துன்பகரமான விற்பனை என்றால் என்ன?
ஒரு சொத்து, பங்கு அல்லது மற்றொரு சொத்து விரைவாக விற்கப்படும்போது ஒரு துன்பகரமான விற்பனை ஏற்படுகிறது. துன்பகரமான விற்பனை பெரும்பாலும் விற்பனையாளருக்கு நிதி இழப்பை ஏற்படுத்துகிறது, பொருளாதார சிக்கல்களின் காரணங்களுக்காக, குறைந்த விலையை ஏற்க வேண்டும். இந்த சொத்துக்களிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானம் பெரும்பாலும் கடன்கள், மருத்துவ செலவுகள் அல்லது பிற அவசரநிலைகளைச் செலுத்தப் பயன்படுகிறது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- கடன்கள், மருத்துவச் செலவுகள் அல்லது பிற அவசரநிலைகளைச் செலுத்துவதற்கு விற்பனையாளர் ஒரு சொத்தை அவசரமாக விற்க வேண்டியிருக்கும் போது துன்பகரமான விற்பனை நிகழ்கிறது. ஒரு குறுகிய விற்பனை என்பது துன்பகரமான விற்பனையின் ஒரு வடிவமாகும், இதில் வீட்டு உரிமையாளர் தற்போதைய சந்தை மதிப்பு குறைவாக இருந்தாலும் தங்கள் சொத்துக்களை விற்க முயற்சிக்கிறார் தங்கள் கடனளிப்பவருக்கு செலுத்த வேண்டிய தொகை. அழுத்தப்பட்ட விற்பனை பெரும்பாலும் விற்பனையாளருக்கு நிதி இழப்பை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் விற்பனையாளர் நிதியைப் பெறுவதற்கும் குறைந்த விலையை வழங்குவதற்கும் அவசரமாக இருப்பதை வாங்குபவர்கள் உணர்ந்துகொள்கிறார்கள். முன்கூட்டியே அல்லது ஒரு துன்பகரமான விற்பனையின் மூலம் ஒரு சொத்தை வாங்குவது இதன் பொருள் சொத்து பழுதுபார்க்கும் நிலையில் உள்ளது.
விற்பனைக்கு எப்படி துன்பம்
அடமானக் கடன் வாங்கியவர்கள் தங்கள் அடமானச் சொத்துக்கான கொடுப்பனவுகளை இனி பூர்த்தி செய்ய முடியாதவர்கள் அடமானத்தை செலுத்த தங்கள் சொத்தை விற்கத் தேர்வு செய்யலாம். விவாகரத்து, முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே இடமாற்றம் மற்றும் இடமாற்றம் ஆகியவை அடங்கும்.
ஒரு வீட்டு உரிமையாளரின் ஒரு குறுகிய விற்பனையை ஒரு துன்பகரமான விற்பனையாகக் கருதலாம். இங்கே, வீட்டு உரிமையாளர் தங்கள் சொத்துக்களை விற்க முயற்சிக்கிறார், அதன் தற்போதைய சந்தை மதிப்பு அவர்கள் கடன் கொடுத்தவருக்குக் கொடுக்க வேண்டிய தொகையை விடக் குறைவாக இருந்தாலும். வீட்டு உரிமையாளர் வீட்டிலிருந்து வெளியேற வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தால், சொத்தின் சந்தை மதிப்பு மீட்க காத்திருக்க முடியாவிட்டால் இது நிகழலாம். வீட்டு உரிமையாளருக்கு ஒரு புதிய வேலை இருக்கலாம், அது உடனடியாக இடமாற்றம் தேவைப்படுகிறது. விவாகரத்து என்பது கட்சிகளுக்கு இடையில் பிரிக்கப்பட வேண்டிய சொத்துக்களை கலைப்பதற்காக ஒரு வீட்டை விற்க கட்டாயப்படுத்தக்கூடும். ஒரு கடன் வழங்குபவர் ஒரு குறுகிய விற்பனையைத் தொடர முன் ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் அத்தகைய பரிவர்த்தனை அடமானத்தைப் பாதுகாக்கும் பிணையத்தை அகற்றும்.
ஒரு துன்பகரமான விற்பனை எவ்வாறு நிகர இழப்புக்கு வழிவகுக்கும்
பழங்கால அல்லது தொகுக்கக்கூடிய கலை போன்ற ஒரு சொத்துக்காக ஒரு துன்பகரமான விற்பனை நடத்தப்பட்டால், விற்பனையாளர் பொருளின் மதிப்பை விடக் குறைவான சலுகைகளை எடுக்க தேர்வு செய்யலாம். விற்பனையாளர் உருப்படியை விளம்பரப்படுத்துவதன் மூலம் சலுகைகளைக் கோரலாம் அல்லது விற்பனையாளர் உருப்படியை ஒரு பவுன் ப்ரோக்கருக்கு வழங்கலாம்.
ஒரு பொருளின் விற்பனையாளர் ஒரு பவுன் ப்ரோக்கருடன் கையாளும் போது, அவர்கள் பொருளின் மதிப்பிற்குக் கீழே சலுகைகளைப் பெறுவார்கள். பவுன் ப்ரோக்கர் குறைந்த விலைக்கு ஏலம் விடுகிறார், ஏனெனில் அவர்கள் பொருளை அதிக விலைக்கு மறுவிற்பனை செய்து லாபத்தை ஈட்ட விரும்புகிறார்கள். சந்தை மதிப்பிற்குக் குறைவான சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வதன் பரிமாற்றம் என்னவென்றால், அது விற்பனையாளருக்கு உடனடி பணத்தை வழங்கும். ஒரு பொருளை அதிக மதிப்பில் மதிப்பிட்டாலும், ஒரு பவுன் ப்ரோக்கர் இன்னும் லாபம் ஈட்டுவதற்கான வழியைத் தேடுவார்.
ஒரு விற்பனையாளரை ஒரு துன்பகரமான விற்பனையை நடத்த கட்டாயப்படுத்திய சூழ்நிலைகளை சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளக்கூடிய நேரங்கள் உள்ளன. ஒரு பரிவர்த்தனையை முடித்து பணம் பெறுவதற்கான விற்பனையாளரின் உடனடித் தேவையை வாங்குபவர் அறிந்திருக்கலாம். இது சொத்தின் மதிப்பை விட கணிசமாகக் குறைவான ஏலங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.
சிறப்பு பரிசீலனைகள்
ஒரு சொத்து ஒரு துன்பகரமான விற்பனையின் மூலம் விற்கப்பட்டால், சொத்தின் மதிப்பீடு செயற்கையாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் அது உண்மையான போட்டி சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் விற்கப்படவில்லை. ரியல் எஸ்டேட் விஷயத்தில், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை விலையை சொத்தின் உண்மையான மதிப்பை நிறுவ ஒப்பீட்டாளராகப் பயன்படுத்த முடியாது.
ஒரு துன்பகரமான சொத்து வாங்குவது
ஒரு துன்பகரமான சொத்தை வாங்குவது என்பது சந்தை மதிப்பிற்குக் கீழே உள்ள விலையில் அதை வாங்குவதற்கான நல்ல வாய்ப்பை நீங்கள் பெறுவதாகும்; இருப்பினும், குறைபாடுகள் உள்ளன. முதலாவதாக, விற்பனையாளர் விற்க அவசரமாக இருந்திருந்தால், விற்பனை விலையை உயர்த்த அவர்கள் வீட்டின் மீது எந்த பழுதுபார்ப்பையும் செய்திருக்க வாய்ப்பில்லை. புதிய உரிமையாளர்கள் சொத்தை விரும்பிய நிலைக்கு கொண்டு வர கணிசமான தொகையை செலவிட வேண்டியிருக்கும்.
