எக்ஸ்ட்ரீம் கூப்பனிங் என்ற தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சியை நீங்கள் எப்போதாவது பார்த்திருந்தால் அல்லது ஒன்றுமில்லாமல் $ 200 மதிப்புள்ள மளிகைப் பொருள்களைப் பெற்ற ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பற்றி படித்திருந்தால், இந்த கூப்பன்களை வழங்கும் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் கடைகளில் என்ன இருக்கிறது என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்பட்டிருக்கலாம். அவர்கள் உண்மையில் செயல்பாட்டில் பணம் சம்பாதிக்கிறார்களா அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் சட்டப்பூர்வமாக்கப்பட்ட கொள்ளையிலிருந்து தப்பிக்கிறார்களா?
உண்மை என்னவென்றால், கூப்பன்கள் நிறுவனங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் இருவருக்கும் ஒரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலையை உருவாக்குகின்றன. உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் கடைகள் கூப்பன்களால் பயனடைகின்றன. அவர்கள் இல்லையென்றால், அவர்கள் அவற்றை வெளியிட மாட்டார்கள் அல்லது ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள். அவை எவ்வாறு பயனடைகின்றன என்பதை அறிய, நிறுவனங்கள் கூப்பன்களை வழங்குவதற்கான சில காரணங்களை ஆராய்வோம்.
பயிற்சி: பட்ஜெட் அடிப்படைகள்- அறிமுகம்
நுகர்வோரின் கவனத்தைப் பெற
உணவு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தின் கூற்றுப்படி, 2010 இல் சராசரி பல்பொருள் அங்காடி 38, 718 பொருட்களை எடுத்துச் சென்றது. ஆயிரக்கணக்கான தயாரிப்புகளில், நிறுவனங்களுக்கு நுகர்வோரை ஒரு போட்டியாளருக்குப் பதிலாக தங்கள் தயாரிப்பை நோக்கி நகர்த்த ஒரு வழி தேவைப்படுகிறது, மேலும் கூப்பன் ஒரு பொருளை தனித்து நிற்க உதவும். ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் காகித துண்டுகளுக்கான கூப்பன் உங்களிடம் இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, காகித துண்டு இடைகழியில் உள்ள பத்து வெவ்வேறு பிராண்டுகளில் விலையை நீங்கள் சரிபார்க்கும் முதல் பிராண்டாக இது இருக்கும். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, கூப்பன்கள் உங்களுக்காக வேலை செய்ய 6 தந்திரங்களைப் பார்க்கவும் . )
புதிய தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த
ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு, குறிப்பாக விலை-உணர்திறன், கூப்பன் பயன்படுத்தும் கடைக்காரர்களுக்கு வாய்ப்பு அளிக்க நுகர்வோர் கவர்ந்திழுக்கப்பட வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் தனது புதிய தயாரிப்பை இலவச மாதிரிகளை வழங்குவதன் மூலம் விளம்பரப்படுத்த முடியும், ஆனால் தயாரிப்புக்காகவும், உற்பத்தியை நுகர்வோர் வீடுகளுக்குள் செலவழிப்பதற்கும் பதிலாக, அது ஒரு கவர்ச்சியான, அதிக மதிப்புள்ள கூப்பனை வழங்கலாம் மற்றும் உண்மையில் விற்பனை செய்யலாம். புதிய தயாரிப்பை நுகர்வோர் விரும்பினால், எதிர்காலத்தில் அறிமுக கூப்பன்கள் கிடைக்காதபோது அவர்கள் அதை முழு விலையில் வாங்கலாம்.
விசுவாசத்தை வாங்க
பல காரணிகள் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் செல்கின்றன: வெறுமனே ஒரு பேரம் விலை அல்லது ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை வழங்குவது எப்போதும் போதாது. ஒரு கடை அல்லது உற்பத்தியாளர் கூப்பனை வழங்கும்போது, தள்ளுபடி நல்லெண்ணத்தையும் பிராண்ட் / ஸ்டோர் விசுவாசத்தையும் உருவாக்குகிறது. உங்களுக்கு பிடித்த கடையில் இருந்து கூப்பனை அஞ்சலில் பெறும்போது நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள் என்று யோசித்துப் பாருங்கள், நிறுவனம் உங்கள் வணிகத்தை மதிக்கிறது மற்றும் உங்களை ஒரு வாடிக்கையாளராக வைத்திருக்க விரும்புகிறது என்று நீங்கள் உணரவில்லையா?
மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தைப் பெற
சில விளம்பரங்களுக்கு நுகர்வோர் கடைக்கு அடுத்த வருகையின் போது வெகுமதியைப் பயன்படுத்த வேண்டும். இதுபோன்ற கூப்பன்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு முறை கடையில் இழுத்து ஏதாவது வாங்கவும் கூப்பனைப் பெறவும், மீண்டும் வேறு ஏதாவது வாங்கவும் கூப்பனைப் பயன்படுத்தவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, சமீபத்திய ஆல்பர்ட்சனின் மளிகைக் கடை பதவி உயர்வு வாடிக்கையாளர்களுக்கு தகுதிவாய்ந்த பரிசு அட்டைகளில் $ 100 வாங்கியபோது அவர்களின் அடுத்த வருகையிலிருந்து $ 10 க்கு கூப்பன் கொடுத்தது. பின்தொடர்தல் வருகையின் போது வாடிக்கையாளர் குறைந்தபட்சம் 10 டாலர் மற்றும் பலசரக்கு மளிகைப் பொருட்களுடன் வெளிநடப்பு செய்தாலும், அந்த வாடிக்கையாளர் தங்கள் கூப்பன் ஷாப்பிங் செய்யும் போது கடையில் சிறிது பரிச்சயத்தைப் பெற்றபின் எதிர்காலத்தில் திரும்பி வர வாய்ப்பு அதிகம். பிற வாடிக்கையாளர்கள் கூப்பன் வரம்பைத் தாண்டி செலவிடுவார்கள், எனவே ஸ்டோர் விளம்பரத்திலிருந்து இப்போதே லாபம் பெறக்கூடும். மேலும், ஆல்பர்ட்சன்ஸ் அவர்கள் பரிசு அட்டைகளை வாங்கக்கூடிய ஒரு இடம் என்று விளம்பரதாரர்களுக்கு அறிவித்தது, அதாவது அடுத்த முறை வாடிக்கையாளர் பரிசு அட்டையை வாங்க விரும்பும் கடையில் வணிகம் பெறக்கூடும். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, 2011 க்கான சிறந்த விசுவாசத் திட்டங்களைப் பார்க்கவும் . )
அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை குறிவைக்க
பெரும்பாலான பெரிய மளிகை கடை சங்கிலிகளில் சிறந்த தள்ளுபடியைப் பெற, வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு கடை விசுவாச அட்டைக்கு பதிவுபெற வேண்டும் மற்றும் ஒவ்வொரு முறையும் வாங்கும் போது காசாளர் அதை ஸ்கேன் செய்ய வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த விலையை வழங்குவதற்கு ஈடாக, நிறுவனங்கள் அட்டை பயனரின் வாங்கும் நடத்தை பற்றிய விரிவான தகவல்களைப் பெறுகின்றன. அவர் அல்லது அவள் எந்த நாட்கள் மற்றும் நேரங்களை கடைக்கு வருகிறார்கள்? ஒரு பயணத்திற்கு அவன் அல்லது அவள் எவ்வளவு செலவு செய்கிறார்கள்? அவன் அல்லது அவள் எத்தனை முறை ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள்? அவன் அல்லது அவள் என்ன வாங்குகிறார்கள்? அவன் அல்லது அவள் விற்பனைக்கு வரும் பொருட்களை மட்டுமே வாங்குகிறார்களா? அவன் அல்லது அவள் எப்போதும் கூப்பன்களைப் பயன்படுத்துகிறார்களா?
எந்தெந்த தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்ல வேண்டும், எந்த விலைகளை நிர்ணயிக்க வேண்டும், எதை விற்பனை செய்ய வேண்டும், எவ்வளவு தள்ளுபடி வழங்க வேண்டும் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றிய முடிவுகளில் நிறுவனங்கள் இந்த மதிப்புமிக்க தகவலைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த தகவல் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு உதவுகிறது.
கூப்பன்மோம்.காமின் நிறுவனர் ஸ்டீபனி நெல்சன் கூறுகையில், "சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எங்கள் தனிப்பட்ட தகவல்களை அவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள ஊக்குவிக்கும் விளம்பர திட்டங்களை வழங்கும்போது எங்களுக்கு மிகக் குறைந்த விலையில் சந்தைப்படுத்த முடியும்."
விசுவாச அட்டைகளை சேமிப்பதற்கு நீங்கள் எதை வாங்குகிறீர்கள் என்பதை நிறுவனங்கள் அறிந்தால், நீங்கள் பயன்படுத்த அதிக வாய்ப்புகளை உங்களுக்கு அனுப்பும்போது சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளில் பணத்தை மிச்சப்படுத்தலாம். அருகிலுள்ள ஜிப் குறியீட்டில் ஒவ்வொரு வீட்டிற்கும் டயப்பர்களுக்கான கூப்பனை அனுப்புவதற்கு பதிலாக, கடந்த காலத்தில் டயப்பர்களை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே கடையில் டயபர் கூப்பன்களை அனுப்ப முடியும்.
பயிற்சி: பட்ஜெட் அடிப்படைகள்- இலக்கு அமைத்தல்
விற்பனையாளர்களுக்கு செய்தி: தவறவிடாதீர்கள்
ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக ஒரு மூலோபாய கூப்பனராக இருந்து வரும் நெல்சன், கூப்பன்கள் "செயல்பட வேண்டும், ஏனெனில் வணிகங்கள் முன்னெப்போதையும் விட அதிக விளம்பரங்களை வெளியிடுகின்றன" என்று கூறுகிறார். நிறுவனங்கள் தாங்கள் விரும்பும் கூப்பன்களில் எந்தவிதமான வரம்புகளையும் அல்லது விலக்குகளையும் வைக்க முடியும் என்று அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார், ஆனால் "மக்கள் கூப்பன்களைத் தேடுகிறார்கள், எந்த நிறுவனமும் கூப்பனை புறக்கணிக்க விரும்பினால், அவை தவறவிடுகின்றன" என்று அவர் கூறுகிறார். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, உங்கள் வணிகத்திற்கான கூப்பன்களைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மை தீமைகளைப் பார்க்கவும் . )
