ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றி முதலீட்டாளர்களுக்கு அதிக சரக்கு விற்றுமுதல் என்ன சொல்கிறது?

ஒரு நிறுவனம் தனது சரக்குகளை விற்பனையாக எவ்வளவு திறமையாக மாற்றுகிறது என்பதை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு முக்கியமான மெட்ரிக் சரக்கு விற்றுமுதல் ஆகும். ஒரு நிறுவனத்தைப் பற்றி அதிக வருவாய் விகிதம் என்ன கூறுகிறது என்பது பற்றிய விவாதம் கீழே.

சரக்கு விற்றுமுதல் முதலீட்டாளர்களுக்கு என்ன சொல்கிறது

உள்ளுணர்வாக, ஒரு போட்டியாளரை விட அதன் சரக்குகளை மாற்றவோ அல்லது விற்கவோ கூடிய ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு சிறந்த ஆபரேட்டர் என்பதை இது அர்த்தப்படுத்துகிறது. இந்த பண்பு பொதுவாக உண்மை.

முதன்முதலில் 2011 இல் வெளியிடப்பட்ட ஆனால் 2013 இல் புதுப்பிக்கப்பட்ட ஒரு கல்வி ஆய்வு, வலுவான சரக்கு விற்றுமுதல் புள்ளிவிவரங்கள் செயல்திறனுக்கு வழிவகுக்கும் என்று கூறுகிறது. தாள் சரக்கு உற்பத்தித்திறன் எதிர்கால பங்கு வருமானத்தை கணிக்கிறதா? ஒரு சில்லறை விற்பனை தொழில் முன்னோக்கு மற்றும் மிக உயர்ந்த சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதங்களைக் கொண்ட சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்களின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கூடை ஒன்றில் முதலீடு செய்வது மற்றும் குறைந்த விற்றுமுதல் விகிதங்களைக் கொண்டவர்களின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கூடையை விற்பனை செய்வது அல்லது குறைப்பது ஆகியவை ஒரு தொழில்துறை அளவுகோலை விட சிறப்பாக செயல்பட்டன என்று மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

கட்டுரை சரக்கு விற்றுமுதல் சரக்கு உற்பத்தித்திறனின் தூய்மையான வடிவமாக கருதுகிறது. இது அதிக மொத்த விளிம்பு மற்றும் விற்பனை ஆச்சரியத்துடன் தொடர்புடையது என்றும் இது குறிப்பிட்டது, அதாவது அதிக சரக்கு விற்றுமுதல் கொண்ட நிறுவனங்களும் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியவை மற்றும் ஆய்வாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் முதலில் என்ன திட்டமிடுகிறார்கள் என்பதை விட விற்பனையை அறிக்கையிடலாம். இந்த காரணங்களுக்காக, இது ஒரு போட்டி நன்மைக்கான அடையாளமாக இருக்கலாம்.

பிற பரிசீலனைகள்

ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூவின் மற்றொரு கட்டுரை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஜாக்கிரதை: சந்தைகள் அதிகப்படியான சரக்குகளுடன் கடைகளை தண்டிக்கின்றன, மேலும் இது உகந்த அளவிலான சரக்குகள் உள்ளன என்பதை விவரித்தது மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் அமைப்பு மூலம் அதை நகர்த்துவதற்கான சிறந்த வழியைக் கூறியது. மிக மெதுவாக விற்கப்படும் அதிகப்படியான சரக்கு ஒரு தீங்கு விளைவிக்கும், மேலும் தலைகீழ் உண்மையும் கூட. அதிக இலாப சரக்குகளை மிக மெதுவாக விற்பனை செய்வதற்கும், குறைந்த விளிம்பு பொருட்களை விரைவாக விற்பனை செய்வதற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தையும் இது குறிப்பிட்டது, சரியான இருப்பு காணப்பட்டால் இவை இரண்டும் பயனளிக்கும்.

அடிக்கோடு

சரக்கு நிலைகளை நிர்வகிப்பது பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு முக்கியமானது மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உடல் பொருட்களை விற்கும் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் இது குறிப்பாக உண்மை.