ஆயுள் காப்பீட்டு முகவருக்கான வணிகத்தின் கடினமான பகுதி நல்ல வழிவகைகளைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். ஆயுள் காப்பீட்டை உள்ளேயும் வெளியேயும் நீங்கள் அறிந்திருந்தாலும், உங்கள் தயாரிப்பின் நுணுக்கங்களை பாவம் செய்யமுடியாத தெளிவுடன் விளக்க முடியுமென்றாலும், நீங்கள் ஒரு முகவராக இல்லாமல் வாழ முடியாது. கூடுதலாக, தடங்களைக் கண்டுபிடிப்பது போதுமான சவாலாக இல்லை என்றால், ஆயுள் காப்பீட்டு சந்தை இழிவான முறையில் நிறைவுற்றது என்பதும் உண்மை. நூற்றுக்கணக்கான முகவர்கள் விலைமதிப்பற்ற சில தகுதி வாய்ந்த வாய்ப்புகளின் கவனத்திற்கு போட்டியிடுகின்றனர். இந்த வியாபாரத்தில் ஒரு இலாபகரமான, நீண்ட கால வாழ்க்கையை நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் போட்டியைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்பு இந்த வாய்ப்புகளை எதிர்கொள்வது மிக முக்கியம்.
நல்ல செய்தி என்னவென்றால், ஆயுள் காப்பீட்டு வழிகளைக் கண்டறிய பல முறைகள் உள்ளன. இந்த முறைகளில் எது சிறந்தது என்பதைப் பொறுத்தவரை, பதில் தனிப்பட்ட முகவரைப் பொறுத்தது. உங்கள் உள்ளூர் சந்தை, போட்டியின் நிலை, விற்பனை நடை மற்றும் நீங்கள் குறிவைக்கும் முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் மற்றவர்களை விட வெவ்வேறு முன்னணி தலைமுறை முறைகள் உங்களுக்கு சிறப்பாக செயல்படும். ஆயுள் காப்பீட்டு வழிவகைகளைக் கண்டறிவதற்கான சிறந்த யோசனைகளை பின்வரும் முறைகள் குறிக்கின்றன. ஒவ்வொரு முறைக்கும் கீழே அதன் நன்மை தீமைகளுடன் இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான விளக்கமும் உள்ளது.
நிறுவனத்தின் ஆயுள் காப்பீடு வழிவகுக்கிறது
ஒரு முகவராக ஒரு நிலையான முன்னணி ஓட்டத்தை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள எளிதான வழி, அதன் பிரதிநிதிகளை தடங்களுடன் வழங்கும் ஒரு நிறுவனத்தில் வேலை செய்வது. பல ஆயுள் காப்பீட்டு ஏஜென்சிகள் ஆட்சேர்ப்புச் செயல்பாட்டின் போது வருங்கால முகவர்களை கவர்ந்திழுக்க வழிவகுக்கும் என்ற வாக்குறுதியைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை எதிர்பார்க்கக்கூடாது என்ற எண்ணம் கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும், நிறுவனங்கள் தங்கள் முன்னணி திட்டங்களைப் பற்றி வரைந்த படங்கள் எப்போதுமே யதார்த்தத்தை விட கவர்ச்சிகரமானவை.
விற்பனை தடங்களை வழங்கும் ஒரு நிறுவனத்தில் பணிபுரிவது பல நன்மைகளை வழங்குகிறது. முதலாவதாக, விற்பனைக்கு மாறாத தடங்களில் உங்கள் சொந்த பணத்தை நீங்கள் பணயம் வைக்க வேண்டியதில்லை. வழிவகைகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக முகவர்களுக்கு முன் கட்டணம் வசூலிக்காமல் அவ்வாறு செய்கின்றன. இரண்டாவதாக, முன்னணி வழங்குநர்களையும் ஈயச் செலவுகளையும் ஒப்பிட்டுப் பார்க்காமல் இருப்பது உண்மையில் பணம் சம்பாதிப்பதைச் செய்ய உங்கள் நாளின் பெரும்பகுதியை விடுவிக்கிறது: வாய்ப்புகளைத் தொடர்புகொண்டு அவர்களுக்கு ஆயுள் காப்பீட்டை விற்பது. கடைசியாக, இந்த வழிவகைகளுக்கு உங்கள் முதலாளி பணம் செலவழிப்பவர் என்பதால், முடிந்தவரை அவற்றை மூடுவதில் உங்களுக்கு ஒரு விருப்பமான ஆர்வம் உள்ளது. இதன் பொருள் நீங்கள் விற்பனை செயல்பாட்டில் சிரமத்தை எதிர்கொண்டால் நிறுவனம் ஆதரவையும் உதவியையும் வழங்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
இருப்பினும், நிறுவனத்தின் முன்னணிக்கு எந்தவிதமான முன் கட்டணங்களும் இல்லை என்பது நீங்கள் அவர்களுக்கு பணம் செலுத்தவில்லை என்று அர்த்தமல்ல. உங்கள் முதலாளியிடமிருந்து நீங்கள் தடங்களைப் பெறும்போது, நிறுவனம் எப்போதும் உங்கள் கமிஷனை ஈடாகக் குறைக்கிறது. நீங்கள் தொடங்குகிறீர்கள் மற்றும் உங்களிடம் நடுங்கும் விற்பனை திறன் இருந்தால், இது உங்களுக்கு ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாக இருக்கலாம்; எந்தவொரு குறிப்பிடத்தக்க கமிஷனையும் சம்பாதிப்பதற்கு முன்பு, உங்கள் சொந்த பணத்தை ஈடுசெய்வது உங்கள் பணத்தை விரைவாக எரிக்கக்கூடும். இருப்பினும், நல்ல விற்பனையாளர்களுக்கு, நிறுவனத் தடங்கள் மூன்றாம் தரப்பு தடங்களுக்கு முன்பணமாக செலுத்துவதை விட பறிமுதல் செய்யப்பட்ட கமிஷன்களில் அதிக செலவு செய்ய முனைகின்றன.
கம்பெனி லீட்ஸ் வயதானவர் மற்றும் மரணத்திற்கு உழைத்தவர் என்ற நற்பெயரைக் கொண்டுள்ளது. பெரும்பாலான ஆயுள் காப்பீட்டு நிறுவனங்களின் வருவாய் விகிதம் வானியல். சராசரி புதிய முகவர் 90 நாட்களுக்கு குறைவாக நீடிக்கும். ஒரு முகவர் வெளியேறும்போது, நிறுவனம் தனது தடங்களை மீட்டெடுக்கிறது மற்றும் பெரும்பாலும் புதிய முகவர்களின் அடுத்த தொகுதிக்கு அவற்றை மறுபகிர்வு செய்கிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் முன்னணியில் நீங்கள் கைகொடுக்கும் நேரத்தில், இது ஏற்கனவே அரை டஜன் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட முன்னாள் முகவர்களால் அழைக்கப்பட்டிருக்கலாம்.
மூன்றாம் தரப்பு வழிவகுக்கிறது
உங்கள் நிறுவனம் தடங்களை வழங்காவிட்டால், அல்லது அவ்வாறு செய்தால், ஆனால் நீங்கள் தரத்தில் மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்றால், மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனங்கள் உள்ளன, அதன் ஒரே வணிகம் விற்கப்படுவது ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. இது வழக்கமாக செயல்படும் முறை, நீங்கள் நிறுவனத்திற்கு உங்கள் ஜிப் குறியீட்டைக் கொடுப்பது, வாய்ப்புகளைச் சந்திக்க நீங்கள் எவ்வளவு தூரம் பயணிக்கத் தயாராக உள்ளீர்கள், எத்தனை தடங்களை நீங்கள் ஆர்டர் செய்ய விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் முன்பணம் செலுத்துகிறீர்கள், மேலும் நிறுவனம் உங்கள் குறிப்பிட்ட புவியியல் எல்லைகளுக்குள் ஒரு தடங்களை வழங்குகிறது.
மூன்றாம் தரப்பு தடங்களை வாங்குவதன் மிகப்பெரிய நன்மை, முன்னணி வழங்குநர், தடங்களை வழங்கும் ஒரு முதலாளியைப் போலல்லாமல், உங்கள் கமிஷன்களின் பெரும் பகுதியை ஈடாக எடுத்துக்கொள்வதில்லை. அதிக நிறைவு விகிதத்துடன் ஒரு விற்பனையாளருக்கு, முன்னணி செலவு அவர் சம்பாதிக்கும் கமிஷன்களில் ஒரு சிறிய பகுதியாகும். பெரும்பாலான முன்னணி தலைமுறை நிறுவனங்கள் வழங்கும் மற்றொரு நன்மை வயது, வருமானம் மற்றும் விரும்பிய நன்மைத் தொகை போன்ற முன்னணி பண்புகளை குறிப்பிடும் திறன் ஆகும். சில நிறுவனங்கள் பிரத்தியேக தடங்களுக்கிடையில் தேர்வை வழங்குகின்றன, அதாவது அவை உங்களுக்கு மட்டுமே விற்கப்படுகின்றன, மற்றும் எதுவுமில்லாத தடங்கள், அதாவது அவை மற்ற முகவர்களுக்கும் விற்கப்படுகின்றன. பிரத்யேக தடங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை, ஆனால் அவற்றின் வணிகத்திற்கான போட்டி உங்களுக்கு குறைவாகவே உள்ளது.
மூன்றாம் தரப்பு வழிவகைகளின் முக்கிய குறைபாடு நீங்கள் அனுபவிக்கும் ஆபத்து. நீங்கள் அவர்களுக்கு முன்பே பணம் செலுத்துகிறீர்கள், அதாவது நீங்கள் அவற்றில் எதையும் விற்கவில்லை என்றால், வாரத்திற்கு எதிர்மறையான சம்பளத்தை நீங்கள் திறம்பட வைத்திருக்கிறீர்கள். புதிய முகவர்கள் தங்கள் விற்பனை திறன்களை இன்னும் மதிக்கவில்லை, குறிப்பாக இந்த ஆபத்துக்கு ஆளாகிறார்கள்.
சென்டர் இன் வாய்ப்புகளைக் கண்டறிதல்
சென்டர் இன் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு, தளத்தை அதன் முழு திறன்களுக்கு எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் சுயவிவரத்தை வலுவானதாக ஆக்குங்கள்
உங்கள் சுயவிவரம் தனித்து நிற்க வேண்டும். ஒரு நபர் அதைப் படித்து முடிக்கும் நேரத்தில், அவர் உங்களை ஒருபோதும் சந்திக்காவிட்டாலும் கூட, அவர் உங்களை ஒரு நபராகவும் ஒரு நிபுணராகவும் அறிந்திருப்பதைப் போல உணர வேண்டும். முதலில், ஒரு தொழில்முறை நிபுணராக உங்களை எடுத்துக்காட்டுகின்ற ஒரு படத்தை பதிவேற்றவும். இதன் பொருள் கடற்கரை படங்கள் இல்லை, நண்பர்களுடன் படங்கள் இல்லை, நிச்சயமாக செல்பி இல்லை. உங்களுக்கு கிளாமர் ஷாட் அல்லது சிறந்த டாலர் புகைப்படக்காரர் தேவையில்லை என்றாலும், புகழ்பெற்ற ஸ்டுடியோவிலிருந்து தொழில்முறை ஹெட்ஷாட் பெற சிறிய கட்டணத்தை நீங்கள் செலுத்த வேண்டும்.
அடுத்து, சிந்தனைமிக்க சுருக்கத்தை எழுத நேரம் ஒதுக்குங்கள். உங்கள் சுருக்கம் பிரிவு உங்கள் தொழில்முறை பின்னணி குறித்த பணக்கார விவரங்களை வழங்க வேண்டும். பார்வையாளர்களிடம் நீங்கள் யார், நீங்கள் ஏன் ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனையில் இறங்கினீர்கள், நீங்கள் துறையில் என்ன சாதித்தீர்கள் என்று சொல்கிறீர்கள். சிந்தனைமிக்க சுருக்கம் இல்லாமல், பல பார்வையாளர்கள் உங்கள் வேலை வரலாற்றின் பிரத்தியேகங்களைப் படிக்க தொடர்ந்து ஸ்க்ரோலிங் செய்வதில்லை.
வேலை வரலாற்றைப் பற்றி பேசுகையில், வேலை தலைப்புகள் மற்றும் வேலை தேதிகளை வெறுமனே பட்டியலிட வேண்டாம். ஒவ்வொரு பகுதியிலும் உங்கள் சாதனைகளை புல்லட் புள்ளிகள் எடுத்துக்காட்டுகிறது, ஆனால் உங்கள் எழுத்தை மிகவும் சாதாரணமாகவும் உரையாடலாகவும் இந்த பகுதி மீண்டும் தொடர வேண்டும். இது உரை-பேச்சில் ஈடுபடுவதைக் குறிக்காது, ஆனால் உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களுடன் காபி தொடர்பாக உரையாடுவதைப் போல உணர வேண்டும், உங்கள் தொழில்முறை சாதனைகளின் சலிப்பைக் குறைக்கவில்லை.
வெறுமனே குழுக்களில் சேர வேண்டாம், ஈடுபடுங்கள்
தளத்தின் குழு தேடல் செயல்பாடு உங்கள் தொழில், உங்கள் கல்லூரி மற்றும் உங்கள் பொழுதுபோக்குகள் தொடர்பான குழுக்களைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த குழுக்களில் சேருவது உங்கள் நெட்வொர்க்கை உருவாக்கவோ அல்லது நீங்கள் வழிநடத்தவோ போவதில்லை. கலந்துரையாடலில் சேர்ந்து சிந்தனைமிக்க கருத்துகளை வழங்குவதன் மூலம், குழுவில் உள்ள மற்றவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவீர்கள், மேலும் உங்களை ஒரு தொழில் நிபுணராக நிலைநிறுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு நிபுணராகக் கருதப்படும்போது, தொடர்புடைய துறைகளில் உள்ள வல்லுநர்கள் வணிகத்தை உங்கள் வழியில் அனுப்புவதில் நம்பிக்கையுடன் இருப்பார்கள்; உங்களைப் போன்ற ஒருவரை அவர்களின் நெட்வொர்க்கில் வைத்திருப்பது நீட்டிப்பு மூலம் அவர்களை அழகாகக் காண்பிக்கும்.
உங்கள் அறிவை இலவசமாக வழங்குங்கள்
லிங்க்ட்இன் மன்றங்கள் அதைத் தேடுபவர்களுக்கு தொழில் ஆலோசனைகளை வழங்கக்கூடிய இடத்தை வழங்குகின்றன. இந்த செயல்பாட்டைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் மிகுந்த விற்பனையாளரைப் போல வர வேண்டாம். நீங்கள் அதிகமான கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும்போது, மேலும் அறிவை வழங்கும்போது, நீங்கள் காட்டிய நிபுணத்துவத்தின் அடிப்படையில் மக்கள் உங்களை உதவிக்கு தொடர்புகொள்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.
உங்கள் தொடர்பு பட்டியலுடன் உறவுகளைப் பேணுங்கள்
உங்கள் பட்டியலில் உள்ளவர்களை நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் ஒரே நேரம் குறிப்பாக தடங்கள் அல்லது பரிந்துரைகளைக் கேட்கும்போது, நீங்கள் சென்டர் தவறு செய்கிறீர்கள். உங்கள் பட்டியலில் உள்ளவர்களுக்கு ஏதாவது உதவி தேவைப்படும்போது அவர்களை அணுகவும், அல்லது ஹலோ சொல்லவும், பிறந்தநாள் வாழ்த்துக்களைத் தெரிவிக்கவும் அல்லது சமீபத்திய விளம்பரத்திற்கு வாழ்த்துக்கள். இந்த தொடர்புகள் ஆயுள் காப்பீட்டு வணிகங்களைக் குறிக்கும்போது, அவர்கள் அதை மிகவும் சுறுசுறுப்பான மற்றும் அர்த்தமுள்ள உறவை அனுபவிக்கும் முகவருக்கு அனுப்புவார்கள்.
முக்கியமான வாழ்க்கை மாற்றங்களைப் பாருங்கள்
சில நேரங்களில் ஒரு சிறிய சமூக ஊடக இடுகை ஒரு நபருக்கு ஆயுள் காப்பீட்டு முகவராக உங்கள் சேவைகள் தேவை என்பதற்கான முக்கியமான துப்பு வழங்க முடியும். எப்போதும் இருக்கும் சோனோகிராம் படத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒரு புதிய வருகை அடுத்த 18 ஆண்டுகளில் ஒரு நபரின் நிதிச் சுமையில் பெரும் அதிகரிப்பு இருப்பதைக் குறிக்கிறது. இந்த தொடர்பை அடைய இது ஒரு சிறந்த நேரம், மீண்டும் ஒரு புஷ் அல்லாத தொனியில், பெரிய செய்திக்கு அவரை வாழ்த்துங்கள், அவருக்குத் தேவையான எதற்கும் நீங்கள் இருப்பதை அவருக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
பிற நிபுணர்களுடன் நெட்வொர்க்கிங்
பிற நிபுணர்களுடனான நெட்வொர்க்கிங் குளிர் அழைப்பு இல்லாமல் ஆயுள் காப்பீட்டு வழிவகைகளை வாங்குவதற்கான சிறந்த வழியை வழங்குகிறது, அதிக வேலை செய்யும் நிறுவன வழிவகைகளை நம்புவது அல்லது உங்கள் சொந்த பணத்தை செலவழிப்பது. பெரும்பாலான நகரங்களில் நெட்வொர்க்கிங் குழுக்கள் உள்ளன, அங்கு பல்வேறு தொழில்களைச் சேர்ந்த வல்லுநர்கள் வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர அடிப்படையில் சமூகமயமாக்க, வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் வணிகத்தை ஒருவருக்கொருவர் குறிப்பிடுவார்கள். இந்த குழுக்கள் பெரும்பாலும் வேறுபட்டவை. உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் குழுவில் தனிப்பட்ட காயம் வழக்கறிஞர், வரி கணக்காளர், ஒரு சிரோபிராக்டர், ஒரு தனிப்பட்ட பயிற்சியாளர், ஒரு பிளம்பர், ஒரு உடல் சிகிச்சை நிபுணர் மற்றும் நீங்கள், ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர் ஆகியோர் இருக்கலாம்.
உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் குழுவில் உள்ள தனிப்பட்ட பயிற்சியாளர் ஒரு கிளையண்ட்டை ஒரு பைசெப் சுருட்டை மூலம் வழிநடத்துகிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம், கிளையன்ட் சமீபத்திய மருத்துவ பயம் குறித்து ஒரு தவறான கருத்தை தெரிவிக்கும்போது, அவர் போய்விட்டால் அவரது குழந்தைகளுக்கு கல்லூரி வாங்க முடியாது என்று கூறுகிறார். வரவுசெலவுத் திட்டம் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஓய்வூதிய வரவு செலவுத் திட்டத்துடன் உதவக்கூடும், வாடிக்கையாளர் தனது சேமிப்பு முறையான அடக்கம் செய்ய போதுமானதாக இல்லை என்று குறிப்பிடுகிறார். நெட்வொர்க்கிங் குழு செயல்படுவதைப் போலவே செயல்பட்டால், இந்த தொழில் வல்லுநர்கள் இருவரும் உங்கள் வணிக அட்டையை கையில் வைத்திருக்கிறார்கள், மேலும் வெளிப்படையாக தேவைப்படும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் சேவைகளை பரிந்துரைக்க வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். ஈடாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் பிளம்பர் தேவைப்படுவது அல்லது வடிவம் பெற விரும்புவதைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கும்போது, ஒரு குழு உறுப்பினரை பரிந்துரைப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஆதரவைத் தருகிறீர்கள்.
