உங்கள் வீட்டை விற்பது-குறிப்பாக நீங்கள் இதற்கு முன் செய்யவில்லை என்றால்-ஆச்சரியப்படும் விதமாக நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியாக சவாலானது. அந்நியர்கள் உங்கள் வீட்டிற்கு வந்து உங்கள் மறைவுகளிலும் பெட்டிகளிலும் சுற்றி வருவார்கள். நான்கு சுவர்கள் மற்றும் உங்களுக்கு ஒரு கூரையை விட அதிகமாக மாறிய ஒரு இடத்தை அவர்கள் விமர்சிப்பார்கள், பின்னர், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வீடு மதிப்புக்குரியது என்று நீங்கள் நினைப்பதை விட குறைவான பணத்தை அவர்கள் உங்களுக்கு வழங்குவார்கள்.
எந்த அனுபவமும் இல்லாமல், உங்கள் கைகளில் ஒரு சிக்கலான, உணர்ச்சிபூர்வமான பரிவர்த்தனை இல்லாமல், முதல் முறையாக வீட்டு விற்பனையாளர்கள் நிறைய தவறுகளைச் செய்வது எளிது, ஆனால் கொஞ்சம் தெரிந்தால், இந்த பல ஆபத்துக்களை நீங்கள் முற்றிலும் தவிர்க்கலாம். உங்கள் மனதை இழக்காமல், ஒரு நியாயமான காலக்கெடுவிற்குள் உங்கள் வீட்டிற்கு மிக உயர்ந்த விலையை எவ்வாறு பெறலாம் என்பதை அறிய தொடர்ந்து படியுங்கள்.
தவறு எண் 1: உணர்ச்சிவசமாக ஈடுபடுவது
உங்கள் வீட்டை விற்க முடிவு செய்தவுடன், வீட்டின் உரிமையாளராக இல்லாமல், உங்களை ஒரு தொழிலதிபர் மற்றும் வீட்டு விற்பனையாளராக சிந்திக்கத் தொடங்குவது உதவியாக இருக்கும். பரிவர்த்தனையை முற்றிலும் நிதிக் கண்ணோட்டத்தில் பார்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி பல நினைவுகளை உருவாக்கிய சொத்தை விற்பனை செய்வதற்கான உணர்ச்சிபூர்வமான அம்சங்களிலிருந்து உங்களைத் தூர விலக்குவீர்கள்.
மேலும், நீங்கள் அந்த வீட்டிற்கு ஷாப்பிங் செய்யும் போது நீங்கள் எப்படி உணர்ந்தீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ள முயற்சிக்கவும். பெரும்பாலான வாங்குபவர்களும் உணர்ச்சிவசப்பட்ட நிலையில் இருப்பார்கள். நீங்கள் ஒரு சொத்தை மட்டுமல்ல, ஒரு படத்தையும், அமெரிக்க கனவு மற்றும் ஒரு வாழ்க்கை முறையையும் விற்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ள முடிந்தால், நீங்கள் மேலதிக டாலரைப் பெறுவதற்கு மேடையில் கூடுதல் முயற்சி மற்றும் சில சிறிய மறுவடிவமைப்புகளைச் செய்ய அதிக வாய்ப்புள்ளது. உங்கள் வீடு. தோற்றத்தில் ஏற்படும் இந்த மாற்றங்கள் விற்பனை விலைக்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், அந்த உணர்ச்சி ரீதியான தூரத்தை உருவாக்கவும் உதவும், ஏனென்றால் வீடு குறைவாகவே தெரிந்திருக்கும்.
தவறு எண் 2: ஒரு முகவரை பணியமர்த்தவில்லை
ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மிகப்பெரிய கமிஷனைக் கட்டளையிட்டாலும் (வழக்கமாக உங்கள் வீட்டின் விற்பனை விலையில் 5 முதல் 6% வரை), உங்கள் வீட்டை சொந்தமாக விற்க முயற்சிப்பது தவறான ஆலோசனையாகும், குறிப்பாக நீங்கள் இதற்கு முன் செய்யவில்லை என்றால். ஒரு நல்ல முகவர் உங்கள் வீட்டிற்கு நியாயமான மற்றும் போட்டி விற்பனை விலையை நிர்ணயிக்க உதவும், இது விரைவான விற்பனையின் முரண்பாடுகளை அதிகரிக்கும். சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் ஒரு முகவர் செயல்பாட்டின் உணர்ச்சியைக் குறைக்க உதவலாம், எனவே உங்கள் சொத்தை மட்டுமே பார்க்க விரும்பும் ஆனால் சலுகையை எழுதும் எண்ணம் இல்லாத டயர்-கிக்கர்களை நீக்குவதன் மூலம் நீங்கள் செய்ய வேண்டியதில்லை.
ஒரு முகவருக்கு உங்களை விட வீட்டு விற்பனையைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் அதிக அனுபவம் இருக்கும், இது உங்களால் முடிந்ததை விட அதிகமான பணத்தைப் பெற உதவும். மேலும், செயல்பாட்டின் போது ஏதேனும் சிக்கல்கள் வளர்ந்தால் they அவை பொதுவாக செய்தால் - உங்களுக்காக அவற்றைக் கையாள ஒரு அனுபவமிக்க நிபுணர் இருப்பார். இறுதியாக, முகவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து ஆவணங்கள் மற்றும் ஆபத்துக்களை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் செயல்முறை சீராக நடைபெறுவதை உறுதிசெய்ய உதவும்.
தவறு எண் 3: முகவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் குறைத்தல்
சிலர் தங்கள் வீடுகளை விற்கிறார்கள். கவர்ச்சிகரமான விற்பனை விலையை தீர்மானிக்க உங்கள் பகுதியில் சமீபத்தில் விற்கப்பட்ட சொத்துக்கள் மற்றும் தற்போது சந்தையில் உள்ள சொத்துக்கள் குறித்து நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும், பெரும்பாலான வீட்டு விலைகள் ஒரு முகவரின் கமிஷனைக் கொண்டுள்ளன என்பதை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் விலையை தள்ளுபடி செய்ய வேண்டியிருக்கும் ஒரு முடிவு.
உங்கள் சொந்த சந்தைப்படுத்துதலுக்கு நீங்கள் பொறுப்பாவீர்கள், எனவே உங்கள் புவியியல் பகுதியில் உள்ள பல பட்டியல் சேவையில் (எம்.எல்.எஸ்) உங்கள் வீட்டைப் பெறுவதை உறுதிசெய்ய விரும்புவீர்கள். மேலும், நீங்கள் வீட்டைக் காண்பிப்பீர்கள், வாங்குபவரின் முகவருடன் விற்பனையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவராக இருப்பீர்கள், இது சிலருக்கு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், மன அழுத்தமாகவும், உணர்ச்சிகரமாகவும் இருக்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு முகவரைத் தொடர்கிறீர்கள் என்றால், பரிவர்த்தனையின் சிறந்த புள்ளிகள் மற்றும் எஸ்க்ரோ செயல்முறைக்கு உங்களுக்கு உதவ ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வழக்கறிஞரை நியமிப்பதைக் கவனியுங்கள். வழக்கறிஞரின் கட்டணத்துடன் கூட, ஒரு வீட்டை நீங்களே விற்பது ஆயிரக்கணக்கானவர்களை மிச்சப்படுத்தும். வாங்குபவருக்கு ஒரு முகவர் இருந்தால், அவர்கள் ஈடுசெய்யப்படுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம். இந்த செலவு பொதுவாக விற்பனையாளரால் மூடப்பட்டிருக்கும், எனவே நீங்கள் வீட்டின் விற்பனை விலையில் 1 முதல் 3% வரை வாங்குபவரின் முகவருக்கு செலுத்த வேண்டும்.
தவறு எண் 4: நம்பத்தகாத விலையை அமைத்தல்
நீங்கள் ஒரு முகவருடன் பணிபுரிந்தாலும் அல்லது தனியாகச் சென்றாலும் சரி, சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது முக்கியம். நியாயமான பிரசாத விலையை தீர்மானிக்க நீங்கள் உங்கள் வீட்டை வாங்கியபோது நீங்களோ அல்லது உங்கள் முகவரோ செய்த ஒப்பிடத்தக்க சந்தை பகுப்பாய்வை நினைவில் கொள்கிறீர்களா? வாங்குபவர்கள் இதை உங்கள் வீட்டிற்கும் செய்வார்கள், எனவே ஒரு விற்பனையாளராக, நீங்கள் அவர்களை விட ஒரு படி மேலே இருக்க வேண்டும்.
வீட்டுக் குமிழி இல்லாததால், அதிக விலை கொண்ட வீடுகள் பொதுவாக விற்காது. குறைந்த பக்கத்தில் இருக்கும் விலையை அமைப்பது பற்றி அதிகம் கவலைப்பட வேண்டாம், ஏனெனில், கோட்பாட்டில், இது பல சலுகைகளை உருவாக்கி, வீட்டின் உண்மையான சந்தை மதிப்பு வரை விலையை ஏலம் விடும். உண்மையில், உங்கள் வீட்டைக் குறைத்து மதிப்பிடுவது உங்கள் பட்டியலில் கூடுதல் ஆர்வத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு உத்தி ஆகும், மேலும் நீங்கள் எப்போதுமே மிகக் குறைவான சலுகையை மறுக்க முடியும்.
தவறு எண் 5: கேட்கும் விலையை எதிர்பார்க்கிறது
எந்த ஸ்மார்ட் வாங்குபவரும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார்கள், நீங்கள் விற்பனையை முடிக்க விரும்பினால், நீங்கள் பந்தை விளையாட வேண்டியிருக்கும். பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு சில சுவாச அறையை விட்டு வெளியேறும்போது வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் விலையில் பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வீடுகளை பட்டியலிட விரும்புகிறார்கள்-மேலே விவரிக்கப்பட்ட குறைந்த விலை மூலோபாயத்திற்கு நேர்மாறானது. இதுவும் வேலை செய்யக்கூடும், மேலும் விற்பனையிலிருந்து உங்களுக்குத் தேவையான பணத்தைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கும் போது வாங்குபவர் அவர் அல்லது அவள் நல்ல மதிப்பைப் பெறுவதைப் போல உணர அனுமதிக்கும்.
நிச்சயமாக, நீங்கள் கேட்கும் விலையை விட அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நீங்கள் முடிக்கிறீர்களா என்பது உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை மட்டுமல்ல, நீங்கள் ஒரு வாங்குபவரின் சந்தையிலோ அல்லது விற்பனையாளர் சந்தையிலோ இருக்கிறீர்களா என்பதையும், உங்கள் வீட்டை எவ்வளவு சிறப்பாக அரங்கேற்றி நவீனமயமாக்கியுள்ளீர்கள் என்பதையும் பொறுத்தது.
தவறு எண் 6: குளிர்கால மாதங்களில் விற்பனை
குளிர்காலம், குறிப்பாக விடுமுறை நாட்களில், பொதுவாக வீட்டு விற்பனைக்கு ஆண்டின் மெதுவான நேரம். மக்கள் சமூக ஈடுபாடுகளில் மும்முரமாக உள்ளனர், மேலும் குளிர்ந்த காலநிலை வீட்டிலேயே இருப்பதைக் கவர்ந்திழுக்கிறது. குறைவான வாங்குபவர்கள் பார்க்க வாய்ப்புள்ளதால், உங்கள் வீட்டை விற்க அதிக நேரம் ஆகலாம், மேலும் உங்களுக்கு அவ்வளவு பணம் கிடைக்காமல் போகலாம். இருப்பினும், அதிகமான செயலில் வாங்குபவர்கள் இல்லாதிருந்தாலும், போட்டியிடும் பல விற்பனையாளர்கள் இருக்க மாட்டார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வதில் நீங்கள் சில ஆறுதல்களைப் பெறலாம், இது உங்கள் நன்மைக்காக வேலை செய்யும்.
தவறு எண் 7: புகைப்படங்களை பட்டியலிடுவதைக் குறைத்தல்
இந்த நாட்களில் பல வாங்குவோர் ஆன்லைனில் வீடுகளைத் தேடுகிறார்கள், மேலும் அந்த வீடுகளில் பலவற்றில் புகைப்படங்கள் உள்ளன, நீங்கள் புகைப்படங்களையும் வழங்காவிட்டால் நீங்களே ஒரு உண்மையான அவதூறு செய்வீர்கள். அதே நேரத்தில், வீடுகளின் பல மோசமான புகைப்படங்கள் விற்பனைக்கு உள்ளன, நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்தால், அது உங்கள் பட்டியலைத் தவிர்த்து கூடுதல் ஆர்வத்தை உருவாக்க உதவும்.
நல்ல புகைப்படங்கள் மிருதுவாகவும் தெளிவாகவும் இருக்க வேண்டும், ஏராளமான இயற்கை ஒளி கிடைக்கும் நாளில் எடுக்கப்பட வேண்டும், மேலும் உங்கள் வீட்டின் சிறந்த சொத்துக்களை வெளிப்படுத்த வேண்டும். முடிந்தால் பரந்த-கோண லென்ஸைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனியுங்கள் - இது முழு அறைகளும் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றிய சிறந்த யோசனையை சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு வழங்க உங்களை அனுமதிக்கும். வெறுமனே, உங்கள் முகவரை தொலைபேசியில் ஸ்னாப்ஷாட்களை எடுக்க அனுமதிப்பதற்கு பதிலாக சிறந்த தரமான முடிவுகளைப் பெற ஒரு தொழில்முறை ரியல் எஸ்டேட் புகைப்படக்காரரை நியமிக்கவும். உங்கள் பட்டியலை மேலும் மேம்படுத்த வீடியோ சுற்றுப்பயணம் அல்லது 360 டிகிரி பார்வையைச் சேர்ப்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
தவறு எண் 8: சரியான காப்பீட்டை மேற்கொள்ளவில்லை
வீட்டு உரிமையாளரின் காப்பீட்டுக் கொள்கையைப் பெறுவதற்கு உங்கள் கடன் வழங்குநர் உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டிருக்கலாம், ஆனால் இல்லையென்றால், ஒரு பார்வையாளர் வளாகத்தில் விபத்து ஏற்பட்டு, சேதங்களுக்கு எதிராக வழக்குத் தொடர முயற்சித்தால், நீங்கள் காப்பீடு செய்யப்பட்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். சொத்தில் வெளிப்படையான ஆபத்துகள் ஏதும் இல்லை என்பதையும், அவற்றைத் தணிக்க நீங்கள் நடவடிக்கை எடுப்பதையும் உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் (சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் குழந்தைகளை உங்கள் குளத்திலிருந்து விலக்கி வைத்திருத்தல் மற்றும் காட்சிகளின் போது உங்கள் நாய்களை வீட்டை விட்டு வெளியேற்றுவது, எடுத்துக்காட்டாக).
தவறு எண் 9: முக்கிய சிக்கல்களை மறைத்தல்
வாங்குபவரின் பரிசோதனையின் போது சொத்தில் ஏதேனும் சிக்கல் கண்டறியப்படும், எனவே அதை மறைப்பதில் எந்த பயனும் இல்லை. சிக்கலை நேரத்திற்கு முன்பே சரிசெய்யவும், சந்தை மதிப்பிற்குக் கீழே உள்ள சொத்தை சிக்கலுக்கு கணக்கில் வைக்கவும் அல்லது சொத்தை சாதாரண விலையில் பட்டியலிடுங்கள், ஆனால் சிக்கலை சரிசெய்ய வாங்குபவருக்கு கடன் வழங்கவும்.
நீங்கள் முன்கூட்டியே சிக்கலை சரிசெய்யவில்லை எனில், ஆயத்த தயாரிப்பு வீட்டை விரும்பும் நியாயமான எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்களை நீங்கள் அகற்றலாம். வீடு ஒப்பந்தத்தின் கீழ் வந்தவுடன் விலையுயர்ந்த ஆச்சரியங்களைத் தவிர்க்க விரும்பினால், உங்கள் வீட்டை பட்டியலிடுவதற்கு முன்பு ஆய்வு செய்வது நல்லது. மேலும், பல மாநிலங்களில் வெளிப்படுத்தல் விதிகள் உள்ளன. வாங்குவோர் நேரடியாகக் கேட்டால் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வீட்டைப் பற்றி அறியப்பட்ட பிரச்சினைகளை வெளியிட வேண்டும் என்று பலர் கோருகிறார்கள், மற்றவர்கள் விற்பனையாளர்கள் சில சிக்கல்களை தானாக முன்வந்து வெளியிட வேண்டும் என்று ஆணையிடுகிறார்கள்.
தவறு எண் 10: விற்பனைக்குத் தயாராக இல்லை
வீடுகளை சுத்தம் செய்யாத மற்றும் மேடையில் வைக்காத விற்பனையாளர்கள் பணத்தை வடிகால் கீழே வீசுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு நிபுணரை நியமிக்க முடியாவிட்டால், அது சரி, நீங்கள் சொந்தமாக செய்யக்கூடிய பல விஷயங்கள் உள்ளன. இந்த விஷயங்களைச் செய்யத் தவறினால், உங்கள் விற்பனை விலையைக் குறைப்பது மட்டுமல்லாமல், விற்பனையைப் பெறுவதையும் தடுக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உடைந்த கதவுநாப் போன்ற சிறிய சிக்கல்களுக்கு நீங்கள் கலந்து கொள்ளவில்லை எனில், சாத்தியமான வாங்குபவர் வீட்டிற்கு பெரிய, விலையுயர்ந்த சிக்கல்களைக் கொண்டிருக்கிறாரா என்று யோசிக்கலாம்.
ஒரு நண்பர் அல்லது முகவரை வைத்திருங்கள், புதிய ஜோடி கண்கள் உள்ள ஒருவர், உங்கள் வீட்டின் வேலை தேவைப்படும் பகுதிகளை சுட்டிக்காட்டுங்கள். வீட்டைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்திருப்பதால், அதன் சிக்கலான இடங்களிலிருந்து நீங்கள் நோய் எதிர்ப்பு சக்தியைப் பெற்றிருக்கலாம். குறைத்தல், நன்கு சுத்தம் செய்தல், சுவர்களில் புதிய கோட் வண்ணப்பூச்சு போடுவது மற்றும் எந்த நாற்றங்களிலிருந்தும் விடுபடுவது ஆகியவை வாங்குபவர்களுக்கு நல்ல அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்த உதவும்.
தவறு எண் 11: வாங்குபவர்களுக்கு இடமில்லை
உங்கள் வீட்டை யாராவது பார்க்க விரும்பினால், உங்களுக்கு சிரமமாக இருந்தாலும், இந்த நபருக்கு நீங்கள் இடமளிக்க வேண்டும். ஆம், ஒவ்வொரு வருகைக்கும் முன்பாக நீங்கள் வீட்டை சுத்தம் செய்ய வேண்டும். கடந்த வாரம் உங்கள் வீடு சுத்தமாக இருந்ததா என்பதை வாங்குபவர் அறியமாட்டார். இது நிறைய வேலை, ஆனால் பரிசில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
தவறு எண் 12: தகுதியற்ற வாங்குபவர்களுக்கு விற்பனை
ஒரு வாங்குபவர் அடமானக் கடன் வழங்குபவரிடமிருந்து (அல்லது பணத்தை வாங்குவதற்கான நிதிக்கான சான்று) ஒரு முன் ஒப்புதல் கடிதத்தைக் கொண்டு வருவார் என்று எதிர்பார்ப்பது நியாயமானதே. ஒரு வாங்குபவருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவது, உங்கள் வீட்டை வாங்கியவர் தனது சொந்த சொத்தை விற்பனை செய்வதில் தொடர்ந்து ஈடுபடுவதால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்குள் மூட வேண்டியிருந்தால், உங்களை ஒரு தீவிரமான பிணைப்பில் வைக்கலாம்.
அடிக்கோடு
உங்கள் வீட்டை விற்கும்போது இந்த தவறுகளை நீங்கள் செய்யாவிட்டாலும் கூட, சிறந்த சூழ்நிலைகளுக்கு மனரீதியாகவும் நிதி ரீதியாகவும் தயார் செய்வது நல்லது. வீடு நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிக நேரம் சந்தையில் அமரக்கூடும், குறிப்பாக சரிந்து வரும் சந்தையில். சரியான நேரத்தில் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் இரண்டு அடமானங்களைச் செலுத்த முயற்சிக்கலாம், நீங்கள் ஒரு வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்கும் வரை அல்லது மோசமான சூழ்நிலைகளில் முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே உங்கள் வீட்டை வாடகைக்கு விட வேண்டும். இருப்பினும், இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள விலையுயர்ந்த தவறுகளை நீங்கள் தவிர்த்துவிட்டால், உங்கள் சிறந்த பாதத்தை முன்னோக்கி வைப்பதற்கும், ஒவ்வொரு வீட்டு விற்பனையாளரும் எதிர்பார்க்கும் தடையற்ற, இலாபகரமான விற்பனையை அடைவதற்கும் நீங்கள் நீண்ட தூரம் இருப்பீர்கள்.
