பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆலோசகர்களை தொலைபேசி புத்தகத்திலிருந்து பீஸ்ஸாவை ஆர்டர் செய்வது போல் தேர்வு செய்வதில்லை. அவர்கள் பரிந்துரைகளைப் பெறுகிறார்கள், ஆலோசகர்களைக் கேட்கிறார்கள் மற்றும் கருத்தரங்குகள் மற்றும் கட்டுரைகள் மூலம் அவர்களின் நிபுணத்துவத்தைப் பற்றி அறிந்து கொள்கிறார்கள். உங்கள் கிளையன்ட் புத்தகத்தை வளர்ப்பது ஒரு வானொலி அல்லது செய்தித்தாள் விளம்பரத்தை இயக்குவதை விட அதிக முயற்சி எடுக்கும். நம்பிக்கையை வளர்ப்பது மற்றும் உறவுகளை ஏற்படுத்துவது உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான திறவுகோல்கள். உங்கள் வருவாயை உருவாக்க நான்கு வழிகள் இங்கே:
தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்கள்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதற்கான சிறந்த வழி பல காரணங்களுக்காக, ஏற்கனவே உள்ளவர்கள் மூலமாகவே உள்ளது. உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களது நண்பர் அல்லது கூட்டாளர் உங்கள் வணிகத்துடன் நல்ல பொருத்தமாக இருப்பாரா என்பது குறித்து நல்ல அறிவைக் கொண்டிருக்கலாம். அவர்கள் தங்களைப் போன்ற வாடிக்கையாளர்களை உங்களுக்கு அனுப்ப வாய்ப்புள்ளது. இதன் பொருள் என்னவென்றால், உங்கள் தற்போதைய கிளையன்ட் பட்டியலை வினர்கள் மற்றும் தாமதமாக செலுத்துபவர்களிடமிருந்து தெளிவாக வைத்திருந்தால், நல்ல வாடிக்கையாளர்கள் அதிக நல்ல வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு வருவார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும் என்று கருதுவதை விட, நீங்கள் புதிய வணிகத்தைத் தேடுகிறீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவது முக்கியம். புதிய வாடிக்கையாளர்களை உங்களிடம் குறிப்பிடுமாறு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்டு ஒரு மின்னஞ்சல் அல்லது கடிதத்தை அனுப்பவும். பரிந்துரை செயல்முறையை எளிதாக்குவதற்கு, உங்கள் வணிக அட்டைகள் அல்லது சிற்றேடுகளில் சிலவற்றை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள்.
பரிந்துரைகளை எவ்வாறு பெறுவது
மறைமுக ஊக்குவிப்பு
விளம்பரங்கள் மற்றும் ஃபிளையர்கள் மூலம் உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் விற்பது மிகவும் நுட்பமான, ஆனால் பயனுள்ள அணுகுமுறையை விட குறைவான வெற்றியாக இருக்கும். உங்கள் துறையில் உள்ள சிக்கல்களைப் பற்றி உங்கள் உள்ளூர் செய்தித்தாளின் ஆசிரியருக்கு கடிதங்களை எழுதுவதன் மூலம் உங்கள் விஷயங்களை உங்களுக்குத் தெரிந்த வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காட்டுங்கள். வானொலியில் அல்லது தொலைக்காட்சியில் விளம்பரம் செய்வதற்குப் பதிலாக, உங்கள் அறிவையும் அனுபவத்தையும் காட்டக்கூடிய நேர்காணல் வாய்ப்புகளைத் தொடரவும். தொண்டு நிகழ்வுகளை நடத்துங்கள் மற்றும் சமூகத்தில் உங்கள் பெயரைப் பெறுங்கள். இந்த செயல்கள் அனைத்தும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்நுழைவதற்கு முன், நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறீர்கள் என்பதைக் காணவும், நீங்கள் எதைப் பற்றி பார்க்கிறீர்கள் என்பதையும் பார்க்க அனுமதிக்கிறது.
சிறு வணிகங்களுக்கான பிரபலமான சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்கள்
பேசும் ஈடுபாடுகள்
நிதித் திட்டத்தில் உங்களுக்கு நிபுணத்துவம் உள்ளது என்பதை புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழியாகும். சேம்பர்ஸ் ஆஃப் காமர்ஸ், பிற வணிகங்கள் மற்றும் குடிமை நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் கூட்டங்கள் மற்றும் கண்காட்சிகளுக்கு நிகழ்வு பேச்சாளர்களைத் தேடுகின்றன. நீங்கள் பேசுவதற்கு வசதியாக இருக்கும் தலைப்புகளின் பட்டியலை உருவாக்கி, பின்னர் பேசுவதற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய அழைக்கவும். நீங்கள் இதற்கு முன்பு பொதுவில் பேசியதில்லை என்றால், முன்பே பயிற்சி செய்யுங்கள் அல்லது டோஸ்ட்மாஸ்டர்ஸ் போன்ற ஒரு நிறுவனத்தில் சேரலாம், அனுபவத்தைப் பெறவும் உங்கள் நம்பிக்கையை வளர்க்கவும். பேசும் ஒவ்வொரு நிச்சயதார்த்தத்திலும், பங்கேற்பாளர்களுடன் பேசுவதற்கு நிறைய நேரம் ஒதுக்குவதை உறுதிசெய்து, வணிக அட்டைகளைக் கொண்டுவருவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் வாய் பணம் சம்பாதிக்கும் 6 வேலைகள்
இணையதளம்
இந்த நாட்களில், எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு வலைத்தளம் இருப்பது உங்களையும் உங்கள் நிறுவனத்தையும் பொதுமக்களுக்கு வழங்குவதற்கான அடிப்படை மற்றும் முக்கியமான வழியாகும். ஒரு வலைத்தளம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் யார், நீங்கள் என்ன சேவைகளை வழங்குகிறீர்கள் என்பது பற்றிய கூடுதல் தகவல்களைக் கண்டுபிடிக்க அனுமதிக்கிறது, விற்பனை சுருதியைத் தாங்கிக் கொள்ளாமல், அவர்கள் உங்களை நேரடியாக அழைத்தால் அவர்கள் விரும்புவார்கள். உங்கள் வலைத்தளம் உங்கள் சிற்றேட்டின் மின்னணு பதிப்பை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும்; இது விற்பனை சுருதியுடன் நிறைய பயனுள்ள தகவல்களை வழங்க வேண்டும். செய்தி மற்றும் பிற சூடான பொத்தான் சிக்கல்களில் நிதி தலைப்புகள் குறித்த கட்டுரைகளை வழங்கவும். வாசகர்கள் ஆர்வமாக இருந்தால் பதிவுபெறக்கூடிய மின்னணு செய்திமடலையும் நீங்கள் அமைக்கலாம். நீங்கள் ஒரு அனுபவமிக்க வலை வடிவமைப்பாளராக இல்லாவிட்டால், இது உங்கள் பணியின் தரத்துடன் தளத்தின் தரத்துடன் பொருந்த ஒரு நிபுணரை நியமிப்பது அர்த்தமுள்ள ஒரு பகுதி.
பாட்டம் லைன் உங்கள் கிளையன்ட் தளத்தை உருவாக்குவதற்கு நேரம் எடுக்கும் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை நிலைநாட்ட வேண்டும். இதைச் செய்ய மறைமுக முறைகளைப் பயன்படுத்துவதன் பக்க நன்மைகள் என்னவென்றால், அவை உங்கள் முகத்தில் உள்ள விளம்பரங்களைக் காட்டிலும் கணிசமாகக் குறைவாகவே செலவாகின்றன, மேலும் அவை எண்ணற்ற அளவில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
