தயாரிப்பு வேறுபாடு வரையறை

தயாரிப்பு வேறுபாடு என்றால் என்ன?

தயாரிப்பு வேறுபாடு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை போட்டியிலிருந்து வேறுபடுத்த முயற்சிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகும். வெற்றிகரமான தயாரிப்பு வேறுபாடு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பிரசாதங்களின் தனித்துவமான குணங்களை அடையாளம் கண்டு தொடர்புகொள்வதோடு, அந்த பிரசாதங்களுக்கும் சந்தையில் உள்ள மற்றவர்களுக்கும் இடையிலான தனித்துவமான வேறுபாடுகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இலக்கு சந்தை அல்லது பார்வையாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதற்கான வலுவான மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குவதன் மூலம் தயாரிப்பு வேறுபாடு கைகோர்த்துச் செல்கிறது.

வெற்றிகரமாக இருந்தால், தயாரிப்பு வேறுபாடு தயாரிப்பு விற்பனையாளருக்கு ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்கி இறுதியில் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்கும். வேறுபட்ட தயாரிப்புகளின் எடுத்துக்காட்டுகளில் இன்று அதிவேக அதிவேக இணைய சேவை அல்லது அதிக எரிவாயு திறன் கொண்ட மின்சார வாகனம் ஆகியவை அடங்கும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• தயாரிப்பு வேறுபாடு என்பது ஒரு பிராண்டின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட முக்கிய நன்மைகளில் நுகர்வோரின் கவனத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது, இது மற்ற தேர்வுகளை விட சிறந்தது. ஒரு தயாரிப்பு பெயர், பேக்கேஜிங் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றில் வேறுபாடு பிரதிபலிக்கக்கூடும். ஒரு தயாரிப்பு வேறுபாடு உத்தி ஒரு தயாரிப்பு என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும் போட்டியிடும் தேர்வுகள் செய்யக்கூடிய அனைத்தையும் செய்ய முடியும், ஆனால் வேறு யாரும் வழங்காத கூடுதல் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது.

பொருட்களின் வேற்றுமைகள்

தயாரிப்பு வேறுபாடு எவ்வாறு செயல்படுகிறது

தயாரிப்பு வேறுபாடு என்பது போட்டியாளர்களின் நெரிசலான துறையில் ஒரு பிராண்டை மற்றொன்றுக்கு மேல் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு நுகர்வோரை ஊக்குவிப்பதாகும். இது ஒரு பொருளை மற்ற ஒத்த தயாரிப்புகளிலிருந்து ஒதுக்கி வைக்கும் குணங்களை அடையாளம் காட்டுகிறது மற்றும் நுகர்வோர் தேர்வை இயக்க அந்த வேறுபாடுகளைப் பயன்படுத்துகிறது. வேறுபாடு சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு முக்கிய சந்தையில் கவனம் செலுத்துவதையும் உள்ளடக்கியது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய நிறுவனம் ஒரே துறையில் மிகப் பெரிய போட்டியாளருடன் போட்டியிடுவது சவாலாக இருக்கலாம். இதன் விளைவாக, சிறிய நிறுவனம் விதிவிலக்கான சேவையை அல்லது பணத்தை திரும்பப் பெறும் உத்தரவாதத்தை முன்னிலைப்படுத்தக்கூடும்.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டை ஊக்குவித்தல்

இந்த குணங்கள் பற்றிய குறிப்புகள் தயாரிப்பின் பேக்கேஜிங் மற்றும் விளம்பரத்தில் பிரதிபலிக்கின்றன, பெரும்பாலும் அதன் பெயரிலும் கூட. ஃபேன்ஸி பீஸ்ட் என்ற பிராண்ட் பெயர் இது உங்கள் செல்லப்பிராணியை விரும்பும் உயர்தர பூனை உணவு என்பதை வெளிப்படுத்தும் நோக்கம் கொண்டது, மேலும் விளம்பரம் அந்த கூற்றை வலுப்படுத்துகிறது. ஃப்ரெஷ்பெட் பிராண்ட் அதன் இயற்கை பொருட்களின் பயன்பாட்டை எடுத்துக்காட்டுகிறது. இந்த பூனை உணவு உண்மையான நிபுணர்களால் உருவாக்கப்பட்டது என்ற செய்தியை ஹில்ஸ் சயின்ஸ் டயட் தெரிவிக்கிறது.

ஒரு தயாரிப்பு வேறுபாடு மூலோபாயத்திற்கு புதிய செயல்பாட்டு அம்சங்களைச் சேர்ப்பது தேவைப்படலாம் அல்லது பேக்கேஜிங் மறுவடிவமைப்பு செய்வது போல எளிமையாக இருக்கலாம். சில நேரங்களில் வேறுபாடு மார்க்கெட்டிங் தயாரிப்புக்கு எந்த மாற்றங்களும் தேவையில்லை, ஆனால் புதிய விளம்பர பிரச்சாரம் அல்லது பிற விளம்பரங்களை உருவாக்குவதையும் உள்ளடக்குகிறது.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டை அளவிடுதல்

முன்னர் கூறியது போல, தயாரிப்புகளுக்கிடையேயான வேறுபாடுகள் இயற்கையில் இயல்பானவை அல்லது ஒரு பிராந்தியத்தில் மிகக் குறைந்த விலை உடற்பயிற்சி கூட போன்ற அளவிடக்கூடியவை. இருப்பினும், தயாரிப்புகளுக்கிடையேயான வேறுபாடுகள் ஒரு கார் நிறுவனம் போன்றவை, அவற்றின் கார்கள் சந்தையில் மிகச் சிறந்தவை என்று விளம்பரம் செய்கின்றன. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வடிவமைப்பாளர்கள் பெரும்பாலும் இளம், இடுப்பு மாடல்களில் தங்கள் ஆடைகளைக் காட்டும் விளம்பர டாலர்களில் கணிசமான தொகையை செலவிடுகிறார்கள், நீங்கள் அவர்களின் லேபிள் அல்லது பிராண்டை அணியவில்லை என்றால், நீங்கள் அதனுடன் இல்லை என்ற அடிப்படை செய்தியை தெரிவிக்க. உண்மையில், எந்தவொரு நிறுவனமும் தங்கள் தயாரிப்பு வழங்கும் குளிர்ச்சியின் அளவை அல்லது பாணியை அளவிட மற்றும் அளவிட முடியாது.

இதன் விளைவாக, தயாரிப்பு வேறுபாடு பெரும்பாலும் அகநிலை ஆகும், ஏனெனில் இது ஒரு பொருளின் நன்மைகளை மற்றொருவருடன் ஒப்பிடும்போது வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பீட்டை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. "கடினமான கறைகளைப் பெறுகிறது" என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சோப்பு பிராண்ட் மற்றவர்களை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கிறது. தயாரிப்பு மற்றும் போட்டியின் உண்மையான வேறுபாடு மிகக் குறைவு அல்லது இல்லாததாக இருக்கலாம்.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் வகைகள்

வெறுமனே, ஒரு தயாரிப்பு வேறுபாடு உத்தி, போட்டியிடும் தேர்வுகளால் செய்யக்கூடிய அனைத்தையும் தயாரிப்பு செய்ய முடியும் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும், ஆனால் வேறு யாரும் வழங்காத கூடுதல் நன்மையைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வேறுபடுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் பொதுவான உத்திகள் சில கீழே.

விலை

விலை இரு வழிகளிலும் செயல்பட முடியும், அதாவது நிறுவனங்கள் செலவு குறைந்த உணர்வுள்ள வாங்குபவர்களை ஈர்க்க குறைந்த விலையை வசூலிக்க முடியும்-கோஸ்ட்கோ, எடுத்துக்காட்டாக. இருப்பினும், இது ஒரு ஆடம்பர தயாரிப்பு மற்றும் ஒரு ஆடம்பர கார் போன்ற மதிப்புக்குரியது என்பதை வலியுறுத்த நிறுவனங்கள் அதிக விலைகளை வசூலிக்க முடியும்.

செயல்திறன் மற்றும் நம்பகத்தன்மை

நம்பகமானதாகக் கருதப்படும் மற்றும் நீண்ட கால மதிப்பை வழங்கும் தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் போட்டியை விட சிறந்தவை என்று கூறப்படுகின்றன. மேலும், அதிகரித்த செயல்திறன் பெரும்பாலும் பேட்டரிகள் போன்ற தயாரிப்புகளுக்கு வேறுபட்ட காரணியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

இருப்பிடம் மற்றும் சேவை

தேசிய பிராண்டுகளிலிருந்து தனித்து நிற்க முயற்சிக்கும் சிறிய, உள்ளூர் நிறுவனங்களுக்கு, அவை உள்ளூர் வணிகம் என்பதை வலியுறுத்துவது பொதுவானது. மேலும், "உங்கள் சுற்றுப்புறத்தில்" இருப்பதன் விளைவாக கூடுதல் சேவையின் அளவு நிறுவனங்கள் தங்கள் உயர்தர சேவை அல்லது தயாரிப்பைக் காண்பிப்பதற்கான ஒரு வழியாகும், ஆனால் தேசிய பிராண்டுகளுக்கு எதிராக அதிக விலையை நியாயப்படுத்துகின்றன.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் நன்மைகள்

ஒரு வேறுபட்ட தயாரிப்பு பிராண்ட் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கும் மற்றும் அதிக விலை புள்ளியைத் தக்கவைக்கும். ஒரு தயாரிப்பு அதன் போட்டியாளர்களை விட சிறந்தது என்று கருதப்பட்டால், நுகர்வோர் அதை அதிக விலைக்கு மதிப்பிடுவார்கள்.

பாட்டில் நீர் போன்ற ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து ஒரு தயாரிப்பு மிகவும் வித்தியாசமாக உணரப்படாதபோது, ​​வேறுபாடு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் தனித்து நிற்க உதவும். மூலோபாயம் குறைந்த விலை புள்ளியில் கவனம் செலுத்துவதாக இருக்கலாம் அல்லது இது உள்நாட்டில் சொந்தமான வணிகமாகும். இரண்டு தயாரிப்புகளின் செயல்பாட்டு அம்சங்களும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்போது, ​​செயல்படாத அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்தலாம். மூலோபாயம் வடிவமைப்பு அல்லது ஸ்டைலிங் ஆகியவற்றில் ஈர்க்கக்கூடிய மாற்றமாக இருக்கலாம்.

ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பு வேறுபாடு பிரச்சாரம் நுகர்வோர் ஆர்வத்தை எழுப்புகிறது, மேலும் அவர்களுக்கு மற்றொரு தயாரிப்புக்கு எதிராக தங்கள் தயாரிப்பு தேவை என்று நம்புவதற்கு ஒரு காரணத்தை அளிக்கிறது.

தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் அதன் குறைந்த செலவுகளை வாங்க அல்லது பயன்படுத்த மேற்கோள் காட்டுகின்றன. கம்பெனி எக்ஸ் கம்பெனி ஒய் நிறுவனத்திற்கு ஒத்த காபி தயாரிப்பாளரை உற்பத்தி செய்தால், கம்பெனி எக்ஸ் குறைந்த கட்டணத்தில் ஒரு பதிப்பை வழங்கக்கூடும். இது மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய வடிப்பானுடன் வந்தால், பேப்பர் வடிப்பான்களில் உள்ள சேமிப்பு பேக்கேஜிங் மற்றும் விளம்பரத்தில் சிறப்பிக்கப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, இன்றைய சந்தையில் பல காபி தயாரிப்பாளர் பிராண்டுகளில் தயாரிப்பு வேறுபாடு தெளிவாக காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டுள்ளது. KitchenAid காபி தயாரிப்பாளர்கள் மிகப்பெரிய, கணிசமான உணர்வையும், பொருந்தக்கூடிய பிரீமியம் விலையையும் கொண்டுள்ளனர். கியூரிக் காபி காய்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தன்னை வேறுபடுத்துகிறார். அமேசான் பேசிக்ஸ், எப்போதும் போல, வெல்லமுடியாத குறைந்த விலை புள்ளியை அமைக்கிறது.