ஹுலு, நெட்ஃபிக்ஸ், ரெட் பாக்ஸ் மற்றும் பிளாக்பஸ்டர் ஆகியவற்றின் பொருளாதாரம்

ஹுலு

21 ஆம் நூற்றாண்டு ஃபாக்ஸ் (ஃபாக்ஸ்), என்.பி.சி யுனிவர்சல் மற்றும் தி வால்ட் டிஸ்னி கம்பெனி (டிஐஎஸ்) ஆகியவற்றிற்கு சொந்தமான ஹுலு, 2008 ஆம் ஆண்டில் தனது வலைத்தளத்தை பொதுமக்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தியது மற்றும் ஏபிசி, பிஇடி, சிபிஎஸ், காமெடி சென்ட்ரல், சி.டபிள்யூ, ஃபாக்ஸ், என்.பி.சி மற்றும் பிற நெட்வொர்க்குகள் அதன் ஸ்ட்ரீமிங் இணைய வீடியோ சேவையின் மூலம். பணம் செலுத்திய சந்தாக்களிலிருந்து அதன் பிரீமியம் சேவை (ஹுலு பிளஸ் என அழைக்கப்படுகிறது) மற்றும் விளம்பரம் ஆகிய இரண்டிற்கும் இரட்டை வருவாய் உள்ளது என்பதில் ஹுலு அதன் போட்டியாளர்களிடையே தனித்துவமானது. ஹுலு 1, 000 க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளிலிருந்து விளம்பர வருவாயைப் பெற்றுள்ளது, மேலும் அதன் முக்கிய விளம்பரதாரர்களில் மெக்டொனால்டு, விசா, பெப்சி, மைக்ரோசாப்ட், டொயோட்டா, ஹோண்டா, ஸ்டேட் ஃபார்ம் மற்றும் புரோக்டர் & கேம்பிள் ஆகியவை அடங்கும். ஹுலுவின் இலவச மற்றும் பிரீமியம் சேவைகள் இரண்டுமே விளம்பரங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, இருப்பினும் பிந்தையது குறைவாகவே உள்ளது.

ஹுலு பிளஸ் ஒரு மாதத்திற்கு 99 7.99 செலவாகிறது, இலவச சோதனை வாரத்துடன் வருகிறது, எப்போது வேண்டுமானாலும் ஆன்லைனில் ரத்து செய்யலாம். இலவச பதிப்போடு ஒப்பிடும்போது, ​​பயனர்கள் தங்கள் கணினிகளில் காட்சிகளைப் பார்க்க மட்டுமே அனுமதிக்கிறது, பிரீமியம் பதிப்பு பயனர்களை பல்வேறு சாதனங்களில் காட்சிகளைப் பார்க்க அனுமதிக்கிறது, இருப்பினும் சில ஹுலு பிளஸ் உள்ளடக்கத்தை உரிமத்தில் சிக்கல்கள் இருப்பதால் கணினியில் மட்டுமே பார்க்க முடியும். பிரீமியம் பதிப்பு எச்டியில் கிடைக்கும்போது ஸ்ட்ரீமிங் செய்கிறது, மேலும் பிரபலமான நிகழ்ச்சிகளின் நடப்பு-சீசன் எபிசோட்களைப் பார்க்க பயனர்களை அனுமதிக்கிறது, சமீபத்தில் ஒளிபரப்பப்பட்ட ஐந்து அத்தியாயங்களுக்கும், கடந்த கால நிகழ்ச்சிகளின் முழுமையான பருவங்களுக்கும் மாறாக. அதன் பிரீமியம் சேவையில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான விளம்பரங்களைச் சேர்ப்பது சந்தா செலவுகளைக் குறைக்க உதவுகிறது என்றும், அதிக விலை, விளம்பரமில்லாத மாதிரியை இது பரிசீலித்து வருவதாகவும் ஹுலு கூறுகிறது.

"ஹுலு வணிகத்தில் சிறந்த விளம்பர ஆதரவு தளத்தை உருவாக்கியுள்ளது" என்று தெற்கு கலிபோர்னியா பல்கலைக்கழகத்தின் சினிமா கலைப் பள்ளியின் இணை பேராசிரியரும் தொலைக்காட்சி அகாடமி கவர்னருமான சேத் ஷாபிரோ கூறுகிறார். "இருப்பினும், அவை முதன்மையாக தொலைக்காட்சி மற்றும் அசல் உள்ளடக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, வரையறுக்கப்பட்ட திரைப்பட நூலகத்துடன்."

திரைப்பட ஆர்வலர்களுக்கு, ஆனால் சராசரி கோடைகால பிளாக்பஸ்டர் ரசிகர்களுக்கு அல்ல, ஹுலு பிளஸின் நூலகத்தின் பலம் அளவுகோல் சேகரிப்பு ஆகும், இது 800 க்கும் மேற்பட்ட கிளாசிக் மற்றும் சமகால திரைப்படங்களின் தேர்வாகும், இது "சினிமாவின் வரையறுக்கும் தருணங்களை" கொண்டிருப்பதாக அளவுகோல் விவரிக்கிறது. ஹுலு திரைப்படங்களின் அர்த்தமுள்ள தேர்வு இல்லை. "ஆர்லாண்டோவின் ஹாட்வைவ்ஸ்", கெவின் ஸ்மித்துடன் "ஸ்பாய்லர்கள்" மற்றும் "ஒரே வழி எசெக்ஸ்" போன்ற 34 அசல் நிகழ்ச்சிகளை ஹுலு கொண்டுள்ளது, ஆனால் அதன் தனித்துவமான திட்டங்கள் கவனத்தை அல்லது நெட்ஃபிக்ஸ் அசல் தொடருக்கு கிடைத்த விருதுகளைப் பெறவில்லை.

விளம்பரங்கள் எரிச்சலூட்டும், குறிப்பாக கட்டண உள்ளடக்கத்துடன், மற்றும் திரைப்படத் தேர்வு குறைவாக இருந்தாலும், ஹுலுவை எழுத வேண்டாம். நெட்ஃபிக்ஸ் உடன் ஒப்பிடும்போது இது இன்னும் சிறியது, ஆனால் நிறுவனம் வளர்ந்து வருகிறது, இது 2013 ஆம் ஆண்டில் 1 பில்லியன் டாலர் வருவாயையும், ஏப்ரல் மாதத்தில் ஆறு மில்லியன் ஊதிய சந்தாதாரர்களையும் அடைந்துள்ளது. இந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில், பயனர்கள் ஹுலுவை ஒரு ஸ்ட்ரீம் கொள்முதல் அலகு மூலம் வெளியேறாமல் பிஸ்ஸா ஹட்டில் இருந்து ஆர்டர் செய்ய முடியும். இந்த புதிய அம்சம் வெற்றிபெற்றால், கூடுதல் விளம்பர வருவாயைப் பெற இது ஹுலுவுக்கு உதவக்கூடும்.

நெட்ஃபிக்ஸ்

வடகிழக்கு பல்கலைக்கழகத்தின் டி'அமோர் மெக்கிம் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் நிதி பேராசிரியரான ஹார்லன் பிளாட் கூறுகையில், "நெட்ஃபிக்ஸ் என்பது அனைத்து வருபவர்களும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். நெட்ஃபிக்ஸ் (என்.எப்.எல்.எக்ஸ்) 1997 இல் நிறுவப்பட்டது, 1999 இல் அஞ்சல் மூலம் டிவிடி வாடகைகளை வழங்கத் தொடங்கியது மற்றும் 2002 இல் பொதுவில் சென்றது. நிறுவனம் 2007 இல் ஒரு ஸ்ட்ரீமிங் சேவையைத் தொடங்கியது, இப்போது ஆயிரக்கணக்கான திரைப்படங்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளை வரம்பற்ற, விளம்பரமில்லா பார்வையுடன் ஏராளமான இணையத்தில் வழங்குகிறது இணைக்கப்பட்ட சாதனங்கள். நெட்ஃபிக்ஸ் விளம்பரங்களை விற்கவில்லை மற்றும் அதன் வருவாய்க்கான சந்தா கட்டணத்தை நம்பியுள்ளது. 2014 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில், நிறுவனம் தனது உள்நாட்டு ஸ்ட்ரீமிங் சேவையிலிருந்து 838 மில்லியன் டாலர்களைக் கொண்டு வந்தது, இது மொத்த லாபத்தில் 27% ஆகும்.

நெட்ஃபிக்ஸ் ஸ்ட்ரீமிங் சந்தாக்கள் ஒரு திரையில் நிலையான வரையறை பார்வைக்கு ஒரு மாதத்திற்கு 99 7.99 இல் தொடங்குகின்றன. மேலும் 00 1.00 க்கு, வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் இரண்டு திரைகளில் HD இல் பார்க்கலாம்; ஒரு மாதத்திற்கு 99 11.99 எச்டி மற்றும் நான்கு திரைகளுடன் வருகிறது. எந்தவொரு சேவையும் இலவச சோதனை மாதத்துடன் வருகிறது, எப்போது வேண்டுமானாலும் ஆன்லைனில் ரத்து செய்யப்படலாம். அஞ்சல் மூலம் டிவிடிகளை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கு ஒரு மாதத்திற்கு 99 7.99 அல்லது ப்ளூ-ரேக்கு 99 9.99, ஒரு நேரத்தில் இரண்டு அவுட்டிற்கு 99 11.99 / $ 14.99, மற்றும் ஒரு நேரத்தில் மூன்று அவுட்டிற்கு 99 15.99 / $ 19.99 செலவாகும். டிவிடி வர்த்தகம் இறந்து கொண்டிருக்கிறது என்று ஆய்வாளர்கள் கூறினாலும், நெட்ஃபிக்ஸ் 2014 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில் 6.3 மில்லியன் அமெரிக்க டிவிடி உறுப்பினர்களைக் கொண்டிருந்தது.

"நெட்ஃபிக்ஸ் ஒரு சிறந்த பயனர் அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளது" என்று ஷாபிரோ கூறுகிறார். "அவர்கள் உலகளவில் 50 மில்லியன் சந்தாதாரர்களைக் கடந்துவிட்டனர், மேலும் அவர்களின் சந்தை தொப்பி.5 25.5 பில்லியன் ஆகும், இது சிறந்த திரைப்படங்கள் மற்றும் அசல் உள்ளடக்கத்தைப் பெறுவதற்குத் தேவையானதைச் செலவழிக்க அனுமதிக்கிறது. அவர்கள் செலவழிக்கும் திறனும், அவர்களின் மிகப்பெரிய சந்தாதாரர் தளமும் அவர்களைப் பிடிக்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது. ”

உண்மையில், நிறுவனம் அதன் அசல் வெற்றித் தொடரான ​​“ஆரஞ்சு இஸ் தி நியூ பிளாக்”, கடந்த ஆண்டு 12 எம்மி பரிந்துரைகளைப் பெற்றது, மற்றும் இந்த ஆண்டு 13 எம்மி பரிந்துரைகளைப் பெற்ற “ஹவுஸ் ஆஃப் கார்டுகள்” ஆகியவற்றால் நன்கு அறியப்பட்டிருக்கிறது. உள்ளக உள்ளடக்கம் நெட்ஃபிக்ஸ் அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள உதவுகிறது; இது உரிம கட்டணம் இல்லாமல் வருகிறது, அவை ஒரு பெரிய செலவாகும்.

நெட்ஃபிக்ஸ் சர்வதேச அளவில் பரவலாகக் கிடைக்கிறது. அமெரிக்கா மற்றும் ஜப்பானில் மட்டுமே ஸ்ட்ரீம் செய்ய வழங்கும் ஹுலுவைப் போலல்லாமல், நெட்ஃபிக்ஸ் வடக்கு, மத்திய மற்றும் தென் அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவின் சில பகுதிகளில் கிடைக்கிறது. நீண்ட காலத்திற்கு, அது சீனாவுக்கு செல்லக்கூடும். இந்த ஆண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில், உள்நாட்டு ஸ்ட்ரீமிங் சேவை சர்வதேச ஸ்ட்ரீமிங் சேவைக்கு மானியம் அளித்து வந்தது, ஆனால் பிந்தையது லாபத்தை விரைவாக நெருங்கி வருவதாக நெட்ஃபிக்ஸ் கூறுகிறது.

Redbox

ரெட் பாக்ஸ் என்பது ஒரு டிவிடி-வாடகை சேவையாகும். அதன் 36, 000 சுய சேவை கியோஸ்க்கள் மளிகைக் கடைகள், வசதியான கடைகள், மருந்துக் கடைகள் மற்றும் வெகுஜன-வணிக இடங்களுக்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் கிடைக்கின்றன. கோயின்ஸ்டாரையும் சொந்தமாகக் கொண்ட அவுட்டர்வால் (OUTR) சொந்தமானது, ரெட்பாக்ஸ் 2002 இல் நிறுவப்பட்டது மற்றும் ஆரம்பத்தில் மெக்டொனால்டு உணவகங்களில் இரண்டு வகையான விற்பனை இயந்திரங்களைக் கொண்டிருந்தது: ஒன்று டிவிடிகளை வாடகைக்கு எடுத்தது மற்றும் பால் மற்றும் ஷாம்பு போன்ற வசதியான கடை பொருட்களை விற்பனை செய்தது. இது கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோர் கியோஸ்க்களை நிறுத்தி, அடுத்த ஆண்டு டிவிடி கியோஸ்க்களுக்கு ரெட்பாக்ஸ் பிராண்டைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது. இது பிளாக்பஸ்டர் எக்ஸ்பிரஸின் டிவிடி வாடகை கியோஸ்க் வணிகத்தை 2012 இல் வாங்கியது.

ரெட் பாக்ஸின் வணிக மாதிரி புதிய வெளியீடுகளை வலியுறுத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது, மிகக் குறைந்த விலைகள் மற்றும் மாதாந்திர சந்தா தேவையில்லை. 2008 ஆம் ஆண்டில், புதிய டிவிடிகளை வெளியான நாள் அல்லது 28 நாட்களுக்குப் பிறகு பெற பெரும்பாலான முக்கிய திரைப்பட ஸ்டுடியோக்களுடன் இது ஒரு ஒப்பந்தத்தை மேற்கொண்டது. வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் திரைப்படங்களை முன்பதிவு செய்யலாம் அல்லது கியோஸ்கில் கிடைப்பதைத் தேர்வுசெய்யலாம். ஒரு வாடிக்கையாளர் அவற்றை வாடகைக்கு எடுத்த மறுநாள் இரவு 9:00 மணிக்குள் வாடகைகள் செலுத்தப்பட வேண்டும், இது வருமானத்தை சிரமத்திற்குள்ளாக்குகிறது, இருப்பினும் ஒரு வட்டு வாடகைக்கு எடுக்கப்பட்ட அதே கியோஸ்க்கு திருப்பித் தர வேண்டியதில்லை. ஒரு வாடிக்கையாளர் காலக்கெடுவைத் தாண்டி ஒரு வாடகையை வைத்திருக்கும்போது கூடுதல் வாடகை நாட்களுக்கு ரெட் பாக்ஸ் கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது. உள்ளடக்கப்பட்ட நான்கு சேவைகளில், "ரெட் பாக்ஸ் கடைசியாக வருகிறது, ஏனெனில் இது முதன்மையாக உடல் ரீதியானது, இது பழைய மாதிரி" என்று ஷாபிரோ கூறுகிறார்.

இருப்பினும், 2013 ஆம் ஆண்டின் ஒரு ஆய்வில் 30% அமெரிக்கர்களுக்கு இன்னும் பிராட்பேண்ட் இல்லை, அதாவது இந்த மக்கள்தொகைக்கு ஸ்ட்ரீமிங் சேவைகள் இல்லை, மற்றும் ரெட் பாக்ஸின் ஒரு நாள் வாடகைகள் கேபிள் சேவைகள் மூலம் தேவைப்படும் வாடகைகளை விட கணிசமாக குறைந்த விலை கொண்டவை. ஆனால், ரெட் பாக்ஸைப் போலன்றி, ஸ்ட்ரீமிங் சேவைகள் ஒருபோதும் ஒரு தலைப்பின் இயற்பியல் நகல்களை வாடகைக்கு விடாது, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் வீட்டை விட்டு வெளியேறவோ அல்லது வரிசையில் காத்திருக்கவோ தேவையில்லை. ரெட் பாக்ஸ் இந்த இடைவெளியை ரெட் பாக்ஸ் இன்ஸ்டன்ட் உடன் இணைக்கத் தொடங்கியுள்ளது, ஒரு மாத இலவச சோதனைடன் ஒரு மாதத்திற்கு $ 8 சேவை. ரெட்பாக்ஸ் இன்ஸ்டன்ட் அதன் கியோஸ்க்களில் வரம்பற்ற ஸ்ட்ரீமிங் மற்றும் நான்கு ஒரு இரவு டிவிடி வாடகைகளை வழங்குகிறது.

"ரெட் பாக்ஸின் உரிமையானது அதன் வரையறுக்கப்பட்ட சலுகைகளால் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தப்படலாம்" என்று பிளாட் கூறுகிறார். நிறுவனம் ஒரு நேரத்தில் 200 தலைப்புகள் வரை கிடைக்கிறது, இது நெட்ஃபிக்ஸ் அல்லது ஹுலுவை விட மிகக் குறைவு, இருப்பினும் அதன் தலைப்புகள் ஹுலுவை விட வெகுஜன முறையீட்டைக் கொண்டுள்ளன. ரெட் பாக்ஸ் இயற்பியல் டிவிடி வாடகை சந்தையில் சுமார் 50% ஐ கட்டுப்படுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் நெட்ஃபிக்ஸ் டிவிடி சந்தா சேவை வீழ்ச்சியடைந்துள்ளது. பிளேஸ்டேஷன் 3, நிண்டெண்டோ வீ மற்றும் எக்ஸ்பாக்ஸ் 360 ஆகியவற்றுக்கான வீடியோ கேம் வாடகைகளை வழங்குவதால் அதன் சிறந்த போட்டியாளர்களால் செய்ய முடியாத சந்தைப் பிரிவையும் இது அடையலாம்.

பிளாக்பஸ்டர்

பிளாக்பஸ்டர் 1995 ஆம் ஆண்டில் டல்லாஸில் தனது முதல் நபர் வீடியோ கேசட் வாடகைக் கடையைத் திறந்தது. நிறுவனம் 1999 இல் பொதுவில் சென்றது, ஆனால் அதன் ஐபிஓ மீதான எதிர்பார்ப்புகளுக்கு குறைந்தது. பிளாக்பஸ்டர் 2000 ஆம் ஆண்டில் நெட்ஃபிக்ஸ் வாங்க மறுத்துவிட்டது, 2004 ஆம் ஆண்டில், நெட்ஃபிக்ஸ் உடன் போட்டியிட அதன் சொந்த டிவிடி-பை-மெயில் வாடகை சேவையைத் தொடங்கியது. இது 2006 இல் காப்புரிமை மீறல் வழக்குக்கு வழிவகுத்தது, இதற்காக பிளாக்பஸ்டர் 2007 இல் நெட்ஃபிக்ஸ் $ 4.1 மில்லியனை செலுத்தியது.

2009 ஆம் ஆண்டில், பிளாக்பஸ்டர் அதன் சொந்த $ 1-ஒரு-இரவு டிவிடி வாடகை கியோஸ்க்களுடன் ரெட்பாக்ஸுடன் நேரடி போட்டியைத் தொடங்கியது. ஆனால் 1 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான கடனைக் குவித்த பின்னர், பிளாக்பஸ்டர் ஜூலை 2010 இல் NYSE இலிருந்து பட்டியலிடப்பட்டு, செப்டம்பர் 2010 இல் 11 ஆம் அத்தியாயத்திற்கு திவால்நிலைக்குத் தாக்கல் செய்யப்பட்டது. இது 2011 இல் டிஷ் நெட்வொர்க்கின் (டிஷ்) துணை நிறுவனமாக மாறியது, மேலும் 2013 நவம்பரில் நிறுவனம் அறிவித்தது இது ஜனவரி மாதத்திற்குள் மீதமுள்ள 300 நிறுவனங்களுக்கு சொந்தமான கடைகளையும் அதன் டிவிடி சந்தா சேவையையும் மூடும். டெக்சாஸ், அலாஸ்கா, இந்தியானா, ஓரிகான் மற்றும் ஒரு சில மாநிலங்களில் சுமார் 50 உரிமையாளர் இடங்கள் இன்னும் இயங்குகின்றன.

இன்று, பிளாக்பஸ்டரின் வணிகம் ஸ்ட்ரீமிங் செய்யப்படுகிறது. டிஷ் நெட்வொர்க் சந்தாதாரர்களுக்கு கூடுதல் சேவையாக ஒரு மாதத்திற்கு $ 10 க்கு பிளாக்பஸ்டர் கிடைக்கிறது. இந்த சேவை ஈபிஎக்ஸ் மற்றும் எஃப்எக்ஸ்எம், தேவைக்கேற்ப திரைப்படங்கள் மற்றும் டிவிகள், கணினிகள் மற்றும் ஐபாட்களுக்கு நேரடி ஸ்ட்ரீமிங் உள்ளிட்ட ஐந்து திரைப்பட சேனல்களை வழங்குகிறது. சேவையின் மூலம் பயனர்கள் 10, 000 க்கும் மேற்பட்ட திரைப்படங்களையும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளையும் பார்க்கலாம். பிளாக்பஸ்டர் ஆன் டிமாண்ட் பயனர்கள் தங்கள் கணினிகள், ஆண்ட்ராய்டு தொலைபேசிகள், டேப்லெட்டுகள் மற்றும் சாம்சங் ஸ்மார்ட் டிவிகளில் பாப் $ 2.99 க்கு திரைப்படங்களைப் பார்க்க அனுமதிக்கிறது, இது போட்டி சேவைகளுடன் ஒப்பிடும்போது சாதனங்களின் சிறிய தேர்வாகும். "பிளாக்பஸ்டர் திரைப்பட வாடகைக்கு ராஜாவாக இருந்தபோது, ​​800 பவுண்டுகள் கொண்ட கொரில்லாவின் நிழல் தான் தேவை" என்று ஷாபிரோ கூறுகிறார். பிளாட் இது "இன்னொரு வன்னபே என்று தோன்றுகிறது" என்று கூறுகிறார்.

அடிக்கோடு

இன்று, ஹுலு, நெட்ஃபிக்ஸ், ரெட் பாக்ஸ் மற்றும் பிளாக்பஸ்டர் ஒவ்வொன்றும் சில தனித்துவமான அம்சங்கள், சில ஒன்றுடன் ஒன்று சேவைகள் மற்றும் மாறுபட்ட பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொண்டுள்ளன. தேவைக்கேற்ப ஒரு டிவி மற்றும் திரைப்பட சேவை இறுதியில் அதன் போட்டியாளர்கள் அனைவரையும் வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றுமா, அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பயன்பாடுகளை கட்டாயமாக உணரக்கூடிய வகையில் தனித்துவமான சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்ந்து செழித்து வளருமா?

வெளிப்படுத்தல்: எழுதும் நேரத்தில், குறிப்பிட்ட எந்த நிறுவனத்திலும் ஆசிரியருக்கு எந்தவிதமான பங்குகளும் இல்லை.