தொகுத்தல் வரையறை

தொகுத்தல் என்றால் என்ன?

நிறுவனங்கள் தங்கள் பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரே ஒருங்கிணைந்த அலகு என தொகுக்கும்போது தொகுத்தல் என்பது பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு பொருளையும் தனித்தனியாக வாங்க வாடிக்கையாளர்களிடம் வசூலிப்பதை விட குறைந்த விலைக்கு. இந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து பல தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளை வசதியாக வாங்க உதவுகிறது. தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பொதுவாக தொடர்புடையவை, ஆனால் அவை வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு குழுவைக் கவர்ந்திழுக்கும் வேறுபட்ட உருப்படிகளையும் கொண்டிருக்கலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• தொகுத்தல் என்பது ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஆகும், இது பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரே ஒருங்கிணைந்த அலகு என விற்கிறது, பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு பொருளையும் தனித்தனியாக வாங்க வாடிக்கையாளர்களிடம் வசூலிப்பதை விட குறைந்த விலைக்கு. தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பொதுவாக தொடர்புடையவை, ஆனால் அவை கூட இருக்கலாம் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு குழுவைக் கவர்ந்திழுக்கும் ஒற்றுமையற்ற உருப்படிகள். தள்ளுபடியை வழங்குவது தேவையைத் தூண்டும், வருவாயை பெரும்பாலும் இலாப வரம்புகளின் இழப்பில் உயர்த்தும். நிறுவனங்கள் எப்போதாவது தூய தொகுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரே உருப்படியாக உருட்டுகின்றன, அவை முழுமையானதாக மட்டுமே வாங்க முடியும் தொகுப்பதற்கு.

தொகுத்தல் புரிந்துகொள்ளுதல்

பல நிறுவனங்கள் பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்து வழங்குகின்றன. தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை தனித்தனியாக அல்லது தயாரிப்புகளின் தொகுப்புகளில் அல்லது மூட்டைகளில் "மூட்டை விலையில்" தனித்தனியாக விற்கலாமா என்பதை அவர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். வங்கி, காப்பீடு, மென்பொருள் மற்றும் ஆட்டோமொடிவ் போன்ற பல செங்குத்துகளில் விலை தொகுத்தல் பெருகிய முறையில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. உண்மையில், சில நிறுவனங்கள் தொகுப்பின் அடிப்படையில் முழு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளையும் உருவாக்குகின்றன.

ஒரு மூட்டை விலை நிர்ணய திட்டத்தில், நிறுவனங்கள் தனித்தனியாக பொருட்களுக்கு வசூலிக்கப்படுவதை விட குறைந்த விலைக்கு மூட்டை விற்கின்றன. தள்ளுபடியை வழங்குவது தேவையைத் தூண்டும், நிறுவனங்கள் ஏற்றிச்செல்ல சிரமப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கவும், விற்பனையில் அதிக அளவை உருவாக்கவும் உதவும். காலப்போக்கில், இது ஒரு பொருளின் லாப வரம்பில் தியாகங்களை ரத்து செய்ய உதவக்கூடும் an ஒரு பொருளை குறைந்த விலைக்கு விற்பது அதிலிருந்து குறைந்த லாபத்தை கசக்கிவிடும்.

முக்கியமான

எல்லா வழங்குநர்களும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொகுப்பதை ஒரு விருப்பமாகக் குறிப்பிட மாட்டார்கள், எனவே இது ஒரு சாத்தியமா என்பதை சரிபார்க்க வேண்டியது அவசியம், குறிப்பாக தொகுக்கப்பட்ட சேவைகள் பெரும்பாலும் நுகர்வோர் பணத்தை மிச்சப்படுத்துகின்றன.

புதிய வாகனங்களில் விருப்பத்தேர்வு தொகுப்புகள் மற்றும் உணவகங்களில் மதிப்பு உணவு ஆகியவை தொகுக்கப்படுவதற்கான பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகள்.

தொகுத்தல் எடுத்துக்காட்டுகள்

கலப்பு தொகுத்தல் எதிராக தூய தொகுத்தல்

தொகுப்பது வழக்கமாக நுகர்வோருக்கு ஒரு தொகுப்பை ஒன்றாக ஒரு தொகுப்பாக வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை குறைந்த விலையில் வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை வழங்குவதை உள்ளடக்கியது, அவை அனைத்தையும் தனித்தனியாக வாங்குவதற்கு செலுத்த வேண்டியதை விட, கலப்பு தொகுத்தல் எனப்படும். இருப்பினும், இந்த மூலோபாயத்தின் மாற்று, அரிதான வடிவமும் தூய தொகுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

தூய தொகுத்தல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனித்தனியாக பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்காது. பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவையை உள்ளடக்கிய ஒரு பொருளை ஒன்று அல்லது வாங்கக்கூடாது. எடுத்துக்காட்டுகளில் மைக்ரோசாப்ட் கார்ப்பரேஷனின் (எம்.எஸ்.எஃப்.டி) ஆபிஸ் 365 மென்பொருள் மற்றும் தொலைக்காட்சி சேனல் திட்டங்கள் - கேபிள் வழங்குநர்கள் பெரும்பாலும் தொகுப்புகளை வழங்குகிறார்கள், அதாவது வாடிக்கையாளர்கள் எந்த சேனல்களுக்கு பணம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள் என்பதைத் தேர்ந்தெடுத்து தேர்வு செய்ய முடியாது.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

துரதிர்ஷ்டவசமாக, பல நுகர்வோர், குறிப்பாக இளையவர்கள், தொகுக்கப்படுவதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளவில்லை, தேவைகள் எழும்போது வெவ்வேறு பொருட்களை லா கார்டே வாங்க விரும்புகிறார்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, முதல் கார் காப்பீட்டுக் கொள்கையைப் பெறும் இளைஞர்கள் பெரும்பாலும் பெற்றோரின் முகவரிடம் சென்று பல ஆண்டுகளாக அந்தக் கவரேஜுடன் ஒட்டிக்கொள்கிறார்கள். பிற்கால வாழ்க்கையில், அவர்கள் முதல் வீடுகளை வாங்கும்போது, ​​அவர்கள் பெரும்பாலும் வேறு காப்பீட்டாளரை தங்கள் புதிய குடியிருப்புக்கு நெருக்கமாகப் பயன்படுத்துவார்கள். பெரும்பான்மையான நுகர்வோருக்கு, இது அவர்களுக்கு ஏற்படும் செலவாகும்.

உண்மை என்னவென்றால், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட காப்பீட்டுக் கொள்கையை வழங்க காப்பீட்டு நிறுவனங்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க உந்துதல் உள்ளது. ஏனென்றால், ஏற்கனவே உள்ள ஒரு வாடிக்கையாளரை வைத்திருப்பதை விட புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு குறைந்தது ஆறு மடங்கு அதிக விலை இருக்கும். எனவே, காப்பீட்டாளர்கள் தங்கள் கார் காப்பீட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வீடு அல்லது ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கையை விற்க வலுவான ஊக்கத்தைக் கொண்டுள்ளனர் அல்லது நேர்மாறாக.