கார்ப்பரேட் நரமாமிசம்

கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் என்றால் என்ன

கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தால் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட பின்னர் விற்பனை அளவு அல்லது சந்தை பங்கில் குறைவு. ஒரு புதிய தயாரிப்பு தற்போதைய தயாரிப்புக்கான "உண்ணும்" தேவையை முடிக்கிறது, எனவே ஒட்டுமொத்த விற்பனையை குறைக்கிறது. இந்த கீழ்நோக்கிய அழுத்தம் தற்போதுள்ள உற்பத்தியின் விற்பனை அளவு மற்றும் சந்தை பங்கு இரண்டையும் எதிர்மறையாக பாதிக்கும்.

கார்ப்பரேட் நரமாமிசத்தைப் புரிந்துகொள்வது

கார்ப்பரேட் நரமாமிசம்

இந்த தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட சந்தையில் நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தும்போது கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் ஏற்படுகிறது. இதன் விளைவாக, புதிய தயாரிப்புகள் தங்களது சொந்த தயாரிப்புகளுக்கு எதிராக போட்டியிடுகின்றன.

கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் "சந்தை நரமாமிசம்" என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது.

திட்டமிடப்பட்ட எதிராக திட்டமிடப்படாத கார்ப்பரேட் நரமாமிசம்

புதிய சூழ்நிலைகள் முறையாகவும் நோக்கமாகவும் கையாளப்பட்டால், நிறுவனம் பழைய தயாரிப்பு வரிசையில் இருந்து புதிய நிலைக்கு மாறுவதைக் காணத் தொடங்கும். நிறுவனம் அதன் புதிய தயாரிப்புடன் ஒரு முழு புதிய சந்தையில் தட்டுவதை கூட முடிக்கக்கூடும். திட்டமிட்ட கார்ப்பரேட் நரமாமிசத்தில் விற்பனையில் எந்த வீழ்ச்சியும் பொதுவாக எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

இருப்பினும், இது தற்செயலாக (மற்றும் சரியான திட்டமிடல் இல்லாமல்) செய்யப்படும்போது, ​​கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் ஒரு நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்திலும் அதன் தயாரிப்புகளின் திறனிலும் ஒரு பெரிய மற்றும் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். அதற்கு இரையாகும் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரு தயாரிப்பு செய்வதை நிறுத்த வேண்டியிருக்கும், எனவே விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை இழக்கக்கூடும். திட்டமிடப்படாத கார்ப்பரேட் நரமாமிசத்தின் விற்பனை வீழ்ச்சி பொதுவாக எதிர்பாராதது.

கார்ப்பரேட் நரமாமிசத்தை ஒரு நிறுவனம் ஏன் பயன்படுத்துகிறது?

கார்ப்பரேட் நரமாமிசத்தின் யோசனை எதிர்மறையான படங்களை உருவாக்கக்கூடும், அது சில நேரங்களில் ஒரு நன்மை பயக்கும் உத்தி. கடந்த பகுதியில் நாங்கள் கூறியது போல், இது திட்டமிடப்பட்டிருந்தால், அது ஒரு நிறுவனத்திற்கு சில நல்ல முடிவுகளை வழங்க முடியும்.

கார்ப்பரேட் நரமாமிசத்தை ஒரு வணிக மூலோபாயமாகப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகளில் ஒன்று, போட்டியின் மேல் இருப்பது. எடுத்துக்காட்டாக, கம்பெனி எக்ஸ் ஒரு புதிய திரை மற்றும் சிறந்த அம்சங்களுடன் புதிய மடிக்கணினியை சந்தையில் வெளியிட்டிருக்கலாம். கம்பெனி ஒய் ஏற்கனவே பல மடிக்கணினிகளை (பல அம்சங்கள் இல்லாமல்) சந்தையில் வைத்திருந்தாலும், போட்டித்தன்மையுடன் இருக்கும்படி செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கக்கூடும்.

இரண்டாவதாக, ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்புகளில் சிறிய மேம்பாடுகளைச் செய்ய நிறுவனங்களும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு நல்ல அல்லது சேவைக்கு விற்பனை குறையக்கூடும், ஆனால் அதன் புதிய மற்றும் மேம்பட்ட பதிப்பை வெளியிடுவது வருவாயை அதிகரிக்க உதவும். உதாரணமாக பிரிட்டனில் கிட் கேட் பார்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். கார்டியனின் கூற்றுப்படி, 2002 மற்றும் 2004 க்கு இடையில் விற்பனை 5 சதவீதத்திற்கும் மேலாக குறைந்துவிட்டதாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் பொருட்டு, இங்கிலாந்தில் சாக்லேட் பட்டியை உருவாக்கும் நிறுவனமான நெஸ்லே - பட்டியின் தடிமனான, சங்கி பதிப்பை வெளியிட்டது, பட்டியின் முன்னோடிகளிடமிருந்து சந்தைப் பங்கைத் திருடுவது.

கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் ஏன் முக்கியமானது?

இது சரியாக செய்யப்படாவிட்டால், கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் ஒரு நிறுவனத்தில் பெரும் நிதி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். ஒரு மூலோபாயமாகப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பு நிறுவனங்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில விஷயங்கள் உள்ளன. எந்தவொரு நிறுவனமும் செய்யக்கூடிய மிகச் சிறந்த விஷயம், ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன் ஒலி சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவதாகும். ஒரு புதிய தயாரிப்பு மிக விரைவில் வெளியிடப்பட்டால், அது விற்பனையை பாதிக்கலாம், ஏனென்றால் புதிய தயாரிப்பு ஏற்கனவே சந்தையில் உள்ளதைக் கிரகிக்கும்.

கார்ப்பரேட் நரமாமிசத்தின் பிற எடுத்துக்காட்டுகள்

கார்ப்பரேட் நரமாமிசம் நாம் நினைப்பதை விட சந்தையில் ஏராளமாக உள்ளது. ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு ஆப்பிள், அதன் தயாரிப்புகளை விற்க திட்டமிட்ட, நோக்கமான நரமாமிசத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. நிறுவனம் தனது ஐபோன்கள், ஐபாட்கள், ஐமாக்ஸ் மற்றும் மேக்புக்ஸின் புதிய பதிப்புகளை தொடர்ந்து வெளியிடுவது மட்டுமல்லாமல் (இந்த தயாரிப்புகள்) ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன. ஆனால் ஆப்பிளின் விஷயத்தில், நரமாமிசம் செயல்படுகிறது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் மற்றவர்களை நிறைவு செய்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு மற்றொன்றை நரமாமிசமாக்கினாலும் (அதாவது, ஒரு மேக்புக்கின் சந்தைப் பங்கில் சாப்பிடும் ஐபாட்), அது இன்னும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளும் என்று நிறுவனத்திற்குத் தெரியும்.