வாங்க

பொருளடக்கம்

• சாத்தியமான இணைப்பைத் தொடங்குகிறது
• திறக்கும் உரையாடல்
• பொருளை நெருங்குகிறது
• தகவல்தொடர்பு திறந்த நிலையில் வைத்திருத்தல்
• இரண்டு தலைகள் ஒன்றை விட சிறந்தவை
• நிதி சுருக்கங்களைப் பகிர்தல்
• கடிதங்கள்
• உரிய விடாமுயற்சி
• ஒப்பந்தத்தை சீல் செய்தல்

இணைப்பு மற்றும் கையகப்படுத்தல் (எம் & ஏ) செயல்முறை நீண்ட அல்லது குறுகியதாக இருக்கலாம். உலகளாவிய செயல்பாட்டு தடம் கொண்ட இரண்டு பெரிய நிறுவனங்கள் சம்பந்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகள் பல ஆண்டுகள் எடுப்பது வழக்கமல்ல. மாற்றாக, பல பில்லியன் டாலர் மற்றும் சிறிய நடுத்தர சந்தை பரிவர்த்தனைகள் ஆரம்ப ஆய்வு உரையாடலில் இருந்து இறுதி ஆவணங்கள் மற்றும் சந்தைகளுக்கு பரிவர்த்தனை அறிவிப்பு வரை சில மாதங்கள் ஆகலாம்.

சாத்தியமான இணைப்பைத் தொடங்குகிறது

எம் & ஏ செயல்முறை பல்வேறு வழிகளில் தொடங்கலாம். கையகப்படுத்தும் நிறுவனத்தின் மேலாண்மை, அதன் தற்போதைய மூலோபாய மற்றும் செயல்பாட்டு மதிப்புரைகளின் ஒரு பகுதியாக, போட்டி நிலப்பரப்பை மதிப்பிடுகிறது மற்றும் மாற்றுக் காட்சிகள், வாய்ப்புகள், அச்சுறுத்தல்கள், அபாயங்கள் மற்றும் முன்னோக்கி மதிப்பு இயக்கிகளைக் கண்டறியும். நடுத்தர மற்றும் மூத்த-நிலை பகுப்பாய்வு சந்தையைப் படிக்க உள் பணியாளர்கள் மற்றும் வெளி ஆலோசகர்களால் செய்யப்படுகிறது. இந்த பகுப்பாய்வு தொழில்துறையின் திசையையும் தற்போதைய போட்டியாளர்களின் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் மதிப்பிடுகிறது.

நிறுவனத்தின் மதிப்பை அதிகரிக்கும் கட்டளை மற்றும் குறிக்கோளுடன், மேலாண்மை-பெரும்பாலும் முதலீட்டு வங்கிகளின் உதவியுடன்-செயல்பாடுகள், தயாரிப்பு கோடுகள் மற்றும் சேவை வழங்கல்கள் மற்றும் புவியியல் தடம் ஆகியவற்றைக் கொண்ட வெளிப்புற அமைப்புகளை அவற்றின் சொந்த செயல்பாட்டை நிறைவுசெய்ய முயற்சிக்கும். ஒரு தொழில் எவ்வளவு துண்டு துண்டாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு பொருத்தமான நிறுவனங்களை அணுகுவதற்கு ஒரு இடைத்தரகர் செய்ய முடியும். பெரிய பொருட்களின் வகை ரசாயனங்கள் அல்லது பாலம் உற்பத்தியாளர்கள் போன்ற ஒப்பீட்டளவில் ஒருங்கிணைந்த தொழில்களுடன், ஒரு நிறுவனத்தின் பெருநிறுவன மேம்பாட்டு ஊழியர்கள் எம் & ஏ வேலைகளை வீட்டிலேயே செய்ய முனைகிறார்கள்.

திறக்கும் உரையாடல்

சிறிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தலைமைத்துவ திட்டமிடல் அல்லது குடும்ப சிக்கல்களை அனுபவிக்கின்றன, அவை ஒரு கூட்டு முயற்சி அல்லது ஒத்த கூட்டாண்மை போன்ற கையகப்படுத்தல், இணைப்பு அல்லது சில வழித்தோன்றல்களுக்கான வாய்ப்புகளை வழங்கக்கூடும். இலக்கு நிறுவனங்களுடன் ஆய்வு உரையாடல்களை நடத்துவதற்கு முதலீட்டு வங்கி அல்லது இடைத்தரகர் போன்ற மூன்றாம் தரப்பினரின் சேவைகளை பெரும்பாலான சாத்தியமான கையகப்படுத்துபவர்கள் பயன்படுத்துகின்றனர்.

பொருளை நெருங்குகிறது

எம் & ஏ ஆலோசகர் தங்கள் வாடிக்கையாளரின் தகுதிவாய்ந்த கையகப்படுத்தல் அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யும் பல நிறுவனங்களைத் தொடர்பு கொள்கிறார். உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் நிறுவனம் சில புவியியல் சந்தைகளுக்கு விரிவாக்க விரும்பலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நிதி வாசல் அல்லது தயாரிப்பு வழங்கல் நிறுவனங்களைப் பெறுவதில் ஆர்வமாக இருக்கலாம். ஆலோசகர் ஆரம்ப உரையாடலில் ஈடுபட்டவுடன், "உங்கள் நிறுவனம் விற்பனைக்கு உள்ளதா?" போன்ற அப்பட்டமான கேள்விகளைக் கேட்காதது விவேகமானது. ஆபரேட்டர்கள் பெரும்பாலும் இதுபோன்ற ஒரு நேரடி விசாரணையை தாக்குதலாகக் கருதுகின்றனர், மேலும் பெரும்பாலும் மேலதிக விவாதங்களுக்கு ஈடுசெய்ய முடியாத தடைகளை எழுப்புகிறார்கள். நிறுவனம் தற்போது விற்பனைக்கு வந்திருந்தாலும், அத்தகைய நேரடி அணுகுமுறை ஒரு தட்டையான நிராகரிப்பைத் தூண்டும்.

மாறாக, பயனுள்ள எம் & ஏ ஆலோசகர்கள் அதன் பங்குதாரர்களுக்கான மதிப்பை அதிகரிக்கவும் / அல்லது நிறுவனத்தை வலுப்படுத்தவும் "மூலோபாய மாற்று" அல்லது "நிரப்பு வேலை உறவை" ஆராய்வதற்கான சாத்தியமான இலக்கு திறந்திருக்கிறதா என்று கேட்பார்கள். அத்தகைய வினவல் அதன் அணுகுமுறையில் மென்மையானது மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள உரிமையாளர்களை ஒரு வெளிப்புற அமைப்புடன் ஒரு கூட்டு ஒரு வலுவான ஒட்டுமொத்த அமைப்பை உருவாக்க முடியுமா இல்லையா என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தூண்டுகிறது.

(மேலும், பார்க்க: இணைப்புகள் பங்குதாரர்களின் பைகளில் பணத்தை வைக்கின்றன .)

தகவல்தொடர்பு திறந்த நிலையில் வைத்திருத்தல்

மேலும் உரையாடல் பொதுவாக சந்தை பங்கு அதிகரிப்பு, தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கல்களின் பல்வகைப்படுத்தல், பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை மேம்படுத்துதல், அதிக ஆலை மற்றும் உற்பத்தி திறன் மற்றும் செலவு சேமிப்பு ஆகியவற்றிற்கான சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் மூலோபாயத்தை சுற்றி வருகிறது. இலக்கு நிர்வாகத்தின் நோக்கங்கள் என்ன என்பதையும், பொருத்தத்தை மதிப்பிடுவதற்கான நிறுவன கலாச்சாரத்தையும் இடைத்தரகர் கண்டுபிடிப்பார். சிறிய நிறுவனங்களுக்கு, குடும்ப தகராறுகள், ஒரு வயதான தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது முதலீட்டாளர் மூலதனத்துடன் சுத்தமாக வழக்கத்திற்கு மாறாக சூடான சந்தையில் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான விருப்பம் ஒரு இணைப்பு அல்லது கையகப்படுத்தல் வாய்ப்பை மேலும் கவர்ந்திழுக்கும்.

கலந்துரையாடலுடன் முன்னேற ஆர்வம் இருந்தால், தற்போதுள்ள உரிமையாளர் வணிகத்தில் எவ்வளவு பங்கு வைத்திருக்க தயாராக இருக்கிறார் என்பது உள்ளிட்ட பிற விவரங்களை மறைக்க முடியும். அத்தகைய கட்டமைப்பு இரு தரப்பினருக்கும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், ஏனெனில் இது வணிகத்தில் சில பங்குகளை வாங்குபவருக்கு விட்டுவிடுகிறது, மேலும் தற்போதுள்ள உரிமையாளர் தற்போதைய பங்குகளில் பெரும்பாலானவற்றை இப்போது விற்கலாம் மற்றும் மீதமுள்ளவற்றை பின்னர் விற்கலாம், மறைமுகமாக அதிக மதிப்பீட்டில்.

இரண்டு தலைகள் ஒன்றை விட சிறந்தவை

பல மத்திய சந்தை பரிவர்த்தனைகள் வெளியேறும் உரிமையாளர் வணிகத்தில் சிறுபான்மை பங்குகளை வைத்திருக்கின்றன. இது கையகப்படுத்தும் நிறுவனம் ஒத்துழைப்பையும் ஏற்கனவே இருக்கும் உரிமையாளரின் நிபுணத்துவத்தையும் பெற அனுமதிக்கிறது, ஏனெனில் ஈக்விட்டி தக்கவைப்பு (பொதுவாக சந்தை சந்தை பரிவர்த்தனைகளுக்கு 10-30%) நிறுவனத்தின் மதிப்பை தொடர்ந்து உயர்த்துவதற்கு ஏற்கனவே இருக்கும் உரிமையாளருக்கு ஊக்கத்தை வழங்குகிறது. தங்கள் வணிகங்களில் சிறுபான்மை பங்குகளை வைத்திருக்கும் பல வெளியேறும் உரிமையாளர்கள் அந்த சிறுபான்மை பங்குகளின் மதிப்பு புதிய உரிமையாளர்களுடன் முன்பு 100% வணிகத்தை கட்டுப்படுத்தியதை விட அதிகமாக இருப்பதைக் காணலாம்.

தற்போதுள்ள உரிமையாளர்கள் இன்னும் சில வருடங்கள் வணிகத்தில் தங்கவும் நிர்வகிக்கவும் விரும்பலாம். எனவே, பங்கு பங்கேற்பு பெரும்பாலும் மதிப்பு-உந்துதல் ஊக்கமாக அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு போட்டி சந்தையில், ஒரு நல்ல கையகப்படுத்தல் வாய்ப்பைக் கண்டுபிடிப்பதில் வெற்றிபெறும் உள்வரும் பங்குதாரர்கள், விற்பனையாளர்களுடன் கடுமையான நிலைப்பாட்டை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் தங்கள் ஒப்பந்தத்தை அபாயப்படுத்த விரும்பவில்லை.

(தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: சேர்க்கை மற்றும் கையகப்படுத்துதலின் அடிப்படைகள் .)

நிதி சுருக்கங்களைப் பகிர்தல்

பல ஆலோசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளரின் நிதி மற்றும் செயல்பாட்டு சுருக்கத்தை ஏற்கனவே இருக்கும் உரிமையாளருடன் பகிர்ந்து கொள்வார்கள். இந்த அணுகுமுறை இடைத்தரகர் மற்றும் சாத்தியமான விற்பனையாளருக்கு இடையிலான நம்பிக்கையின் அளவை அதிகரிக்க உதவுகிறது. தகவல்களைப் பகிர்வது உரிமையாளரை மறுபரிசீலனை செய்ய ஊக்குவிக்கும். விற்பனையாளரின் பங்கில் தொடர்ந்து ஆர்வம் இருந்தால், இரு நிறுவனங்களும் நிதி மற்றும் செயல்பாடுகள் குறித்த கூடுதல் விவரங்கள் உட்பட அதிக முக்கியமான தகவல்களை பரிமாறிக்கொள்ள ஒரு இரகசிய ஒப்பந்தத்தை (CA) செயல்படுத்தும். இரு தரப்பினரும் முக்கியமான விவாதங்களின் போது ஒருவருக்கொருவர் முக்கிய பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த முயற்சிப்பதைத் தடுக்க இரு கட்சிகளும் தங்கள் CA இல் ஒரு வேண்டுகோள் அல்லாத பிரிவை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.

இரு நிறுவனங்களுக்கான நிதித் தகவல்கள் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பின்னர், ஒவ்வொரு பக்கமும் விற்பனைக்கு சாத்தியமான மதிப்பீட்டை அமைக்கத் தொடங்கலாம். விற்பனையாளர் பெரும்பாலும் எதிர்பார்க்கப்படும் எதிர்கால பணப்பரிவர்த்தனையை நம்பிக்கையான காட்சிகள் அல்லது அனுமானங்களுடன் கணக்கிடுவார், இது வாங்குபவரால் தள்ளுபடி செய்யப்படும், சில நேரங்களில் கணிசமாக, வாங்கிய விலைகளின் அளவைக் குறைக்க.

(மேலும் பார்க்க, இணைத்தல் - நிறுவனங்கள் ஒன்றிணைந்தால் என்ன செய்ய வேண்டும் .)

கடிதங்கள்

கிளையன்ட் நிறுவனம் இந்த செயல்பாட்டில் தொடர விரும்பினால், அதன் வக்கீல்கள், கணக்காளர்கள், நிர்வாகம் மற்றும் இடைத்தரகர் ஒரு கடிதத்தை (LOI) உருவாக்கி, அதன் நகலை தற்போதைய உரிமையாளருக்கு அனுப்புவார்கள். சாத்தியமான பரிவர்த்தனையின் அடிப்படை கட்டமைப்பை கோடிட்டுக் காட்டும் டஜன் கணக்கான தனிப்பட்ட விதிகளை LOI உச்சரிக்கிறது. பல்வேறு முக்கியமான உட்பிரிவுகள் இருக்கக்கூடும் என்றாலும், ஒரு பங்கு அல்லது சொத்து கொள்முதல், வரி தாக்கங்கள், பொறுப்புகள் மற்றும் சட்டரீதியான ஆபத்து ஆகியவை அடங்கும் என்பதை வாங்கும் விலை, ஒரு பரிவர்த்தனையின் பங்கு மற்றும் கடன் கட்டமைப்பை LOI தீர்க்க முடியும். -மாற்றம், மற்றும் நிதி பரிமாற்றங்களுக்கான இயக்கவியல்.

கூடுதலாக, ரியல் எஸ்டேட் எவ்வாறு கையாளப்படும், தடைசெய்யப்பட்ட நடவடிக்கைகள் (ஈவுத்தொகை செலுத்துதல் போன்றவை), எந்தவொரு பிரத்யேக விதிகள் (ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விற்பனையாளர் மற்ற சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதைத் தடுக்கும் உட்பிரிவுகள் போன்றவை), மூலதன அளவுகள் இறுதி தேதி மற்றும் இலக்கு இறுதி தேதி.

செயல்படுத்தப்பட்ட LOI பரிவர்த்தனைக்கு அடிப்படையாகிறது மற்றும் கட்சிகளுக்கு இடையில் மீதமுள்ள துண்டிப்புகளை அகற்ற உதவுகிறது. இந்த கட்டத்தில், உரிய விடாமுயற்சி நடைபெறுவதற்கு முன்னர் இரு தரப்பினருக்கும் இடையில் போதுமான உடன்பாடு இருக்க வேண்டும், குறிப்பாக இந்த செயல்முறையின் அடுத்த கட்டம் விரைவில் வாங்குபவரின் தரப்பில் ஒரு விலையுயர்ந்த முயற்சியாக மாறும் என்பதால்.

(தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: நோக்கம் கொண்ட கடிதம் எவ்வளவு சட்டபூர்வமாக பிணைக்கப்படுகிறது? )

உரிய விடாமுயற்சி

சரியான விடாமுயற்சியுடன் நடத்துவதற்கு கணக்கியல் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்கள் பணியமர்த்தப்படுகின்றன. ஒப்பந்தங்கள், ஒப்பந்தங்கள், குத்தகைகள், நடப்பு மற்றும் நிலுவையில் உள்ள வழக்குகள் மற்றும் பிற நிலுவையில் உள்ள அல்லது சாத்தியமான பொறுப்புக் கடமைகளை வக்கீல்கள் மதிப்பாய்வு செய்கிறார்கள், எனவே வாங்குபவர் இலக்கு நிறுவனத்தின் பிணைப்பு ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த சட்ட தொடர்பான வெளிப்பாடு பற்றிய சிறந்த புரிதலைப் பெற முடியும். கையகப்படுத்திய முதல் சில மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகளில் வாங்குபவர் நியாயமற்ற மூலதன செலவினங்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டியதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த ஆலோசகர்கள் வசதிகள் மற்றும் மூலதன உபகரணங்களையும் ஆய்வு செய்ய வேண்டும்.

கணக்காளர்கள் மற்றும் நிதி ஆலோசகர்கள் நிதி பகுப்பாய்வு மற்றும் நிதி அறிக்கைகளின் துல்லியத்தை அறிந்து கொள்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். மேலும், உள் கட்டுப்பாடுகளின் மதிப்பீடு நடத்தப்படுகிறது. உரிய விடாமுயற்சியின் இந்த அம்சம், தற்போதுள்ள நிர்வாகத்தால் முன்னர் பயன்படுத்தப்படாத வரிக் கடன்களைக் குறைப்பதற்கான சில வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்தக்கூடும். கணக்கியல் துறையுடனான பரிச்சயம் உள்வரும் நிர்வாகத்தை இந்த செயல்பாட்டிற்கு பிந்தைய பரிவர்த்தனையை ஒருங்கிணைக்க திட்டமிட அனுமதிக்கும், இதன் மூலம் முயற்சிகள் மற்றும் மேல்நிலை செலவுகளின் நகல் குறைகிறது. வாங்குபவர் முன்மொழியப்பட்ட கையகப்படுத்தல் தொடர்பான சட்ட மற்றும் செயல்பாட்டு அபாயங்கள் அனைத்தையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஒப்பந்தத்தை சீல் செய்தல்

பரிவர்த்தனை முடிவடைவதற்கு முன்பு, விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவரும் ஒரு மாறுதல் திட்டத்தை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். இரு நிறுவனங்களையும் இணைப்பதில் முக்கிய முயற்சிகளை உள்ளடக்குவதற்கான பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு முதல் சில மாதங்களில் இந்த திட்டம் இருக்க வேண்டும். பெரும்பாலும், கையகப்படுத்துதல் நிர்வாக மேலாண்மை, உரிமையாளர் அமைப்பு, சலுகைகள், பங்குதாரர் வெளியேறும் உத்திகள், பங்கு வைத்திருக்கும் காலங்கள், மூலோபாயம், சந்தை இருப்பு, பயிற்சி, விற்பனை சக்தியை உருவாக்குதல், நிர்வாகம், கணக்கியல் மற்றும் உற்பத்தி ஆகியவற்றில் குலுக்கலுக்கு வழிவகுக்கிறது. ஒவ்வொரு செயல்பாடுகளுக்கும் சரிபார்ப்பு பட்டியல் மற்றும் காலவரிசை வைத்திருப்பது மென்மையான மாற்றத்திற்கு உதவும். ஒருங்கிணைந்த நிறுவனம் அதன் வணிகத் திட்டம் மற்றும் நிதி அளவீடுகளை அடைவதை நோக்கி நகரும் பணிகளை முடிக்க நேரடி இடைநிலை மேலாளர்களுக்கு மாற்றம் திட்டம் உதவுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக இது முன்னோக்கி செல்லும் திட்டமாகும், இது நிறைவேற்றப்பட்டால், வெளியேறும் மற்றும் உள்வரும் பங்குதாரர்களுக்கான மதிப்பை உணர்கிறது.

(மேலதிக வாசிப்புக்கு, காண்க: தி அசத்தல் வேர்ல்ட் ஆஃப் எம் & அஸ் .)