போட்டி

போட்டி-உந்துதல் விலை என்றால் என்ன

போட்டியால் இயக்கப்படும் விலை நிர்ணயம் என்பது விலை நிர்ணயிக்கும் ஒரு முறையாகும், அதில் விற்பனையாளர் அதன் போட்டியின் விலைகளின் அடிப்படையில் ஒரு முடிவை எடுப்பார். இந்த வகை விலை நிர்ணயம் அந்த விலை மிகவும் இலாபகரமான சந்தைப் பங்கை எவ்வாறு அடைகிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஆனால் இது போட்டியின் அளவைப் போலவே இருக்கும் என்று அர்த்தமல்ல.

BREAKING DOWN போட்டி-உந்துதல் விலை

போட்டிகளால் இயக்கப்படும் விலைகள் பெரும்பாலும் சந்தை சார்ந்தவை, மற்றவர்கள் சந்தையில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் அமைக்கப்படுகின்றன. எனவே, விற்பனையாளர் அதன் போட்டியாளர்கள் நிர்ணயித்த விலைகளின் அடிப்படையில் ஒரு முடிவை எடுக்கிறார். போட்டியாளர்களிடையே விலைகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கக்கூடாது; ஒரு போட்டியாளர் அதன் விலையை குறைக்க முடிகிறது.

இந்த வகை விலை நிர்ணயம் போட்டி விலை அல்லது போட்டி சார்ந்த விலை நிர்ணயம் என்றும் அழைக்கப்படலாம்.

போட்டி-உந்துதல் விலைக்கு என்ன கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்

எந்தவொரு போட்டி விலை உத்திகளையும் எடுப்பதற்கு முன்பு வணிகங்கள் முதலில் ஏராளமான ஆராய்ச்சிகளை செய்ய வேண்டும்.

முதலாவதாக, ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் எங்கு நிற்கிறது என்பதை முழுமையாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இலக்கு சந்தை யார்? அதன் போட்டியுடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவனத்தின் நிலை என்ன? இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம், போட்டி விலை நிர்ணயம் சரியான உத்தி என்பதை ஒரு வணிகத்தால் பாதுகாப்பாக தீர்மானிக்க முடியும்.

கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு காரணி செலவு மற்றும் இலாபத்தன்மை. அதிகப்படியான செலவுகள் அல்லது பிற சுமைகளைச் செய்யாமல் மிகப் பெரிய சந்தைப் பங்கை எவ்வாறு லாபகரமாக அடைவது என்பதைத் தீர்மானிப்பது என்பது கூடுதல் மூலோபாய முடிவெடுக்கும் தேவையைக் குறிக்கிறது. எனவே, கவனம் மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதில் மட்டுமே இருக்கக்கூடாது, ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய விளிம்பு மற்றும் சந்தைப் பங்கின் பொருத்தமான கலவையை கண்டுபிடிப்பதிலும் இருக்க வேண்டும்.

போட்டி-உந்துதல் விலையின் நன்மை தீமைகள்

ப்ரோஸ்

மற்ற எந்த மூலோபாயத்தையும் போலவே, ஒவ்வொரு நாணயத்திற்கும் எப்போதும் இரண்டு பக்கங்களும் இருக்கும். போட்டி விலை அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவரக்கூடும், இதனால் வருவாய் அதிகரிக்கும். இது அதிக வாடிக்கையாளர்கள் அந்த வணிகத்திலிருந்து பிற தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கும் வழிவகுக்கும்.

கான்ஸ்

மறுபுறம், போட்டிகளால் இயக்கப்படும் விலை நிர்ணயம் ஒரு விலை யுத்தத்தைத் தொடங்குவதற்கான அபாயத்தைக் கொண்டு வரலாம் அல்லது ஒருவருக்கொருவர் குறைக்க விலைகளைக் குறைக்கும் போட்டி நிறுவனங்களிடையே போட்டி பரிமாற்றம். விலை யுத்தங்கள் வழக்கமாக அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்காக குறுகிய கால வருவாய் அதிகரிப்பு அல்லது நீண்ட கால மூலோபாயத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

இந்த வகை விலை உத்தி எப்போதும் லாபத்தை அதிகரிக்க வழிவகுக்காது என்ற நம்பிக்கையும் உள்ளது. இதன் பின்னணியில் உள்ள காரணம் என்னவென்றால், வணிகங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அல்லது அவர்களின் ஒட்டுமொத்த செலவினங்களுக்கான மதிப்பை இழக்க நேரிடும். விலைகள் குறைவாகவும், செலவுகள் அதிகமாகவும் இருந்தால், அது வணிகத்திற்குக் கிடைக்கக்கூடிய லாபத்திற்கான எந்தவொரு சாத்தியத்தையும் மறுக்கிறது.

ஒரு வணிகமானது அதன் போட்டியின் மூலம் விலை பொருத்தத்தின் மூலம் குறைக்கப்படலாம் அல்லது ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் மற்றொருவரின் விலையுடன் பொருந்துவதாக உறுதியளிக்கும்போது. இந்த மூலோபாயம் ஒரு வணிகத்திற்கு வேறு இடங்களில் விலைகள் அதிகமாக இருந்தாலும் அதன் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை வைத்திருக்க உதவுகிறது.

போட்டி-உந்துதல் விலை நிர்ணயம்

உங்கள் உள்ளூர் மளிகை அல்லது டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் போட்டிகளால் இயக்கப்படும் விலை உத்திகளின் சிறந்த நிஜ வாழ்க்கை எடுத்துக்காட்டுகளைக் காணலாம். பால், ரொட்டி மற்றும் பழம் போன்ற பொருட்களுக்கான விலைகள் மளிகை கடை சங்கிலிகளுக்கு இடையில் மிகவும் போட்டித்தன்மையுடன் உள்ளன. வால்-மார்ட் மற்றும் க்மார்ட் போன்ற பெரிய பெட்டி கடைகள் கூட பெரும்பாலும் இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் போட்டி விலை உத்திகளில் ஈடுபடுகின்றன.