நிதிச் சந்தைகளில் ஊக வர்த்தகத்தை பிரபலப்படுத்துவது, இணையத்தில் வழங்கப்படும் சில்லறை வர்த்தக தீர்வுகளின் வளர்ச்சியின் காரணமாக, சந்தையில் வர்த்தகர்களின் புதிய மக்கள் தொகையை உருவாக்கியுள்ளது. இந்த வர்த்தகர்களில் பெரும்பாலோர் தொழில் அல்லாதவர்கள், விரைவாக வருவாயை ஈட்டும் ஆற்றலால் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள்.
பொய்யாக உருவாக்கப்பட்ட எதிர்பார்ப்புகள்
பல புதிய வர்த்தகர்கள் பணம் சம்பாதிப்பது மிகவும் எளிதானது என்று நம்பலாம், குறிப்பாக இலவச நடைமுறைக் கணக்கைப் பயன்படுத்தி தரகர் சேவையை முயற்சிக்கும்போது.
எவ்வாறாயினும், இந்த வர்த்தகர்கள் திடீரென கணிசமான வருவாயை ஈட்டினால், வர்த்தகம் என்பது ஒரு சுலபமான தொழில் என்று நம்புவதற்கு இது வழிவகுக்கும் - இதில் வர்த்தகர் சிறிய வேலையுடன் வருவாயை விரைவாக ஈட்ட முடியும். அனுபவமற்றவர்களுக்கு, ஒரு நல்ல தேர்வு சந்தை ஊகங்கள் வெற்றி மற்றும் செல்வத்திற்கான திறவுகோல் போல் தோன்றும்.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த அனுபவமற்ற ஊக வணிகர்கள் இந்த மெய்நிகர் முதலீட்டு சூழலை முந்திக்கொண்டு நேரடி கணக்குகளை வர்த்தகம் செய்யத் தொடங்கி சந்தையில் உண்மையான பணத்தை பணயம் வைக்க முடிவு செய்தால், செயல்பாடு மிகவும் சிக்கலானதாகிவிடும். பல சந்தர்ப்பங்களில், நிலுவையில் உள்ள நாள் வர்த்தக செயல்திறனின் நாட்கள் பழைய நினைவுப் பொருட்களைப் போல திடீரெனவும் துன்பமாகவும் பார்க்கின்றன - இது நிதிச் சந்தைகளின் பரிதாபகரமான யதார்த்தத்திற்கு திடீர் துவக்கமாகும்.
ரியல் லைஃப் வெர்சஸ் பிராக்டிஸ்
புதிய வர்த்தகர்கள் தங்கள் மெய்நிகர் வர்த்தக கணக்குகளிலிருந்து உண்மையான பணத்துடன் வர்த்தகம் செய்யும்போது, அவர்கள் வர்த்தகத்திற்கான அவர்களின் துவக்கத்தின் மிக கடினமான படியில் நுழைகிறார்கள்: வர்த்தக உளவியல்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இழப்பு ஏற்படும் ஆபத்து இல்லாதபோது வர்த்தகம் செய்வது சுலபமாக இருக்கும்போது, வர்த்தகர் கடினமாக சம்பாதித்த டாலர்களை கலவையில் வீசும்போது, அவரது கவனம் மற்றும் விலை நோக்கம் சாளரத்திற்கு வெளியே செல்லலாம். பெரும்பாலும், மெய்நிகர் கணக்குகளைப் பயன்படுத்தும் வர்த்தகர்கள், அவர்கள் நுழையும் நிலைகளுக்கு எதிராக சந்தை நகரும்போது கூட ஒப்பீட்டளவில் வசதியாக இருப்பார்கள். இது அவர்களின் விலை நோக்கத்தில் தங்கள் கவனத்தை வைத்திருக்கவும், சந்தை சரியான திசையில் நகரும் வரை காத்திருக்கவும் அனுமதிக்கிறது. "மெய்நிகர் பணம்" உடன் பிணைக்கப்பட்ட சிறிய விளைவுகள் இருப்பதால், தனிப்பட்ட உணர்ச்சி தலையிடாது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு வர்த்தகரின் நடவடிக்கைகள் அவரது சொந்த சொத்துக்களின் ஆதாயம் அல்லது இழப்பை பாதிக்கும் போது, அந்த வர்த்தகர் அத்தகைய முறையான முறையில் நடந்து கொள்வது குறைவு.
உணர்ச்சிகள் வர்த்தகத்தை ஆளலாம்
உணர்ச்சிகளை வர்த்தகரின் மோசமான எதிரிகளாகக் காணலாம்; அவை பெரும்பாலும் தவறான தீர்ப்பு மற்றும் இழப்புக்கு வழிவகுக்கும்.
உளவியலாளர் ரோலண்ட் பராக் தனது புத்தகமான "மைண்ட்ராப்ஸ்: முதலீட்டு வெற்றிக்கான திறவுகோலைத் திறத்தல்" (1988) என்ற புத்தகத்தில் "மனநிலையை" அழைப்பதை உணர்வுகள் உருவாக்குகின்றன. ரோலண்ட் பராக் 88 வணிகங்களின் தொகுப்பை வழங்குகிறது, இது பயம் மற்றும் பேராசை போன்ற ஆபத்துக்களை விளக்குகிறது, இது பல வர்த்தகர்களைத் தடுக்கிறது.
பேராசை
பேராசை ஒரு வர்த்தகர் வீழ்ச்சியடைந்தாலும் அதிக விலை கிடைக்கும் என்ற நம்பிக்கையில் ஒரு நிலையை நீண்ட நேரம் வைத்திருக்க வழிவகுக்கும். பெரிய லாபங்களிலிருந்து பெரிய இழப்புகளுக்குச் சென்ற பல வர்த்தகங்களுக்குப் பின்னால் இந்த உணர்ச்சி முக்கிய காரணம். இந்த உணர்ச்சியைத் தடுக்க, உங்கள் நிலைகளுக்குப் பின்னால் இருக்கும் பகுத்தறிவை ஒரு புறநிலை நோக்கத்துடன் பார்க்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் நிலைகளில் ஒன்று பெரிய அளவில் இயங்கும்போது, உங்கள் ஆரம்ப முதலீட்டின் காரணங்கள் இன்னும் இருக்கிறதா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்; இல்லையென்றால், நிலையை மூட அல்லது குறைக்க இது நேரமாக இருக்கலாம்.
பயம்
பயம் ஒரு வர்த்தகர் வர்த்தகத்தில் நுழைவதைத் தடுக்கலாம் மற்றும் அவற்றை மிக விரைவாக பதவிகளில் இருந்து வெளியேற்ற வழிவகுக்கும். ஒரு முதலீட்டாளர் சாத்தியமான இழப்பு மற்றும் முதலீட்டில் வரும் அபாயங்கள் குறித்து அதிக அக்கறை கொண்டிருந்தால், அவர் அல்லது அவள் பெரும்பாலும் ஒரு நல்ல வாய்ப்பிலிருந்து விலக்கப்படலாம். மேலும், ஒரு வர்த்தகர் அச்சத்திற்கு ஆளாக நேரிட்டால், அவன் / அவள் செய்த லாபத்தை இழக்க நேரிடும் என்ற அச்சத்தின் அடிப்படையில் அவன் அல்லது அவள் ஒரு முதலீட்டிலிருந்து மிக விரைவாக விற்கலாம். பல சந்தர்ப்பங்களில், இது ஒரு வர்த்தகர் மிகப் பெரிய லாபத்தைப் பெறுவதைத் தடுக்கலாம்.
பகுப்பாய்வு மூலம் முடக்கு
பகுப்பாய்வு மூலம் முடக்குவது என்பது ஒரு சுவாரஸ்யமான நிகழ்வு ஆகும், இதில் வர்த்தகர்கள் சாத்தியமான முதலீட்டைப் பற்றி எல்லாவற்றையும் பகுப்பாய்வு செய்வதில் சிக்கிக் கொள்கிறார்கள், அவர்கள் ஒருபோதும் வர்த்தகத்தில் தூண்டுதலை இழுக்க மாட்டார்கள். இந்த விஷயத்தில், பெரும்பாலும் என்ன நடக்கிறது என்றால், ஒரு சூழ்நிலையை முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்யும் முயற்சியில் முதலீட்டாளர் பகுப்பாய்வில் காணப்படும் சிறிய விவரங்கள் அனைத்தையும் தொடர்ந்து கேள்வி கேட்பார். இது உண்மையிலேயே அடைய முடியாத பணியாகும், இது ஒரு வர்த்தகர் பண ஆதாயங்களை பெறுவதிலிருந்தும், வர்த்தகத்தில் இறங்குவதன் மூலம் அனுபவ ரீதியான லாபங்களைப் பெறுவதிலிருந்தும் தடுக்க முடியும்.
பரந்த அளவிலான பிற உணர்வுகள் ஒரு வர்த்தகரை ஆளலாம், ஆனால் எந்தவொரு சந்தை பங்கேற்பாளருக்கும் முக்கியமான விஷயம் இந்த உணர்ச்சிகளை அங்கீகரிப்பது.
உங்கள் உணர்ச்சிகளை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள்
அனைத்து வர்த்தகர்களும் குறைந்தது ஒரு மனநிலையை அனுபவிப்பார்கள், ஆனால் மிகச் சிறந்த வர்த்தகர்கள் அவற்றை அடையாளம் காணவும் புரிந்துகொள்ளவும் நடுநிலையாக்கவும் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். இந்த செயல்முறை எந்த வர்த்தகரின் பயிற்சியின் அடித்தளமாக அமைகிறது. ஆகையால், நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தகராக மாற விரும்பினால், முதலில் உங்களைப் பற்றியும், நீங்கள் விழும் குறிப்பிட்ட மனநிலையைப் பற்றியும் தெரிந்துகொள்ள சிறிது நேரம் செலவிட வேண்டும். ஒரு திறமையான வர்த்தகர் தனது உணர்ச்சிகளை மாஸ்டர் செய்வதற்கும் அவரது செயல்திறனை பாதிக்காமல் தடுப்பதற்கும் ஒரு வலுவான விருப்பத்தை கொண்டிருக்கிறார்.
வர்த்தக நிர்வாணம்
வர்த்தகர்கள் மனிதர்கள் மட்டுமே, மேலும், வர்த்தகத்தில் முழுமை இருக்காது. இருப்பினும், ஒரு வர்த்தகர் தனது உணர்ச்சிகளை நிர்வகிக்கக் கற்றுக் கொள்ளும்போது லாபகரமான வர்த்தகத்தை அடைய முடியும். இது மற்றவர்களை விட சிலருக்கு எளிதாக இருக்கும், ஆனால் சந்தையில் அனுபவத்தின் மூலம்தான் இந்த திறனை வளர்த்துக் கொள்ள முடியும். எனவே, நீங்கள் எவ்வாறு வெல்வது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பு, நீங்கள் சில அபாயங்களை எடுக்க வேண்டும் (அல்லது குறைந்த பட்சம் சந்தையில் இறங்க வேண்டும்) மற்றும் பணம் சம்பாதிப்பது (மற்றும் சில நேரங்களில் இழப்பது) தூண்டுகிறது என்ற உணர்ச்சிகளைக் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும்.
