பொருளடக்கம்
- 1. ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் FSBO ஐக் காட்டக்கூடாது
- 2. முகவர்கள் உணர்ச்சி விற்பனையைத் தவிர்க்கிறார்கள்
- 3. ரியல் எஸ்டேட் ஒரு முழுநேர வேலை
- 4. முகவர்கள் பெரிய நெட்வொர்க்குகளை அணுகலாம்
- 5. தகுதியற்ற வாங்குபவர்களை களையெடுத்தல்
- 6. விலை பேச்சுவார்த்தைகள் திறன் எடுக்கும்
- 7. உங்கள் வீட்டின் குறைபாடுகளை நீங்கள் புறக்கணிக்கிறீர்கள்
- 8. சட்ட அபாயங்களுக்கு வெளிப்பாடு
- அடிக்கோடு
உங்கள் வீட்டை விற்கும்போது ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை மிச்சப்படுத்த “உரிமையாளரால் விற்பனைக்கு” (FSBO) முறை ஒரு சிறந்த வழியாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நிலையான ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் கமிஷன் 6% ஆகும், அதாவது 250, 000 டாலர் வீட்டில் $ 15, 000. இந்த கட்டணத்தின் அளவைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் சொந்த விற்பனையாளரின் முகவராக செயல்படுவது நிச்சயமாக சேமிப்புக்கு மதிப்புள்ளது என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். நீங்கள் மீண்டும் சிந்திக்க வேண்டிய எட்டு காரணங்கள் இங்கே.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரைத் தவிர்க்கவும், கமிஷனைச் சேமிக்கவும், உங்கள் வீட்டை நீங்களே விற்கவும் நீங்கள் ஆசைப்படக்கூடும், அக்கா ஒரு “உரிமையாளரால் விற்பனைக்கு” (FSBO) வழங்குங்கள்.தொடக்கம் செய்யும் போது, தனியாகச் செல்வதால் ஏற்படும் அபாயங்கள் நன்மைகளை விட அதிகமாக இருக்கும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில். அபாயங்கள் சில சாத்தியமான வாங்குபவர்களைக் கொண்டிருப்பது-தகுதிவாய்ந்த வாங்குபவர்களை ஒருபுறம், உணர்ச்சிபூர்வமான முடிவுகளை எடுப்பது, சரியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எப்படி என்று தெரியாமல் இருப்பது மற்றும் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு அர்ப்பணிக்க போதுமான நேரம் இல்லாதது ஆகியவை அடங்கும். விற்பனையின் மிகப்பெரிய அபாயங்களில் ஒன்று இல்லை ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்வதன் மூலம் வரும் அனைத்து சட்ட மற்றும் ஒழுங்குமுறை தேவைகளுக்கும் செல்ல அனுபவம் அல்லது நிபுணத்துவம்.
1. ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் FSBO ஐக் காட்டக்கூடாது
உரிமையாளர் விற்பனையின் மூலம், பரிவர்த்தனையின் மறுமுனையில் ஒரு தொழில்முறை சகா இருக்க மாட்டார் என்று வாங்குபவரின் முகவர் அறிவார். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் வீட்டைப் பார்க்க வற்புறுத்தினாலும், விற்பனையாளரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு தொழில்முறை இல்லாமல் மற்றும் உத்தரவாதமளிக்கப்பட்ட கமிஷன் இல்லாமல் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க முயற்சிக்கும் இடையூறுகள் மற்றும் அபாயங்களை மேற்கோள் காட்டி முகவர் ஒரு சலுகையை வழங்குவதை ஊக்கப்படுத்தலாம்.
"நான் ஒரு FSBO ஐக் காட்ட இரண்டு காரணங்கள் மட்டுமே உள்ளன: வேறு எந்த சரக்குகளும் கிடைக்கவில்லை அல்லது விலை அபத்தமானது" என்று RE / MAX கிரேட்டர் அட்லாண்டாவுடன் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமான புரூஸ் ஏலியன் கூறுகிறார். அனுபவம் வாய்ந்த தரகர்கள் பொதுவாக ஒரு FSBO பரிவர்த்தனையால் எரிக்கப்படுகிறார்கள், அதில் விற்பனையாளர் முழு ஒப்புக்கொண்ட கமிஷனையோ அல்லது எந்தவொரு கமிஷனையோ - வாங்குபவரை அழைத்து வந்த முகவருக்கு செலுத்தவில்லை என்று ஏலியன் கூறுகிறார். "FSBO விற்பனையாளர்கள் நம்பத்தகாத, நியாயமற்ற மற்றும் கடினமான விற்பனையாளர்களாக பார்க்கப்படுகிறார்கள், அவர்கள் தொழில்முறை ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் நிராகரித்தனர், " என்று அவர் கூறுகிறார்.
ஆனால் சரியான நிபந்தனைகளின் கீழ் உங்கள் சொத்தை காண்பிக்கும் வாங்குபவர்களின் முகவர்கள் உள்ளனர். பெர்க்ஷயர் ஹாத்வே ஹோம் சர்வீசஸ் ஃபாக்ஸ் அண்ட் ரோச்சின் பிலடெல்பியா ரியல் எஸ்டேட் டெனிஸ் பரோன் கூறுகையில், கையொப்பமிடப்பட்ட வாங்குபவரின் ஒப்பந்தம் தன்னிடம் இருக்கும் வரை, அவர் ஒரு எஃப்எஸ்பிஓ வீட்டைக் காண்பிக்கும் போது தனது நிறுவனம் பணம் பெறுகிறது என்று கூறி, அவர் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்.
"தங்கள் சொந்த சொத்து அல்லது வீட்டை விற்கும் உரிமையாளரால் முன்பே கையெழுத்திடப்பட்ட ஒரு ஒப்பந்தமும் என்னிடம் உள்ளது" என்று பரோன் கூறுகிறார். விற்பனையாளர் முகவருக்கு எந்த சதவீத கட்டணத்தை செலுத்துவார் என்பதை ஒப்பந்தம் கூறுகிறது. (முகவர் 6% கமிஷனைக் குறிப்பிடலாம், வாங்குபவரின் மற்றும் விற்பனையாளரின் பக்கத்தையும் பிடிக்க முயற்சிக்கலாம். அதற்கு பதிலாக, மொத்த கமிஷனை மிகவும் நியாயமான 2% முதல் 3% வரை பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.) பரோன் சார்பாக மட்டுமே செயல்படுகிறார் என்பதையும் ஒப்பந்தம் தெளிவுபடுத்துகிறது வாங்குபவர் மற்றும் ஒரு வாங்குபவரின் முகவராக, விற்பனையாளர் அவளுக்கு வழங்கும் அனைத்து தகவல்களையும், ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் விற்க வேண்டிய அவசியம் போன்றவற்றை தனது வாடிக்கையாளருக்கு வெளிப்படுத்த வேண்டிய கடமை அவளுக்கு உள்ளது.
2. முகவர்கள் உணர்ச்சி விற்பனையைத் தவிர்க்கிறார்கள்
உங்கள் வீட்டை விற்பது பொதுவாக ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான செயல்முறையாகும். ஒரு முகவரை வைத்திருப்பது உங்களை ஒரு படி நீக்கி, உங்கள் வீட்டை அதிக விலை நிர்ணயம் செய்வது, நீங்கள் புண்படுத்தியதால் குறைந்த சலுகையை எதிர்க்க மறுப்பது அல்லது விற்பனை செய்வதற்கான காலக்கெடு இருக்கும்போது மிக எளிதாக வழங்குவது போன்ற முட்டாள்தனமான தவறுகளைச் செய்வதற்கான வாய்ப்பைக் குறைக்கிறது. "ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் ஆர்வத்தோடும் விரக்தியோடும் தொடர்பு கொள்ளாமல் பின்தொடர முடியும்; பின்தொடர்வது அவர்களின் வேலை, ”என்கிறார் ஏலியன். "ஒரு விற்பனையாளர் மீண்டும் மீண்டும் சரிபார்க்கும்போது, அது சரியானது அல்லது தவறாக, குறைந்த விலையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான விருப்பத்தை சமிக்ஞை செய்கிறது."
ஒரு முகவர் நிராகரிப்பிலிருந்து வெளியேறி எந்த எதிர்மறையான பின்னூட்டத்திற்கும் நேர்மறையான சுழற்சியை வைக்க முடியும். கலிஃபோர்னியாவின் சாண்டா ரோசாவில் உள்ள ஆர்ச்சர் ரியால்டியின் உரிமையாளர் ரியல் எஸ்டேட் தரகர் ஜெஸ்ஸி கோன்சலஸ் கூறுகையில், "எதையும் வெளியேற்றுவதற்கு மூன்றாம் தரப்பினர் இல்லாததால், அவர்களின் உணர்ச்சிகளை விற்பனையிலிருந்து விலக்குவது மிகவும் கடினம்." சந்தையில் அமர்ந்திருக்கும், வீடு விற்கப்படாததற்கான காரணம் வீட்டு உரிமையாளருக்குத் தெரியாது."
"விற்பனையாளருக்கு உணர்ச்சிகள் எப்போதுமே இருக்கும், ஆனால் ஆக்கபூர்வமான விமர்சனங்கள் விற்பனையாளருக்கு தங்கள் பக்கத்திலுள்ள ஒரு தரகரிடமிருந்து வரும்போது அவற்றை ஜீரணிக்க எளிதாகிவிடும், மேலும் அவர்களுக்கு சிறந்ததைப் பெற முயற்சிக்கும்" என்று கோன்சலஸ் கூறுகிறார்.
3. ரியல் எஸ்டேட் ஒரு முழுநேர வேலை
உங்கள் வீட்டை யாராவது பார்க்க விரும்பும் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் வேலையிலிருந்து வீட்டிற்கு விரைந்து செல்ல முடியுமா? சாத்தியமான வாங்குபவருடன் உங்கள் தொலைபேசி ஒலிக்கும் ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு சந்திப்பிலிருந்து உங்களை மன்னிக்க முடியுமா? ஒரு நீண்ட வேலைநாளின் முடிவில், உங்கள் வீட்டை சந்தைப்படுத்துவதற்கான ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் பயன்படுத்திக்கொள்ள உங்களுக்கு ஆற்றல் இருக்கிறதா? வீடுகளை விற்பனை செய்வதில் நீங்கள் நிபுணரா?
அவ்வாறு உங்களுக்கு ஏதாவது அனுபவம் இருக்கிறதா? இந்த எல்லா கேள்விகளுக்கும் உங்கள் பதில் அநேகமாக “இல்லை.” இந்த கேள்விகள் அனைத்திற்கும் ஒரு முகவரின் பதில் “ஆம்” என்பதுதான். கூடுதலாக, ஒரு முகவர் வழியாகச் செல்வதன் மூலம், முகவர்களைக் காட்ட அனுமதிக்கும் உங்கள் முன் கதவுக்கு ஒரு பூட்டுப்பெட்டி கிடைக்கும். நீங்கள் கிடைக்காதபோது கூட உங்கள் வீடு.
4. முகவர்கள் பெரிய நெட்வொர்க்குகளை அணுகலாம்
ஆமாம், உங்கள் வீட்டை ஜில்லோ, ரெட்ஃபின், கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் மற்றும் முகவர்கள் பயன்படுத்தும் பல பட்டியல் சேவை (எம்.எல்.எஸ்) ஆகியவற்றில் பட்டியலிடலாம். ஆனால் அது போதுமானதாக இருக்குமா? உங்களிடம் ஒரு பெரிய தனிப்பட்ட அல்லது தொழில்முறை நெட்வொர்க் இருந்தாலும், உங்கள் வீடு விற்பனைக்கு வருகிறது என்று பரப்புவதில் அந்த நபர்களுக்கு அதிக ஆர்வம் இருக்காது. வாடிக்கையாளர்கள், பிற முகவர்கள் அல்லது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சியுடன் உங்களுடைய உறவுகள் இல்லை. சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் ஒரு சிறிய குளம் என்பது உங்கள் சொத்துக்கான குறைந்த தேவையைக் குறிக்கிறது, இது உங்கள் வீட்டை விற்க அதிக நேரம் காத்திருப்பதை மொழிபெயர்க்கலாம், மேலும் உங்கள் வீட்டின் மதிப்பு எவ்வளவு பணம் கிடைக்காது.
"ஒரு நல்ல ரியல் எஸ்டேட் முகவர் ஒரு ரோலோடெக்ஸ் பெயர்கள் மற்றும் தொடர்புத் தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், எனவே அவர் அல்லது அவள் இப்போது பட்டியலிட்டுள்ள சொத்து பற்றி விரைவாகப் பரப்ப முடியும்" என்று ரியல் எஸ்டேட் தரகர் பெஜ் பார்லவி கூறுகிறார், நியூயார்க் நகரத்தில் பார்லவி ரியால்டி நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி. "3, 500 க்கும் மேற்பட்ட தொடர்புகளின் விநியோக பட்டியல் என்னிடம் உள்ளது, அது ஒரு சொத்தை பட்டியலிடும் 48 மணி நேரத்திற்குள் என்னிடமிருந்து ஒரு மின்னஞ்சல் வெடிப்பைப் பெறுகிறது. கிடைக்கக்கூடிய ஒவ்வொரு வலைத்தளத்திலும், எம்.எல்.எஸ், மற்றும் ரியல் எஸ்டேட்டிற்கான தளத்திலும் சொத்துக்களை சந்தைப்படுத்தத் தொடங்குகிறேன்.
5. தகுதியற்ற வாங்குபவர்களை களையெடுத்தல்
உங்கள் வீட்டைப் பார்க்க விரும்பும் ஒருவர் உண்மையில் ஒரு தகுதிவாய்ந்த வாங்குபவரா அல்லது ஒரு கனவு காண்பவர் அல்லது ஆர்வமுள்ள அண்டை வீட்டா என்பதை ஒரு முகவர் கண்டுபிடிக்க முடியும். ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையை நிறுத்தி வைக்க வேண்டும், உங்கள் வீட்டை சரியானதாக மாற்ற வேண்டும், உங்கள் வீட்டைக் காட்ட வேண்டும். விற்பனையின் விளைவாக ஏற்படக்கூடிய காட்சிகளுக்கு அந்த இடையூறுகளை நீங்கள் குறைக்க விரும்புகிறீர்கள்.
“ஒரு வாய்ப்பின் தீவிரம், தகுதி மற்றும் உந்துதல் ஆகியவற்றைத் தீர்மானிக்க தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளைக் கேட்க ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கப்படுகிறது, ” என்கிறார் ஏலியன். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு வாங்குபவர்கள் எவ்வளவு காலமாக இருக்கிறார்கள், அவர்களின் தேவைகளுக்கு வேலை செய்யும் வேறு எந்த வீடுகளையும் அவர்கள் பார்த்திருக்கிறார்களா, அவர்கள் பணம் செலுத்துகிறார்களா அல்லது முன்நிபந்தனை பெற்றிருந்தால், அவர்கள் எந்த பள்ளிகளைத் தேடுகிறார்கள், மற்றும் பலவற்றைப் பற்றிய இறுதி கேள்விகளைக் கேட்கவும் பயிற்சி அளிக்கப்படுகிறார்கள். மீது. அவர்கள் ஒரு தகுதி வாய்ந்த மற்றும் ஊக்கமுள்ள நபரை வாங்கும் இடத்திற்கு நகர்த்த முடியும். FSBO விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த பயிற்சி மற்றும் திறன் தொகுப்பு இல்லை, அவர் கூறுகிறார்.
வாங்குபவர்கள் வீட்டிற்கு சுற்றுப்பயணம் செய்யும் போது விற்பனையாளரின் முகவரை விட, விற்பனையாளர் இருப்பதும் மோசமாக உள்ளது. "ஒரு வீட்டைக் காண்பிக்கும் போது, உரிமையாளர் ஒருபோதும் இருக்கக்கூடாது" என்று கீன் கூறுகிறார். "தற்போதைய உரிமையாளர் வீட்டில் இருப்பதை விட சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு எதுவும் சங்கடமாக இல்லை. ஒரு விற்பனையாளர் இருக்கும்போது, பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் ஒரு வீட்டின் வழியாக விரைந்து செல்வார்கள், அவர்கள் பார்த்ததைப் பற்றி அதிகம் கவனிக்க மாட்டார்கள் அல்லது நினைவில் கொள்ள மாட்டார்கள். ”
6. விலை பேச்சுவார்த்தைகள் திறன் எடுக்கும்
உங்களிடம் விற்பனை அனுபவம் இருந்தாலும், வீட்டு விற்பனைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களுக்கு சிறப்பு அனுபவம் இல்லை. வாங்குபவரின் முகவர் செய்கிறார், எனவே அவர் அல்லது அவள் பேச்சுவார்த்தையில் வெற்றிபெற அதிக வாய்ப்புள்ளது, அதாவது உங்கள் பாக்கெட்டில் குறைந்த பணம். "ஒரு அனுபவமிக்க விற்பனை முகவர் நூற்றுக்கணக்கான வீடு வாங்குவதற்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தியிருக்கலாம்" என்று கீன் கூறுகிறார். "எல்லா விளையாட்டுகளையும் நாங்கள் அறிவோம், பதட்டமான அல்லது வெறுக்கத்தக்க வாங்குபவரின் எச்சரிக்கை அறிகுறிகள்."
நீங்கள் அனுபவமற்றவர்கள் மட்டுமல்ல, இந்த செயல்முறையைப் பற்றி நீங்கள் உணர்ச்சிவசப்படக்கூடும், நீங்கள் பகுத்தறிவற்றவராக இருக்கும்போது சுட்டிக்காட்ட உங்கள் சொந்த முகவர் இல்லாமல் - நீங்கள் மோசமான முடிவுகளை எடுக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. கீனின் கூற்றுப்படி, புண்படுத்தப்பட்ட விற்பனையாளர் ஒரு வாங்குபவருக்கு உணர்ச்சிவசப்பட்டு, பொருத்தமற்ற பதிலை அளிப்பதற்கு பதிலாக, ஒரு முகவர் இன்னும் தொழில்முறை ஒன்றை வழங்குவார், அதாவது “விற்பனையாளர் உங்கள் ஆரம்ப கோரிக்கையை மறுத்துவிட்டார், ஆனால் பின்வரும் எதிர்நீச்சல் செய்துள்ளார்.”
தனியாகச் செல்லும் விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்கள் அல்லது சந்தை நிலைமைகளைப் பற்றி அறிந்திருக்க மாட்டார்கள். "முகவர்கள் சந்தையின் துடிப்பு மற்றும் உந்துதல் தேவை என்ன என்பதை அறிவார்கள், இது எந்தெந்த விதிமுறைகளுக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தகுதியானது மற்றும் பிற கட்சியை வெல்வதற்கு மதிப்புள்ளவை என்பதை அறிந்து கொள்வதன் மூலம் அவர்களுக்கு ஒரு நன்மையைத் தருகிறது" என்று சுரேஃபீல்டுடன் இணை நிறுவனர் மற்றும் நியமிக்கப்பட்ட தரகர் ராப் மெக்கார்ட்டி கூறுகிறார். சியாட்டலை தலைமையிடமாகக் கொண்ட ஒரு குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் தரகு.
மேலும், கோன்சலஸ் கூறுகிறார், ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்வதற்கான உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்களை முகவர்கள் அறிவார்கள், வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர் பொதுவாக பரிமாற்ற வரி மற்றும் இறுதி செலவுகள் போன்ற கட்டணங்களை செலுத்துகிறாரா என்பது போன்றவை.
7. உங்கள் வீட்டின் குறைபாடுகளை நீங்கள் புறக்கணிக்கிறீர்கள்
முகவர்கள் வீடுகளை விற்க வைப்பதில் வல்லுநர்கள். அவர்கள் உங்களுடன் உங்கள் வீட்டினூடாக நடந்து செல்லலாம் மற்றும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும் சிறந்த சலுகைகளைப் பெறவும் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய மாற்றங்களை சுட்டிக்காட்டலாம். நீங்கள் மறந்துவிட்ட குறைபாடுகளை அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பார்ப்பதால் அவர்களால் பார்க்க முடியும் - அல்லது நீங்கள் அவற்றை குறைபாடுகளாக பார்க்காததால். உங்கள் வீட்டை விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை மேம்படுத்த நீங்கள் சந்தையில் வைத்த பிறகு நீங்கள் செயல்பட வேண்டிய சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடமிருந்து எந்த பின்னூட்டத்தை தீர்மானிக்கவும் அவை உங்களுக்கு உதவக்கூடும்.
"தங்கள் சொந்த வீட்டை விற்க தீர்மானித்த எவரும் வீட்டின் தற்போதைய நிலை மற்றும் சந்தை முறையீட்டை மதிப்பிடுவதற்கு உள்துறை வடிவமைப்பாளரை அல்லது சொத்து ஸ்டேஜரை நியமிக்க வேண்டும்" என்று கீன் கூறுகிறார். "அனைத்து விற்பனையாளர்களும் ஒரு வீட்டை சந்தையில் வைப்பதற்கு முன்பு ஒரு ஆழமான சுத்தம் செய்ய ஒரு தொழில்முறை துப்புரவு சேவையை நியமிக்க வேண்டும். ஒரு நல்ல துப்புரவு செல்லப்பிராணிகளைப் போன்ற எந்தவொரு தனித்துவமான வாசனையையும் அகற்ற உதவும், மக்கள் ஒவ்வொரு நாளும் அவர்களுடன் வசிப்பதால் அவர்கள் வாசனை பெற முடியாது. ”
8. சட்ட அபாயங்களுக்கு வெளிப்பாடு
வீட்டு விற்பனையில் நிறைய சட்ட ஆவணங்கள் ஈடுபட்டுள்ளன, அதை ஒரு நிபுணரால் சரியாக முடிக்க வேண்டும். மிக முக்கியமான பொருட்களில் ஒன்று விற்பனையாளரின் வெளிப்பாடுகள் ஆகும். லீகல் அட்வைஸ்.காமின் வழக்கறிஞரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான மத்தேயு ரைஷர் கூறுகையில், “ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளருக்கு சொத்தின் மதிப்பு அல்லது விரும்பத்தக்க தன்மையை பாதிக்கும் எந்தவொரு உண்மையையும் வெளிப்படுத்த ஒரு உறுதியான கடமை உள்ளது. விற்பனையாளர் மோசடி, அலட்சியம் அல்லது ஒப்பந்தத்தை மீறியதற்காக அவர் அல்லது அவள் சரியாக வெளிப்படுத்தாவிட்டால் பொறுப்பேற்க முடியும். "ஒரு உண்மை பொருள் அல்லது இல்லையா என்பது பொதுவாக நீங்கள் வாழும் மாநிலத்தின் வழக்கு-சட்டத்தில் நிறுவப்பட்டுள்ளது" என்று ரைஷர் கூறுகிறார்.
நீங்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வழக்கறிஞராக இல்லாவிட்டால், உங்களை விட வெளிப்படுத்தல் சட்டங்களைப் பற்றி உங்கள் முகவருக்கு அதிகம் தெரியும். நீங்கள் ஒரு ஆபத்து, தொல்லை அல்லது குறைபாட்டை வெளியிடத் தவறினால் - வாங்குபவர் நகர்ந்து ஒரு சிக்கலைக் கண்டறிந்த பிறகு உங்களிடம் திரும்பி வருவார் - வாங்குபவர் உங்கள் மீது வழக்குத் தொடரலாம். முகவர்கள் கூட தவறுகளைச் செய்யலாம், ஆனால் தங்களைத் தற்காத்துக் கொள்வதற்கும் வாங்குபவருக்கு உதவுவதற்கும் அவர்களுக்கு தொழில்முறை பிழைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் காப்பீடு உள்ளது, எனவே வாங்குபவர் சேதத்திற்கு விற்பனையாளரைப் பின்தொடரத் தேவையில்லை.
அடிக்கோடு
உங்கள் வீட்டை விற்பது உங்கள் வாழ்க்கையின் மிகப்பெரிய பரிவர்த்தனைகளில் ஒன்றாக இருக்கும். பணத்தை மிச்சப்படுத்த நீங்கள் அதை தனியாக செய்ய முயற்சி செய்யலாம், ஆனால் ஒரு முகவரை பணியமர்த்துவது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. முகவர்கள் உங்கள் சொத்துக்கான பரந்த வெளிப்பாட்டைப் பெறலாம், சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், உங்கள் விற்பனைக்கு அதிக நேரத்தை அர்ப்பணிக்கவும், உங்கள் உணர்ச்சிகளை நாசப்படுத்தாமல் இருக்கவும் உதவலாம். ஒரு முகவர் சில வீட்டு விற்பனையாளர்களிடம் உள்ள நிபுணத்துவத்தை பல நிதி மற்றும் சட்ட சிக்கல்களைக் கொண்ட ஒரு சிக்கலான பரிவர்த்தனைக்கு கொண்டு வருகிறார்.
