சந்தை பங்கை அதிகரிக்க நிறுவனங்கள் என்ன உத்திகள் பயன்படுத்துகின்றன?

பொருளடக்கம்

• சந்தை பங்கு என்றால் என்ன?
• சந்தை பங்கைப் புரிந்துகொள்வது
• சந்தை பங்கை அதிகரித்தல்
• சந்தை பங்கை பராமரித்தல்

சந்தை பங்கு என்றால் என்ன?

நிறுவனங்கள் புதுமை, வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வலுப்படுத்துதல், ஸ்மார்ட் பணியமர்த்தல் நடைமுறைகள் மற்றும் போட்டியாளர்களைப் பெறுதல் ஆகியவற்றின் மூலம் சந்தை பங்கை அதிகரிக்கின்றன. ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கு என்பது அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான மொத்த சந்தையை கட்டுப்படுத்தும் சதவீதமாகும்.

சந்தை பங்கைப் புரிந்துகொள்வது

ஒட்டுமொத்த சந்தையில் ஒரு நிறுவனம் வைத்திருக்கும் விற்பனையின் சதவீதம் அல்லது அலகுகளின் சதவீதத்தை அளவிடுவதன் மூலம் சந்தை பங்கு கணக்கிடப்படுகிறது. விற்பனை முறையின் சதவீதத்தைப் பயன்படுத்தி, ஒரு நிறுவனம் ஆண்டு விற்பனையில் million 1 மில்லியனையும், அதன் தொழில்துறையில் ஆண்டுக்கான மொத்த விற்பனையும் million 100 மில்லியனாக இருந்தால், நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு 1% ஆகும். யூனிட் முறையின் சதவீதத்தின் கீழ், ஆண்டுக்கு 5 மில்லியன் யூனிட்டுகள் விற்கப்படும் ஒரு தொழிலில் ஆண்டுக்கு 50, 000 யூனிட்டுகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனமும் 1% சந்தை பங்கைக் கொண்டுள்ளது.

அதிக சந்தைப் பங்கு நிறுவனங்களை ஒரு போட்டி நன்மைக்கு வைக்கிறது. அதிக சந்தை பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சப்ளையர்களிடமிருந்து சிறந்த விலையைப் பெறுகின்றன, ஏனெனில் அவற்றின் பெரிய வரிசை அளவுகள் அவற்றின் வாங்கும் சக்தியை அதிகரிக்கின்றன. மேலும், அதிகரித்த சந்தைப் பங்கு மற்றும் அதிக உற்பத்தி ஆகியவை கைகோர்த்துச் செல்கின்றன, பிந்தையது பொருளாதாரத்தின் காரணமாக ஒரு தனி அலகு உற்பத்தி செய்வதற்கான நிறுவனத்தின் செலவைக் குறைக்கிறது.

நிறுவனங்கள் சந்தை பங்கை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்?

சந்தை பங்கை அதிகரித்தல்

புதுமை என்பது ஒரு நிறுவனம் சந்தை பங்கை அதிகரிக்கக்கூடிய ஒரு முறையாகும். ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தொழில்நுட்பத்தை சந்தைக்கு கொண்டு வரும்போது, ​​அதன் போட்டியாளர்கள் இன்னும் வழங்கவில்லை, தொழில்நுட்பத்தை சொந்தமாக்க விரும்பும் நுகர்வோர் அந்த நிறுவனத்திடமிருந்து அதை வாங்குகிறார்கள், முன்பு ஒரு போட்டியாளருடன் வணிகம் செய்திருந்தாலும் கூட. அந்த நுகர்வோரில் பலர் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள், இது நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கைச் சேர்க்கிறது மற்றும் அவர்கள் மாறிய நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கைக் குறைக்கிறது.

வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வலுப்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு போட்டியாளர் புதிய புதிய சலுகையை வெளியிடும் போது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் கப்பலில் குதிப்பதைத் தடுப்பதன் மூலம் நிறுவனங்கள் தங்களின் தற்போதைய சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாக்கின்றன. இன்னும் சிறப்பாக, நிறுவனங்கள் அதே எளிய தந்திரத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தைப் பங்கை வளர்க்கலாம், ஏனெனில் திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நேர்மறையான அனுபவத்தைப் பற்றி நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்களிடம் அடிக்கடி பேசுகிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள். வாய் வார்த்தை மூலம் சந்தைப் பங்கைப் பெறுவது சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களில் இணக்கமான அதிகரிப்பு இல்லாமல் ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்கிறது.

சந்தை பங்கை பராமரித்தல்

தங்கள் தொழில்களில் அதிக சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் கிட்டத்தட்ட மாறாமல் மிகவும் திறமையான மற்றும் அர்ப்பணிப்புள்ள பணியாளர்களைக் கொண்டுள்ளன. சிறந்த பணியாளர்களை போர்டில் கொண்டுவருவது விற்றுமுதல் மற்றும் பயிற்சி தொடர்பான செலவுகளைக் குறைக்கிறது, மேலும் நிறுவனங்கள் தங்கள் முக்கிய திறன்களில் கவனம் செலுத்துவதற்கு அதிக வளங்களை ஒதுக்க உதவுகிறது. போட்டி சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளை வழங்குவது சிறந்த பணியாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட வழியாகும்; இருப்பினும், 21 ஆம் நூற்றாண்டில் உள்ள ஊழியர்கள் நெகிழ்வான கால அட்டவணைகள் மற்றும் சாதாரண வேலை சூழல்கள் போன்ற அருவமான நன்மைகளையும் நாடுகின்றனர்.

கடைசியாக, சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கான உறுதியான முறைகளில் ஒன்று போட்டியாளரைப் பெறுவது. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் இரண்டு விஷயங்களை நிறைவேற்றுகிறது. இது புதிதாக வாங்கிய நிறுவனத்தின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைத் தட்டுகிறது, மேலும் அதே பை ஒரு துண்டுக்காக போராடும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை ஒவ்வொன்றாகக் குறைக்கிறது. ஒரு புத்திசாலித்தனமான நிர்வாகி, ஒரு சிறு வணிகத்தின் பொறுப்பாளராக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், தனது நிறுவனம் வளர்ச்சி முறையில் இருக்கும்போது ஒரு நல்ல கையகப்படுத்தல் ஒப்பந்தத்திற்காக எப்போதும் தனது கண் வைத்திருப்பார்.