வியாபாரி வரையறை

வியாபாரி என்றால் என்ன?

விற்பனையாளர்கள் என்பது ஒரு தரகர் மூலமாகவோ அல்லது வேறுவழியிலோ தங்கள் சொந்த கணக்கிற்கான பத்திரங்களை வாங்கி விற்கும் நபர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள். ஒரு வியாபாரி தனது வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக ஆர்டர்களை நிறைவேற்றும் முகவராக செயல்படும் ஒரு தரகருக்கு எதிராக, தனது சொந்த கணக்கிற்கான வர்த்தகத்தில் ஒரு அதிபராக செயல்படுகிறார்.

விநியோகஸ்தர்கள் சந்தையில் முக்கியமான நபர்கள். அவை பத்திரங்களில் சந்தைகளை உருவாக்குகின்றன, பத்திரங்களை எழுதுகின்றன, முதலீட்டாளர்களுக்கு முதலீட்டு சேவைகளை வழங்குகின்றன. அதாவது விற்பனையாளர்கள் ஏலத்தை வழங்கும் சந்தை தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் மேலதிக சந்தையில் ஒரு பாதுகாப்பின் விலையை நீங்கள் பார்க்கும்போது நீங்கள் பார்க்கும் மேற்கோள்களைக் கேட்கிறார்கள். அவை சந்தைகளில் பணப்புழக்கத்தை உருவாக்க உதவுவதோடு நீண்டகால வளர்ச்சியை அதிகரிக்கவும் உதவுகின்றன.

விற்பனையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது

பத்திர சந்தையில் ஒரு வியாபாரி என்பது ஒரு தனிநபர் அல்லது நிறுவனம், அதன் சொந்த கணக்கிற்கு (அதன் ஏல விலையில்) ஒரு பாதுகாப்பை வாங்க தயாராக அல்லது தயாராக நிற்கும் அல்லது அதன் சொந்த கணக்கிலிருந்து விற்க (அதன் கேட்கும் விலையில்). ஒரு வியாபாரி ஏலத்திற்கும் பரவலுக்கும் இடையில் பரவுவதிலிருந்து லாபம் பெற முற்படுகிறார், அதே நேரத்தில் சந்தையில் பணப்புழக்கத்தையும் சேர்க்கிறார். இது ஒரு வாடிக்கையாளர் சார்பாக வியாபாரம் செய்வதில்லை அல்லது கட்சிகளுக்கு இடையிலான பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்குவதில்லை.

ஒரு வியாபாரி ஒரு வணிகரிடமிருந்து வேறுபட்டவர். ஒரு வியாபாரி தனது வழக்கமான வணிகத்தின் ஒரு பகுதியாக பத்திரங்களை வாங்கி விற்கும்போது, ​​ஒரு வர்த்தகர் தனது சொந்த கணக்கிற்கான பத்திரங்களை வாங்கி விற்கிறார்-வணிக அடிப்படையில் அல்ல.

சமீபத்திய ஆண்டுகளில், விற்பனையாளர்களின் இலாபத்தன்மை பல காரணிகளால் சவால் செய்யப்படுகிறது, இதில் விரைவாக மாறிவரும் சந்தைகள், தொழில் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் உயர்ந்த ஒழுங்குமுறைச் சூழல் ஆகியவற்றைக் கடைப்பிடிப்பதற்கான தொழில்நுட்ப தேவைகள் அதிகரித்துள்ளன, இது இணக்க செலவுகளை அதிகரித்துள்ளது.

டீலர்

விற்பனையாளர்களை ஒழுங்குபடுத்துதல்

விற்பனையாளர்கள் பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தால் (எஸ்.இ.சி) கட்டுப்படுத்தப்படுகிறார்கள். ஒழுங்குமுறையின் ஒரு பகுதியாக, அனைத்து விநியோகஸ்தர்களும் தரகர்களும் எஸ்.இ.சி யில் பதிவு செய்ய வேண்டும் மற்றும் நிதி தொழில் ஒழுங்குமுறை ஆணையத்தின் (ஃபின்ரா) உறுப்பினர்களாக இருக்க வேண்டும்.

பின்வரும் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடும் எவரும் பொதுவாக ஒரு வியாபாரி என பதிவு செய்ய வேண்டும்:

• ஒரு குறிப்பிட்ட பாதுகாப்பை தொடர்ச்சியான அடிப்படையில் வாங்கவும் விற்கவும் தயாராக இருப்பதாக தன்னைத்தானே வைத்திருக்கும் ஒருவர் (அதாவது, அந்த பாதுகாப்பில் ஒரு சந்தையை உருவாக்குகிறார்.) மறு கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களின் பொருந்தக்கூடிய புத்தகத்தை இயக்கும் ஒருவர். வெளியிடும் அல்லது தோற்றுவிக்கும் ஒரு நபர் அவன் அல்லது அவள் வாங்கும் மற்றும் விற்கும் பத்திரங்கள்.

எஸ்.இ.சி வழிகாட்டுதலின் கீழ், விநியோகஸ்தர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பழகும்போது சில கடமைகளைச் செய்ய வேண்டும். இந்த கடமைகளில் உடனடி ஒழுங்கு செயல்படுத்தல், பொருள் தகவல்களை வெளிப்படுத்துதல் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுக்கு வட்டி மோதல்கள் மற்றும் நடைமுறையில் உள்ள சந்தையில் நியாயமான விலையை வசூலித்தல் ஆகியவை அடங்கும்.

எஸ்.இ.சி பதிவு வழங்கும் வரை வியாபாரிகளை நடத்த விற்பனையாளர்கள் அனுமதிக்கப்படுவதில்லை. அவர்கள் ஒரு சுய ஒழுங்குமுறை அமைப்பில் (எஸ்.ஆர்.ஓ) சேர வேண்டும், பத்திர முதலீட்டாளர் பாதுகாப்புக் கழகத்தின் (எஸ்.ஐ.பி.சி) உறுப்பினராக வேண்டும், மேலும் அனைத்து மாநிலத் தேவைகளுக்கும் இணங்க வேண்டும்.

விநியோகஸ்தர்கள் அமெரிக்காவில் ஒரு தனி பதிவு பிரிவில் இருக்கும்போது, ​​இந்த சொல் கனடாவில் “முதலீட்டு வியாபாரி” இன் சுருக்கப்பட்ட பதிப்பாக பயன்படுத்தப்படுகிறது - இது அமெரிக்காவில் ஒரு தரகர்-வியாபாரிக்கு சமமானதாகும்

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் சொந்த கணக்கிற்கான பத்திரங்களை வாங்கி விற்கிறார்கள். விற்பனையாளர்கள் சந்தையில் முக்கியமான நபர்கள், அவர்கள் சந்தை தயாரிப்பாளர்கள், பணப்புழக்கத்தை உருவாக்குகிறார்கள், சந்தையில் நீண்டகால வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்க உதவுகிறார்கள். விற்பனையாளர்கள் பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தில் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும், அதற்கு இணங்க வேண்டும் அவர்கள் வேலை செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன்பு அனைத்து மாநிலத் தேவைகளுடனும். விற்பனையாளர்கள் வர்த்தகர்கள் மற்றும் தரகர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறார்கள் - முந்தையவர் தனது சொந்த கணக்கிற்காக வாங்குகிறார் மற்றும் விற்கிறார், அதே சமயம் அதன் இலாகாவிற்கு வர்த்தகம் செய்யாது.

விநியோகஸ்தர்கள் வெர்சஸ் புரோக்கர்கள்

இவை பொதுவாக பத்திரங்களுடன் தொடர்புடைய இரண்டு சொற்கள். அவை ஒத்த திறனில் செயல்படக்கூடும் என்றாலும், அவற்றுக்கிடையே வேறுபாடுகள் உள்ளன.

ஒரு வியாபாரிக்கு மாறாக, ஒரு தரகர் அதன் போர்ட்ஃபோலியோவுக்கு வர்த்தகம் செய்வதில்லை, மாறாக வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் ஒன்றிணைப்பதன் மூலம் பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்குகிறார். நடைமுறையில், பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் தரகர்களாகவும் செயல்படுகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் தரகர்-விற்பனையாளர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள். சிறிய சுயாதீன வீடுகள் முதல் சில பெரிய வங்கிகளின் துணை நிறுவனங்கள் வரை தரகர்-விற்பனையாளர்கள் அளவுகளில் உள்ளனர். தரகர்-விற்பனையாளர்களாக செயல்படும் நிறுவனங்கள் சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனையில் ஈடுபடும் அளவு, வகை மற்றும் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து இரு சேவைகளையும் செய்கின்றன.

இருவருக்கும் இடையிலான மற்றொரு முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், அவர்கள் தங்கள் சேவைகளுக்கு எவ்வாறு கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதுதான். ஒரு வியாபாரி தனது சொந்த சரக்குகளிலிருந்து விற்கும்போது ஒரு மார்க்அப்பை வசூலிப்பார், ஏனெனில் வியாபாரி கணக்கில் ஒரு முதன்மை, அதே சமயம் ஒரு தரகர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் சார்பாக வர்த்தகங்களை நடத்துவதற்கு ஒரு கமிஷனை வசூலிக்கிறார்.

விநியோகஸ்தர்களும் முதலீட்டு ஆலோசகர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறார்கள், அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களை தங்கள் சொந்தத்திற்கு மேல் வைக்க வேண்டும்.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

டீலர் சந்தைகள்

பல விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் சொந்த கணக்குகளுக்கான பத்திரங்களை வாங்கவும் விற்கவும் ஒன்று சேரும் சூழலை டீலர் சந்தை என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த சந்தையில், விநியோகஸ்தர்கள் ஒருவருக்கொருவர் சமாளிக்கலாம் மற்றும் பரிவர்த்தனையை மூடுவதற்கு தங்கள் சொந்த நிதியைப் பயன்படுத்தலாம் a ஒரு தரகர் சந்தைக்கு மாறாக, அவர்கள் வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் முகவர்களாக வேலை செய்கிறார்கள். ஒரு வியாபாரி சந்தையில் வர்த்தகம் செய்ய தரகர்களுக்கு அனுமதி இல்லை. விநியோகஸ்தர்கள் விலை உட்பட பரிவர்த்தனையின் அனைத்து விதிமுறைகளையும் வழங்குகிறார்கள்.

சந்தையில் பிற விநியோகஸ்தர்

டீலர் என்ற சொல் பத்திர சந்தையில் முக்கியமாகப் பயன்படுத்தப்பட்டாலும், இந்த வேறுபாட்டைப் பயன்படுத்தும் மற்றவர்களும் உள்ளனர். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் கொள்முதல் அல்லது விற்பனையை வர்த்தகம் செய்யும் அல்லது செயல்படுத்தும் ஒரு வணிகம் அல்லது நபரை விற்பனையாளர்கள் குறிப்பிடலாம். உதாரணமாக, ஆட்டோமொபைல்களை விற்கும் ஒருவரை கார் டீலர் என்றும், பழங்கால விற்பனையில் ஈடுபடும் ஒரு நபர் பழங்கால வியாபாரி என்றும் அழைக்கப்படுகிறார்.