மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்றால் என்ன?
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் நுகர்வோர் உணர்ந்த மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலைகளை நிர்ணயிக்கும் ஒரு உத்தி ஆகும். மதிப்பு விலை நிர்ணயம் என்பது வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட விலை நிர்ணயம் ஆகும், அதாவது ஒரு தயாரிப்பு மதிப்புக்குரியது என்று வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு நம்புகிறார் என்பதன் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் தங்கள் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளன.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் "செலவு-பிளஸ்" விலையை விட வேறுபட்டது, இது உற்பத்தி செலவினங்களை விலை கணக்கீட்டில் காரணிக்கிறது. தனித்துவமான அல்லது மிகவும் மதிப்புமிக்க அம்சங்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள், முக்கியமாக பொருட்களின் பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்களை விட மதிப்பு விலை மாதிரியைப் பயன்படுத்த சிறந்த நிலையில் உள்ளன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது முதன்மையாக ஒரு நுகர்வோர் உணரப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலையை நிர்ணயிக்கும் ஒரு உத்தி ஆகும். மதிப்பு விலை நிர்ணயம் என்பது வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட விலை நிர்ணயம் ஆகும், இதன் பொருள் நிறுவனங்கள் ஒரு தயாரிப்பு மதிப்புக்குரியது என்று வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு நம்புகிறார்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தனித்துவமான அல்லது மிகவும் மதிப்புமிக்க தயாரிப்புகள் மற்றும் அம்சங்களை வழங்கும் அவை முக்கியமாக பொருட்களின் பொருட்களை விற்கும் நிறுவனங்களை விட மதிப்பு விலை மாதிரியைப் பயன்படுத்த சிறந்த நிலையில் உள்ளன.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையைப் புரிந்துகொள்வது
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலைக் கொள்கை முக்கியமாக ஒரு பொருளை வைத்திருப்பது வாடிக்கையாளரின் சுய உருவத்தை மேம்படுத்துகிறது அல்லது இணையற்ற வாழ்க்கை அனுபவங்களை எளிதாக்கும் சந்தைகளுக்கு பொருந்தும். அந்த நோக்கத்திற்காக, இந்த உணரப்பட்ட மதிப்பு நுகர்வோர் அதற்கு ஒதுக்க விரும்பும் ஒரு பொருளின் மதிப்பை பிரதிபலிக்கிறது, இதன் விளைவாக நுகர்வோர் இறுதியில் செலுத்தும் விலையை நேரடியாக பாதிக்கிறது.
விலை மதிப்பு ஒரு தவறான அறிவியல் என்றாலும், சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களுடன் விலையை தீர்மானிக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, ஆடம்பர வாகன உற்பத்தியாளர்கள் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களைக் கோருகிறார்கள், இது ஒரு குறிப்பிட்ட கார் மாதிரியை இயக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் அனுபவங்களின் மதிப்பை திறம்பட அளவிடுகிறது. இதன் விளைவாக, விற்பனையாளர்கள் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு வாகனத்தின் விலையை நிலைநிறுத்திக் கொண்டு முன்னேறலாம்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் தேவைப்படும் பண்புகள்
மதிப்பு விலையில் ஈடுபடும் எந்தவொரு நிறுவனமும் போட்டியில் இருந்து தன்னை வேறுபடுத்தும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கொண்டிருக்க வேண்டும். தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர் மையமாக இருக்க வேண்டும், அதாவது எந்தவொரு மேம்பாடுகளும் கூடுதல் அம்சங்களும் வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்களையும் தேவைகளையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட விலை உத்தி ஒன்றைக் காண விரும்பினால், தயாரிப்பு அல்லது சேவை உயர் தரத்துடன் இருக்க வேண்டும்.
நிறுவனம் திறந்த தகவல் தொடர்பு சேனல்களையும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான உறவையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவ்வாறு செய்யும்போது, நிறுவனங்கள் அதன் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அவர்கள் தேடும் அம்சங்கள் மற்றும் அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பது குறித்த கருத்துகளைப் பெறலாம்.
நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமான மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய மூலோபாயத்தை உருவாக்க, அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தங்கள் விருப்பங்களைத் தீர்மானிக்க கணிசமான நேரத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டும்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான சந்தைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்
பேஷன் தொழில் என்பது மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மூலம் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது, அங்கு மதிப்பு விலை நிர்ணயம் என்பது நிலையான நடைமுறையாகும். பொதுவாக, பிரபலமான பெயர்-பிராண்ட் வடிவமைப்பாளர்கள், பிராண்ட் தங்கள் படத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பது குறித்த நுகர்வோரின் கருத்துக்களின் அடிப்படையில் அதிக விலைகளைக் கட்டளையிடுகின்றனர். மேலும், ஒரு வடிவமைப்பாளர் ஒரு ஏ-பட்டியல் பிரபலத்தை தனது தோற்றத்தை ஒரு சிவப்பு கம்பள நிகழ்வுக்கு அணியும்படி வற்புறுத்தினால், தொடர்புடைய பிராண்டின் உணரப்பட்ட மதிப்பு திடீரென உயரும். மறுபுறம், எந்தவொரு காரணத்திற்காகவும் ஒரு பிராண்டின் படம் குறையும் போது, விலை மூலோபாயம் செலவு அடிப்படையிலான விலைக் கொள்கையுடன் மீண்டும் ஒத்துப்போகிறது.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை மாதிரிகளுக்கு உட்பட்ட பிற தொழில்களில் பெயர்-பிராண்ட் மருந்துகள், அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு ஆகியவை அடங்கும்.
