பொருளடக்கம்
- ரியல் எஸ்டேட் தொழில் புள்ளிவிவரங்கள் & உண்மைகள்
- கெல்லர் வில்லியம்ஸ்
- Weichert
- Redfin
- அடிக்கோடு
ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை ஒரு கடினமான தொழில். எனவே, முதலிடம் பெறும் பயிற்சியளிக்கும் ஒரு நிறுவனத்துடன் இணைந்து செயல்படுவது ஒரு புதிய முகவர் வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்பை பெரிதும் அதிகரிக்கிறது. மூன்று ரியால்டி நிறுவனங்கள், குறிப்பாக, அவர்களின் திட்டங்கள் மற்றும் தங்கள் முகவர்களின் வெற்றியில் முதலீடு செய்வதற்கான அர்ப்பணிப்புக்காக அறியப்படுகின்றன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ரியல் எஸ்டேட்டில் ஒரு தொழில் பலனளிக்கும், ஆனால் முகவர்கள் பொதுவாக தங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து மூடிய ஒப்பந்தங்களில் கமிஷன்களை மட்டுமே சம்பாதிக்கிறார்கள். ரியல் எஸ்டேட்டர்களைப் பயன்படுத்தும் தீவிர ரியல் எஸ்டேட் குழுக்கள் நீங்கள் செல்ல உதவும் விரிவான பயிற்சி மற்றும் வழிகாட்டல் திட்டங்களை நிறுவியுள்ளன. கடுமையான பயிற்சி மற்றும் அறிவுடன், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வெற்றியை அடைய சுயாதீனமாகவும் தொழில்முனைவோராகவும் இருக்க வேண்டும்.
ரியல் எஸ்டேட் தொழில் புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் உண்மைகள்
2017 ஆம் ஆண்டு நிலவரப்படி, அமெரிக்காவில் 440, 000 க்கும் மேற்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் இருந்ததாக அமெரிக்க தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம் (பி.எல்.எஸ்) தெரிவித்துள்ளது. அவர்களின் சராசரி ஊதியம் ஆண்டுக்கு, 8 47, 880 அல்லது ஒரு மணி நேரத்திற்கு.0 23.02. இருப்பினும், ஊதிய விநியோகம் பரந்த அளவில் உள்ளது. சிறந்த முகவர்கள் வழக்கமாக வருடத்திற்கு 200, 000 டாலருக்கும் அதிகமாக சம்பாதிக்கிறார்கள். மிகக் குறைந்த ஊதியம் பெறும் முகவர்கள், இதற்கு மாறாக, வாரத்திற்கு 40 மணிநேரம் அல்லது அதற்கு மேல் $ 20, 000 க்கு கீழ் வேலை செய்கிறார்கள், குறைந்தபட்ச ஊதியத்தை திறம்பட சம்பாதிக்கிறார்கள்.
பல புதிய முகவர்களுக்கு, வேலையின் மிகவும் கடினமான பகுதி மாநில தேர்வில் தேர்ச்சி பெறவில்லை. வருங்கால முகவர்கள் மூடுதலுடன் தொடர்புடைய காகித வேலைகளின் மலையைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அடமான கடன் வழங்குநர்கள் மற்றும் தலைப்பு நிறுவனங்களுடனான அவர்களின் உறவுகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதே மிகவும் சவாலான அம்சமாகும். பரந்த சமூக வலைப்பின்னல்கள் அல்லது விரிவான சூடான சந்தைகளைக் கொண்ட முகவர்களுக்கு சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது. ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையின் திறவுகோல் என்னவென்றால், பணம் சம்பாதிக்க உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் தேவை.
இதன் விளைவாக, சிறந்த முகவர் பயிற்சித் திட்டங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிகத்தை வாங்குவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன. புதிய ரியல் எஸ்டேட் உரிமத்தைத் தொங்கவிட இடம் தேடும்போது கவனிக்க வேண்டிய பிற பண்புகள், உள்ளூர் சந்தை போக்குகள் குறித்த பயிற்சி, சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்திற்கான அணுகல் மற்றும் உதவி மற்றும் ஆதரவு தரக்கூடிய ஒரு தரகருக்கான அணுகல் ஆகியவை அடங்கும்.
6%
ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்களின் வேலைவாய்ப்பு 2016 மற்றும் 2026 க்கு இடையில் சுமார் 6% வளர்ச்சியடையும் என்று தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகம் எதிர்பார்க்கிறது.
கெல்லர் வில்லியம்ஸ்
டெக்சாஸை தளமாகக் கொண்ட கெல்லர் வில்லியம்ஸ், ஏஜென்ட் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் உலகின் மிகப்பெரிய ரியல் எஸ்டேட் உரிமையை ஒரு பயிற்சித் திட்டத்தை வழங்குகிறது, இது தொழில்துறையில் அங்கீகரிக்கப்படாத ஒன்றாகும். அதன் ஏழு வார BOLD திட்டம் புதிய விற்பனையாளர்களை அனுபவம் வாய்ந்த முகவர்களுடன் இணைக்கிறது மற்றும் விற்பனை அழைப்புகள் மற்றும் மூடல்கள் போன்ற நிஜ உலக சூழ்நிலைகளில் அவர்களை நடத்துகிறது. புதிய முகவர்கள் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களையும், தங்கள் உள்ளூர் சமூகங்களில் ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்களாக தங்களை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவதையும் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். அவர்கள் 10 முகவர்களின் குழுக்களாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளனர் மற்றும் தனிப்பட்ட எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்வதற்கு ஒருவருக்கொருவர் பொறுப்புக் கூற வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
சராசரியாக, BOLD திட்டத்தை நிறைவு செய்யும் ஒரு முகவர் ஆண்டுக்கு 12 ஒப்பந்தங்களை மூடிவிட்டு, 000 70, 000 கமிஷன்களைப் பெறுகிறார், இது சராசரி அமெரிக்க வருவாயை விட 40% அதிகம்.
Weichert
வெய்செர்ட் 1969 ஆம் ஆண்டில் ஜிம் வெய்செர்ட்டால் நிறுவப்பட்டது. அதன் பயிற்சி தத்துவம் மையமானது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை முதலில் மக்களாகவும், வாடிக்கையாளர்களை இரண்டாவதாகவும் பார்க்கிறது. இந்த மனநிலையானது முகவர்களுடன் அதிக தனிப்பட்ட மட்டத்தில் இணைவதற்கும் அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலைப் பெறுவதற்கும் உதவுகிறது. ஜிம் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளராகத் தொடங்கினார், மேலும் பயிற்சித் திட்டம் "மக்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வாங்குவதற்கு முன்பு மக்களை வாங்குகிறது" என்ற அவரது மந்திரத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
வெய்செர்ட்டில் பயிற்சி என்பது வகுப்பறை மற்றும் ஆன்லைன் கற்றல் ஆகியவற்றின் கலவையாகும். நியூ ஜெர்சியை தலைமையிடமாகக் கொண்ட மோரிஸ் ப்ளைன்ஸ் அணி கட்டமைப்பதில் பெரியது. நிறுவப்பட்ட முகவர்கள் தங்கள் வெற்றியை உறுதிப்படுத்த புதிய குழு உறுப்பினர்களுக்கு தங்கள் அறிவையும் நிபுணத்துவத்தையும் வழங்குவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
Redfin
ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வாழ்க்கையைத் தொடங்குவதற்கான பயங்கரமான அம்சங்களில் ஒன்று கமிஷனில் மட்டுமே வேலை செய்வது. பெரும்பாலான முகவர்கள் முதல் விற்பனையை மூட இரண்டு முதல் மூன்று மாதங்கள் ஆகும். அவர்கள் பக்கத்தில் மற்றொரு வேலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளாவிட்டால், அந்த நேரத்தில் அவர்கள் சம்பள காசோலை இல்லாமல் செல்கிறார்கள்.
அவர்கள் ரெட்ஃபினுக்கு வேலை செய்யாவிட்டால். 2014 ஆம் ஆண்டில், சியாட்டலை தளமாகக் கொண்ட, பகிரங்கமாக வர்த்தகம் செய்யப்படும் நிறுவனம் தனது ரெட்ஃபின் ஏஜென்ட் டெவலப்மெண்ட் (RAD) திட்டத்தை அறிவித்தது, இது 18 மாத பயிற்சி, புதிய முகவர்களுக்கு வகுப்பறை கற்றல், பங்கு வகித்தல் மற்றும் வேலைவாய்ப்பு பயிற்சி மூலம் வணிகத்தை கற்பிக்கிறது - மற்றும் செலுத்துகிறது அவர்களுக்கு சம்பளம் மற்றும் சலுகைகள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் பயிற்சியளிக்கும் போது அவர்கள் முழுநேர ஊழியர்களாக கருதப்படுகிறார்கள். திட்டத்தின் போது அவர்களின் பொறுப்புகள் படிப்படியாக அதிகரிக்கின்றன, மேலும் விற்பனையை மூடத் தொடங்கும் போது அவர்களின் வருவாய் கமிஷன்கள் மற்றும் போனஸுடன் அதிகரிக்கப்படுகிறது.
அடிக்கோடு
கெல்லர் வில்லியம்ஸ், வெய்செர்ட் மற்றும் ரெட்ஃபின் அனைவரும் புதிய முகவர்களுக்கு தொழில் ஆதரவையும் பயிற்சியையும் வழங்குகிறார்கள், ரியல் எஸ்டேட் துறையின் சிறப்பியல்பு கொண்ட பாரம்பரிய மடு அல்லது நீச்சல் மாதிரியைத் தவிர்த்து விடுகிறார்கள். எந்த நிறுவனத்தில் சிறந்த பயிற்சி உள்ளது என்பது முகவரின் அனுபவ நிலை, அவருக்குத் தேவையான வழிகாட்டுதலின் வகை மற்றும் நிச்சயமாக அவர் விரும்பும் முகவரின் வகையைப் பொறுத்தது.
