டெலிவரி முதல் கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங் மற்றும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனை வரை தொழில்கள் முழுவதும் அமேசான்.காம் இன்க் (AMZN) செல்வாக்கு விரிவடைவதால், அதன் சப்ளையர்கள் விரைவாக தங்கள் பேச்சுவார்த்தை சக்தியை இழக்கின்றனர்.
ஃபேக்ட்செட்டிலிருந்து தரவுகள் குறைந்தது 21 பொது நிறுவனங்கள் தங்கள் மிக சமீபத்திய நிதியாண்டில் அமேசானில் இருந்து 10% க்கும் அதிகமான வருவாயை ஈட்டியுள்ளன. இவற்றில் தரவு மைய உபகரணங்கள் விற்பனையாளர் ஆப்டோ எலக்ட்ரானிக்ஸ், ஒரு அமேசான் வலை சேவைகள் (AWS) சப்ளையரும் அடங்கும், இது அதன் விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 60% அமேசானின் தளத்திற்குக் காரணம், சரக்கு நிறுவனமான ஏர் டிரான்ஸ்போர்ட் சர்வீசஸ் குழுமம் அதன் விற்பனையில் 29% ஆன்லைன் சில்லறை தளத்திலிருந்து உருவாக்கியது. நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ் தயாரிப்பாளர்களான கோப்ரோ இன்க். (ஜி.பி.ஆர்.ஓ), ரோகு இன்க். (ரோகு) மற்றும் ஃபிட்பிட் இன்க். (எஃப்.ஐ.டி), முழு உணவு சப்ளையரான யுனைடெட் நேச்சுரல் ஃபுட்ஸ் இன்க் (யு.என்.எஃப்.ஐ) ஆகியவையும் இந்த பட்டியலை உருவாக்கியுள்ளன.
அமேசான் சிறிய நிறுவனங்களுக்கு அதன் மேடையில் மொத்த ஆர்டர்களுடன் ஈ-காமர்ஸ் விளையாட்டில் இறங்க உதவியிருந்தாலும், சியாட்டலை தளமாகக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளரின் வளர்ந்து வரும் சப்ளையர் பட்டியல், பெரிய பொது நிறுவனங்கள் கூட, அதன் தளம் - மற்றும் செல்வாக்கு - எவ்வளவு பரந்த அளவில் மாறிவிட்டது என்பதைக் காட்டுகிறது.
நீண்ட கால தாக்கம்
ஒப்பிடுகையில், டார்கெட் இன்க் (டிஜிடி) வெறும் எட்டு சப்ளையர்களைக் கொண்டுள்ளது, அவை வெளிப்படுத்தலுக்கான 10% வருவாய் வரம்பைக் கடந்துவிட்டன, அதே நேரத்தில் ஈ-காமர்ஸ் முன்னோடி ஈபே இன்க். (ஈபிஏ) இரண்டு பட்டியலிடுகிறது. உலகின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளரான வால் மார்ட் ஸ்டோரீஸ் இன்க். (டபிள்யூஎம்டி) மற்றும் சிலிக்கான் வேலி தொழில்நுட்ப டைட்டன் ஆப்பிள் இன்க். (ஏஏபிஎல்) ஆகியவற்றை அமேசான் அதன் பெரிய சப்ளையர்களின் அளவின் அடிப்படையில் பின்பற்றுகிறது.
அமேசானின் விரைவான சந்தை செல்வாக்கு அதன் சப்ளையர்களை விட அதிக அளவிலான அந்நியச் செலாவணியை வழங்கியுள்ளது. அநாமதேய மூலத்தை மேற்கோள் காட்டி, ஒரு சப்ளையர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அமேசான் தனது ஒப்பந்தத்தை மதிப்பாய்வு செய்வதாகவும், கிடங்குகளுக்கு இடையில் சரக்கு செலவை அதிகமாக எடுத்துக்கொள்வது அல்லது அதன் தளத்தில் அதிக விளம்பரங்களை வாங்குவது போன்ற விஷயங்களைச் செய்ய “ஹார்ட்பால் விளையாடுகிறார்” என்றும் ஒரு சப்ளையர் கூறினார்.
கடுமையான தரநிலைகள்
அமேசான் நுகர்வோருடனான அதன் நேரடி உறவைப் பேணுவதோடு, ஏராளமான நுகர்வோர் தரவைத் தொகுக்கும்போது, சப்ளையர்கள் அதன் கடுமையான தரங்களை பூர்த்தி செய்யாவிட்டால், அது வெளியேறி, தயாரிப்புகளை வீட்டிலேயே உருவாக்கும் அபாயத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
அமேசானை வழிநடத்துவதில் சப்ளையர்களுக்கு உதவுகின்ற ஒரு நிறுவனமான பைபாக்ஸ் வல்லுநர்கள், ஆன்லைன் மற்றும் சில்லறை விற்பனையில் தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தை "கடினமான பேச்சுவார்த்தையாளர்" என்று அழைக்கிறார்கள், இது தளத்தின் மிக உயர்ந்த தெரிவுநிலை மற்றும் அனைத்து வகையான சப்ளையர்களுக்கும் விற்பனையை இயக்குவதற்கான அதன் சக்தி ஆகியவற்றின் காரணமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த வளர்ந்து வரும் சந்தை செல்வாக்கு, நிறுவனங்களின் நுகர்வோர் தரவை அணுகுவதற்கான அமேசானின் திறனுடன் சேர்ந்து, “ஒரு பெரிய கவலை மற்றும் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு பிராண்டுக்கும் நீண்ட காலத்திற்கு பாதிப்பை ஏற்படுத்தும் திறன் கொண்டது” என்று BuyBox இன் இணை நிறுவனர் ஜோ ஹேன்சன் கூறுகிறார்.
