுக்கும். உங்கள் வீடு மூன்று மாதங்களுக்குப் பிறகு விற்கப்படவில்லை என்றால், உங்கள் வணிகத்தை வேறொரு முகவரிடம் எடுத்துச் செல்ல உங்கள் உரிமைகளுக்குள் இருக்கிறீர்கள்.

நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு இடமுள்ள மற்றொரு பகுதி கமிஷன். ஒரு, 000 100, 000 வீடு மற்றும், 000 300, 000 வீடு வேறுபட்டிருந்தாலும், விற்பனையின் இயக்கவியல் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறது. அதிக மதிப்புள்ள சொத்தை விற்பது குறைந்த கமிஷன்களைக் கோருவதற்கு உங்களுக்கு அதிக சக்தியைத் தருகிறது. ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது ஒரு ஆபத்தான தந்திரமாக இருக்கக்கூடும் என்று எச்சரிப்பார்கள், ஏனெனில் சில வாங்கும் முகவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த கமிஷன்களைக் கொண்ட வீடுகளைக் காட்ட மாட்டார்கள். இந்த வாதம் இரு முகவர்களும் பெறும் உண்மையான டாலர் தொகை, 000 300, 000 வீட்டோடு, 4% கமிஷனுடன் கூட கணிசமாக அதிகமாக உள்ளது.

முடிவுரை

வேறொருவரை நம்ப வேண்டியதன் குறைபாடுகள் இருந்தபோதிலும், உங்கள் சொந்த வீட்டை விற்க கல்வி, நேரம், ஆற்றல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அனுபவம் இல்லாவிட்டால் ஒரு நல்ல முகவர் உங்கள் பணத்திற்கு மதிப்புள்ளது. ஒரு நல்ல முகவரைக் கண்டுபிடிப்பது சில தவறான தொடக்கங்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் பரிந்துரைகள் மூலம் சென்று உங்கள் சொந்த விதிமுறைகளை அமைத்தால், நீங்கள் செலுத்தும் கமிஷன் நன்கு செலவழித்த பணம் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.